چرا پروژه‌های ارز دیجیتال اغلب در تحویل محصول با مشکل مواجه می‌شوند؟

عنوان اصلی مقاله: چرا کریپتو نمی‌تواند هیچ چیز بلندمدتی بسازد

نویسنده مقاله: rosie

ترجمه: Odaily Planet Daily Golem

بیشتر بنیان‌گذاران ارز دیجیتال که می‌شناسم، اکنون در سومین چرخش (Pivot) خود هستند. این گروه در سال ۲۰۲۱ یک پلتفرم NFT توسعه دادند، در سال ۲۰۲۲ به سمت بازدهی دیفای رفتند، در سال ۲۰۲۳/۲۴ به سمت ایجنت‌های هوش مصنوعی چرخیدند و اکنون در حال تعقیب ترند داغ این فصل (شاید بازارهای پیش‌بینی) هستند.

چرخش‌های آن‌ها اشتباه نیست و از بسیاری جهات، استراتژی‌هایشان درست است. اما مشکل این است که خود این الگو، ساختن هر چیزی که بتواند در بلندمدت دوام بیاورد را دشوار می‌کند.

چرخه محصول ۱۸ ماهه

مفهوم جدید ظهور می‌کند → سرمایه سرازیر می‌شود → همه می‌چرخند → رشد پایدار برای ۶-۹ ماه → مفهوم جدید محو می‌شود → دوباره می‌چرخند.

یک چرخه ارز دیجیتال قبلاً ۳-۴ سال طول می‌کشید (دوران ICO)، سپس به ۲ سال کاهش یافت و اکنون، اگر خوش‌شانس باشید، یک چرخه ارز دیجیتال حداکثر ۱۸ ماه طول می‌کشد. تا سه ماهه دوم سال ۲۰۲۵، سرمایه‌گذاری خطرپذیر در ارز دیجیتال نزدیک به ۶۰ درصد کاهش یافت و باعث شد بنیان‌گذاران زمان و بودجه کافی برای توسعه نداشته باشند، قبل از اینکه روایت بعدی آن‌ها را مجبور به چرخش دوباره کند.

ساختن هر چیز معناداری در ۱۸ ماه تقریباً غیرممکن است؛ زیرساخت واقعی حداقل ۳-۵ سال زمان می‌برد و دستیابی به تناسب محصول با بازار واقعاً سال‌ها طول می‌کشد، نه چند فصل تکرار.

اما اگر بنیان‌گذاران ارز دیجیتال به روایت سال گذشته بچسبند، پول را هدر می‌دهند، سرمایه‌گذاران می‌روند، کاربران ریزش می‌کنند. برخی از سرمایه‌گذاران حتی بنیان‌گذاران را مجبور می‌کنند که ترند فعلی را دنبال کنند و تیم آن‌ها شروع به ارزیابی سرمایه‌گذاری در پروژه‌هایی می‌کند که بر اساس روایت داغ این فصل تأمین مالی شده‌اند.

مغالطه هزینه غرق‌شده به عنوان مکانیسم بقا

توصیه تجاری سنتی این است که در مغالطه هزینه غرق‌شده نیفتید. اگر پروژه‌ای کار نمی‌کند، فوراً بچرخید. اما فضای ارز دیجیتال عمیقاً در آن غرق شده است و از مغالطه هزینه غرق‌شده به عنوان مکانیسم بقا استفاده می‌کند. اکنون، هیچ‌کس آنقدر نمی‌ماند که تأیید کند آیا کاری که انجام می‌دهند واقعاً کار می‌کند یا خیر — مواجهه با سطح مقاومت، چرخش؛ رشد کند کاربر، چرخش؛ چالش‌های جمع‌آوری سرمایه، چرخش.

هر بنیان‌گذار ارز دیجیتال با این معاوضه روبرو است:

· ادامه ساخت محصول موجود، شاید دستیابی به موفقیت در ۲-۳ سال آینده. اگر خوش‌شانس باشید، ممکن است دور دیگری از تأمین مالی را تضمین کنید.

