Financement, utilisateurs, fidélisation : guide de croissance pour les projets crypto en 2026

Titre de l’article original : Tendances et prévisions du marketing crypto : 2026 et au-delà
Auteur de l’article original : @emilyxlai
Traduction : Peggy, BlockBeats

Note de la rédaction : le marketing dans le secteur crypto connaît une profonde transformation : les tendances ont des cycles de vie plus courts, la concurrence s’intensifie et les stratégies traditionnelles perdent en efficacité. Pour les entrepreneurs, les responsables de la croissance et les équipes marketing, comprendre ces changements est non seulement une question de survie, mais aussi un avantage décisif.

Fondé sur une présentation d’Emily Lai, directrice marketing de Hype Partners, cet article expose systématiquement les 7 tendances clés du marketing crypto en 2026 : recrutement, marketing à la performance, création de contenu, diversification des canaux, expériences événementielles, mécanismes d’incitation et opérations pilotées par l’IA. Il présente également des prévisions sectorielles et un ensemble de cadres tournés vers l’avenir.

Le secteur évolue rapidement. Comment saisir les opportunités et éviter de prendre du retard ? Cet article vous apporte des réponses.

Voici l’article original :

Le secteur crypto évolue constamment : la durée d’attention est extrêmement courte, les tendances apparaissent et disparaissent rapidement et leurs cycles de vie se raccourcissent de plus en plus.

Lors de la conférence g(t)m con1 qui s’est tenue dimanche dernier, 16/11, j’ai partagé mes observations et mon expérience de l’année écoulée, ainsi que mes prévisions pour 2026.

L’objectif principal de cette présentation était de partager le point de vue de notre équipe sur l’avenir du secteur avec des entrepreneurs, des responsables de la croissance et des experts en marketing, de discuter de ce que cela implique pour votre stratégie marketing et de la manière de garder une longueur d’avance sur la concurrence.

Dix mois, suffisamment pour tout changer

Depuis mon discours d’ouverture à EthDenver en 02/2025, nous avons assisté à : plus de 319 nouveaux lancements de stablecoinsblockchain, des DAT, des ETF et des géants de la fintech qui adoptent les stablecoins ; un assouplissement du cadre réglementaire, avec l’adoption du GENIUS Act et l’arrivée aux États-Unis d’un président favorable aux cryptomonnaies ; une hausse de 27 % des émissions de nouveaux tokens, qui atteignaient 5,67Md au moment de la rédaction ; une multiplication des cartes de paiement crypto, le volume des transactions par carte sur des blockchains traçables ayant atteint 375 M $ rien qu’en 10/2025 ; l’essor des marchés prédictifs, @Kalshi et @Polymarket enregistrant de nouveaux records de volume trading tandis que de nouveaux acteurs investissent ce secteur ; et le lancement de nouvelles banques crypto natives et d’applications financières conçues d’abord pour le mobile

La crypto en 2024 et aujourd’hui

En novembre dernier, la toute première édition de g(t)m con s’est tenue à Bangkok. Les principales tendances du moment étaient le marketing porté par les équipes, la marque personnelle des fondateurs, les agents d’IA, les intervenants interactifs toujours prêts à répondre, les mascottes de marque, les airdrops, les comptes de stagiaires et le mystérieux concept de « Mindshare » (notoriété de marque) lancé par la plateforme InfoFi.

Un an plus tard, le paysage du secteur a nettement changé : de l’accent mis sur la liquidité dans la région Asie-Pacifique au retour des ICO, puis à l’essor des « CT Leads », le rythme des changements dans le secteur crypto est vraiment stupéfiant.

