От балерины до самой молодой женщины-миллиардера: как она построила империю Kalshi стоимостью в сотни миллиардов

Оригинальное название: Как соосновательница Kalshi прошла путь от профессиональной балерины до самого молодого в мире селф-мейд миллиардера

Оригинальный автор: Алисия Парк, Forbes

Оригинальный перевод: 比推 BitpushNews

Kalshi в настоящее время оценивается в 11 миллиардов долларов, что делает двух ее сооснователей (Луану Лопес Лару и Тарека Мансура) миллиардерами, при этом Луана Лопес Лара в результате стала самым молодым в мире селф-мейд миллиардером.

Луана окончила MIT со степенью в области компьютерных наук.

Во время учебы в колледже она проходила летние стажировки в Bridgewater Associates Рэя Далио и Citadel Investment Group Кена Гриффина. Всего за шесть лет она построила стартап стоимостью 11 миллиардов долларов.

Однако эта бразильская предпринимательница до сих пор называет свои школьные годы «самым стрессовым временем в своей жизни»: в бразильской школе Большого театра учитель балета однажды положила зажженную сигарету ей под бедро, пока она тянула ногу к уху — это было нужно, чтобы проверить, как долго она сможет удерживать позицию, не получив ожога.

Луана посещала школу Большого театра в Бразилии и выступала в профессиональной балетной постановке «Лебединое озеро» в Зальцбургском государственном театре в Австрии в 2014 году.

Чтобы получить преимущество в конкуренции, танцоры прятали осколки стекла в пуанты друг друга. Кроме того, этот жестокий режим тренировок включал академические занятия с 7:00 до полудня, за которыми следовали балетные тренировки с 13:00 до 21:00.

Строгость и интенсивность балетных тренировок были лишь малой частью ее более масштабных амбиций: она хотела стать следующим Стивом Джобсом.

Возможно, вдохновленная матерью-учителем математики и отцом-инженером-электриком, Луана до поздней ночи готовилась к академическим олимпиадам, выиграв золотую медаль на Бразильской олимпиаде по астрономии и бронзовую медаль на олимпиаде по математике в Санта-Катарине.

В течение девяти месяцев после окончания школы (после выпуска в декабре того же года) она выступала как профессиональная балерина в Австрии, а затем повесила балетные туфли на гвоздь, чтобы отправиться в свое следующее путешествие в Соединенные Штаты.

Сегодня 29-летняя Луана только что стала самым молодым селф-мейд миллиардером на Земле, обойдя 31-летнюю соосновательницу Scale AI Люси Го, которая отобрала этот титул у Тейлор Свифт в апреле.

Она вместе со своим 29-летним сооснователем Тареком Мансуром вошла в «Клуб трех запятых» (что означает состояние, превышающее один миллиард долларов) после того, как их компания по прогнозированию рынков привлекла 1 миллиард долларов при оценке в 11 миллиардов долларов.

Раунд возглавила венчурная фирма Paradigm, специализирующаяся на крипте, о чем было объявлено во вторник. Среди других инвесторов — Sequoia Capital, Andreessen Horowitz и Y Combinator.

Компания, которая позволяет пользователям делать ставки на исходы будущих событий, таких как выборы, спортивные мероприятия и события поп-культуры, достигла оценки в 5 миллиардов долларов после раунда финансирования в 300 миллионов долларов в октябре прошлого года и 20 миллиардов долларов после раунда финансирования в 185 миллионов долларов в июне прошлого года. Менее чем за шесть месяцев оценка Kalshi выросла более чем в пять раз, увеличив состояние двух молодых сооснователей (каждый из которых, по оценкам, владеет около 12% компании) до 1,3 миллиарда долларов у каждого.

Луана Лопес Лара (слева) и Тарек Мансур (справа) основали Kalshi в 2018 году.

«Теперь, когда Kalshi показала, насколько велик этот рынок, появилось много других людей, которые хотят получить свою долю», — сказал Али Партови, генеральный директор венчурного фонда Neo, который был посевным инвестором компании.

По данным компании, номинальный объем торгов Kalshi вырос в восемь раз с июля, достигнув 5,8 миллиарда долларов в ноябре.

Тем временем, по данным Dune Analytics, объем торгов ее главного конкурента Polymarket вырос более чем вдвое с июля, достигнув 4,3 миллиарда долларов, а его оценка также взлетела до 9 миллиардов долларов.

Луана, выросшая в Ливане, и Мансур пересеклись в Массачусетском технологическом институте, где они были частью одного круга иностранных студентов, посещали схожие курсы и специализировались на компьютерных науках.

Пережив конфликт в Ливане 2007 года и самостоятельно выучив английский во время подготовки к экзамену SAT, Мансур вспоминает, что Луана всегда сидела в первом ряду во время занятий. После того как Мансур начал садиться рядом с ней, чтобы учиться у нее, они познакомились и сблизились, особенно после того, как оба получили стажировки в нью-йоркской Five Rings Capital в 2018 году.

Однажды вечером, возвращаясь в общежитие для стажеров в финансовом районе, они четко осознали идею бизнеса по прогнозированию рынков.

«Мы увидели, что большинство сделок совершаются, когда у людей есть определенный взгляд на будущее, и они пытаются найти способ воплотить это на рынке», — ранее рассказала Луана Forbes. Она добавила, что трейдеры и инвесторы включают внешние события — такие как результаты выборов или вероятность стихийного бедствия — в свои инвестиционные решения.

