خبير ريادة الأعمال في وادي السيليكون ستيف بلانك: في عصر الذكاء الاصطناعي، ينبغي على الشركات الناشئة التي يزيد عمرها عن عامين إعادة هيكلة أعمالها.

عنوان المقال الأصلي: من المحتمل أن مشروعك الناشئ سيفشل قبل أن يبدأ.

مؤلف المقال الأصلي: ستيف بلانك، خبير في منهجية ريادة الأعمال
ترجمة المقال الأصلي: ديب تيك فلو

ملخص التكنولوجيا المتقدمة: مؤلف هذه المقالة، ستيف بلانك، معروف جداً في مجتمع الشركات الناشئة في وادي السيليكون، وغالباً ما يطلق عليه لقب "أبو الشركات الناشئة المرنة". لقد كتب كتاب "الخطوات الأربع إلى الإلهام" وهو مبتكر منهجية تطوير العملاء.

يستند كتاب "الشركة الناشئة المرنة" لإريك ريس إلى نظرياته. قام بتدريس ريادة الأعمال في جامعات ستانفورد، وجامعة كاليفورنيا في بيركلي، وجامعة كولومبيا، والولايات المتحدة. يعتمد برنامج I-Corps التابع للمؤسسة الوطنية للعلوم أيضاً على منهجيته.

في الآونة الأخيرة، تناول ستيف بلانك القهوة مع أحد المؤسسين الذين استثمر فيهم واكتشف أنه بعد ست سنوات من العمل الجاد، كان المؤسس غافلاً تماماً عن أن العالم الخارجي قد تغير.

ونتيجة لذلك، كتب هذه المقالة بنقطة أساسية مباشرة للغاية:

إذا كانت شركتك قائمة منذ أكثر من عامين، فمن المحتمل جداً أن تكون خطة عملك قديمة بالفعل. . تعمل تقنيات الذكاء الاصطناعي على إعادة تشكيل سرعة التطوير، وحجم الفريق، ونماذج التسعير، والحواجز التنافسية. قد لا يتمكن المؤسسون الذين ما زالوا يعتمدون على سيناريو عام 2024 من الوصول إلى جولة التمويل التالية.

بالنسبة للقراء الذين هم إما رواد أعمال أو مهتمون بمجتمع التكنولوجيا ورأس المال الاستثماري، فإن هذه الملاحظة المباشرة من وراء المحيط تستحق القراءة.

فيما يلي الترجمة الكاملة للمقال.

إذا كانت شركتك موجودة منذ أكثر من عامين، فمن المحتمل أن العديد من افتراضاتك الأولية قد أصبحت غير صالحة.

عليك أن تتوقف مؤقتاً عن أي شيء تفعله، سواء كان ذلك برمجة أو تطوير منتجات أو توظيف أو جمع تبرعات، وأن تلقي نظرة حولك. وإلا فإن شركتك ستفشل.

القلق الناجم عن فنجان قهوة

لقد شربت القهوة للتو مع كريس. كريس هو أحد المؤسسين الذين استثمرت فيهم قبل ست سنوات، ومنذ ذلك الحين وهو يعمل بلا كلل على:

2) في سوق قائمة،

3) بنموذج أعمال فريد.

يستعد كريس الآن لإطلاق الجولة الأولى من التمويل واسع النطاق. لقد اطلعت على عرضه التقديمي للمستثمرين ووجدت مشكلة: بينما كان يعمل بجد واجتهاد خلال السنوات القليلة الماضية، فقد تغير العالم الخارجي تماماً.

إن حاجز برمجيات النظام الاحتكارية الذي أمضى خمس سنوات في بنائه أصبح أقل تميزاً وأقل تميزاً. أدى ظهور الطائرات المسيرة والمركبات البرية ذاتية القيادة في أوكرانيا إلى قيام العشرات، بل المئات من الشركات ذات الفرق الأكبر والتمويل الأكبر، بالقيام بنفس الشيء.

لقد كان كريس يناضل من أجل تبني العملاء في سوقه المتخصص (الذي يحتاج بالفعل إلى تغيير جذري، لكن الشركات القائمة لا تزال متمسكة بقوة). وفي الوقت نفسه، ازداد الطلب على التكنولوجيا المستقلة بشكل كبير في سوق مجاورة: سوق الدفاع.

