شروع به تولید کفش‌های فوتبال برای زنان و تلاش برای ورود به فضایی که برندهای بزرگ نادیده گرفته‌اند

فیلیپه مانوک یک کارآفرین ۲۷ ساله است. او طرفدار فوتبال است و پنج بار در هفته با دوستانش بازی می‌کرد و همیشه به کفش‌هایی که در این ورزش استفاده می‌شد، علاقه خاصی داشت. در این راستا، او این سوال را از خود پرسید: چرا کفش‌های فوتبال مخصوص زنان وجود ندارد؟

در آن زمان او در مرکادو پاگو کار می‌کرد و هنوز تصور نمی‌کرد که این نگرانی به ایجاد یک کسب‌وکار شخصی متمرکز بر ورزش زنان منجر شود.

نقطه عطف در ۲۰۲۳ اتفاق افتاد. در حالی که در حال تحقیق درباره چگونگی تولید یک کفش فوتبال بود، مانوک در یک مدرسه کفش‌سازی ثبت‌نام کرد تا فرآیند کامل، از توسعه دستی تا تولید صنعتی را یاد بگیرد. در همین حال، مسابقات جام جهانی فوتبال زنان در حال برگزاری بود و در کشورهای مختلف، درخواست‌های بازیکنان و متخصصان برای کمبود محصولات طراحی شده به‌طور خاص برای آنها افزایش می‌یافت.

در گفت‌وگویی با آمبیتو، این کارآفرین تمام تاریخچه برند NITA را مرور کرد که به زودی با کفش‌های فوتبال مخصوص پاهای زنان به بازار خواهد آمد.

"من می‌خواستم یک برند کفش فوتبال بسازم و شروع به تحقیق کردم. در این بین، دو اتفاق همزمان رخ داد. اول اینکه در یک مدرسه کفش‌سازی ثبت‌نام کردم تا از ابتدا تا انتها فرآیند تولید هر نوع کفش را یاد بگیرم. و دوم اینکه در آن زمان، در سال ۲۰۲۳، جام جهانی فوتبال زنان در حال برگزاری بود. در آنجا دیدم که درخواست‌های بسیار قوی از کشورهایی مانند ایالات متحده، انگلستان و اسپانیا به دلیل کمبود لباس‌های خاص برای بازیکنان وجود دارد. این موضوع علاقه من را برای توسعه یک برند فوتبال زنان در آرژانتین بیشتر کرد."

به این ترتیب، فیلیپه شروع به صحبت با بازیکنان حرفه‌ای و آماتور فوتبال، فیزیوتراپیست‌ها، طراحان و متخصصان علوم ورزشی کرد. او شرایطی را یافت که از دیدگاه تجاری، فرصتی را نشان می‌داد. در میان بازیکنان فوتبال آرژانتینی، بازیکنان حرفه‌ای بودند که از کفش‌های سایز کودکانه استفاده می‌کردند زیرا گزینه خاصی پیدا نمی‌کردند که سطح عملکرد مورد نظرشان را ارائه دهد. "این تمام عرضه‌ای بود که وجود داشت، یا یونی‌سکس بود یا مردانه"، او به یاد می‌آورد.

از سوال تا آزمایشگاه

مانوک می‌گوید که NITA از تطبیق یک کفش مردانه با ظاهری، طراحی، رنگ‌ها یا مقیاس سایزهای مختلف متولد نشده است. "هدف ما از همان ابتدا توسعه یک محصول خاص از صفر بود"، او تأکید می‌کند.

فیلیپه مانوک، مدیرعامل و بنیان‌گذار NITA.

اولین تصمیم این بود که بر روی قالب، ساختاری که شکل کفش را تعیین می‌کند، کار کنند. طبق توضیحات بنیان‌گذار، به‌طور تاریخی، کفش‌های ورزشی بر اساس یک قالب مبتنی بر پای مردانه توسعه یافته‌اند. NITA تصمیم گرفت منطق را معکوس کند و قالب ورزشی خود را با استفاده از پای زنانه به عنوان نقطه شروع بسازد.

