Los equipos de la Web3 deberían dejar de malgastar los presupuestos de marketing en la plataforma X

Título original: Cómo los equipos de Web3 queman los presupuestos de marketing en X

Autor original: Stacy Muur

Compilación original: Golem, Odaily Planet Daily

Cada mes, Green Dots lleva a cabo una investigación sobre las actividades promocionales de los KOL en la plataforma de X para comprender las estrategias de otros equipos de marketing Web3 y rastrear qué estrategias y estilos de publicaciones son verdaderamente efectivos. Sin embargo, debido a la nueva política de asociación remunerada introducida por X, que ha cambio el panorama de la comercialización en la plataforma (Ley relacionada: * Elon Musk Upsets Crypto KOLs' Livelihoods)*, la mayoría de las estrategias promocionales de proyectos Web3 en long no son adecuadas. En este artículo, Stacy Muur revela problemas comunes presentes en muchas actividades promocionales recientes de la Web3, utilizando Starknet como estudio de caso.

Declaración del autor: Esto no está dirigido a Starknet; su fuerza técnica sigue siendo fuerte. A pesar de las dudas y el escepticismo del mundo exterior después del airdrop y TGE, el equipo sigue lanzando y desarrollando productos, lo cual es encomiable. Sin embargo, este artículo se centra únicamente en un aspecto: la estrategia de marketing. La reciente promoción de productos de Starknet es solo un ejemplo típico.

¿Cómo realiza Starknet las promociones publicitarias?

Starknet lanzó recientemente strkBTC [₿] e Refiere a algunos creadores de contenido de la plataforma X para promocionar el evento. Adoptaron un modelo promocional muy clásico:

1. Primero, lanzaron un anuncio con un video promocional;
2. En un plazo de 12 a 48 horas después del anuncio, los KOL publicarían publicaciones promocionales colaborativas;
3. Posteriormente, se publicarían artículos para explicar detalladamente las ventajas del producto.

A pesar de que esta promoción tuvo lugar a finales de febrero, para cumplir con la política de asociación pagada de X, algunos creadores incluyeron etiquetas de asociación pagadas al publicar contenido relacionado. Sin embargo, el enfoque de este artículo no está en la divulgación remunerada, sino en la efectividad de esta estrategia promocional en sí misma.

El 10 de febrero, con respecto a otro anuncio lanzado por Starknet, su equipo de marketing realizó otra promoción de KOL. Se siguió la misma rutina: primero, se lanzó un anuncio en video, luego se promovió a través de los KOL.

Por supuesto, Starknet también tiene otros métodos promocionales, como publicar varios artículos en long y realizar algunas actividades promocionales en la región de habla coreana.

Para aclarar, no sé quién es el responsable de gestionar esta actividad, ni sé si una agencia está involucrada; simplemente estoy aportando algunas reflexiones desde la perspectiva de un marketer como forastero.

Una cuestión evidente durante todo el proceso promocional es la debilidad de los criterios de selección de los creadores participantes.

X es esencialmente una capa de percepción. Idealmente, creadores promocionando en X deberían llevar a:

• Más debates (según contexto) sobre la marca
• Más creadores independientes publicando voluntariamente
• Mayor producción de contenido comunitario
• Activación más fuerte del ecosistema

¿Pero esto es lo que vemos? Para nada.

Si usas criterios de filtrado simples en X para ver las publicaciones populares que mencionan a Starknet en febrero, los resultados son evidentes.

El post más mencionado es en realidad el post de Warhol. En general, solo un poco más de 100 publicaciones independientes que mencionan a Starknet recibieron más de 10 “me gusta” en febrero. Para un ecosistema L2 muy conocido, este número no es significativo.

Algunas publicaciones populares de forma natural que mencionan a Starknet incluyen:

• La publicación de Mookie sobre token desbloquea la publicación (unas 10.000 visualizaciones)
• Entrada de Warhol sobre las mejores marcas de prácticas en el sector criptomonedas (alrededor de 16.000 visualizaciones)
• Lista de clasificación de Warhol L2 (alrededor de 30.000 visualizaciones)
• Publicación de Santiment que clasifica los L2 en función de la actividad del desarrollador (unas 50.000 visualizaciones)
• Publicación de Mztacat sobre el "cuatro grande" (alrededor de 82.000 visualizaciones)

Esto resume aproximadamente el volumen de menciones de Starknet en la plataforma de X en febrero. Esto plantea una pregunta más importante, no solo con respecto a Starknet, sino con respecto a las clásicas estrategias de marketing Web3 que gradualmente están perdiendo efectividad en la plataforma de X.

¿Por qué las estrategias publicitarias clásicas de la Web3 se han vuelto ineficaces?

Durante años, el modelo por defecto para el marketing Web3 ha sido: anuncio de lanzamiento ----- promoción del KOL ------ discusión comunitaria.

