Solana Saga: поддержка смартфона прекращена через два года. Ждет ли Seeker та же участь?

Оригинальное название статьи: «Поддержка Solana Saga прекращена через два года, сможет ли Seeker избежать той же участи?»

Автор: Frank, PANews

Долгожданный Web3 смартфон Solana Saga прекратил техническую поддержку всего через два года после выпуска. Пройдя путь от незамеченного устройства до ажиотажа, вызванного аирдропом, и последующего поспешного закрытия, телефоны 20 000 первых пользователей практически превратились в «кирпичи».

Драматический разворот Saga вызвал вздохи и глубокие вопросы во всей индустрии: был ли путь криптофона лишь миражом? Был ли короткий, но яркий жизненный цикл Saga дорогостоящим неудачным экспериментом или он осветил нетрадиционный путь к успеху для тех, кто пришел позже? Поскольку Solana Mobile полностью переключает свое внимание на продукт второго поколения Seeker, эти вопросы стали еще более актуальными.

Поддержка прекращена через два года: причины Solana Mobile

Внезапный конец Saga стал сюрпризом.

Согласно обычной практике традиционных производителей телефонов, техническая поддержка устройства обычно длится от 5 до 7 лет. Однако поддержка Saga длилась всего 2 года. Основная причина этого решения, возможно, выявила существенные операционные различия между смарт-оборудованием и типичными Web3 проектами.

С бизнес-перспективы проект Saga был почти обречен на финансовые потери. Общий объем продаж телефона Saga составил около 20 000 единиц, что значительно ниже целевого показателя в 50 000 единиц, что сделало невозможным покрытие затрат на разработку, производство и маркетинг высококлассного оборудования. Даже нишевые модели традиционных производителей обычно достигают объемов поставок в сотни тысяч единиц, чтобы поддерживать операционную основу. Обеспечение долгосрочной поддержки устаревшей линейки продуктов всего для 20 000 пользователей было тяжелым финансовым бременем.

Что еще хуже, партнер по аппаратному обеспечению Saga, OSOM Corporation, обанкротился в сентябре 2024 года, что сделало долгосрочные обновления прошивки и драйверов практически невозможными. Поэтому решение Solana Mobile отказаться от Saga стало рациональным и даже неизбежным бизнес-выбором. Они решили сократить убытки и сосредоточить ограниченные ресурсы на проектах, имеющих больше шансов на успех.

С аппаратной точки зрения Saga сам по себе был хорошо оснащенным высококлассным Android-телефоном. По сравнению с обычными телефонами, его встроенный дизайн безопасности и dApp приложения действительно решали болевые точки активных пользователей криптовалюты в отношении безопасности транзакций и доступа к dApp. Однако провал Saga доказал, что эти улучшения «продуктивности» были недостаточны, чтобы убедить пользователей заплатить премию в 1000 $, поскольку подавляющее большинство Web3 задач можно было выполнять и на обычных телефонах, пусть и с немного другим пользовательским опытом.

Самая прямая угроза — резкое увеличение риска безопасности. Поскольку продолжают обнаруживаться новые уязвимости, телефон Saga будет становиться все более уязвимым для хакерских атак. Для устройства, чей основной принцип дизайна заключается в безопасной обработке криптоактивов, это, несомненно, фатально. Во-вторых, существует проблема «уменьшающейся полезности». С постоянной итерацией операционной системы Android и dApp, Saga может не справиться с запуском новейших приложений, что в конечном итоге приведет к «потенциальным сбоям приложений» и функциональным проблемам.

Более того, прошлое чудо продаж Saga было не переоткрытием его продуктового мастерства как телефона, а эксплуатацией его ценности как инструмента финансового арбитража. Однако эта модель неустойчива и рискованна. Она привлекает спекулянтов, гонящихся за краткосрочной прибылью, а не настоящих пользователей, лояльных к продукту и экосистеме. Как только хайп вокруг аирдропа утихнет или рынок остынет, этот спрос быстро испарится.