على مدى السنوات الخمس الماضية، ارتفع استثمار رأس المال المخاطر في الشركات الناشئة في مجال الدفاع بشكل كبير من الصفر إلى 200 مليار دولار سنوياً. يُعد منتجه مناسباً تماماً للدعم اللوجستي والإخلاء الطبي في بيئة متنازع عليها. لكنه يجهل هذه الفرص في سوق الدفاع.

لقد قام فريق كريس بالفعل بعمل رائع في تكامل النظام (التكامل العميق مع منصة طيران موجودة، مما يجعل حله مختلفًا عن معظم المنافسين)، والعمل موجود بالفعل، لكنه لم يعد العمل الذي تصوروه في الأصل.

بعد التحدث مع كريس، أدركت: بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة التي مضى على وجودها أكثر من عامين، فإن خطة العمل قديمة، ومن المرجح أن تكون مجموعة التكنولوجيا وتكوين الفريق قديمة.

إذا لم تكن قد اطلعت على آخر الأخبار مؤخراً، فإليك ما فاتك.

ما الذي تغير؟

لقد تحول رأس مال رأس المال الاستثماري بشكل كبير نحو الذكاء الاصطناعي. بحلول عام 2025، استحوذت مشاريع الذكاء الاصطناعي على ثلثي إجمالي استثمارات رأس المال المخاطر. هذا يعني أنه إذا لم تكن تعمل على شيء متعلق بالذكاء الاصطناعي، فإنك تتنافس على مجموعة تمويل أصغر. يتعين على الشركات الناشئة غير المتخصصة في الذكاء الاصطناعي الإجابة على سؤال واحد: لماذا لا يستطيع منافس ممول بشكل أفضل ومتخصص في الذكاء الاصطناعي أن يستحوذ مباشرة على حصتك السوقية؟

بالنسبة لمؤسسي شركات البرمجيات، أعاد الذكاء الاصطناعي كتابة المعادلة القديمة للتكلفة والسرعة والقوى العاملة بشكل كامل. باستخدام أدوات مثل Claude Code أو OpenAI Codex لبرمجة Vibe، يمكن إنجاز MVP (المنتج الأدنى القابل للتطبيق) في غضون أيام، بل وحتى ساعات، ولم يعد الأمر يتطلب شهورًا. وهذا يعني أيضاً أن المنتج القابل للتطبيق وحده لم يعد يُظهر قدرات فريقك.

هذه الأدوات تُغير تكوين فرق التطوير: انخفض عدد المهندسين، وتغير نوع المهندسين، مع ظهور "مهندسي عمليات الأعمال" و"مهندسي التكنولوجيا المتقدمة".

ما كان يتطلب في السابق فريق تطوير كامل يمكن الآن إنجازه بواسطة عدد قليل من الأشخاص، وأحيانًا حتى بواسطة شخص واحد. كانت البيانات في السابق عاملاً مميزاً وميزة تنافسية، ولكن الآن تقوم النماذج الأساسية (مثل ChatGPT و Gemini و Claude) بتسويق مصادر البيانات المفتوحة.

التسمية التوضيحية: موديل تي ضد فيراري

يحتاج مفهوم التطوير الرشيق نفسه إلى إعادة التفكير.

كانت نقطة الاختناق القديمة هي: هل نستطيع تحمل تكلفة بناء هذا المنتج وإطلاقه؟ العائق الجديد هو: هل نعرف ما الذي يجب اختباره؟ هل يمكننا الوصول إلى المستخدمين بسرعة كافية للتعلم؟ لم تعد منهجية أجايل عملية خطية. يمكن لوكيل الذكاء الاصطناعي تشغيل مهام متعددة بالتوازي بنفس التكلفة أو حتى بتكلفة أقل.

يمكنك الآن اختبار إصدارات متعددة من نفس العمل في وقت واحد، أو حتى اختبار اتجاهات أعمال مختلفة في نفس الوقت. يمكنك تشغيل خمسة نماذج تسعير، وعشر رسائل تسويقية، وعشرين مسارًا لتجربة المستخدم في وقت واحد. وقد لا تكون "واجهة المستخدم" شاشة بعد الآن؛ فقد أصبح هدف الاختبار: ابحث عن المحفز الذي يدفع وكيل الذكاء الاصطناعي إلى تحقيق النتيجة المرجوة.

