30.000 Dollar Investition bringt nur einen neuen Nutzer? Der Rückgang des Influencer-Marketings im Krypto-Bereich

Die Ära der Kurzvideos ist angebrochen.

Verfasser: Boaz Sobrado

Übersetzung: Chopper, Foresight News

„Im Jahr 2025 haben wir 30.000 Dollar ausgegeben, um einen Influencer für die Promotion einer Börse zu engagieren, und am Ende haben wir nur einen registrierten Nutzer gewonnen“, sagte Rhys McKay in einem Interview. „Der Influencer ist ein weltweit bekannter Blogger, aber die Umwandlungsrate betrug nur eine Person.“

Vor einigen Jahren hätte diese Investition eine beträchtliche Rendite bringen können. Bevor er die Kurzvideo-Bearbeitungsagentur Lumina Clippers gründete, betrieb McKay fünf Jahre lang ein Krypto-Marketingunternehmen. Er verriet, dass das Unternehmen insgesamt 30 Millionen Dollar in Influencer-Marketing investiert hat. Früher waren Marken bereit, 40.000 Dollar für einen Tweet eines Influencers auszugeben. Zwischen 2021 und 2022 konnten Marken in der Regel positive Umwandlungen erzielen und eine Rendite auf ihre Investitionen erhalten, solange Influencer Token oder Börsen bewarben. Aber nach 2025 hat dieses Modell vollständig versagt.

Die Schwierigkeiten, mit denen McKay konfrontiert ist, sind mittlerweile ein allgemeines Problem in der Branche. Krypto- und Fintech-Marken kürzen ihre Budgets für bezahlte Influencer-Werbung und verlagern ihre Mittel auf zwei kostengünstigere Kanäle. Der erste ist die Verbreitung von Clips: eine große Anzahl von Freischaffenden anzuheuern, um Kurzvideos zu schneiden und zu veröffentlichen; der zweite ist die von Fans initiierte Zweitproduktion, bei der Enthusiasten kostenlos markenbezogene Videos erstellen. Die Kosten für traditionelle bezahlte Anzeigen liegen bei etwa 20 bis 80 Dollar pro tausend Aufrufe, während das Clip-Verbreitungsmodell nur 1 bis 5 Dollar kostet.

Auf der Toy Fair 2023 in New York, die Pudgy Penguins von Toikido präsentiert

„Das Publikum ist bereits gesättigt“

„Einige Influencer haben mit über 100 Marken zusammengearbeitet. Wenn deine Marke die 101. ist, sind die Zuschauer bereits übersättigt“, sagte McKay. „Influencer können das Publikum nicht mehr dazu bringen, in Produkte zu investieren oder sie zu nutzen; die ständige kommerzielle Werbung hat das Vertrauen der Fans erschöpft.“

Nicht nur ein Marketingprofi hat sich entschieden, den Influencer-Markt zu verlassen. James Sixsmith, CEO der Futures-Trading-Plattform Take Profit Trader, erklärte, dass die Kontrolle über Influencer-Werbung schwierig sei, und das Unternehmen beschlossen hat, die entsprechenden Geschäfte zurückzuziehen und die Zusammenarbeit mit externen Influencern zu reduzieren, indem die ursprünglich an Influencer ausgelagerte Marketingarbeit intern erledigt wird.

Der Aufstieg der Kurzvideo-Armee

„Wir haben 62.000 geprüfte Clip-Kreatoren und 5.000 UGC-Inhaltsproduzenten“, stellte McKay das Betriebsmodell von Lumina Clippers vor. Das Team schneidet lange Videomaterialien in eine Vielzahl von Kurzvideos und verteilt sie auf TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts. Clip-Kreatoren werden basierend auf der Anzahl der Aufrufe bezahlt, wobei die Obergrenze für ein einzelnes Video bei 100.000 Aufrufen liegt, um zu vermeiden, dass ein einzelnes Video das Marketingbudget erschöpft.

Daniel Bitton, Leiter einer ähnlichen Clip-Plattform, erklärte offen die Kostenvorteile dieses Modells: „Die durchschnittlichen Kosten pro tausend Aufrufe auf unserer Plattform liegen bei etwa 1 Dollar, im Vergleich zu 40 bis 80 Dollar für bezahlte Werbung pro tausend Aufrufe, was es Unternehmen leicht macht, eine Entscheidung zu treffen. Im Grunde genommen schaffen wir einen Markt für virale Inhalte.“

Ein weiterer großer Vorteil von Kurzvideo-Inhalten ist die längere Lebensdauer des Traffics. „Wenn man traditionelle Werbung schaltet, hört das Video nach dem Stoppen des Budgets auf, neue Aufrufe zu generieren“, erklärte McKay. „Aber bearbeitete Videos können langfristig bestehen bleiben. Wenn diesen Monat jemand zuschaut, wird auch in zwei Jahren ein neuer Nutzer dasselbe Video sehen.“

Dieses Modell hat bereits die Grenzen der Krypto-Branche überschritten. Die Liste der institutionellen Kunden umfasst OKX, Adobe, Algorand, Netflix, die Prognosemärkte Polymarket und Kalshi, die alle Kurzvideo-Marketingkampagnen durchgeführt haben.

