سرعت گفتگو با اریک: مدیران مالی واقعاً به دنبال کدام حوزه استیبل‌کوین هستند؟

مدیر مالی سابق Stripe مشاور Velocity است؛ هم‌بنیان‌گذار Velocity مسئول استراتژی جهانی Worldpay بوده و لیست سهامداران آن نیز شامل مدیرانی از Visa، Circle، PayPal و Google است. Velocity را می‌توان این‌گونه درک کرد: گروهی از کهنه‌کاران صنعت که پرداخت‌ها و مدیریت نقدی شرکتی را عمیقاً درک می‌کنند و گرد هم آمده‌اند تا زیرساخت خزانه‌داری عصر استیبل‌کوین را برای مدیران مالی که در گذشته به آن‌ها خدمت کرده‌اند، بسازند. در این مصاحبه، اریک کواتم همچنین توضیح داد که چرا آن‌ها تصمیم گرفتند این شرکت را در لندن تأسیس کنند.

برخی از پیش‌زمینه‌های کلیدی عبارتند از:

• Velocity در مه ۲۰۲۵ رسماً از حالت مخفیانه خارج شد و یک دور تأمین مالی ۱۰ میلیون دلاری پیش‌بذری را به رهبری Activant Capital و با مشارکت Fuel Ventures، Triton، Fabric Ventures، Commerce Ventures، Digital Space و Preface تکمیل کرد.

• محصول اصلی آن «حساب پرداخت استیبل‌کوین» نام دارد. به زبان ساده، این یک پلتفرم یکپارچه مدیریت نقدینگی و پرداخت است که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد وجوه را از طریق بانک‌ها، بلاک‌چین‌ها، کشورها و مناطق مختلف از طریق یک رابط واحد جابه‌جا و مدیریت کنند.

• اریک، Velocity را به همراه تام گرین‌وود تأسیس کرد. تام گرین‌وود بنیان‌گذار و مدیر شرکت زیرساخت بانکداری باز Volt است. اریک پیش از تأسیس Velocity، نزدیک به یک دهه در Worldpay مسئول استراتژی و رشد جهانی بود؛ حتی پیش از آن، او در McKinsey کار می‌کرد.

در این مصاحبه، اریک بر توضیح معنای «ساخته‌شده به‌طور اختصاصی برای مدیران مالی» تمرکز کرد. چالش اینجاست که بسیاری از مشتریانی که با آن‌ها مواجه هستند، ممکن است هرگز واقعاً با بلاک‌چین تعامل نداشته باشند. بنابراین، Velocity صحبت با مدیران مالی را با بحث درباره زنجیره‌ها، کیف پول‌ها یا فناوری استیبل‌کوین شروع نمی‌کند، بلکه با مسائلی که برای مدیران مالی آشناست آغاز می‌کند: نحوه تخصیص وجوه شرکتی، چرایی کند بودن تسویه حساب‌های برون‌مرزی، چرایی بالا بودن هزینه‌های ارزی، چرایی نیاز به پیش‌پرداخت و چرایی پیچیدگی مدیریت حساب‌های جهانی.

اریک همچنین اشاره کرد که یکی از چیزهایی که در McKinsey آموخته این است که پرسیدن سؤالات خوب اغلب سریع‌تر از ارائه یک پرزنتیشن صیقل‌خورده، اعتماد ایجاد می‌کند. بسیاری از گفتگوها با عقب تکیه دادن مدیر مالی و گفتن این جمله شروع می‌شود: «من بیشتر از سن تو در این شغل بوده‌ام.» اما پس از یک سری سؤالات، آن‌ها اغلب به جلو خم می‌شوند و شروع به بحث جدی می‌کنند: «شاید واقعاً سناریویی وجود داشته باشد که ارزش امتحان کردن را داشته باشد.» این همچنین رویکرد ورود به بازار Velocity است: این رویکرد محصول‌محورِ معمول نیست، بلکه فروش مشاوره‌ای است. ابتدا به شرکت‌ها کمک می‌کند تا نقاط درد واقعی در مدیریت نقدینگی را شناسایی کنند و سپس ارزیابی می‌کند که آیا ریل‌های استیبل‌کوین واقعاً می‌توانند راه‌حل‌های بهتری ارائه دهند یا خیر.

این قسمت همچنین به تفاوت‌های موقعیت نظارتی بین اروپا و ایالات متحده، نحوه متمایز کردن Velocity از شرکت‌هایی مانند Stripe Treasury، Bridge، BVNK و Altitude، و اینکه کدام جریان‌های کاری داخلی در شرکت‌ها با شروع جایگزینی بخشی از زیرساخت‌های بانکی سنتی توسط ریل‌های استیبل‌کوین تحت تأثیر قرار خواهند گرفت، پرداخت.

اریک کواتم، هم‌بنیان‌گذار و رئیس Velocity

ایکس (X): @Queathem

نکات کلیدی:

1. قضاوت اصلی Velocity این است که استیبل‌کوین‌ها ابتدا نه رابط کاربری پرداخت مصرف‌کننده، بلکه بخش پشتی پرداخت‌های شرکتی و مدیریت نقدینگی را متحول خواهند کرد. اریک از تجربه خود در Worldpay مشاهده کرد که در دهه گذشته، بخش زیادی از نوآوری بر APIها، کنترل ریسک، تجربه مصرف‌کننده و پذیرندگی در بخش جلویی متمرکز بوده، اما جریان نقدی، تسویه حساب، ارز و مدیریت حساب در بخش پشتی شرکتی همچنان پیچیده، ناکارآمد و گران باقی مانده است.

2. فراز و نشیب‌های Worldpay به اریک نشان داد که زیرساخت پرداخت سنتی توسط نسل جدیدی از بازیگران در حال بازسازی است. Worldpay زمانی بزرگترین مؤسسه پذیرنده در سطح جهانی بود، اما پس از تصاحب توسط FIS، تغییرات در محیط بازار و ظهور بازیگران جدیدی مانند Stripe، Adyen، Toast و Square باعث شد او متوجه شود که دور بعدی بازسازی در صنعت پرداخت در بخش جلویی متوقف نخواهد شد.

3. رویکرد Velocity این نیست که «شرکت‌ها را وادار به استفاده از بلاک‌چین کند»، بلکه «کمک به مدیران مالی برای حل مشکلات واقعی خزانه‌داری است». خریدارانی که با آن‌ها مواجه هستند اغلب هرگز با بلاک‌چین برخورد نکرده‌اند، بنابراین زبان فروش نمی‌تواند درباره زنجیره‌ها، کیف پول‌ها یا L1/L2 باشد، بلکه باید بر پیش‌پرداخت، هزینه‌های ارزی، چرخه‌های تسویه، نقدینگی راکد و پیچیدگی حساب متمرکز باشد—مسائلی که مدیران مالی سال‌هاست با آن‌ها دست‌وپنج نرم می‌کنند.

