درخواست کلود برای تأیید هویت، واکنش اپراتور رله را در پی دارد

نویسنده | کائوری

مو صاحب یک ایستگاه واسطه کلود است. در کمتر از دو ماه، او به گروهی از مشتریان، چه در داخل و چه در سطح بین‌المللی، که الزامات عملکرد بالایی برای مدل کلود داشتند، خدمت‌رسانی کرده است. ۸۰٪ از این مشتریان داخلی هستند و بقیه در اروپا، آمریکای لاتین، آسیای جنوبی و جهان سوم پراکنده‌اند، اما «جالب اینجاست که هیچ‌کدام در ایالات متحده نیستند».

او همچنین مشاهدات خود را در مورد این کسب و کار در وب‌سایت و حساب‌های اجتماعی خود به اشتراک گذاشته است و به برخی از کاربرانی که در ابتدا از ایستگاه‌های واسطه بی‌اطلاع بودند، اجازه داده است تا برای اولین بار در مورد عملکرد این مدل کسب و کار در منطقه خاکستری اطلاعات کسب کنند. ایستگاه واسطه نقشی محوری ایفا می‌کند که مستلزم تنظیم مداوم بین کنترل ریسک پلتفرم، قابلیت‌های فنی و اعتماد مشتری است.

مو خودش را به عنوان یک صاحب ایستگاه واسطه معمولی توصیف نمی‌کند. او درگیر جنگ قیمت نمی‌شود، بلکه در عوض خدمات با کیفیت بالا را فقط به مشتریان سطح پایین ارائه می‌دهد. او یک نظریه جسورانه دارد مبنی بر اینکه برای اینکه این کسب‌وکار در درازمدت وجود داشته باشد، مدل آمریکایی باید برای مدت طولانی بر بازار تسلط داشته باشد. با این حال، او در مورد هوش مصنوعی به طور کلی خوشبین نیست. حتی با تخفیف ۴۰ درصدی منطقه‌ای، منابع باکیفیت هوش مصنوعی همچنان بار سنگینی برای بسیاری از کشورهای جهان سوم است.

دیروز، خبر معرفی احراز هویت گذرنامه (KYC) توسط کلود منتشر شد. در ابتدا، مو معتقد بود که این موضوع تأثیر قابل توجهی بر صنعت ایستگاه‌های واسطه نخواهد داشت. با این حال، تنها یک روز بعد، اثر منفی KYC احساس شد. چیزی که او را بیشتر نگران می‌کند این است که این قانون جدید ممکن است کاربران عادی بیشتری را به سمت ایستگاه‌های واسطه سوق دهد. از آنجایی که هزینه تشخیص کانال‌های قابل اعتماد برای کاربران عادی بسیار بالاست، این لزوماً چیز خوبی نیست.

این هم حساب کاربری مو:

دیروز، خبری منتشر شد مبنی بر اینکه کلود قرار است تأیید هویت مشتری (KYC) گذرنامه را اجرا کند. بسیاری از مردم فکر می‌کردند که ایستگاه‌های واسطه کاملاً از کار خواهند افتاد. با این حال، KYC فعلی کلود به صورت تصادفی فعال می‌شود، بنابراین فکر کردم فعلاً کسب و کار من تحت تأثیر قابل توجهی قرار نخواهد گرفت.

روز بعد، متوجه شدم که این موضوع تأثیر منفی بر کسب و کار ما داشته است. هزینه کلی تعداد مشترکین افزایش می‌یابد و پایداری کانال نیز تا حدودی تحت تأثیر قرار خواهد گرفت.

چه در حال احتکار اعداد باشد و چه در حال یافتن تأمین‌کنندگان KYC، کل کسب‌وکار ایستگاه‌های واسطه‌گری اقدامات مقابله‌ای زیادی دارد. البته این فقط برای الان است و مشخص نیست که آیا در نهایت برای همه کاربران اعمال خواهد شد یا خیر.

تصمیم کلود برای اجرای KYC انتخاب خودش است. در حال حاضر، کل صنعت هوش مصنوعی در مرحله رشد خود قرار دارد. شرکت‌های دیگر با چنین تقاضای بالا یا فشارهای دیگری مانند کلود مواجه نشده‌اند، بنابراین مدل‌های دیگر هنوز KYC را پیاده‌سازی نکرده‌اند. با این حال، آینده نامشخص است.