La part d’attention des utilisateurs ≠ la croissance

Adieu, Mindshare

Au cours de l’année écoulée, plusieurs TGE (Token Generation Events) très attendus ont suscité peu d’intérêt à l’achat malgré une grande visibilité, et leurs performances de prix ont été bien en deçà des attentes exprimées sur Twitter (CT). Du point de vue des KPI, le secteur se recentre sur l’acquisition (B2B et B2C) et la fidélisation des utilisateurs.
Au niveau des récits et des grandes tendances du secteur, les écosystèmes et les applications commencent à mettre davantage l’accent sur les informations relatives aux « revenus et rachats ». Les discussions internes portent également sur la stratégie des tokens, la tokenomics et la conception des incitations afin d’atténuer la pression vendeuse.

À mesure que les infrastructures, les protocoles fondamentaux et les middlewares gagnent en maturité, l’attention du secteur se déplace des blockchains et des écosystèmes vers les applications. Alors que des institutions financières traditionnelles commencent à investir et que des applications fintech comptant des millions d’utilisateurs rejoignent l’univers de la blockchain, cette évolution confère une légitimité à l’ensemble du secteur et, surtout, nous permet d’atteindre de nouveaux utilisateurs au-delà de la communauté CT.

Grâce à l’amélioration de l’expérience utilisateur, à l’émergence de nouvelles applications et à l’établissement de la confiance, la taille du marché adressable et le public susceptible de se convertir ne cessent de croître. Cela signifie également que les stratégies d’acquisition d’utilisateurs du Web2, autrefois considérées comme ayant un ROI/ROAS négatif, redeviennent désormais pertinentes.

Ce qui marche et ce qui ne marche pas : tendances à la loupe

Voici une liste subjective et non exhaustive de ce qui marche et de ce qui ne marche pas. J’ai d’abord réuni mes propres réflexions, puis recueilli les avis d’un ami investisseur en capital-risque crypto, ainsi que ceux de la communauté du marketing crypto et de CT.

J’ai ensuite réparti ces tendances et observations en 7 grands thèmes, en proposant une vue d’ensemble et une synthèse de mes enseignements et observations pour l’année 2025.

Ma présentation ne devait initialement durer que 25 minutes, mais grâce à la compréhension de @clairekart, j’ai pu m’exprimer sur scène pendant 45 minutes en suivant le fil de mes pensées.

Tendances du recrutement et du marché de l’emploi dans les postes liés à la croissance

Découvrez la nouvelle rubrique Carrières marketing lancée par @safaryclub

À mesure que le secteur mûrit, les entreprises en phase avancée et les sociétés du Web2 qui recrutent des talents en marketing crypto recherchent des compétences de plus en plus spécialisées, plutôt que le traditionnel « responsable marketing polyvalent ». De nombreux recruteurs ont également signalé une forte hausse de la demande pour des postes marketing de niveau senior ou exécutif (comme celui de CMO), une plus faible flexibilité concernant le télétravail et une plus grande ouverture aux talents du marketing Web2.

Pour les spécialistes du marketing débutants sans expérience dans le Web2, le seuil d’accès n’a jamais été aussi élevé, car le marché compte de plus en plus de talents natifs de la crypto (pensez aux écosystèmes qui ont échoué ou disparu au cours des quatre dernières années).

Marketing à la performance

Lors de l’édition de novembre dernier de g(t)m con à Bangkok, j’ai parlé de marketing axé sur les données, en mettant l’accent sur le modèle d’entonnoir et les indicateurs clés. Ce qui était important à l’époque l’est encore davantage aujourd’hui.

Le marketing à la performance fait son retour, alors que le secteur se concentre à nouveau sur l’acquisition et la fidélisation des utilisateurs. Cela implique : des outils de suivi des installations (on-chain, produit/web, canaux de distribution) ; des expérimentations de croissance ; la combinaison du trafic payant et organique ; le passage des missions sur les réseaux sociaux aux missions axées sur la liquidité ; des campagnes de marketing KOL ciblées, etc.