4. «ساخته‌شده برای مدیران مالی» به این معنی است که محصولات استیبل‌کوین باید در سیستم‌های مالی موجود تعبیه شوند، نه اینکه مجموعه‌ای اضافی از فرآیندهای عملیاتی کریپتویی ایجاد کنند. شرکت‌های بزرگ در حال حاضر حساب‌های دریافتنی، پرداختنی و مدیریت نقدینگی را در سیستم‌های خود دارند و بسیاری از شرکت‌ها حتی هزاران حساب بانکی دارند. صرفاً وارد کردن استیبل‌کوین‌ها به این فرآیند، تنها پیچیدگی عملیاتی را افزایش می‌دهد.

5. Velocity معتقد است که مدیران مالی برای رفتن به روی زنجیره حداقل به سه چیز نیاز دارند: سازگاری با سیستم، نقدینگی مقیاس‌پذیر و یک دکمه ساده. اول، باید با فرآیندهای خزانه‌داری فیات موجود ادغام شود؛ دوم، باید نقدینگی بزرگ، چند ارزی و چند مکانی را مدیریت کند؛ سوم، باید به مدیران مالی اجازه دهد از تأمین کیف پول، یافتن نقدینگی و مدیریت انطباق روی زنجیره به تنهایی اجتناب کنند.

6. اریک معتقد است که اولین اصل برای شرکت‌هایی که استیبل‌کوین‌ها را می‌پذیرند، «آیا می‌تواند سریع‌تر باشد» نیست، بلکه «آیا واقعاً از ابتدا تا انتها بهتر است؟» است. انتقال‌های برون‌مرزی با استفاده از استیبل‌کوین‌ها قطعاً می‌تواند سریع‌تر باشد، اما مدیران مالی مقایسه خواهند کرد: ارز، قطعیت تسویه، مبالغ نهایی، انطباق، یکپارچگی سیستم، هزینه‌های عملیاتی و هزینه‌های جایگزینی بانک. صرفاً صحبت از سرعت کافی نیست.

7. رویکرد فروش Velocity مشاوره‌ای است، نه محصول‌محور. اریک به‌ندرت بلافاصله برای صحبت درباره محصول، پرزنتیشن باز می‌کند؛ در عوض، با پرسیدن سؤالاتی برای درک جریان نقدی فعلی، ارز، پیش‌پرداخت، ساختار حساب و نقاط درد عملیاتی داخلی مشتری شروع می‌کند. این رویکرد شبیه فروش مشاوره‌ای در سطح سازمانی است تا تبدیل خودکار SaaS.

8. تغییر روانی برای مدیران مالی معمولاً از «نیازی نیست» شروع شده و به «شاید مورد استفاده‌ای ارزش امتحان کردن داشته باشد» ختم می‌شود. بسیاری از مدیران مالی باتجربه در ابتدا احساس می‌کنند که قبلاً بهینه‎ترین راه‌حل را دارند، اما از طریق پرسش‌های مداوم، اغلب مشکلات دیرینه‌ای را در سناریوهای خاص کشف می‌کنند، مانند دشواری در انتقال ارزهای خاص، نیاز به پیش‌پرداخت میلیون‌ها دلار به صورت روزانه، یا تسویه حساب‌های کند در بازارهای خاص.

9. پیش‌پرداخت یکی از آسان‌ترین نقاط درد برای خزانه‌داری استیبل‌کوین است که می‌توان به آن پرداخت. اگر شرکتی نیاز داشته باشد برای اطمینان از عملیات محلی، پرداخت‌ها یا تسویه حساب‌ها، پول را در کشور، حساب یا ارز خاصی پیش‌پرداخت کند، نقدینگی را مسدود می‌کند. اگر استیبل‌کوین‌ها بتوانند زمان تسویه را کوتاه کنند، فرصتی برای کاهش این قفل شدن سرمایه وجود دارد.

10. ارز (FX) یکی دیگر از استخرهای سود بزرگ اما اغلب دست‌کم گرفته شده است. اریک اشاره کرد: «هر جا ابهام باشد، سود هم هست.» بسیاری از شرکت‌های بزرگ فکر می‌کنند هزینه‌های ارزی را درک می‌کنند، اما در دوره بین مجوز تا تسویه، نرخ‌های ارز، اسپردها، بنچمارک‌ها و مبالغ نهایی واقعی می‌توانند نوسان داشته باشند. سناریوهای پیچیده ارزی یک نقطه ورود کلیدی هستند که Velocity برای آن ارزش قائل است.

11. مدیریت نقدی داخلی در شرکت‌ها خود یک مسئله بزرگ است. بسیاری از شرکت‌های چندملیتی هزاران یا حتی ده‌ها هزار حساب بانکی در سطح جهانی دارند و چالش واقعی این است که چگونه پول را در زمان مناسب در نهاد مناسب قرار دهند. در نتیجه، مقدار زیادی پول نقد به صورت راکد در حساب‌های بانکی شرکتی باقی می‌ماند که اغلب هیچ سود یا بازدهی کسب نمی‌کند.

12. هدف محصول Velocity تبدیل شدن به یک حساب پرداخت استیبل‌کوین یکپارچه است، نه یک کیف پول تک‌زنجیره‌ای. هدف آن اتصال بانک‌ها، ریل‌های پرداخت محلی، کیف پول‌های تحت نظارت، شرکای نقدینگی و صادرکنندگان استیبل‌کوین است که به شرکت‌ها اجازه می‌دهد جابه‌جایی و مدیریت وجوه بین بانکی، بین زنجیره‌ای و برون‌مرزی را از طریق یک رابط واحد تکمیل کنند.

13. یک اصل کلیدی محصول برای Velocity این است: اگر هنوز مجبور به استفاده از SWIFT هستید، واقعاً ارزش استیبل‌کوین‌ها را درک نکرده‌اید. اریک معتقد است که بسیاری از راه‌حل‌های بازار، در حالی که ادعا می‌کنند انتقال‌های روی زنجیره را در ۱۰ ثانیه تکمیل می‌کنند، مستلزم این هستند که شما قبلاً پول را در حساب پیش‌پرداخت کرده باشید. اگر بخش جلویی هنوز به پیش‌پرداخت یا SWIFT متکی باشد، ارزش بلادرنگ استیبل‌کوین‌ها کاهش می‌یابد.

14. Velocity قابلیت‌های ارکستراسیون، مسیریابی و قیمت‌گذاری سرتاسری را در داخل شرکت می‌سازد، در حالی که همکاری گسترده‌ای در لایه زیرساخت دارد. آن‌ها با Fireblocks، متولیان تحت نظارت، ارائه‌دهندگان خدمات انطباق، شرکای نقدینگی و صادرکنندگان استیبل‌کوین کار می‌کنند؛ تمرکز آن‌ها بر نحوه تقسیم تراکنش‌ها، به دست آوردن نقدینگی چندجانبه و اطمینان از نرخ‌های ارز و مبالغ نهایی است.