کسب و کار ایستگاه واسطه

کسب و کار ایستگاه‌های واسطه‌گری تماماً در مورد خرید با قیمت پایین و فروش با قیمت بالا، استخراج سقف حساب، فروش آنها در یک دوره بازگشت سرمایه مشخص و سپس کسب سود است.

موانع ورود به این حوزه واقعاً کم است؛ تا زمانی که یک یا دو مشتری داشته باشید، می‌توانید شروع کنید.

من یک بار با کسی آشنا شدم که قیمت بالایی برای خدماتش دریافت می‌کرد، اما وقتی از وب‌سایتش بازدید کردم، شش ماه بود که وب‌سایتش راه‌اندازی شده بود و هنوز از HTTP استفاده می‌کرد. با نرخ پایین دفاع در برابر حملات، داده‌های مشتری در معرض نشت اطلاعات قرار داشتند.

علاوه بر این، همه افراد ترجیح نمی‌دهند این تجارت را به صورت پاکیزه انجام دهند.

یک نوع شامل بسته‌بندی سوابق تماس کاربر است. برخی از ایستگاه‌های واسطه، برای افزایش معیارهای ارتباط با مشتری، قیمت‌های به ظاهر باورنکردنی پایینی ارائه می‌دهند و پایگاه‌های داده پشتیبان - مانند ورودی که شما از طریق درخواست‌ها به آنها ارائه می‌دهید و محتوایی که توسط مدل‌ها برگردانده می‌شود - را برای فروش به شرکت‌های آموزش مدل‌سازی بسته‌بندی می‌کنند. آنها در واقع از این معامله پول درمی‌آورند. در مقام مقایسه، تقلب در مدل را می‌توان خفیف در نظر گرفت.

هزینه تشخیص برای کاربران عادی بسیار بالاست و برخی از ایستگاه‌های واسطه در ابتدا داده‌های واقعی ارائه می‌دهند اما بعداً آن را دستکاری می‌کنند.

بسیاری از دوستان از من می‌پرسند که چگونه می‌توان ایستگاه‌های واسطه‌ی قابل اعتماد را انتخاب کرد. اول و مهمتر از همه، باید مشخص کنید که این سرویس از کدام کانال بالادستی به صورت معکوس مشتق شده است. به طور کلی، بالاترین کیفیت از سرویس Claude ارائه شده توسط Amazon AWS حاصل می‌شود و پس از آن سرویس‌های مهندسی معکوس شده از منبع رسمی Claude و سپس کانال‌هایی با شهرت خوب در صنعت مانند Antigravity قرار دارند. اگر آنها نتوانند منشأ سرویس را به وضوح توضیح دهند، این باید یک زنگ خطر باشد.

کانال‌های مختلف بر نتایج خروجی تأثیر می‌گذارند. آن‌هایی که از AWS و کانال‌های رسمی مهندسی معکوس شده‌اند، بسیار تمیز خواهند بود. علاوه بر این، باید به نرخ بازدید از حافظه پنهان (cache hit rates) نیز توجه کنید. برای مثال، وقتی سه بار با یک مدل تعامل می‌کنید، آیا می‌تواند اطلاعات را از متن قبلی بازیابی کند و در نتیجه با نرخ موفقیت بالا، در هزینه شما صرفه‌جویی کند؟

علاوه بر این، می‌توانید برخی از ویژگی‌های معمول کانال‌های رسمی، مانند جستجوی وب بومی و قابلیت‌های درک تصویر چندوجهی را آزمایش کنید. مقامات رسمی می‌توانند هر دو کار را انجام دهند. با ارسال همزمان یک دستور به مدل رسمی و ایستگاه واسطه، می‌توانید کیفیت خروجی، عمق پاسخ و توانایی استدلال را مقایسه کنید. اگر پاسخ ایستگاه به طور قابل توجهی سطحی‌تر و سریع‌تر باشد، می‌توانید نتیجه بگیرید که نسخه ضعیف‌تر شده است. همچنین می‌توانید از نرم‌افزارهای ارزیابی شخص ثالث استفاده کنید.