Кроме того, как самое важное аппаратное устройство в современном обществе, фактические варианты использования телефонов выходят далеко за рамки аирдропов и криптоактивности. Это также основная причина, по которой Saga был продан, но, по-видимому, не использовался.

Однако прямое последствие этого бизнес-решения ложится на плечи 20 000 пользователей Saga. Solana Mobile объявила о прекращении всех обновлений программного обеспечения и патчей безопасности, что означает, что эти устройства навсегда останутся на последней версии безопасности от ноября 2024 года.

Удивительно, но на новость о прекращении технической поддержки в социальных сетях почти не было заметной реакции пользователей. Solana Mobile предпочла хранить молчание даже после освещения в СМИ, лишь увеличив частоту ретвитов, связанных с мероприятиями Seeker. Этот феномен подразумевает, что фактическое количество активных пользователей Saga может быть намного меньше, чем доля пользователей, которые получили аирдроп.

От безвестности к высокому спросу: роскошный аирдроп привел к развороту продаж

Оглядываясь назад на жизненный цикл Solana Saga, можно сравнить его с путем на американских горках.

В мае 2023 года телефон Saga был официально запущен с ценником до 1000 $, напрямую конкурируя с флагманскими моделями Apple и Samsung. Первоначальной целью Solana Mobile было создание нативного Web3 устройства для криптопользователей и разработчиков, разрушающего дуополию Apple и Google за счет аппаратной безопасности (seed vault) и нецензурируемого магазина dApp. Однако этот грандиозный нарратив не нашел отклика у потребителей.

После запуска реакция рынка на телефон Saga была исключительно вялой. К началу декабря 2023 года, более чем через шесть месяцев после выпуска, продажи Saga колебались лишь между 2200 и 2500 единицами, что далеко от «порога экосистемы разработчиков» в 25 000–50 000 единиц, установленного соучредителем Solana Анатолием Яковенко. Чтобы развернуть нисходящий тренд, Solana Mobile значительно снизила цену на 40% до 599 $ в августе того же года, но этот шаг все равно не смог стимулировать спрос. Основная технологическая индустрия была неумолима, а известный обозреватель Маркес Браунли (MKBHD) назвал его «крупнейшим провалом смартфона 2023 года». Этот заголовок точно резюмировал неловкую ситуацию Saga в то время.

Как раз когда рынок собирался забыть о Saga, неожиданный катализатор полностью изменил ситуацию — мемкоин BONK. Каждый телефон Saga поставлялся с аирдропом 30 миллионов токенов BONK, и изначально стоимость этого аирдропа была ничтожной. Однако, поскольку вся экосистема Solana увидела значительное восстановление к концу 2023 года, цена BONK взлетела экспоненциально.

К середине декабря 2023 года стоимость этого аирдропа превысила 1000 $, значительно превзойдя розничную цену телефона в 599 $ на момент покупки. Появилась явная возможность арбитража: купи телефон, получи аирдроп и мгновенно заработай. Эта новость распространилась вирально в социальных сетях, изменив нарратив Saga с провального технологического продукта на горячий финансовый инструмент.

Продажи резко возросли. Всего за 48 часов продажи Saga увеличились более чем в десять раз и быстро были распроданы на американском и европейском рынках. Возник оживленный вторичный рынок, где совершенно новые, нераспечатанные телефоны Saga продавались по ценам до 5000 $ на таких платформах, как eBay, что более чем в восемь раз превышало их розничную цену. Saga перестал быть просто телефоном, став «билетом» к потенциальному будущему богатству от аирдропов.