15. Velocity معتقد است که حجم تراکنش‌های آینده در زنجیره‌ها و شبکه‌ها ممکن است تا حد زیادی توسط پلتفرم‌های ارکستراسیون خزانه‌داری شرکتی تعیین شود، نه توسط خود شرکت‌ها. مدیران مالی و تیم‌های مالی شرکتی معمولاً L1/L2 را درک نمی‌کنند و خودشان درباره همکاری‌های شبکه روی زنجیره مذاکره نخواهند کرد. بنابراین، واسطه‌هایی مانند Velocity ممکن است تأثیر قابل توجهی در تصمیم‌گیری درباره اینکه «کدام زنجیره و کدام شبکه باید تراکنش‌ها از طریق آن انجام شود» داشته باشند.

میزبان:
اریک، چطوری؟ ممنون که به ما پیوستی.

اریک:
ممنون از دعوت شما. دیدن همه شما عالی است.

میزبان:
عالی. خب، ما همین الان درباره این صحبت کردیم. گفتم برادر، یک نفر بدون اعتقاد راسخ شرکتی مثل Worldpay را ترک نمی‌کند، به‌خصوص بعد از نه سال حضور در آنجا. پس شاید بتوانی ابتدا خودت را به کسانی که با وضعیت آشنا نیستند معرفی کنی. می‌دانم که Velocity در ۶ تا ۸ ماه گذشته بسیار پرمشغله بوده و چندین دور تأمین مالی را تکمیل کرده است. پس می‌توانی ما را در جریان بگذاری که در چه مرحله‌ای بودی، در Worldpay چه کار کردی و چه چیزی به‌تدریج اعتقاد تو را برای خروج از حالت مخفیانه و راه‌اندازی Velocity شکل داد؟

اریک:
بله، سؤال خوبی است. نه سال واقعاً زمان طولانی است. هرگز فکر نمی‌کردم نه سال در یک شرکت بمانم. حالا امیدوارم بتوانم همین کار را در Velocity انجام دهم. اما بله، بسیار جالب است. احساس می‌کنم در طول آن نه سال، صنعت پرداخت مراحل متعددی از تکامل را پشت سر گذاشت.

وقتی برای اولین بار به آن شرکت پیوستم، در واقع نامش Vantiv بود. یک شرکت پرداخت کوچک و تا حدودی کسل‌کننده مستقر در سینسیناتی، اوهایو بود، اما بی‌سروصدا به بزرگترین پذیرنده تجاری در جهان تبدیل شده بود. در عرض یک سال، Worldpay را تصاحب کردیم. دو شرکت را ادغام کردیم و سپس نام شرکت را به Worldpay تغییر دادیم. تقریباً بلافاصله، ما در موقعیتی به عنوان بزرگترین پذیرنده در سطح جهانی قرار گرفتیم، عنوانی که هنوز هم امروز آن را حفظ کرده است.

بنابراین می‌گویم Worldpay در آن زمان در اوج خود بود. شرکت‌هایی مانند Stripe و Adyen قطعاً در مسیر ساخت شرکت‌های بزرگی بودند، اما فکر می‌کنم بازار هنوز واقعاً متوجه مسیری که این شرکت‌ها طی می‌کردند نشده بود، و همچنین تهدیداتی که برخی از بازیگران سنتی‌تر ممکن بود در طول زمان با آن مواجه شوند را کاملاً درک نکرده بود.

اگر به پایان دوره تصدی من برویم، ما در نهایت کسب‌وکار را فروختیم، یا بهتر است بگوییم آن را به یک شرکت سرمایه‌گذاری خصوصی واگذار کردیم و یک معامله خصوصی‌سازی را تکمیل کردیم. برای من، پذیرش این موضوع تا حدودی دشوار بود. چون شما بخشی از این شرکت هستید و بخش قابل توجهی از زندگی خود را برای مدت طولانی در آن سرمایه‌گذاری کرده‌اید. و نتیجه، اگرچه نتیجه خوبی برای حامیان مالی و شرکت سرمایه‌گذاری خصوصی بود، اما از دیدگاه دیگری کمی شبیه به افتادن از صحنه بود. زمانی بزرگترین و یکی از بهترین شرکت‌های پرداخت در بازار محسوب می‌شد. فکر می‌کنم آن لحظه در واقع یک سیگنال بود.

میزبان:
اریک، آن کی بود؟ چقدر پیش؟ خیلی وقت نیست، درست است؟

اریک:
بله، Worldpay در سال ۲۰۱۹ به FIS فروخته شد. سال‌های بعد سخت بودند، که با تأثیر کووید و برخی تغییرات در چشم‌انداز حرفه‌ای تشدید شد. جداسازی در سال ۲۰۲۳ اعلام شد؛ ببخشید، اشتباه گفتم ۲۰۳، باید ۲۰۲۳ باشد، اعلام و در سال ۲۰۲۴ تکمیل شد. تا سال ۲۰۲۴، در مقایسه با وضعیتی که FIS در سال ۲۰۱۹ Worldpay را تصاحب کرد، آن تصاحب نزدیک به ۲۵ میلیارد دلار از ارزش خود را از دست داده بود. مبلغ معامله در سال ۲۰۱۹، ۴۳ میلیارد دلار بود.

واضح است که پویایی بازار در طول یک دوره طولانی به‌طور قابل توجهی تغییر کرده است و اعتماد سرمایه‌گذاران و ارزیابی آن‌ها از ارزش دارایی نیز تغییر کرده است. برای من، چیزی که این واقعاً نشان می‌دهد این است که دنیای پرداخت در حال تغییر است. چیزی که می‌بینید این است که بازیگرانی مانند Stripe، Toast و حتی تا حدودی Square در حال گرفتن سهم بازار قابل توجهی هستند و از برخی بازیگران سنتی پیشی می‌گیرند.

بنابراین افکار من به‌طور طبیعی به این سمت رفت: مرحله بعدی تکامل چیست؟ بعد از آن به کجا خواهد رفت؟ و این با زمانی مصادف شد که استیبل‌کوین‌ها شروع به شناخته شدن و اعتماد کردند. البته، موفقیت‌های اولیه شرکت‌هایی مانند Bridge واقعاً شروع به ایجاد شتاب در بازار کرد و باعث شد مردم متوجه شوند: واقعاً چیزی در اینجا وجود دارد.