در اوایل آوریل، شرکت کلود رسماً سهمیه خود را تنظیم کرد و باعث کمبود شدید عرضه شد که تأثیر زیادی بر جایگاه‌های واسطه گذاشت. دوره سختی بود و من مجبور بودم با استفاده از فناوری خودم کانال‌های مختلفی را توسعه دهم و چند کانال خارجی قابل اعتماد را برای پاسخگویی به تقاضای مشتری معرفی کنم.

این تجربه همچنین یک روش نامتعارف برای تشخیص را به من آموخت. اگر مدل، کنترل ریسک کل شبکه را اعمال کند و استخر شما خشک شود، مشتریان عموماً کاملاً درک می‌کنند. با این حال، اگر استخر شما خشک نشده باشد، مشتریان متوجه خواهند شد که شما داده‌ها را دستکاری می‌کنید. بنابراین، اگر به شدت محدود شده‌اید، خارج از سهمیه هستید، در واقع نشان دهنده اصالت است.

در بخش B2C این صنعت، تاکتیک مبارزه برای جذب مشتری از طریق جنگ قیمت بسیار شدید است. انتشار ناگهانی تبلیغات خودتان در پایگاه مشتریانتان، درگیر شدن در یک نزاع عمومی ساختگی، یا حتی متوسل شدن به اقدامات افراطی مانند راه‌اندازی حملات سایبری برای از کار انداختن وب‌سایتتان.

قدیمی‌ترین بازیگران این صنعت احتمالاً تنها حدود دو تا سه سال است که در این عرصه حضور دارند. تا جایی که من می‌دانم، دو سال اول نسبتاً آسان بود، و برخی موفقیت یک شبه را تجربه کردند. اکنون، به دلیل افزایش رقابت و بهبود مدیریت ریسک، این امر چالش برانگیزتر شده است.

بنابراین، امسال، بسیاری از مردم فقط به دنبال کسب درآمد سریع هستند.

عجیب‌ترین آدمی که تا حالا دیدم، یه جنس رو که قیمت اصلیش ۱.۸ بود فروخت، یه تخفیف به ۰.۸ داد و ادعا کرد جنس اصله. با این حال، وقتی کاربران آن شب متوجه مشکلات محصول شدند و با او روبرو شدند، او ناپدید شد. من همچنین دوستانی دارم که به مشتریان خرده‌فروشی خدمات ارائه می‌دهند و این کار را به‌طور فزاینده‌ای دردسرساز می‌دانند؛ فکر اصلی آنها اکنون خروج از بازار در عرض چند ماه آینده است.

«مگر اینکه آمریکایی وجود نداشته باشد»

من تقریباً یک سال است که این صنعت را دنبال می‌کنم و در محافل مختلف شرکت می‌کنم، اما در واقع، درگیر شدن در کسب و کار واقعی ایستگاه انتقال، کمتر از دو ماه طول می‌کشد.

مشتریان داخلی و بین‌المللی وجود دارند که حدود ۸۰٪ آنها از منابع داخلی می‌آیند. در درجه اول، من فقط با کلود سر و کار دارم، و گاهی اوقات GPT 5.4 و 5.3 را نیز ارائه می‌دهم. مشتریانی که بر اساس این دو مدل می‌آیند، عموماً انتظارات بالایی از عملکرد و دقت مدل دارند؛ بسیاری از آنها صرفاً تیم‌های توسعه و تحقیق هستند.

در روزهای اولیه، به دلیل محبوبیت OpenClaw، موجی از کاربران تازه‌کار علاقه‌مند به Agent از راه رسیدند. با این حال، بعدها، به دلیل هزینه‌های مختلف مرتبط با کلود و عادات استفاده روزانه، این گروه از کاربران به تدریج ناپدید شدند. کسانی که تا آخر ماندند، توسعه‌دهندگان، تیم‌های تحقیقاتی و برخی از شرکت‌های B2B بودند.

من همچنین سئو و جغرافیا را مدیریت می‌کنم، بنابراین درخواست‌های زیادی از توسعه‌دهندگان خارجی دریافت می‌کنم. من از اروپا، جهان سوم، آمریکای لاتین و آسیای جنوبی درخواست‌هایی دارم، اما نکته قابل توجه این است که هیچ درخواستی از ایالات متحده ندارم.