برای این کار، او از اطلاعات بیومتریک ولومنتال، یک شرکت سوئدی که دارای پایگاه داده‌ای از میلیون‌ها نقطه داده به‌دست‌آمده از اسکن پاها است، استفاده کرد. اما تحقیق محدود به یک پایگاه بین‌المللی نبود. تیم یک سایز ۳۸ توسعه داد و آن را با صدها پای زنان آرژانتینی که برای تعیین ویژگی‌های پای متوسط مربوط به آن سایز اسکن شده بودند، مقایسه کرد.

با این داده‌ها، یک منحنی خاص ساخت که تقریباً از ۳۵ تا ۴۲ متغیر است و به دنبال پوشش بخش قابل توجهی از بازار زنان است.{#p-1785776981927-64510}

کاپلدا فصل دیگری از تحقیق بود. تیم با بازیکنان حرفه‌ای و آماتور صحبت کرد تا بفهمد چه چیزی را در یک بوت جستجو می‌کنند و چه ویژگی‌هایی را به ویژه در زمینه راحتی ارزشمند می‌دانند. توسعه نهایی ترکیبی از مدیا و TPU بود که از این یادگیری‌ها به دست آمد. اما مؤلفه‌ای که بیشترین تحقیق را طلب کرد، زیره بود، که مانوک به آن اشاره می‌کند.{#p-1785776981927-14137}

بوت به عنوان بخشی از پیشگیری {#p-1785776981927-38050}

زیره نیتا فقط برای بهبود احساس بازی طراحی نشده است. تیم توجه ویژه‌ای به رابطه بین بوت، سطح و حرکات یک فوتبالیست داشت.{#p-1785776981927-11003}

مانوک اشاره می‌کند که زنان بین دو تا سه برابر بیشتر از مردان دچار آسیب‌های رباط صلیبی می‌شوند. او توضیح می‌دهد که این یک پدیده چندعلتی است و هیچ بوتی نمی‌تواند به تنهایی این مشکل را حل کند، اما معتقد است که نوع زیره می‌تواند به کاهش خطرات خاص کمک کند.{#p-1785776981927-37189}

تحقیق به ویژه بر روی کشیدگی چرخشی متمرکز بود، یعنی چه اتفاقی می‌افتد وقتی بوت در حین چرخش بازیکن برای تغییر جهت، پرش و فرود یا تلاش برای حرکت به سمت دیگر، قرار می‌گیرد.{#p-1785776981927-52681}

"ما مطالعه کردیم که اشکال مختلف زیره‌ها چگونه رفتار می‌کنند"، مانوک توضیح می‌دهد. برای این کار، آزمایش‌های آزمایشگاهی را با مصاحبه‌هایی با طراحان بوت، متخصصان کفش و کینزیولوژیست‌ها ترکیب کردند.{#p-1785776981927-76332}

نتیجه یک زیره با پین‌های مخروطی بود که تیم آن را در برابر حرکات چرخشی ملایم‌تر می‌داند. همچنین تصمیم گرفتند از پین‌های کمی کوتاه‌تر و در تعداد بیشتری استفاده کنند تا کشش را حفظ کنند بدون اینکه سطح پای بازیکن را به طور بیش از حدی در برابر زمین قفل کنند.{#p-1785776981927-36805}

توسعه همچنین شامل تمایز بر اساس سطح است. نیتا یک زیره برای چمن مصنوعی سنتی زمین‌های فوتبال ۵ آرژانتینی و دیگری برای چمن طبیعی استفاده شده در زمین‌های فوتبال ۷ و ۱۱ آماده می‌کند.{#p-1785776981927-52318}

این تمایز بر اساس یک اصل است که مانوک آن را اساسی می‌داند: یک بوت نباید به طور یکسان بر روی هر سطحی استفاده شود. ارتفاع، توزیع و ویژگی‌های پین‌ها باید با زمین مرتبط باشد.{#p-1785776981927-82022}