اما برای من، فرصتی که دیدم بازتعریف بخش پشتی پرداخت‌ها بود. دیدم سرمایه زیادی به سمت بخش جلویی جریان دارد، مانند APIهای زیبا، ابزارهای کلاهبرداری و ریسک، و تمام چیزهایی که اغلب می‌شنوید و می‌بینید. این چیزها واقعاً در هسته تجربه مصرف‌کننده هستند. اما هیچ‌کس درباره آنچه در بخش پشتی اتفاق می‌افتد صحبت نمی‌کرد. و من تمام این‌ها را از درون تجربه کرده بودم، بنابراین متوجه شدم که بخش پشتی بسیار پیچیده است، با مشکلات زیاد، خطاهای بسیار، بسیار گران است و هیچ‌کس واقعاً در حال بازسازی آن دنیا نیست.

فکر می‌کنم همه متوجه شده‌اند که زیرساخت بانکی موجود بیش از حد پیچیده است، بیش از حد پیچیده برای بهبود. بنابراین هیچ‌کس واقعاً در حال ساخت فناوری اختصاصی برای این فضا نیست. سپس، وقتی استیبل‌کوین‌ها را وارد این بحث می‌کنید، متوجه می‌شوید که اکنون یک رسانه کاملاً جدید، یا یک پلتفرم کاملاً جدید دارید تا بر روی آن بسازید و همه چیزهایی که در بخش پشتی اتفاق می‌افتد را بهبود ببخشید. بنابراین چیزی که واقعاً مرا هیجان‌زده می‌کند ممکن است آن چیزی نباشد که در بخش جلویی پرداخت اتفاق می‌افتد، و نه آنچه مصرف‌کنندگان تجربه خواهند کرد، بلکه آنچه در بخش پشتی پرداخت اتفاق خواهد افتاد.

میزبان:
می‌توانی بیشتر توضیح دهی که منظورت از «فناوری ساخته‌شده به‌طور اختصاصی» چیست؟ چون ما به‌وضوح در فضای رسانه‌ای هستیم و رسانه عمودی هستیم. می‌توانی بگویی ما رسانه‌ای هستیم که به‌طور اختصاصی ساخته شده‌ایم. صادقانه بگویم، ما همچنین انرژی کارآفرینی زیادی را می‌بینیم که در این جهت حرکت می‌کند، که گسترده و سطحی نباشد، بلکه عمیق و باریک باشد. ما حتی این روند را در فضای بلاک‌چین می‌بینیم، مانند انتخاب حوزه‌های حریم خصوصی و نهادی، و سپس پروژه‌هایی مانند Tempo و Stable را می‌بینید. تو بسیار شفاف هستی؛ وب‌سایت شما بیان می‌کند «ساخته‌شده برای مدیران مالی». «ساخته‌شده به‌طور اختصاصی» برای تو چه معنایی دارد؟ این چگونه بر نقشه راه محصول، استراتژی ورود به بازار و مخاطبانی که سعی در برقراری ارتباط و رسیدن به آن‌ها دارید، تأثیر می‌گذارد؟

اریک:
بله، سؤال بسیار خوبی است. سازمانی که قبلاً بخشی از آن بودم در اوج FIS، ۷۵۰۰۰ نفر نیرو داشت. و حالا ما شروع به ساختن سازمانی از اتاقی با تنها چند نفر کرده‌ایم. به‌سرعت متوجه می‌شوید که نمی‌توانید به همه خدمت کنید، و نمی‌توانید نیازهای همه را برآورده کنید. باید بسیار جدی فکر کنید که کجا معتقدید می‌توانید کشش اولیه به دست آورید و چگونه می‌خواهید خود را در بازار متمایز کنید.

فکر می‌کنم برای ما، متوجه شدیم که تا کنون، هیچ‌کس واقعاً فکر نکرده است که مدیران مالی یا مدیران اجرایی مالی اگر تصمیم بگیرند به روی زنجیره بروند، به چه چیزی اهمیت می‌دهند. ما این را از طریق گفتگو با افراد زیادی یاد گرفتیم. ما گروهی از مشاوران برجسته داریم، از جمله مدیر مالی سابق Stripe، و برخی که از زوایای مختلف به این موضوع نگاه کرده‌اند. در عین حال، آن‌ها یک شبکه همتا در سطح جهانی دارند، جایی که این افراد سال‌هاست درباره سؤالات مشابه بحث می‌کنند: استیبل‌کوین‌ها دقیقاً چه هستند؟ آیا واقعاً چیزی برای خزانه‌داری است؟ چگونه باید به آن نگاه کنیم؟

از این گفتگوها، یاد گرفتیم که حداقل سه چیز وجود ندارد.

اول، هیچ‌کس واقعاً درک نمی‌کند که وقتی مدیران اجرایی مالی یا مدیران مالی تصمیم می‌گیرند نحوه مدیریت حساب‌های دریافتنی و پرداختنی را تغییر دهند یا نحوه مدیریت نقدینگی را تغییر دهند، همه این‌ها در واقع امروز در یک سیستم وجود دارد. این فقط در صفحات گسترده اتفاق نمی‌افتد. این‌ها سازمان‌های بزرگی هستند، گاهی با هزاران حساب بانکی. اگر صرفاً استیبل‌کوین‌ها را بدون در نظر گرفتن پیچیدگی‌های عملیاتی که به همراه می‌آورد وارد این محیط کنید، این یک غفلت بزرگ است. و فکر می‌کنم ما هنوز در مرحله بسیار اولیه‌ای هستیم، در حال فهمیدن اینکه چگونه این دنیا به روی زنجیره مهاجرت خواهد کرد و چگونه از نحوه مدیریت فعلی عملیات فیات پشتیبانی یا با آن تعامل کنیم. این یک غفلت بزرگ است و هنوز تقریباً وجود ندارد. ما بسیار بر این مسئله متمرکز بوده‌ایم. بنابراین فکر می‌کنم این نکته اول است.

دوم، برای مدیران مالی، سؤال همیشه این بوده است: خب، من در حال حاضر با یک بانک دارای اهمیت سیستمی جهانی کار می‌کنم، یا با یک بانک فوق منطقه‌ای کار می‌کنم، و احساس می‌کنم قیمت‌گذاری ارزی مناسبی دریافت می‌کنم. مطمئناً، جابه‌جایی وجوه کند است و جابه‌جایی برون‌مرزی وجوه به طور متوسط دو تا سه روز طول می‌کشد. آیا می‌توانی آن را شکست دهی؟ آیا راه‌حلی داری؟ بدیهی است که از نظر زمانی، می‌توانی آن را شکست دهی، اما اگر از ابتدا تا انتها به آن نگاه کنم، آیا این راه‌حل واقعاً بهتر است؟

فکر می‌کنم برای انجام این کار، باید کارهای زیادی را متفاوت از فناوری‌ای که به پلتفرم‌های معاملاتی خدمت می‌کند، انجام دهی. برای مثال، به ارز محلی زیادی نیاز داری، که به این معنی است که به حساب‌های بانکی نیاز داری که بتوانند به ریل‌های پرداخت محلی متصل شوند و توانایی به دست آوردن نقدینگی داشته باشند. بنابراین به منابع نقدینگی زیادی نیاز دارم. باید بتوانم سفارش‌ها را در چندین مکان معاملاتی تقسیم کنم. باید بتوانم در صورت لزوم ارز خارج از زنجیره یا سوآپ‌های مصنوعی انجام دهم تا نقدینگی به اندازه کافی عمیق پیدا کنم. چون ما درباره ده‌ها هزار دلار یا یکی دو میلیون دلار صحبت نمی‌کنیم. حجم تراکنش‌ها در اینجا می‌تواند به‌سرعت بسیار بزرگ و قابل توجه شود.