Nous voyons de plus en plus de projets utiliser ou s’intéresser à des outils tels que :

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io : utilisés pour les airdrops via des wallets natifs

@tunnl_io, @yapdotmarket : campagnes de récompenses ciblées pour les micro-KOL

@turtledotxyz, @liquidity_land : utilisés pour les campagnes de marketing axées sur la liquidité

Il existe également des stratégies encore plus ciblées : j’ai échangé avec quelques DEX de contrats perpétuels qui adoptent une approche d’accompagnement personnalisé pour intégrer les utilisateurs, en contactant directement les utilisateurs baleines, par message privé, ou en faisant appel à des KOL de la région Asie-Pacifique spécialisés dans le trading afin d’obtenir une liquidité initiale (avec des incitations, bien sûr).

Dans le même temps, les canaux publicitaires payants du Web2 reviennent sur le devant de la scène : publicités payantes sur les réseaux sociaux, annonces dans les moteurs de recherche et publicité extérieure (OOH). Un canal sous-estimé qui existe toujours est la publicité sur Telegram. À l’avenir, avec le développement des écosystèmes d’IA comme les LLM et la création de gammes de produits publicitaires par OpenAI, nous verrons apparaître de nouveaux scénarios de diffusion publicitaire.

Du contenu, encore du contenu

Cette année, nous avons observé une croissance explosive du nombre de créateurs de contenu et de vidéos sur les plateformes sociales, les fils d’actualité étant inondés de contenus très variés : des vloggeurs et créateurs de vidéos courtes aux vidéos explicatives techniques, en passant par les diffusions en direct et même les récits à la qualité cinématographique…

Parallèlement, la plateforme InfoFi a favorisé l’essor du rôle d’« ambassadeur de marque » : des personnes publient activement du contenu (« yap ») pour promouvoir des projets dans l’espoir de recevoir des récompenses. Toutefois, je ne pense pas que cette tendance va durer et j’ai déjà classé les « yappers » dans la catégorie OUT.

Comme je l’ai dit en plaisantant la semaine dernière en quittant le site de DevConnect : les revenus de DJI doivent s’envoler, car il y avait des microphones et des caméras partout sur place. Nous sommes en pleine saison des créateurs de contenu.

Certains créateurs travaillent en freelance et produisent du contenu pour les marques qu’ils apprécient, comme @coinempress et @DAppaDanDev. Les marques commencent également à recruter des créateurs de contenu à temps plein pour produire des vidéos et des vlogs, animer des espaces audio et même tirer parti de la marque personnelle des créateurs (comme les CT Leads @alexonchain). @dee_centralized est l’une des figures de proue des vidéos courtes dans l’univers crypto.

Il y a six semaines, j’ai visité les bureaux de @Solana à New York et découvert Solana Studio, un espace de création de contenu conçu pour les fondateurs et les créateurs, où des personnes comme @bangerz et @jakeclaychain produisent du contenu.

Nous avons également vu des marques recruter des acteurs, des studios de niveau hollywoodien et des photographes pour créer du contenu et des publicités de grande qualité. @aave a commencé à se concentrer sur le contenu Instagram (en prélude à son application mobile destinée au grand public, une stratégie ingénieuse), tandis que @ethereumfnd a fait appel à des créateurs de récits comme @lou3ee.

Les formats de contenu sont également variés : en plus des textes et des vidéos, on trouve des séries en direct (comme @boysclubworld), des séries statiques, des podcasts, des clips vidéo courts, des vidéos d’annonce en 3D ou générées par l’IA, et bien d’autres formats. @OctantApp finance des créateurs, et j’ai récemment animé un atelier expliquant les facteurs psychologiques auxquels les marques accordent de l’importance dans la création de contenu.

Chez Hype (@hypepartners), nous avons organisé quatre ateliers pour les créateurs de contenu pendant la semaine de DevConnect et recruté @web3nikki en janvier pour diriger un nouveau département consacré aux vidéos courtes. Le contenu continuera de saturer l’espace médiatique, et la qualité, la profondeur et le niveau de production deviendront de plus en plus importants. Il est également essentiel de dépasser les limites de la communauté crypto pour toucher de nouveaux utilisateurs.