Неожиданная распродажа Saga дала Solana Mobile новое направление, продемонстрировав, что рыночный спрос может быть значительно увеличен за счет ожидаемых аирдропов. Воспользовавшись возможностью, всего через месяц после распродажи Saga, они объявили о запуске телефона второго поколения «Chapter 2» (позже переименованного в Seeker) в январе 2024 года. Как упоминалось ранее, Seeker извлек урок из опыта Saga: он был оценен значительно дешевле, в 450–500 $, имел аппаратные характеристики среднего уровня и был нацелен на более широкую массовую аудиторию.

Реакция рынка была взрывной. Движимый сильными ожиданиями будущих аирдропов, Seeker получил более 60 000 заказов в течение первых трех недель предзаказов и в конечном итоге превысил 150 000 заказов, что, как ожидается, принесет более 67,5 млн $ выручки. Еще до того, как телефоны были отправлены, клиенты, оформившие предзаказ, получили аирдропы таких токенов, как $MEW и $MANEKI, стоимость которых уже превысила стоимость телефона. С этой точки зрения, Saga послужил скорее ступенькой, помогая продукту второго поколения Seeker создать базу пользователей из десятков тысяч человек и установить стратегию продаж, основанную на аирдропах.

Однако для более чем 150 000 клиентов, оформивших предзаказ на Seeker, ждет ли их устройства та же участь, что и Saga два года спустя?

Комплексный поворот к устройству второго поколения Seeker: сможет ли он разрушить тупик Web3 мобильных устройств?

Опыт Saga заставил нас пересмотреть основное предложение Web3 телефонов. Является ли это действительно инновацией с подлинной продуктовой силой или это «псевдоспрос», который может выжить только с внешними стимулами?

Как модель второго поколения, Seeker пытается избежать повторения прошлых ошибок. После прекращения поддержки Saga, Solana Mobile теперь сделала комплексный поворот к своему продукту второго поколения, Seeker. Это смартфон с более низким ценником, который по-прежнему фокусируется на функциях шифрования, начиная с 500 $, что составляет лишь половину цены запуска Saga. Ранние пользователи также могут получить скидку 50 $. Помимо того, что он более доступен, Seeker унаследовал некоторые функции от своего предшественника, прошел аппаратные обновления и добавил несколько удобных новых функций, таких как SeekerID и улучшенный децентрализованный магазин приложений.

Стоит отметить, что Seeker также планирует запустить свой нативный токен экосистемы SKR, чтобы стимулировать разработчиков и пользователей, стимулировать развитие экосистемы и достичь лучшего согласования. Хотя детали токена еще не раскрыты, официальное заявление упоминает, что он будет напрямую распределяться между разработчиками и пользователями. Кроме того, Seeker усилил свою схему стимулирования, которая связывает другие приложения и действия внутри мобильной экосистемы.

Например, Seeker в партнерстве с приложением кошелька Backpack запустил мероприятие, которое отменяет первую комиссию за транзакцию в размере 1000 $ на телефоне Seeker. 23 октября Moonbirds также специально для Seeker провел аирдроп Seeker X Moonbirds SBT. Согласно официальным данным, экосистема Seeker уже разработала более 160 приложений и многое другое.

Но может ли это развитие экосистемы действительно изменить текущую ситуацию, когда пользователи покупают, но не используют продукт? Исход остается неизвестным. Однако Saga, как продукт первого поколения нарратива телефона Solana, успешно установив маркетинговый ориентир, также обнажил фундаментальный вопрос: основана ли основная конкурентоспособность Web3 телефона на его продуктовых атрибутах или финансовых атрибутах? Если это просто билет на аирдроп, действительно ли необходимы тяжелые операционные расходы, которые должен нести телефонный продукт? Чтобы оставаться конкурентоспособным, не полагаясь на аирдропы, на таком зрелом рынке смартфонов, что должно быть основным преимуществом Web3 телефона?

Сегодня рыночная ситуация Seeker второго поколения намного лучше, чем у Saga, но пока эти ключевые вопросы не будут решены, судьба Saga все еще может повториться.

Ссылка на оригинальную статью