بنابراین نکته دوم این است: آیا می‌توانی این را مقیاس‌پذیری کنی؟ آیا می‌توانی به شرکتی خدمت کنی که در حال حاضر با بانکی کار می‌کند که اساساً دسترسی به سرمایه تقریباً نامحدود دارد؟

نکته سوم این است: چگونه آن را ساده می‌کنی؟ چون فکر می‌کنم همه می‌خواهند از مزایایی که استیبل‌کوین‌ها به همراه می‌آورند بهره‌مند شوند، اما هیچ‌کس نمی‌خواهد یک فروشنده کیف پول تهیه کند، خودش نقدینگی پیدا کند و پیچیدگی‌های ریسک و انطباق را بفهمد. بنابراین، برای مدیران مالی، آن «دکمه ساده» چه شکلی است؟ باید شبیه فروختن یک بسته مشاوره‌ای به آن‌ها باشد: نگاه کنید، رفتن به روی زنجیره این شکلی است؛ این پنج مرحله ساده است؛ این‌گونه می‌توانید در چند روز شروع کنید؛ و سپس در نهایت به API متصل شوید و بخش پشتی را ادغام کنید.

بنابراین، این سه چیز در این دنیا وجود ندارد. همه چیز بیش از حد پیچیده است. بنابراین، کاری که ما سعی در انجام آن داریم، این بازی با کلمات ناخواسته است، پل زدن بین این دو دنیاست. یعنی، اتصال یک کسب‌وکار خزانه‌داری سنتی نسبتاً پیش‌پاافتاده با کسانی که واقعاً ایده استفاده از استیبل‌کوین‌ها را دوست دارند اما هیچ ایده‌ای ندارند که چگونه شروع کنند.

میزبان:
ببخشید، درو، من سؤالات را هدایت می‌کردم. بیایید به سؤال بعدی برویم.

من آن مدیر مالی بسیار معمولی، با احترام، بسیار «قدیمی» را تصور می‌کنم که ۳۰ سال مدیر مالی بوده است. به مدیران مالی دهه ۹۰ فکر کنید که موج اینترنت و تغییرات عظیم را تجربه کردند. آیا فرصتی داشته‌ای که با چنین افرادی بنشینی، اجازه دهی Velocity را به صورت عملی امتحان کنند و واکنش آن‌ها این باشد که، وای، این همان چیزی است که تمام مدت از دست داده بودم؟

میزبان:
این افراد به‌ویژه عاشق پذیرش نرم‌افزار جدید هستند. فکر می‌کنم این کار مورد علاقه آن‌هاست. آن تجربه چگونه است؟

اریک:
بله. منظورم این است که هر بار که گفتگو شروع می‌شود، معمولاً با آن شخص شروع می‌شود که با پیراهن پولو به عقب تکیه داده و...

میزبان:
من از اینکه مجبورم این گفتگو را داشته باشم خیلی خسته‌ام.

اریک:
بله. او چیزی شبیه به این می‌گوید، بچه، من بیشتر از سن تو در این شغل مدیر مالی بوده‌ام. و بعد، می‌بینی، نمی‌فهمم چطور ممکن است بهتر از کاری که الان انجام می‌دهیم عمل کنی. چون همه فکر می‌کنند بهترین تله موش را ساخته‌اند.

بنابراین من معمولاً با یک سری سؤال شروع می‌کنم. می‌گویم، می‌دانی، بگذار کمکت کنم بفهمی. ممکن است حق با تو باشد؛ ممکن است هیچ فرصتی در اینجا وجود نداشته باشد. اما بیایید لحظه‌ای با هم کار کنیم و بگذار چند سؤال از تو بپرسم.

سؤال اول این است، وقتی مدیریت سرمایه را در نظر می‌گیری، آیا سناریوهایی در کسب‌وکار فعلی‌ات وجود دارد که در آن نوعی ترتیب پیش‌پرداخت انجام دهی؟ شاید یک خط اعتباری کوتاه‌مدت از یک بانک محلی بگیری. به هر دلیلی، آیا چنین وضعیتی وجود دارد؟

طرف مقابل ممکن است بگوید نه، مدیریت سرمایه من بسیار کارآمد است.

سپس واقعیت ممکن است این باشد، اوه، در واقع یک مورد استفاده وجود دارد؛ من واقعاً در انتقال پزوی فیلیپین مشکل دارم. بنابراین در واقع هر روز ۶ میلیون دلار پیش‌پرداخت می‌کنم.

بنابراین این سری از سؤالات شروع به باز کردن همه این چیزها ذره‌ذره می‌کند. این‌ها سؤالاتی هستند که آن‌ها مدت‌هاست می‌دانند، اما همچنین متوجه می‌شوند که حل این مسائل در دنیای فیات دشوار است. بنابراین تا حدودی از آن‌ها دست کشیده بودند، اما همیشه در گوشه ذهنشان بوده‌اند.

هر بار که چنین گفتگویی اتفاق می‌افتد، در نهایت به این تبدیل می‌شود: خب، شاید یک مورد استفاده در اینجا وجود داشته باشد. شاید بتوانیم این یک مورد را امتحان کنیم. اگر واقعاً بتوانی این مورد استفاده کوچک را اثبات کنی، شاید بتوانیم کارهای بیشتری انجام دهیم.

آن‌ها از «من علاقه‌ای ندارم؛ من تله موش کامل را ساخته‌ام» به «شاید واقعاً چیزی در اینجا وجود داشته باشد» تغییر موضع می‌دهند. و به هر حال، من معمولاً فرصتی ندارم که چیز جالبی را پیش ببرم، بنابراین می‌خواهم قهرمان داخلی برای این کار باشم. تقریباً یک نقطه عطف هیجان‌انگیز ظاهر می‌شود. چون آن‌ها معمولاً اخیراً هیچ چیز واقعاً جالبی را به سازمان نیاورده‌اند. برای مثال، من فقط بدهی را بازپرداخت کردم. عالی، باحال. من فقط یک TMS جدید پیاده‌سازی کردم. جالب به نظر می‌رسد. اما در طول دوره تصدی آن‌ها، معمولاً هیچ چیزی وجود نداشته که واقعاً سازمان را هیجان‌زده کند. و این چیز واقعاً بسیار پیشرفته و جالب است.