حتی یک صاحب مغازه موج‌سواری اهل بالی از روی کنجکاوی آمد و پرسید: «اینا رو چطور می‌فروشی؟» او یک سفیدپوست بود و همچنین از اینکه چرا قیمت کلود اینقدر بالا بود، متحیر بود. تمام دنیا می‌داند که کلود بسیار کاربرپسند است و تمام دنیا نیز از قیمت کلود ناراحت هستند. کلود یک مدل عالی برای مردم در سراسر جهان است، اما همه نمی‌توانند از پس هزینه‌های آن برآیند، به جز شرکت‌های سطح سازمانی یا شرکت‌هایی که می‌توانند عرضه پایدار توکن را ارائه دهند.

چیزی که بیش از همه من را تحت تأثیر قرار داد، برخی از مشتریان از کشورهای جهان سوم، مانند هند و ایران، بودند.

با توجه به سطح حقوق ماهانه آنها، قیمت کلود بار قابل توجهی برای آنها است و آنها را مجبور می‌کند به دنبال کانال‌های ارزان‌تر باشند.

آنها مستقیماً می‌پرسند که آیا Sonnet موجود است یا خیر. اختلاف قیمت بین Sonnet و Opus می‌تواند ۲ تا ۳ برابر باشد، و آنها طبیعتاً به سمت کانال‌های مقرون‌به‌صرفه‌تر گرایش پیدا می‌کنند، حتی به دنبال مدل‌های نسبتاً ارزان‌تر نیز هستند.

مدتی پیش، ما یک مشتری از ایران داشتیم که به دلیل جنگ در محاصره اقتصادی بود و به شدت به هوش مصنوعی نیاز داشت تا در بسیاری از کارها به او کمک کند، حتی با وجود خطر دستگیری توسط دولت. هنگام ارتباط با آنها، احساس می‌کردم جنگ آنقدرها هم از من دور نیست.

پیش از این، ما به انجام تجارت در خارج از کشور عمدتاً با کشورهای نسبتاً توسعه‌یافته فکر می‌کردیم. با این حال، واقعیت این است که بسیاری از مشتریان جهان سوم نیز با این مشکلات روبرو هستند و می‌خواهند از هوش مصنوعی استفاده کنند و ما را مجبور می‌کنند به یک مرکز حمل و نقل عمومی روی آوریم.

هیچ‌کس نمی‌داند که KYC شرکت Anthropic این بار واقعاً سعی در جلوگیری از ورود کدام موج از کاربران دارد - مراکز حمل‌ونقل، آزمایشگاه‌های حمله به تقطیر یا کاربران مناطق محدود. من معتقدم که همه آنها را در بر می‌گیرد.

احساسات من در مورد این موضوع کاملاً پیچیده است. از یک طرف، این مسیر را برای بسیاری از کاربران عادی می‌بندد و کسانی که واقعاً به کلود نیاز دارند، فقط می‌توانند به یک مرکز حمل و نقل عمومی مراجعه کنند، که تا حدودی برای کسب و کار مرکز حمل و نقل عمومی مفید است. از سوی دیگر، کاربران عادی پیدا کردن یک کانال قابل اعتماد را چالش برانگیز می‌دانند، زیرا بازار توسط مراکز حمل و نقل که فقط کالاهای تقلبی می‌فروشند، مختل شده است.

راستش را بخواهید، این چیز خوبی نیست. کسانی که توانایی حفظ اشتراک کلود را دارند، الزامات پایداری بالایی دارند. صرف زمان و تلاش برای تشخیص اینکه آیا تقلبی وجود دارد یا خیر، ممکن است همه را از مفهوم مرکز حمل و نقل عمومی بسیار ناامید کند.

مرکز حمل و نقل معکوس

من خودم را یک اپراتور خیلی معمولیِ مرکز حمل و نقل عمومی نمی‌دانم.

وجود مراکز حمل و نقل در درجه اول به دلیل عدم تقارن اطلاعات است. تا زمانی که مشتریانی وجود داشته باشند که همیشه برای APIهای ارزان قیمت تقاضا داشته باشند، صرف نظر از داخلی یا بین‌المللی، این کسب‌وکار همچنان وجود خواهد داشت.