Основываясь на убеждении, что «должен быть способ торговать напрямую вероятностью наступления событий, а не косвенно через традиционные финансовые рынки», они подали заявку в стартап-акселератор Y Combinator и были приняты в 2019 году.

Однако легитимность рынков прогнозирования все еще была неясной, и сооснователи вскоре столкнулись с тяжелой борьбой. Майкл Сейбел, партнер Y Combinator, вспоминал первые дни работы с ними: когда они поняли, что им нужно федеральное одобрение для законной работы рынка прогнозирования, они обратились за помощью в более чем 40 юридических фирм, но никто не хотел помогать, потому что основатели были слишком молоды, а компания слишком мала.

«Только что закончив колледж, мы шли на огромный риск. Два полных года без какого-либо продукта — ничего не запущено — наша компания обнулилась бы, если бы мы не получили одобрение регулятора», — вспоминала Лопес Лара. Во время пандемии она пыталась основать бизнес в Лондоне, а Мансур вернулся в Бейрут. (Он пережил разрушительный взрыв в порту города, в результате которого погибло более 200 человек. Неделями он работал над Kalshi по ночам, а днем помогал расчищать общину и искать выживших.)

В конечном итоге нашелся только один юрист, который сказал им «да»: Джефф Бэндман, ранее работавший в Комиссии по торговле товарными фьючерсами США, помог основателям завершить заявку на федеральное одобрение и выступал посредником с регулирующими органами, когда возникало сопротивление. В ноябре 2020 года Kalshi получила одобрение от CFTC, став назначенным контрактным рынком, классифицировав свой рынок прогнозирования как дериватив под названием «контракт на событие».

Это одобрение также выделило их в конкурентной среде. Polymarket, основанный на блокчейне, в то время не регулировался на федеральном уровне и был оштрафован CFTC на 1,4 миллиона долларов в 2022 году за управление незарегистрированным рынком.

Все это дало Kalshi временное преимущество. (Polymarket получил одобрение на запуск в США в сентябре прошлого года. Его основатель, Шейн Коплан, в 27 лет выиграл от недавних инвестиций в размере 2 миллиардов долларов в материнскую компанию Нью-Йоркской фондовой биржи, что сделало его одним из самых молодых миллиардеров.)

Однако регуляторная борьба на этом не закончилась. К концу 2023 года, когда регулирующие органы отклонили контракты Kalshi на выборы, запланированные к выпуску перед президентскими выборами в США 2024 года, сославшись на «азартные игры, подобные контрактам на выборы», именно Луана предложила подать в суд на CFTC. «Все остальные инвесторы компании говорили, что это ужасная идея», — вспоминал Патови. Но они вдвоем пошли на это.

В сентябре 2024 года судья окружного суда США вынес решение в пользу Kalshi, сделав компанию первым регулируемым рынком контрактов на выборы в США более чем за столетие, что стало историческим событием.

«Мы действительно хотели делать все правильно, потому что наше видение — построить крупнейшую в мире платформу для финансовой торговли», — сказала Луана. «Работать легально — это то, на что мы не можем пойти на компромисс».

Во время подготовительного этапа перед выборами количество пользователей Kalshi удвоилось, при этом пользователи поставили более 500 миллионов долларов либо на Трампа, либо на Камалу Харрис. Ее пользователи правильно предсказали победу Трампа на президентских выборах за месяц до ночи выборов. (Пользователи Polymarket поставили в общей сложности 3,6 миллиарда долларов на президентские выборы.)

«Мало какие тренировочные площадки могут сравниться с карьерой профессиональной балерины, чтобы научить вас изящно настаивать на своем, когда вам говорят «нет» — травма или даже временный перерыв могут означать потерю места», — сказал партнер a16z Алекс Иммерман. «Луана усвоила это рано… и она привнесла эту уверенность в процесс основания Kalshi».

Несмотря на первоначальный скептицизм по поводу динамики после президентских выборов в США, Kalshi заявила, что ее еженедельный объем торгов сейчас превышает 1 миллиард долларов, причем более 90% объема приходится на контракты на спортивные события. В январе этого года Дональд Трамп-младший вошел в консультативный совет Kalshi. (Дон-младший также вошел в консультативный совет ее конкурента Polymarket в сентябре прошлого года.)

Kalshi теперь интегрирована с такими брокерами, как Robinhood и Webull, и даже привлекла хедж-фонд Susquehanna International Group для добавления ликвидности на свои рынки. Недавно Kalshi заключила партнерства с организациями, начиная от Национальной хоккейной лиги и заканчивая онлайн-маркетплейсом StockX, и совершила большой скачок в крипто-пространство через интеграцию с блокчейн-платформой Solana.

Компания заявила, что новое финансирование будет использовано для расширения интеграций с брокерами и установления новых партнерств с новостными организациями.

Однако она по-прежнему сталкивается с регуляторным давлением со стороны некоторых штатов, которые предприняли юридические действия против спортивных контрактов Kalshi, утверждая, что эти контракты должны регулироваться и облагаться налогом на уровне штата. Несмотря на это, учитывая, что компания успешно преодолела то, что когда-то казалось непреодолимыми регуляторными препятствиями, инвесторы Kalshi сохраняют оптимизм относительно способности основательницы преодолевать трудности.

Для Сейбела, который инвестировал в тысячи компаний за свою карьеру в качестве партнера Y Combinator, этот момент — только начало: «На мой взгляд, мы никогда не инвестировали в компанию, которая имеет потенциал для такого огромного влияния на мир».

Ссылка на оригинальную статью