میزبان:
بله. بله. با نگاه به پیشینه تو، شخصاً، به عنوان کسی که بر رشد و ورود به بازار متمرکز است، من هم به این شکل به مشکلات فکر می‌کنم. من واقعاً این رویکرد یافتن ساده‌ترین و مستقیم‌ترین نقطه ورود را دوست دارم. گاهی اوقات با فکر کردن بیش از حد به آینده، در نظر گرفتن احتمالات بسیار زیاد، فکر کردن به چیزهای زیادی که می‌توان انجام داد، دست‌وپنج نرم می‌کنم. و من چیزی که گفتی را دوست دارم، که فقط یک چیز را پیدا می‌کنی، آن را ساده نگه می‌داری و سپس بر اساس آن می‌سازی.

با توجه به پیشینه تو، این رویکرد چگونه برای تو شکل گرفته است؟ به نظر می‌رسد نقش‌های زیادی مرتبط با رشد، رهبر استراتژیک، ورود به بازار و غیره داشته‌ای. شاید بتوانی درباره برخی تاکتیک‌های کلیدی که با کلاه ورود به بازار از دیدگاه ورود به بازار به Velocity آورده‌ای صحبت کنی. چگونه بر اساس این نوع افراد ابتدا می‌سازی؟ چه رویکردهای متفاوتی را نسبت به دیگران می‌بینی که انجام می‌دهی، و کدام یک از این رویکردها کار می‌کنند؟

اریک:
بله. به‌طور کلی، ابرقدرت سازمان ما این است که ما درک می‌کنیم پرداخت‌ها امروز چگونه کار می‌کنند، با جزئیاتی که معتقدم تعداد بسیار کمی از افراد در جهان می‌توانند به آن دست یابند. ما می‌توانیم به‌سرعت ارزیابی کنیم که مشکلات کجا ممکن است ایجاد شوند و سپس به نحوه عملکرد جریان‌های نقدی، سیستم‌هایی که به آن‌ها متصل می‌شوند، نحوه دریافت نرخ‌های ارزی و شروع به شناسایی آسیب‌پذیری‌ها و درک وضعیت فعلی بپردازیم. بنابراین فکر می‌کنم این نقش بسیار بزرگی در ورود ما به بازار داشته است.

نکته دوم این است، برای من، من واقعاً از این فرآیند لذت می‌برم. تیم من اغلب شوخی می‌کند که من کمی شبیه خوک ترافل هستم. من فقط عاشق نشستن در مقابل کسی هستم که به من می‌گوید هیچ فرصتی وجود ندارد، و سپس من لایه‌های پیاز را باز می‌کنم تا بفهمم مشکلات واقعی کجا هستند.

یک چیزی که در اوایل کار در McKinsey یاد گرفتم این است که شما در موقعیت‌هایی با برخی شرکت‌ها قرار می‌گیرید و تقریباً هیچ‌چیزی درباره آن‌ها نمی‌دانید، جز اینکه 10-K آن‌ها را خوانده‌اید. به هر حال، هوش مصنوعی آن زمان وجود نداشت. بنابراین فهمیدن اینکه یک شرکت واقعاً چه کاری انجام می‌دهد نیاز به کار سنگین زیادی داشت.

اما اگر بتوانید سؤالات بسیار خوبی بپرسید، می‌توانید به‌سرعت اعتبار ایجاد کنید. بنابراین تمرکز بر آنچه می‌دانید نیست، بلکه بر سؤالاتی است که می‌پرسید.

فکر می‌کنم ما سعی داریم این را در رویکرد ورود به بازار خود اعمال کنیم. هسته اصلی درباره نوع سؤالاتی است که می‌پرسید تا بفهمید چگونه به این شرکت‌ها تجربه پرداخت و خزانه‌داری بهتری ارائه دهید. فکر می‌کنم ما این را به‌خوبی صیقل داده‌ایم. ما به‌ندرت، و حتی نمی‌دانم آیا تا به حال، وارد گفتگویی شده‌ایم و گفته‌ایم، خب، بیایید پرزنتیشن را باز کنیم و بگذار به تو بگویم چه کاری می‌توانیم برایت انجام دهیم. رویکرد ما بسیار متفاوت است: می‌دانی، ما سخت تلاش می‌کنیم تا مشکلات را برای خزانه‌داران و مدیران مالی حل کنیم. مشکلاتی که معمولاً می‌بینیم این‌ها هستند. لطفاً به ما کمک کن تا مشکلاتی که در حال حاضر با آن‌ها مواجه هستی و وضعیتی که امروز با آن دست‌وپنج نرم می‌کنی را درک کنیم.

بنابراین این یک تجربه بسیار مشاوره‌ای است. حتی برخی از سرمایه‌گذاران بزرگ ما گفته‌اند، می‌دانی، تو زمان زیادی را صرف صحبت با این شرکت‌های بزرگ می‌کنی؛ باید از آن‌ها هزینه‌های مشاوره بگیری. باید به این شرکت بگویی که ۱۲ ساعتی که ماه گذشته با آن‌ها صرف کردی باید در واقع صورت‌حساب شود، و تو برای آن‌ها فاکتور می‌فرستی چون داری به آن‌ها یاد می‌دهی که چگونه به روی زنجیره بروند.

میزبان:
بچه‌ها، این فروش سازمانی است. درباره چه چیزی صحبت می‌کنید؟

اریک:
بله، درست است، درست است. بنابراین ما این مدل را کمی آزمایش کرده‌ایم. ممکن است تعجب کنی؛ مردم به آنچه می‌گوییم اهمیت می‌دهند. بنابراین شاید در مقطعی در آینده، بی‌سروصدا چند قرارداد از این دست اضافه کنیم.

میزبان:
بله. می‌خواهم درباره پیش‌پرداخت بپرسم. بنابراین از آنجایی که داریم درباره این مسئله خاص بحث می‌کنیم، تو به اشتراک گذاشته‌ای که چگونه مشکلات یا نقاط درد پیرامون پیش‌پرداخت را موقعیت‌یابی کنی. چه سؤالات کشف اصلی دیگری می‌پرسی؟ چه نقاط درد دیگری آماده کرده‌ای وقتی این تماس‌های کشف را انجام می‌دهی؟

اریک:
بله، فکر می‌کنم معمولاً سه دسته اصلی وجود دارد.