Au-delà de l’univers X

Cette année, chez Hype, nous avons exploré (et réexploré) de nouveaux canaux, notamment YouTube, Reddit, le SEO par l’IA (comme Perplexity et GPT), Instagram et Whop. Dans ma présentation, je me suis particulièrement intéressée à LinkedIn et TikTok.

Prenons l’exemple de @sandypeng, cofondatrice de @Scroll_ZKP : pour celles et ceux qui ne sont pas actifs sur LinkedIn, elle y a publié régulièrement en 2025, passant de zéro à 6,3M impressions et 31 000 abonnés, tout en partageant sa stratégie et ses données (une première divulgation publique, merci Sandy).

Le LinkedIn de Sandy Peng (cofondatrice de Scroll)

En janvier de cette année, nous avons constaté une forte hausse de la demande des marques pour des canaux tels qu’Instagram, YouTube et TikTok. Nous avons donc recruté @web3nikki et créé un département consacré aux vidéos courtes, axé sur la croissance des marques et l’acquisition d’utilisateurs, avec une attention particulière portée à TikTok. Tous les membres de l’équipe sont des utilisateurs natifs de TikTok : ils connaissent bien l’algorithme, savent créer du contenu viral et sont capables d’adapter leur stratégie de contenu pour y intégrer une perspective crypto.

Depuis la création du département, nous avons collaboré avec 12 clients et acquis une solide expérience ainsi que de nombreuses connaissances.

Des événements plus immersifs et exclusifs

Alors que les événements satellites organisés autour des conférences crypto sont de plus en plus nombreux (ils dépassent souvent les 500 événements en une seule semaine), les organisateurs doivent faire face à une concurrence intense pour attirer les participants. Cette tendance s’étend également aux cadeaux distribués lors des événements : ils sont de meilleure qualité, conçus avec davantage de soin et offerts en exclusivité. Cette année, nous avons constaté une forte hausse du nombre de dîners privés.

@MetaMask a établi une nouvelle référence lors de l’événement EthCC de juillet à Cannes : réservé aux invités, il proposait des trajets en bateau, en hélicoptère et en avion, en compagnie de KOL et de créateurs de contenu.

@raave continue de montrer la voie en matière d’événements musicaux crypto, en invitant des DJ de renommée mondiale et en proposant des scènes de premier ordre. L’accès aux billets est organisé par niveaux, de façon exclusive, et ouvert progressivement au fil d’une série d’activités marketing.

Ce type d’événement expérientiel ne se limite pas aux lieux physiques : il s’étend aussi au monde numérique. Le déballage d’airdrops, les mini-jeux, les tests de personnalité façon Buzzfeed et d’autres expériences interactives partageables gagnent en popularité. Nous voyons de plus en plus d’idées inspirées des activations de marques Web2, des opérations de marketing éclair et des événements d’influenceurs faire leur entrée dans l’univers crypto.

La semaine dernière encore, nous avons organisé un concert à la bougie avec @octantapp, dont vous pouvez découvrir ici quelques extraits de l’expérience en direct. L’événement était réservé aux invités, car le lieu ne pouvait pas accueillir les 20 000 personnes. Si vous souhaitez participer à la prochaine expérience, contactez @cryptokwueen ou moi-même.

Repenser et remanier les mécanismes d’incitation

Cette année, nous avons vu les activités d’incitation passer des airdrops aux ICO. Certaines ont été repositionnées comme des privilèges :

« Pouvoir acheter ce token est en soi un privilège » (comme la liste blanche NFT de 2021)

« Achetez maintenant et bénéficiez du privilège d’un achat à prix réduit »

« Faites du staking dès maintenant pour obtenir des rendements plus élevés et/ou des points auprès de plusieurs protocoles »

« Pour recevoir le plus d’airdrops, de réductions ou de points, vous devez devenir membre du niveau supérieur » (comme les systèmes de niveaux d’adhésion des compagnies aériennes et des hôtels)

Tout cela me rappelle les banques et les entreprises fintech du Web2, qui présentent l’utilisation de leurs produits et l’accès à ceux-ci comme des privilèges. Les e-mails de Chase que je reçois disent souvent : « Félicitations ! Vous êtes préqualifié pour un refinancement hypothécaire. »

À l’avenir, nous continuerons de voir les programmes d’incitation évoluer vers une logique de fidélité et de niveaux d’identité.