من یک نظریه رادیکال دارم: اگر مدل آمریکایی همچنان غالب باشد، قطب‌های حمل و نقل همچنان پابرجا خواهند ماند زیرا بسیار پرهزینه خواهند بود.

با توجه به نرخ ارز دلار آمریکا، آموزش یک مدل در ایالات متحده ممکن است 10 میلیون دلار هزینه داشته باشد، در حالی که در چین، ممکن است فقط به 10 میلیون یوان نیاز داشته باشد و این اختلاف قیمت همیشه باقی خواهد ماند.

با این حال، اگر مدل چینی واقعاً ظهور کند و به اندازه کافی قوی شود که از مدل آمریکایی پیشی بگیرد، آنگاه مراکز حمل و نقل واقعاً جایی نخواهند داشت زیرا پذیرش مدل چینی بدون شک قوی‌تر از مدل آمریکایی خواهد بود.

به عبارت دیگر، پیش فرض وجود بلندمدت این کسب و کار دقیقاً تسلط بلندمدت مدل آمریکایی است.

از دیدگاه تجاری، مانع ورود کمی دارد؛ هر کسی می‌تواند به آن بپیوندد، و با این حال سقف پذیرش بالاست. حتی می‌توان گفت که این به نفع پلتفرم‌ها است، زیرا هرچه محدودیت‌ها را بیشتر تشدید کنند، احتمال ناپدید شدن مراکز حمل و نقل کمتر می‌شود.

اما من در کل نسبت به هوش مصنوعی خوشبین نیستم.

پیش از این، وقتی دوران هوش مصنوعی را تصور می‌کردم، فکر می‌کردم بسیاری از کارهای فیزیکی خسته‌کننده، کارهای ذهنی ساده و مشاغل خطرناک توسط هوش ماشینی حل می‌شوند و به مردم اجازه می‌دهند تا بر دنیای معنوی و انسانیت تمرکز کنند.

با این حال، بعداً کشف شد که اگرچه بسیاری از خدمات از قبل بر اساس منطقه قیمت‌گذاری شده بودند، مانند تخفیف ۴۰ درصدی برای خرید مدل کلود در آفریقا، اما این تخفیف ۴۰ درصدی هنوز هزینه قابل توجهی برای مردم محلی بود.

در این مناطق، کسانی که هوش مصنوعی دارند، انگار بال درآورده‌اند، در حالی که کسانی که هوش مصنوعی ندارند، صرفاً روی زمین راه می‌روند. این اختلاف در سرعت، تنها شکاف ثروت را بیشتر می‌کند و ثروت بیشتری را در دستان ثروتمندان متمرکز می‌سازد.

اگرچه مدل‌های متن‌باز در حال ترویج هستند، اما تنها تعداد کمی از آنها می‌توانند آنها را برای استفاده روزمره روی دستگاه‌های خود مستقر کنند.

در آینده، مدل‌های بزرگی ممکن است در زمانی وجود داشته باشند که هم متن‌باز و هم بسته باشد. می‌خواهم تمام تلاشم را بکنم تا مطمئن شوم همه می‌توانند به طور مساوی به اطلاعات بهتر دسترسی داشته باشند؛ این یک مسئله بسیار جدی است.

چیزی که مدت‌هاست به آن فکر می‌کنم، برداشتن برخی مدل‌های متن‌باز یا مدل‌هایی است که در چین مقرون‌به‌صرفه بودن نسبتاً بالایی ارائه می‌دهند و معرفی آنها به خارج از کشور، ارائه مستقیم آنها به برخی از کشورهای آمریکای لاتین، کشورهای توسعه نیافته اروپایی و سپس گسترش آنها به آسیای جنوبی و آسیای جنوب شرقی است.

هوش مصنوعی، از نظر تئوری، باید برای همه قابل دسترسی باشد. از دیدگاه تجاری، من به عنوان یک واسطه به فعالیت خود ادامه خواهم داد، اما تمایل دارم در برخی از ابتکارات واقعاً آزاد فراتر از این تجارت شرکت کنم. این چیزیه که من می‌بینم و انجامش می‌دم.