التسمية التوضيحية: التحول من واجهة المستخدم إلى وكيل الذكاء الاصطناعي

لم تعد المشكلة تكمن في القدرة الهندسية، بل تحولت إلى الحكم، وفهم النتائج المتوقعة من العملاء، والتوزيع.

سيُعيد الذكاء الاصطناعي كتابة كل فئة من فئات البرمجيات

سيُحدث برنامج الذكاء الاصطناعي تحولاً جذرياً في جميع فئات البرامج، بما في ذلك الفئة التي تعمل عليها.

تعمل تطبيقات البرامج اليوم من خلال عرض المعلومات للمستخدمين ثم انتظار قيام المستخدمين بالتصرف من خلال لوحات المعلومات والتنبيهات وأدوات سير العمل والتقارير. لكن العملاء يشترون البرامج لإنجاز مهمة ما، وليس للنظر إلى المزيد من الشاشات. إن تمكين إنجاز المهمة هو ما سيحققه وكيل الذكاء الاصطناعي (الذي يتم تنسيقه من خلال أدوات مثل OpenClaw) بشكل مستقل.

ماذا يعني هذا؟

إذا كان منتجك يرشد المستخدمين حاليًا بشأن "ما يجب فعله بعد ذلك"، فسيتولى وكيل الذكاء الاصطناعي في النهاية تلك الخطوة التالية نيابةً عن المستخدم. إذا كان منتج المنافس يكمل المهام تلقائيًا بينما لا يزال منتجك ينتظر من المستخدم النقر بالماوس، فسوف تفقد ميزتك التنافسية.

لن تقتصر تطبيقات الجيل القادم على عرض المعلومات على الشاشة فحسب؛ بل ستعمل كموظف: حل المشكلات، وجدولة الاجتماعات، وتأهيل العملاء المحتملين، وتجديد المخزون تلقائيًا. مع تحول المنتجات من "البرمجيات هي الواجهة" إلى "البرمجيات هي النتيجة"، ستتحول الأسعار أيضًا من رسوم لكل مقعد إلى رسوم لكل نتيجة: لكل تذكرة تم حلها، وكل اجتماع تم حجزه، وكل عميل محتمل تم إغلاقه.

(سيتطور السعي لتحقيق التوافق بين المنتج والسوق إلى السعي لتحقيق التوافق بين وكيل الذكاء الاصطناعي ونتائج العملاء). سيصبح المنتج الأدنى القابل للتطبيق (MVP) هو النتيجة الأدنى القابلة للأداء (MPO). سأتناول هذا الموضوع بمزيد من التفصيل في المقال القادم.

لم يتم استثناء الأجهزة أيضًا

بالنسبة لمؤسسي شركات الأجهزة، فإن التغيير عميق بنفس القدر. لا تزال الأجهزة مقيدة بالقوانين الفيزيائية ورأس المال وسلسلة التوريد ودورات التصنيع - لا يمكنك تخطي قطع المعادن أو النماذج الأولية أو تصنيع الرقائق.

لكن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يساعدك في التخلص من الأفكار السيئة بشكل أسرع. الآن، يمكنك محاكاة المزيد من اختلافات التصميم قبل تصنيع نموذج أولي مادي، وإنشاء توأم رقمي، واختبار الافتراضات في وقت مبكر وبتكلفة أقل. والنتيجة هي تسارع في التعلم والاكتشاف (وأحيانًا نحو فشل أسرع)، وفي الشركات الناشئة، يعتبر الفشل الأسرع ميزة وليس عيبًا.

بمجرد دمج الذكاء الاصطناعي كجزء من النظام، يتغير المنتج نفسه. إضافة نظام ذكاء اصطناعي إلى الكاميرا يحولها إلى نظام مراقبة، أو مستشعر اهتزاز، أو نظام تنبؤ بأعطال الآلات. الروبوتات تصبح عمال مصانع. لم يعد الخندق مجرد الأجهزة نفسها، بل ما يمكن للأجهزة استشعاره بالإضافة إلى ما يمكن للذكاء الاصطناعي فعله بتلك البيانات من حيث اتخاذ القرارات والإجراءات.