Die Flut an Inhalten kann auch zu minderwertigen Inhalten führen. McKay betont, dass strenge Überprüfungen entscheidend sind: „Viele offene Plattformen erlauben es jedem, sich zu registrieren, sogar jemanden zu beauftragen, ein Konto zu registrieren. Sobald die Identitätsprüfung abgeschlossen ist, kann man Kurzvideos hochladen. Wir haben Antragsanforderungen, überprüfen die Konten und analysieren die Leistungsdaten der Videos.“

Fans verbreiten Inhalte selbstständig

Bezahlte Werbung ist ein Weg, ein anderer Weg ist null Kosten. Zaid Attari, der zuvor für das NFT-Markenprojekt Pudgy Penguins gearbeitet hat, glaubt, dass die wertvollsten Inhalte die von Fans kostenlos produzierten Zweitvideos sind, die er als „Edits“ bezeichnet.

„Die bezahlten Kurzvideos, die Nutzer sehen, sind durch Gewinne motiviert; die Zweitproduktionen von Fans sind ganz anders“, sagte Attari in einer Sprachnachricht. „Das ist kreative Werbung, die voller Leidenschaft steckt. Ein qualitativ hochwertiger Zweitinhalt wird mehr Enthusiasten dazu bringen, weiterhin Inhalte zu produzieren und einen selbsttragenden Marken-Halo-Effekt zu erzeugen, ohne dass die Marke aktiv führen muss.“

Das IP-Image von Pudgy Penguins, Pengu, ist das beste Beispiel. Im Jahr 2025 wurde dieses Bild in das virale Meme „Tim Cheese x John Pork“ auf TikTok integriert. Attari erklärte, dass die Marke zu Beginn Samenmaterial für die Zweitproduktion investierte und letztendlich innerhalb von zwei Wochen etwa 250 Millionen Impressionen durch diese grenzüberschreitende Verbreitung erzielte. Er glaubt, dass dies eindeutig beweist, dass die Zweitproduktion von Fans großen Wert für IP- und Technologie-Marken bringen kann. Pudgy Penguins hat auch das bezahlte Marketing nicht aufgegeben und investierte während der Feiertage 2025 fast 500.000 Dollar in Werbung auf dem großen Bildschirm in Las Vegas.

Matt, der Gründer der Social-App Lockit, analysierte in dem Podcast „On The Margin“ die zugrunde liegende Logik des Erfolgs organischer Inhalte: „Das Publikum interessiert sich wirklich für das Video selbst und nicht für die harten Produktplatzierungen. Das ist auch der Grund, warum native Inhalte besser abschneiden als harte Werbung.“

Zusammenfassung

„Clip-Werbung eignet sich hervorragend, um die Markenbekanntheit zu steigern, aber es ist schwierig, die direkten Umwandlungseffekte nachzuvollziehen, was ein großes Problem in der Branche ist“, gab McKay zu. Marken können deutlich sehen, dass die Aufruf- und Weiterleitungszahlen steigen, aber es ist schwierig zu zählen, wie viele echte Nutzer und Transaktionsaufträge letztendlich generiert werden.

Ein weiteres großes Risiko sind die Compliance-Probleme bei der Offenlegung von Werbeinhalten. Kurzvideos und Fan-Zweitproduktionen, die nicht als bezahlte Inhalte gekennzeichnet sind, sind ähnlich wie die Praktiken, die dazu führten, dass Kim Kardashian von der SEC der USA mit 1,26 Millionen Dollar bestraft wurde. Prognosemarktplattformen wie Polymarket und Kalshi haben aufgrund solcher Marketingaktivitäten, die die Grenzen zwischen „bezahlter Werbung / nativen Inhalten“ verwischen, regulatorische Aufmerksamkeit erhalten.

Aber McKay bleibt optimistisch für diesen Bereich: „Ich glaube, dass Kurzvideos im Jahr 2026 der Weg sein werden, um stabilen Traffic zu gewinnen. Um kontinuierlich und stabil sichtbar zu sein, kommt man nicht um Kurzvideo-Werbung herum.“