En una línea de tiempo menos concurrida en X, donde las narrativas son fuertes y la mayoría de las actividades promocionales no se identifican fácilmente como promociones pagadas, este modelo clásico fue efectivo. Sin embargo, este modelo ha perdido eficacia tras los cambios siguientes.

La divulgación pagada sofoca la comunicación implícita

Una vez que los creadores comienzan a agregar información de divulgación pagada, este modelo promocional se vuelve obvio para los fanáticos.

Primero, los usuarios ven un anuncio, luego, en las próximas 24 horas, aparecen de 5 a 10 publicaciones promocionales similares, y todo el contenido de la publicación es bastante similar, lo que permite que los usuarios reconozcan de inmediato esta estructura. No provoca discusión comunitaria; en cambio, envía una señal de “esto es una campaña publicitaria”.

En el entorno del Twitter cripto, los anuncios rara vez provocan debates (según contextos) comunitarios; a menudo son pasados directamente por los usuarios.

El comportamiento del KOL ahora es fácilmente reconocible

Twitter de cripto ha madurado, y la gente comprende cómo opera el marketing de KOL.

Cuando el mismo grupo de creadores cotiza el mismo anuncio con una redacción ligeramente diferente, se interpreta fácilmente como una actividad promocional coordinada. Una vez que el contenido publicado por los KOL se identifica claramente como una promoción, las tasas de Interacción disminuyen porque la audiencia cambia del modo de curiosidad al modo de filtrado de anuncios.

Interacción temática de X recompensas, no anuncios

X no es un canal de distribución; es un espacio narrativo. A menos que los anuncios de proyectos Web3 provoquen lo siguiente, rara vez se convierten en temas populares:

• Debates argumentativos
• memecoin
• Opiniones populares
• Competencia entre los KOL

Sin estos factores dinámicos, la comunicación solo puede llevar a un breve alcance del usuario, sin ganarse verdaderamente las mentes de los usuarios. Por lo tanto, para obtener genuinamente Interacción temática, los proyectos Web3 deben cambio el orden de sus actividades de marketing.

El viejo proceso promocional fue el anuncio ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- La promoción de promoción de KOL, la comunidad, haciendo que el anuncio sea el momento de confirmación final en lugar del punto de partida.

Si el proyecto se salta la etapa narrativa, la promoción se vuelve imposible.

Cómo rediseñar una actividad promocional para Starknet

Volvamos a la realidad; Starknet soporta una pesada carga. La activación previa del airdrop provocó mucho pánico, incertidumbre y escepticismo, y la simple explicación y promoción a través de videos no resolverá este problema; el equipo del proyecto debe tomar el control del diálogo para dirección del problema. Diferentes objetivos también requieren diferentes estrategias de marketing.

Si el objetivo es conquistar las mentes de los usuarios

La estrategia debe ser participar activamente en controversias, no tratar de suprimir a los críticos y diseñar temas que puedan provocar debate.

Por ejemplo:

• "¿Qué L2 es mejor para desarrollar BTCFi?"
• "Ethereum L2 vs btc-42">Bitcoin L2"
• "Los cinco mejores ecosistemas para desarrolladores de BTCFi"

Luego patrocina las publicaciones que listan clasificaciones, comparan Starknet con otros proyectos y las publicaciones que generan debates. Quizás la mitad de la línea de tiempo admita Starknet, mientras que la otra mitad lo atacará, pero bot lados aumentan la exposición. Crear drama no es malo; el marketing que pasa desapercibido es lo verdaderamente malo.

Si el objetivo es dominar la opinión pública

Entonces deja de publicar artículos largos de relaciones públicas; muy poca gente los leerá. En su lugar, publica infografías visuales, mapas de ecosistemas, comparaciones de la competencia y marcos en short que los KOL puedan reutilizar. Dale espacio a los creadores; recombinar el contenido es mucho más poderoso que el contenido que solo pueden cotización.

El objetivo de dominar la opinión pública no es un buen artículo, sino decenas de artículos derivados. Esta es la forma de comunicación narrativa.

Si el objetivo es atraer a los desarrolladores

Entonces recuerda que la adquisición de desarrolladores es un modelo B2B. Publicar anuncios en X no guía eficazmente a los desarrolladores. Lo que el equipo del proyecto debe hacer es:

• Impulsar el tema
• Crean prestigio en ecosistema
• Muestra a los desarrolladores exitosos que ya están allí

Una vez que se establezca esta tendencia, guiar a los desarrolladores será mucho más fácil. Porque los desarrolladores también perseguirán temas populares.

Conclusión

El modelo promocional tradicional de la Web3 (anuncio de lanzamiento → promoción del KOL) se está muriendo gradualmente en X. El nuevo modelo se parece a: tema de diseño → estimular interés creador → provocar discusión → dejar que la comunidad continúe jugando un papel.

Los anuncios de proyectos siguen siendo importantes, pero en long no deben ser el punto de partida de las actividades promocionales. Deben ser el punto final.