فخ التكاليف الغارقة

عادةً ما كانت الشركات التي تأسست قبل عام 2025 تعمل على تحسين بنيتها التقنية لتناسب عالماً كان فيه تطوير البرمجيات مكلفاً ومصمماً خصيصاً. لقد جعلنا التطوير الرشيق وDevSecOps أكثر مرونة، لكنهما كانا يعملان في عزلة، وتم تنظيم أحجام الفرق وفقًا لذلك.

الشركات التي أمضت سنوات في بناء "خندق من التعليمات البرمجية والميزات الخاصة" تجد الآن أن الذكاء الاصطناعي يحول معظم بنيتها التكنولوجية إلى سلعة. وقد وضع هذا الأمر الشركات الناشئة المدعومة برأس المال الاستثماري في موقف محرج: فقد يكون نموذج أعمالها قديماً جزئياً أو كلياً.

عندما تكون منغمسًا في بناء منتج، وتبحث عن ملاءمة المنتج للسوق، قد لا تكون هذه التغييرات مرئية دائمًا.

مجموعة التقنيات الخاصة بك، وميزات المنتج، وواجهة المستخدم، وحجم الفريق - كل هذه التكاليف الثابتة يمكن أن تصبح أسبابًا لعدم رغبتك في تغيير مسارك: كيف يمكننا أن نهدر سنوات من العمل؟ لقد دعمنا مستثمرو رأس المال الجريء في هذا الاتجاه. لا يزال العملاء يرغبون في واجهة المستخدم. يؤمن الفريق بهذه الخطة. عملاؤنا ليسوا مستعدين بعد.

(كريس حالة كلاسيكية). لقد بنى شيئاً مثيراً للإعجاب حقاً، وربما يكون منافساً، لكن نموذج العمل القائم عليه يحتاج إلى تغيير.

بعض التكاليف الغارقة هي في الواقع أصول: المعرفة العميقة بالمجال، وعلاقات العملاء، والبيانات الخاصة، والموافقات التنظيمية التي تم الحصول عليها بشق الأنفس، وعمليات التكامل المادي. هذه الأشياء تستحق الاحتفاظ بها. يندرج دمج منصة الطيران الخاصة بكريس ضمن هذه الفئة.

أما التكاليف الغارقة التي تشبه الديون الحقيقية فهي: فرق هندسية كبيرة مصممة لدورة برمجية بطيئة، ونماذج تسعير قائمة على عدد المستخدمين، وخرائط طريق للمنتجات مبنية على الميزات بدلاً من النتائج. هذه هي ما يسمى بـ "المشكلة الواضحة التي لا يمكن حلها"، فالمشكلة واضحة، لكن لا أحد مستعد لمعالجتها.

المؤسسون الباقون على قيد الحياة هم أولئك الذين يستطيعون النظر إلى ما بنوه ويسألون أنفسهم: لو أردت أن أبدأ مشروعاً تجارياً جديداً اليوم باستخدام أدوات اليوم، وفي سوق اليوم، فماذا سأفعل فعلاً؟

عندما يكون لديك تمويل بالفعل في اتجاه معين، يصبح هذا السؤال غير مريح. لكن بالمقارنة مع إخبار المستثمرين لك بأنهم لن يمولوا الجولة التالية، ثم إغلاقك للمشروع بخطة عفا عليها الزمن، فإن هذا الإزعاج لا شيء.

ملخص

لا يمكنك خوض سباق عام 2026 باستخدام نص برمجي لعام 2024 (أو ما قبله). لقد تغيرت جميع جوانب التمويل والتكنولوجيا ونماذج الأعمال. يتحول التطوير الرشيق إلى تطوير متوازٍ.

سيتحول السعي لتحقيق التوافق بين المنتج والسوق إلى السعي لتحقيق التوافق بين وكيل الذكاء الاصطناعي ونتائج العملاء. سيتحول MVP إلى MPO (المسار الأدنى للوصول إلى النتيجة القابلة للتسليم).

إن التفكير في التكاليف الغارقة سيؤدي إلى إفلاسك.

قد لا تزال هناك حواجز دفاعية في: البيانات الخاصة، والفهم العميق لنتائج العملاء، والقيود التنظيمية، أو أن تصبح برنامجًا مسجلاً.

إذا كنت تستطيع النوم بهدوء، فهذا يعني أنك لم تكتشف بعد ما يحدث.

سيخرج المؤسس الناجي من المكتب، وينظر إلى الصورة الكبيرة، ويغير مساره، ويصحح الاتجاه.

رابط المقال الأصلي