یک برند آرژانتینی که در برزیل تولید می‌کند {#p-1785776981927-11310}

پارادوکس صنعتی این است که محصول آرژانتینی است، اما بوت در برزیل تولید خواهد شد. توسعه، تحقیق، تعریف قالب، پیشنهاد محصول و طراحی متعلق به نیتا است. تولید در نوو هامبورگو، در جنوب برزیل انجام خواهد شد، جایی که شرکت با یک تولیدکننده متخصص همکاری می‌کند.{#p-1785776981927-74942}

مانوک توضیح داد که شرکت در حال حاضر در آخرین مرحله توسعه است. او نمونه‌های تجاری را دریافت کرده و یک مرحله آزمایش با بازیکنان و افرادی که به پروژه مرتبط هستند آغاز کرده است قبل از اینکه به سمت تولید پیش برود. راه‌اندازی تجاری برای اواسط این ماه پیش‌بینی شده است.{#p-1785776981927-48089}

اما کارآفرین اعتراف می‌کند که شرکت دو چالش را بر عهده دارد، زیرا فقط نشان دادن اینکه نیتا یک بوت متفاوت توسعه داده کافی نیست: اول باید توضیح دهد که چرا یک زن به یک محصول به‌طور خاص طراحی‌شده برای او نیاز دارد و سپس او را متقاعد کند که آن محصول برای بازی بهتر است.{#p-1785776981927-12400}

در مورد بازاری که به آن هدف گذاری می‌کنند، مانوک تأکید می‌کند که ورود برندهای بزرگ به این بخش را تهدیدی برای پروژه‌اش نمی‌داند. برعکس، او معتقد است که علاقه برندهای بزرگ "تأیید می‌کند که نیازی که ما شناسایی کرده‌ایم واقعی و وجود دارد".

او همچنین حرکات رهبران بازار را مورد بررسی قرار داده است: "آدیداس سال گذشته برای اولین بار مدل انحصاری خود را برای پای زنان عرضه کرد. پوما برخی از فرم‌ها را تطبیق داده است، اما هنوز به یک توسعه کامل نرسیده است زیرا همان زیره را با بوت‌های مردانه به اشتراک می‌گذارد. و نایک امروز همه بوت‌های خود را به صورت یونی‌سکس به فروش می‌رساند. بازار وجود دارد و همه چیز نشان می‌دهد که ما در مسیر درستی هستیم.

کسب و کاری که در اطراف فوتبال زنان در حال رشد است

پیشنهاد NITA با یک تحول وسیع‌تر در فوتبال زنان هم‌راستا است. مانوک معتقد است که مطالعات بین‌المللی مختلف پیش‌بینی می‌کنند که فوتبال زنان می‌تواند به یکی از پنج ورزشی که در جهان بیشتر انجام می‌شود تا سال 2030 تبدیل شود و رشد بازار را حدود 300% از سال 2021 نشان می‌دهد.

در آرژانتین نیز نشانه‌های مشخصی پیدا می‌کند. او به گزارشی که توسط Win Sports و Voices در سال 2025 تهیه شده اشاره می‌کند که طبق آن یک نفر از هر چهار زن در آن سال فوتبال بازی کرده است.

اما برای مانوک چیزی مهم‌تر از آمار وجود دارد: آنچه در زمین‌های فوتبال در حال وقوع است.

"امروز به هر زمین فوتبال 5 یا 7 در شهر می‌رویم و فوتبال زنان را می‌بینیم"، می‌گوید. مدارس، آکادمی‌ها و تیم‌هایی با سنین و سطوح مختلف وجود دارد. در گفتگو با مالکان زمین‌ها، او حتی مواردی را پیدا کرده است که اشغال زنان نصف فعالیت را تشکیل می‌دهد یا از مردان بیشتر است، در سناریویی بسیار متفاوت از ده یا پانزده سال پیش.

این رشد همچنین از پایین در حال وقوع است. توسعه دسته‌های پایین‌تر زنان در باشگاه‌ها نسل جدیدی از دختران را ایجاد می‌کند که از سنین بسیار پایین‌تر فوتبال بازی می‌کنند. برای مانوک، این فرآیند می‌تواند برای آینده ورزش مهم‌تر از خود پرش اولیه به سمت حرفه‌ای‌گری باشد.