· پذیرش روایت داغ: فوراً سرمایه جمع کنید، پیشرفت سطحی نشان دهید و قبل از اینکه کسی بفهمد کار نمی‌کند، خارج شوید.

در بیشتر موارد، گزینه دوم برنده می‌شود.

پروژه‌هایی که همیشه در آستانه تکمیل هستند

پروژه‌های ارز دیجیتال کمی وجود دارند که واقعاً آنچه را که در نقشه راه خود تعیین کرده‌اند، تکمیل کنند. بیشتر پروژه‌ها همیشه در وضعیت «در آستانه تکمیل» هستند. همیشه یک ویژگی تا دستیابی به تناسب محصول با بازار فاصله دارند. آن‌ها هرگز به آن نمی‌رسند زیرا در نیمه راه، باد تغییر می‌کند و یک شبه، تکمیل پروتکل دیفای شما بی‌ربط می‌شود زیرا همه در مورد ایجنت‌های هوش مصنوعی صحبت می‌کنند.

بازار پروژه‌های تکمیل‌شده را تنبیه می‌کند. زیرا یک محصول تمام‌شده محدودیت‌های شناخته‌شده خود را دارد، در حالی که یک محصول «در آستانه تکمیل» هنوز پتانسیل روایی بی‌نهایتی دارد.

سرمایه توجه را تعقیب می‌کند، نه تکمیل را

در ارز دیجیتال، اگر روایت جدیدی داشته باشید، می‌توانید حتی بدون محصول ۵۰ میلیون دلار جمع کنید؛ اگر روایت تثبیت شده باشد، محصول زنده باشد، ممکن است برای جمع‌آوری حتی ۵ میلیون دلار هم تقلا کنید؛ اگر روایت قدیمی باشد، با محصول و کاربران واقعی، آنگاه تأمین مالی ممکن است اصلاً ممکن نباشد.

سرمایه‌گذاران خطرپذیر روی محصولات سرمایه‌گذاری نمی‌کنند؛ آن‌ها روی توجه سرمایه‌گذاری می‌کنند. توجه به سمت روایت‌های جدید جریان می‌یابد، نه روایت‌های تثبیت‌شده. بیشتر تیم‌ها اکنون فقط بر «به حداکثر رساندن روایت» متمرکز هستند، کاملاً بهینه‌سازی می‌کنند که کدام داستان سرمایه جذب می‌کند، بدون اینکه به آنچه واقعاً انجام می‌دهند اهمیت دهند. تکمیل یک پروژه شما را محدود می‌کند، در حالی که رها کردن آن گزینه‌های شما را باز نگه می‌دارد.

حفظ تیم

اگر بنیان‌گذار ارز دیجیتال هستید، وقتی روایت جدید می‌رسد، بهترین مهندسان شما ممکن است شکار شوند و دو برابر حقوق دریافت کنند تا به آخرین پروژه داغ بپیوندند؛ مدیر بازاریابی شما ممکن است توسط شرکتی که به تازگی یک میلیارد دلار جمع کرده، وسوسه شود. شما نمی‌توانید رقابت کنید زیرا شش ماه پیش روایت داغ را رها کردید تا واقعاً آنچه را شروع کرده بودید تمام کنید.

هیچ‌کس نمی‌خواهد بخشی از یک پروژه پایدار خسته‌کننده باشد. آن‌ها هرج‌ومرج، سرمایه مازاد، پروژه‌هایی را می‌خواهند که ممکن است شکست بخورند اما می‌توانند بازدهی ده برابری هم داشته باشند.

دامنه توجه کاربر

کاربران ارز دیجیتال گاهی اوقات فقط به این دلیل با یک محصول تعامل می‌کنند که جدید است، زیرا همه در مورد آن صحبت می‌کنند، یا به این دلیل که ممکن است یک ایردراپ وجود داشته باشد. وقتی روایت تغییر می‌کند، آن‌ها حرکت می‌کنند و اینکه آیا محصول بهبود یافته است، یا ویژگی‌های درخواستی اضافه شده‌اند، دیگر برای کسی مهم نیست.