دسته اول پیش‌پرداخت است. چرا باید پیش‌پرداخت کنی؟ چرا؟ فرصت‌ها برای حذف این نیاز یا کوتاه کردن زمان تسویه برای حذف این نیاز به پیش‌پرداخت کجا هستند؟

دسته دوم به چالش کشیدن نحوه عملکرد آن‌ها در ارز در محیط فعلی‌شان امروز است. فکر می‌کنم یکی از همکارانم در تیم یک جمله بسیار خوب دارد: هر جا ابهام باشد، سود هم هست. برای اکثر شرکت‌ها، حتی برخی از بالغ‌ترین آن‌ها، من درباره ده شرکت برتر جهان صحبت می‌کنم، آن‌ها سالانه صدها میلیون دلار هزینه‌های ارزی می‌پردازند و واقعاً فکر می‌کنند این هزینه‌ها را درک می‌کنند. اما متوجه خواهید شد که از زمانی که یک تراکنش مجوز می‌گیرد تا زمانی که تسویه می‌شود، نرخ‌های ارز می‌توانند به روش‌های مختلف نوسان داشته باشند. ردیابی آن به یک بنچمارک واقعی بسیار پیچیده است.

بنابراین بسیاری از اوقات، وقتی کسی را وادار می‌کنید شروع به فکر کردن و برخورد با این مسئله کند، در حالی که تخصص ارزی ما را از دنیای سنتی وارد می‌کنید و می‌توانید یک بنچمارک یا مقایسه برای به چالش کشیدن دیدگاه‌های دیرینه آن‌ها درباره ارز امروز ارائه دهید، فرصت‌هایی باز می‌شود. بنابراین، سناریوهای پیچیده ارزی اغلب نقطه شروع بسیار خوبی هستند.

دسته سوم مدیریت نقدی داخلی کلی است. قبل از کار در Worldpay، واقعاً متوجه نبودم که بسیاری از شرکت‌ها هزاران یا حتی ده‌ها هزار حساب بانکی در سطح جهانی دارند. قرار دادن پول نقد در نهاد مناسب برای برآورده کردن نیازهای عملیاتی در واقع بسیار چالش‌برانگیزتر از آن چیزی است که فکر می‌کنید. به همین دلیل، سیستم‌های زیادی در جهان وجود دارد و پول نقد زیادی آنجا راکد نشسته است. آمارهای اغراق‌آمیز مختلفی درباره این وجود دارد. ببخشید. فقط در بریتانیا، ۱۸۰ میلیارد دلار در حساب‌های بانکی شرکتی نشسته که ۰٪ سود یا بازدهی کسب می‌کند. بخشی از دلیل این است که شرکت‌ها به اندازه کافی بالغ نیستند که بدانند چگونه بازدهی کسب کنند، اما بخش بزرگی پول نقد راکد است چون نتوانسته‌اند وجوه را پیش‌موقعیت‌دهی کنند یا وجوه را در زمان مناسب در مکان مناسب قرار دهند.

بنابراین، این سه مسئله اصلی معمولاً درک ما را از جایی که می‌توانیم از طریق روش‌های روی زنجیره ارزش ایجاد کنیم، باز می‌کند.

میزبان:
می‌توانی درباره این خزانه‌داری هوشمند که اکنون روی صفحه می‌بینیم صحبت کنی، و اینکه چگونه کار می‌کند؟

اریک:
البته. بنابراین، روشی که ما پلتفرم خود را می‌سازیم، از دیدگاه قابلیت اصلی، می‌گویم دقیقاً همان چیزی است که انتظار دارید. ما یکپارچگی‌های فیات خودمان و شبکه‌هایی با بانک‌ها در سراسر جهان داریم تا پرداخت‌های بلادرنگ را تسهیل کنیم. در داخل، یک جمله داریم: اگر مجبور باشیم پرداختی را با استفاده از SWIFT آغاز کنیم، پس آن را درست انجام نداده‌ایم.

فکر می‌کنم اگر امروز به بازار نگاه کنید، اکثر مردم بسیاری از پرداخت‌هایی که در نهایت به روی زنجیره می‌روند را پیش‌پرداخت می‌کنند یا آن‌ها را از طریق SWIFT پردازش می‌کنند. فکر می‌کنم این در واقع قصد واقعی استیبل‌کوین‌ها را محدود می‌کند یا خلاف شهود است زیرا استیبل‌کوین‌ها باید نشان‌دهنده جابه‌جایی بلادرنگ وجوه باشند.

همچنین خواهید دید که برخی افراد پلتفرم‌هایی را راه‌اندازی می‌کنند و می‌گویند، اوه، ما می‌توانیم پول را از نقطه A به نقطه B در کمتر از ۱۰ ثانیه جابه‌جا کنیم. بله، این درست است، اما این بعد از آن است که شما قبلاً پول را در حساب پیش‌پرداخت کرده‌اید. بنابراین، ما درباره جابه‌جایی بلادرنگ وجوه بین بخش جلویی و حساب‌های بانکی صحبت می‌کنیم، و توانایی واقعی برای صدور کیف پول‌های تحت نظارت در هر بازار.

ما معتقدیم که بسیاری از شرکت‌ها این زیرساخت کیف پول را ندارند و هرگز خودشان نخواهند ساخت؛ آن‌ها فقط می‌خواهند کسی آن را برایشان مدیریت کند. بنابراین ما بسیار جدی فکر می‌کنیم که چگونه زیرساخت کیف پول را وارد کسب‌وکارمان کنیم.

بر این اساس، ما چیزی را ساخته‌ایم که معتقدیم یک جزء فناوری بسیار قابل توجه است که به ما اجازه می‌دهد تراکنش‌ها را به شرکای نقدینگی مختلف در سطح جهانی مسیریابی کنیم و این کار را به گونه‌ای انجام دهیم که بتوانیم نقدینگی را از چندین شریک تأمین کنیم، تراکنش‌ها را تقسیم کنیم و همچنین تراکنش‌ها را از ابتدا تا انتها قیمت‌گذاری کنیم. بنابراین تو می‌توانی به من بگویی می‌خواهی ارزی را با ارز دیگری مبادله کنی، مبلغ چقدر است، و من می‌توانم آن نرخ ارز را برایت تضمین کنم، و می‌توانم اطمینان حاصل کنم که پولی که به تو می‌گویم واقعاً در آن حساب می‌نشیند. این قابلیت در واقع در بازار امروز نوآورانه‌تر و منحصربه‌فردتر از آن چیزی است که فکر می‌کنید. این همچنین بخشی از نحوه تفکر ما درباره ساخت شبکه نقدینگی‌مان است که به ما امکان می‌دهد این کار را انجام دهیم.