"مهم‌ترین چیزی که فکر می‌کنم تا کنون انجام شده، حتی بیشتر از اعلام حرفه‌ای‌گری، توسعه آکادمی‌هاست"، او تأکید می‌کند.

دلیل آن ساده است: دختری که از 8 یا 10 سالگی فوتبال بازی می‌کند، رابطه‌ای کاملاً متفاوت با فوتبال خواهد داشت نسبت به زنی که در 20 سالگی این ورزش را کشف می‌کند.

مانوک این را حتی در محیط خود مشاهده می‌کند. دوستانش در آخر هفته‌ها فوتبال بازی می‌کنند، تیم تشکیل می‌دهند و از فعالیت لذت می‌برند، اما بسیاری از آنها از بزرگسالی شروع کرده‌اند. رشد آکادمی‌ها باعث می‌شود نسل‌های جدید با آموزش متفاوتی به ورزش وارد شوند.

و در اینجا یک فرصت بازار وجود دارد که فراتر از بازیکنان حرفه‌ای است.

از بوت‌ها به یک اکوسیستم

NITA نمی‌خواهد فقط در کسب و کار کفش باقی بماند. هدف مانوک ساخت برندی است که با تمام اکوسیستم فوتبال زنان مرتبط باشد. "ما در حال ساخت چیزی بسیار بزرگ‌تر از بوت هستیم"، او تأکید می‌کند.

این ایده شامل کار با بازیکنان حرفه‌ای و همچنین بازیکنان آماتور و تمرکز ویژه بر فضاهای آغازین ورزش است. اما همچنین قصد دارد یک ارتباط با حوزه‌هایی که به طور تاریخی برای نزدیک کردن مردان به فوتبال اساسی بوده‌اند، بسازد: مد، هنر، موسیقی، رسانه‌ها، بازی‌های ویدیویی و فرهنگ عامه.

منوک به یاد دوران کودکی خود می‌افتد: مکمل‌های ورزشی روزنامه‌ها، مجلات، کارت‌های بازی، و ویدیوهای بازی. فوتبال برای او فقط بازی نبود. این همه چیزهایی بود که در اطراف آن اتفاق می‌افتاد.

"امروز هیچ شکی نیست که فوتبال زنان بازی می‌شود. به زمین بازی می‌روید. اما حالا می‌پرسید: چه کسی فوتبال زنان را تماشا می‌کند؟" او می‌گوید. به نظر او، این سرزمین بعدی برای توسعه است.

به همین دلیل، تیم همچنین طراحانی را که با دنیای مد مرتبط هستند، جذب کرده و تلاش می‌کند تا هویت NITA با هنر و فرهنگ گفتگو کند. هدف این است که محصول دارای یک زیبایی‌شناسی خاص باشد، هرچند برخی جزئیات طراحی هنوز تحت پوشش باقی مانده‌اند.

شرکت به این ترتیب قصد دارد در صنعتی که در حال رشد حول فوتبال زنان است، جایگاهی پیدا کند: کفش، پوشاک، سرگرمی، محتوا، مد و تجربیات.

منوک و تیمش حتی نام انتخاب شده برای برند را به شانس واگذار نکردند، که به زنی اشاره دارد که مجبور شد قوانین را به چالش بکشد تا بتواند بازی کند. "NITA الهام گرفته از آنیتا کارمونا، یک فوتبالیست اسپانیایی است که در دهه 1920 در یک باشگاه مردانه بازی کرد و برای رقابت مجبور شد لباس مردانه بپوشد"، بنیان‌گذار آن را به یاد می‌آورد.

داستان او دهه‌ها بعد توسط تاریخ‌نگاران باشگاه کشف شد، که مسیر او را از طریق مصاحبه با هم‌تیمی‌های قدیمی بازسازی کردند. به این ترتیب فهمیدند که آن زن در تیم مردانه بازی کرده و علاوه بر این، یکی از بهترین فوتبالیست‌های آن تیم بوده است.