در واقع، ما نمی‌توانیم محصولات پایدار برای کاربران ناپایدار بسازیم. برخی از بنیان‌گذاران ارز دیجیتال آنقدر زیاد می‌چرخند که حتی خودشان مأموریت اصلی را فراموش می‌کنند.

شبکه اجتماعی غیرمتمرکز -> بازار NFT -> تجمیع‌کننده دیفای -> زیرساخت بازی -> ایجنت هوش مصنوعی -> بازار پیش‌بینی... تحول دیگر یک مسئله استراتژیک نیست بلکه به هسته کل مدل کسب‌وکار تبدیل شده است.

پارادوکس زیرساخت

در فضای ارز دیجیتال، چیزهایی که دوام می‌آورند بیشتر آن‌هایی هستند که قبل از اینکه ارز دیجیتال مورد توجه قرار گیرد، تثبیت شده بودند. بیت‌کوین زمانی ظهور کرد که هیچ‌کس اهمیت نمی‌داد، بدون VC و بدون ICO. اتریوم قبل از جنون ICO متولد شد، قبل از اینکه مردم بتوانند آینده قرارداد هوشمند را تصور کنند.

بیشتر چیزهایی که در چرخه‌های تبلیغاتی متولد می‌شوند با پایان چرخه محو خواهند شد، در حالی که آن‌هایی که قبل از چرخه متولد شده‌اند احتمال موفقیت بیشتری دارند. با این حال، به دلیل کمبود بودجه، توجه و نقدینگی خروج، افراد کمی قبل از شروع یک روایت می‌سازند.

چرا تغییر این سخت است؟

ساختارهای تشویقی مبتنی بر توکن، فرصت‌های خروج نقدینگی ایجاد می‌کنند. تا زمانی که بنیان‌گذاران و سرمایه‌گذاران بتوانند قبل از بلوغ محصول خارج شوند، این کار را خواهند کرد.

سرعت انتشار اطلاعات و احساسات بسیار فراتر از سرعت ساخت است. زمانی که یک پروژه تمام می‌شود، همه می‌دانند نتیجه چه شد. کل پیشنهاد ارزش صنعت ارز دیجیتال به سرعت در حال تکامل است، درخواست تکامل آهسته در بخشی که به سرعت در حال تکامل است مانند انتظار برای تبدیل شدن آن به چیزی است که قرار نبود باشد.

این بدان معناست که اگر سه سال صرف ساخت یک محصول کنید، شخص دیگری می‌تواند ایده شما را کپی کند و محصولی با کد بدتر و استراتژی بازاریابی بهتر در سه ماه عرضه کند. و سپس آن‌ها برنده می‌شوند.

ارزهای دیجیتال برای ساخت هرگونه محصول بلندمدت تقلا می‌کنند زیرا از نظر ساختاری با تفکر بلندمدت در تضاد هستند.

شما می‌توانید یک بنیان‌گذار اصولی باشید، از چرخش خودداری کنید، به چشم‌انداز اصلی وفادار بمانید، سال‌ها به جای ماه‌ها برای توسعه وقت بگذارید. اما احتمالاً ورشکست می‌شوید، فراموش می‌شوید و در نهایت توسط کسانی که سه بار چرخیدند در حالی که شما اولین نسخه خود را عرضه می‌کردید، جایگزین می‌شوید.

بازار به تکمیل پاداش نمی‌دهد، اما به ایجاد مداوم چیزهای جدید پاداش می‌دهد. شاید نوآوری واقعی در صنعت ارز دیجیتال نه در خود فناوری، بلکه در چگونگی دستیابی به حداکثر ارزش با حداقل ورودی نهفته باشد.

لینک مقاله اصلی