Applications de l’IA au marketing et aux opérations

Voici les tendances de l’IA que j’ai observées dans le marketing et notre expérience de création d’un « moteur de contexte » interne pour les opérations chez Hype.

En septembre, nous avons créé le département IA de Hype, dirigé par @antefex_moon (notre vice-président chargé de l’IA). Pour en savoir plus, consultez la présentation du PDG @0xDannyHype.

Nous avons largement testé l’IA dans différents domaines afin d’améliorer la qualité du travail, la recherche, les opérations, la mesure des données et la gestion de projets. Cela nécessite des tests et des itérations continus.

Nous avons également lancé une nouvelle gamme de services : SEO par l’IA / SEO LLM, afin de garantir que votre entreprise apparaisse dans les prompts d’IA grâce à un positionnement adéquat dans les données d’entraînement. Des outils Web2 comme Ahrefs et SEMrush ont commencé à proposer des mesures de visibilité dans l’IA. Parallèlement, OpenAI a officiellement annoncé qu’elle étudiait les plateformes publicitaires, ouvrant la voie à de nouveaux scénarios publicitaires et stratégies marketing.

Autres prévisions

Les tendances et observations présentées ci-dessus ont directement influencé certaines décisions commerciales et marketing que nous avons prises chez Hype. Avant de présenter mon cadre « Garder une longueur d’avance », j’ai recueilli les prévisions de l’équipe Hype sur le marketing crypto. Vous pouvez découvrir les points de vue de @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice et d’autres :

Comment garder une longueur d’avance

Le cycle de vie des tendances ne cesse de raccourcir en raison :

de la diminution des avantages concurrentiels (par exemple, l’IA, Internet et les outils rendent la création de contenu plus facile que jamais) ;

de la taille limitée du public du secteur crypto ;

de l’apparition continue de nouvelles entreprises qui cherchent chaque jour à attirer l’attention.

Le marketing exige une innovation, des tests et des expérimentations continus. Les équipes qui adoptent de nouvelles stratégies tôt peuvent tirer parti de leur nouveauté pour développer la notoriété de leur marque, jusqu’à ce que la stratégie soit saturée sur le marché. Vous pouvez également tester à nouveau d’anciennes stratégies et esthétiques pour leur redonner une impression de nouveauté. C’est un jeu qui tourne en permanence.

Quand les autres tournent à gauche, tournez à droite ; quand tout le monde tourne à gauche et à droite, asseyez-vous sous un arbre, prenez de la hauteur et explorez des territoires encore vierges. Puis recommencez.

Pour garder une longueur d’avance, vous devez suivre les tendances du secteur, trouver de l’inspiration en dehors de l’univers crypto et raisonner à partir des principes fondamentaux (ce qui exige des séances de réflexion collective, une réflexion approfondie et une évaluation, et non la simple copie des autres).

Voici quelques questions qui peuvent vous aider à formuler vos prévisions et vos paris marketing : quelles tendances seront dépassées dans les 6 à 12 prochains mois ? Quelles stratégies sont efficaces dans le Web2 ou d’autres secteurs, mais n’ont pas encore été appliquées à l’univers crypto ? Quels comportements des utilisateurs ou changements technologiques vont transformer le marketing ?

En définitive, vous pariez sur l’avenir. Et pour parier sur l’avenir, il faut discerner clairement les tendances et imaginer ensuite de meilleures possibilités.

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