میزبان:
بسیار جالب، زک. می‌خواهم پشته زیرساخت یا شرکایی که Velocity ممکن است از آن‌ها استفاده کند تا به برخی از چیزهایی که گفتی دست یابد را بهتر درک کنم قبل از اینکه مجبور شویم جمع‌بندی کنیم. اریک، ما زمان زیادی را صرف تمرکز بر این لایه کرده‌ایم، درباره بسیاری از این نوع شرکت‌ها و نحوه عملکرد آن‌ها گزارش داده‌ایم. شنیدن اینکه چه قطعاتی را در بخش پشتی متصل کرده‌ای تا این چیزها کار کنند بسیار جالب خواهد بود. احساس می‌کنم بسیاری از افرادی که با آن‌ها مصاحبه می‌کنیم و کسانی که به برنامه گوش می‌دهند اغلب خود را در موقعیتی مشابه تو می‌بینند، به این فکر می‌کنند که چگونه این چیزها در کنار هم قرار می‌گیرند. بنابراین، دوست دارم بیشتر یاد بگیرم که چگونه آن‌ها را به هم می‌دوزی. چه چیزهایی در داخل ساخته شده‌اند و چه چیزهایی مشارکتی هستند؟ آن چه شکلی است؟

اریک:
بله. بخش‌هایی که در آن‌ها همکاری می‌کنیم شامل زیرساخت کیف پول است. ما رابطه خوبی با تیم Fireblocks داریم که شرکای نزدیک ما نیز هستند. در عین حال، ما با متولیان تحت نظارت در سراسر جهان نیز کار می‌کنیم.

ما با شرکای انطباق برتر همکاری می‌کنیم. بنابراین چه برای بررسی‌های اولیه AML، KYC، KYB باشد، یا بدیهی است که شامل نظارت بر تراکنش‌های روی زنجیره و انطباق با Travel Rule باشد، ما برای آن شریک داریم.

ما همچنین با بسیاری از شرکای نقدینگی در سطح جهانی کار می‌کنیم، از جمله ضرب مستقیم با همکاری صادرکنندگان. دیدم Agora روی صفحه چشمک زد. من همچنین می‌خواهم به نیک و تیمشان ادای احترام کنم. ما فکر می‌کنیم کاری که Agora انجام می‌دهد بسیار جالب است و به‌خوبی با نحوه نگاه مدیران اجرایی مالی به ارزش دارایی‌های روی زنجیره همسو است.

شما نمی‌توانید به شرکتی که نرخ وجوه فدرال را کسب می‌کند بروید و بگویید، هی، به هر حال، آیا می‌خواهی پول را به این استیبل‌کوین منتقل کنی که ۰٪ سود یا بازدهی پرداخت می‌کند؟ می‌دانم که قانون CLARITY بحث‌های زیادی را درباره نحوه عملکرد این در آینده ایجاد می‌کند، اما برای اکثر شرکت‌ها، این نقطه‌ای خواهد بود که نمی‌توانند از آن شروع کنند. فکر می‌کنم رویکرد Agora، که در واقع بیشتر شبیه رویکرد یک مدیر دارایی به نظر می‌رسد و احساس می‌شود، جهت درستی است. بنابراین ما با آن‌ها همکاری می‌کنیم و از نزدیک کار می‌کنیم، و همچنین با سایر صادرکنندگان استیبل‌کوین.

سپس از دیدگاه شبکه، ما امروز کاملاً خنثی هستیم. فکر می‌کنم یک چیزی که کشف کرده‌ایم این است که هیچ‌کس واقعاً L1 یا L2 را به اندازه کافی درک نمی‌کند که بداند آیا باید از ما بخواهد تراکنش‌هایشان را در یک شبکه یا شبکه دیگر مسیریابی کنیم.

ما دیدگاهی داریم که با رفتن ارزش به روی زنجیره، تجربه Web3 یا کریپتوی کافی در جهان وجود ندارد که تمام این شرکت‌ها را تأمین نیرو کند. بنابراین، شما به فروشندگانی مانند Velocity نیاز دارید تا خدمات آماده ارائه دهند و این تصمیمات را به نمایندگی از آن‌ها بگیرند.

بنابراین ما معتقدیم که، به‌ویژه از نظر منافع اقتصادی، بخش بزرگی از قدرت ممکن است به دست بازیگرانی مانند ما بیفتد، زیرا ما تصمیم خواهیم گرفت که کدام شبکه‌ها حجم تراکنش را خواهند دید زیرا این مشتریان نمی‌توانند خودشان این تراکنش‌ها را تکمیل کنند. شما قطعاً می‌بینید برخی زنجیره‌ها مستقیماً با مشتریان بزرگ قرارداد می‌بندند. اما فکر می‌کنم، برای مثال، قرارداد مستقیم Spotify با Tempo یا دیگران ممکن است راهی نباشد که دنیا واقعاً کار می‌کند.

شما وضعیت‌های مشابهی را در پذیرندگی کارت خواهید دید. Visa و Mastercard مستقیماً با هر پذیرنده‌ای در سطح جهانی قرارداد نمی‌بندند. آن‌ها با برخی از بزرگترین و مهم‌ترین مشتریان مستقیماً قرارداد می‌بندند، اما این تنها بخش کوچکی از حجم کلی تراکنش‌های ورودی به شبکه‌های آن‌ها را تشکیل می‌دهد.

میزبان:
بله، این جالب است. ما همین الان گزارش دادیم که Lightspark عضویت اصلی را به دست آورده است، که مثال بسیار خوبی است: آوردن این نوع قابلیت برای اجازه دادن به Rain، Lightspark یا سایر شرکت‌ها برای آوردن Visa به شبکه‌هایشان بدون نیاز به کار مستقیم با تمام این تیم‌ها. واقعاً جالب، برادر. می‌بینم که هفته آینده در میامی خواهی بود. ما هم آنجا خواهیم بود. آیا در محل خواهی بود؟

اریک:
ما در محل خواهیم بود. بله، چهارشنبه شب با دوستان Worldpay مهمانی خواهیم داشت و بسیاری از افراد تیم نیز در آنجا فعال خواهند بود. بنابراین امیدوارم بتوانیم شما را آنجا ببینیم.

میزبان:
بله، به تو پیام می‌دهم. ما فرصت‌های مصاحبه‌ای داریم، مانند نشستن برای گپ زدن. من چهارشنبه آنجا خواهم بود و برخی مصاحبه‌های یک‌به‌یک برای پادکستمان انجام می‌دهم. شاید بتوانیم تو را به برنامه بیاوریم. آن جالب خواهد بود. همچنین دوست دارم عمیق‌تر در تاریخچه‌ات غرق شوم. آن سرگرم‌کننده خواهد بود.

اریک:
بله، می‌توانیم یک داستان عمیق از منشأ بنیان‌گذار انجام دهیم.

میزبان:
پس حل شد.

اریک:
باحال، برادر. ممنون که وقت گذاشتی. واقعاً جالب بوده است. من در واقع قبلاً درباره Velocity نشنیده بودم یا واقعاً مطالعه نکرده بودم. اما من بسیار درباره آنچه می‌سازید هیجان‌زده هستم. فکر می‌کنم دیدگاه تو، رویکردی که در پیش گرفته‌ای، روشی که آن را می‌سازی و پیشینه شخصی‌ات مرا درباره جایی که ممکن است در آینده برود بسیار خوش‌بین می‌کند. بنابراین ممنون که وقت گذاشتی.

اریک:
ممنون از همه شما. می‌بینمتان در میامی.