30 mil dólares para apenas um novo utilizador? O declínio do marketing de influenciadores em criptomoedas

A era dos vídeos curtos chegou.

Escrito por: Boaz Sobrado

Traduzido por: Chopper, Foresight News

"Em 2025, gastámos 30 mil dólares para contratar um influenciador para promover uma exchange, e no final conseguimos apenas um utilizador registado." disse Rhys McKay numa entrevista, "A pessoa era um blogueiro mundialmente conhecido, mas a conversão foi apenas uma."

Há alguns anos, esse investimento poderia ter trazido um retorno considerável. Antes de fundar a agência de edição de vídeos curtos Lumina Clippers, McKay geriu uma empresa de marketing de criptomoedas durante cinco anos. Ele revelou que a empresa investiu um total de 30 milhões de dólares em marketing de influenciadores. No passado, as marcas estavam dispostas a pagar 40 mil dólares para que um influenciador publicasse um tweet. Entre 2021 e 2022, sempre que um influenciador promovia um token ou uma exchange, as marcas conseguiam basicamente obter conversões positivas e retorno sobre o investimento. Mas, após 2025, esse modelo falhou completamente.

O dilema enfrentado por McKay é agora um problema comum em toda a indústria. Marcas de criptomoedas e fintechs estão a reduzir os orçamentos para promoções pagas de influenciadores, redirecionando os fundos para dois canais de custo mais baixo. O primeiro é a distribuição de clipes: contratar uma grande quantidade de criadores independentes para editar e publicar vídeos curtos; o segundo é a criação de conteúdo por fãs, onde entusiastas produzem vídeos relacionados à marca de forma espontânea e gratuita. O custo de anúncios tradicionais pagos por mil visualizações ronda os 20 a 80 dólares, enquanto o modelo de distribuição de clipes custa apenas 1 a 5 dólares.

Exposição Pudgy Penguins da Toikido na feira de brinquedos de Nova Iorque em 2023

"O público já está saturado"

"Alguns influenciadores colaboraram com mais de 100 marcas, e se a sua marca for a 101ª, o público já está cansado." disse McKay, "Os influenciadores não conseguem mais motivar o público a investir ou usar produtos, a promoção comercial constante esgotou a confiança dos fãs."

Não é apenas um profissional de marketing que decidiu sair do caminho dos influenciadores. James Sixsmith, CEO da plataforma de negociação de futuros Take Profit Trader, afirmou que a promoção através de influenciadores é difícil de controlar, e a empresa decidiu retirar-se dessa área, reduzindo a colaboração com influenciadores externos e transferindo o trabalho de marketing que antes era terceirizado para influenciadores para ser feito internamente.

A ascensão do exército de vídeos curtos

"Temos 62 mil criadores de clipes verificados e 5 mil produtores de conteúdo UGC." McKay apresentou o modelo de operação da Lumina Clippers, onde a equipe edita material de vídeo longo em muitos vídeos curtos, distribuindo-os em massa no TikTok, Instagram Reels e YouTube Shorts. Os criadores de clipes são pagos com base no número de visualizações, com um limite máximo de 100 mil visualizações por vídeo, evitando que um único vídeo esgote o orçamento de marketing.

Daniel Bitton, responsável por uma plataforma de edição semelhante, expressou claramente a vantagem de custo desse modelo, "O custo médio por mil visualizações na nossa plataforma é de cerca de 1 dólar, em comparação com os 40 a 80 dólares por mil visualizações de anúncios pagos normais, as empresas facilmente fazem a escolha. Essencialmente, estamos a criar um mercado de troca de conteúdos virais."

Os conteúdos em vídeo curtos também têm uma grande vantagem: o ciclo de vida do tráfego é mais longo. "Quando se investe em anúncios tradicionais, assim que o orçamento é interrompido, o vídeo não recebe mais visualizações." explicou McKay, "Mas os vídeos editados podem permanecer por muito tempo. Se alguém assistir este mês, ainda haverá novos utilizadores a ver o mesmo vídeo dois anos depois."

Esse modelo já ultrapassou o setor de criptomoedas. A lista de clientes institucionais inclui OKX, Adobe, Algorand, Netflix, e os mercados de previsão Polymarket e Kalshi já realizaram campanhas de marketing em vídeo curto.

A grande quantidade de conteúdo também pode gerar conteúdo de baixa qualidade, e McKay afirma que a revisão rigorosa é crucial, "Muitas plataformas abertas permitem que qualquer pessoa se registre, até mesmo que alguém registre uma conta em seu nome. Assim que a verificação de identidade é concluída, podem fazer upload de vídeos curtos. Temos critérios de aplicação, revisamos a qualificação das contas e analisamos o desempenho dos dados dos vídeos."

A propagação espontânea dos fãs

A promoção paga é um caminho, mas outro caminho é sem custo. Zaid Attari, que anteriormente trabalhou na promoção da marca de NFT Pudgy Penguins, acredita que o conteúdo mais valioso é o vídeo de criação secundária produzido gratuitamente pelos fãs, que ele chama de "Edits".

"Os vídeos curtos pagos que os utilizadores veem têm como motivação a receita; a criação secundária dos fãs é completamente diferente." Attari comentou em um memorando de voz, "É uma marketing criativa cheia de paixão. Um conteúdo de qualidade de criação secundária pode levar mais entusiastas a continuar a produzir, formando um efeito de halo espontâneo da marca, sem necessidade de orientação ativa da marca."

A imagem do IP Pudgy Penguins, Pengu, é o melhor exemplo. Em 2025, essa imagem se integrou ao meme viral do TikTok "Tim Cheese x John Pork". Attari afirmou que a marca inicialmente investiu em materiais de criação secundária, e essa divulgação cruzada resultou em cerca de 250 milhões de exposições em duas semanas. Ele acredita que isso prova de forma intuitiva que a criação secundária dos fãs pode trazer um enorme valor para IPs e marcas de tecnologia. Pudgy Penguins também não abandonou o marketing pago, e durante as férias de 2025, a marca gastou quase 500 mil dólares em publicidade em um grande ecrã esférico em Las Vegas.

Matt, fundador da aplicação social Lockit, analisou a lógica subjacente ao sucesso do conteúdo orgânico no podcast "On The Margin": "O que realmente interessa ao público é o vídeo em si, e não se importam com a inserção forçada do produto. Esta é também a razão pela qual o conteúdo nativo tem um desempenho melhor do que os anúncios tradicionais."

Resumo

"A promoção através de clipes é muito adequada para aumentar a notoriedade da marca, mas é difícil rastrear os efeitos de conversão direta, o que é um grande problema na indústria." admitiu McKay. As marcas podem ver claramente o aumento contínuo nas visualizações e compartilhamentos, mas é difícil contabilizar quantos utilizadores reais e pedidos de transação isso realmente trouxe.

Outro grande risco é a conformidade na divulgação de informações publicitárias. Vídeos curtos não marcados como pagos e criações secundárias de fãs são semelhantes às táticas que levaram a Kardashian a ser multada em 1,26 milhão de dólares pela SEC dos EUA. Plataformas de mercados de previsão como Polymarket e Kalshi já enfrentaram atenção regulatória devido a atividades de marketing que borram a linha entre "promoção paga / conteúdo nativo".

Mas McKay ainda vê potencial nessa área: "Acredito que em 2026, para obter tráfego de forma estável, os vídeos curtos serão o caminho a seguir. Para uma exposição contínua e estável, não se pode escapar da promoção de vídeos curtos."