Finanziamenti, utenti, fidelizzazione: guida alla crescita per i progetti crypto nel 2026

Titolo originale dell’articolo: tendenze e previsioni del marketing crypto: 2026 e oltre
Autrice dell’articolo originale: @emilyxlai
Traduzione: Peggy, BlockBeats

Nota della redazione: il marketing nel settore crypto sta attraversando una profonda trasformazione: le tendenze hanno cicli di vita più brevi, la concorrenza si intensifica e le strategie tradizionali diventano meno efficaci. Per imprenditori, responsabili della crescita e team di marketing, comprendere questi cambiamenti non è solo una questione di sopravvivenza, ma anche un vantaggio fondamentale.

Questo articolo, basato su una presentazione di Emily Lai, Chief Marketing Officer di Hype Partners, illustra sistematicamente le 7 tendenze fondamentali del marketing crypto per il 2026, che riguardano il recruiting, il performance marketing, la creazione di contenuti, la diversificazione dei canali, le esperienze agli eventi, i meccanismi di incentivazione e le attività operative basate sull’AI. Condivide inoltre previsioni sul settore e una serie di framework lungimiranti.

Il settore è in rapida evoluzione. Come cogliere le opportunità ed evitare di restare indietro? In questo articolo troverai le risposte.

Di seguito, l’articolo originale:

Il settore crypto è in costante evoluzione: la capacità di attenzione è estremamente limitata, le tendenze nascono e scompaiono rapidamente e i cicli di vita si accorciano sempre di più.

Durante la conferenza g(t)m con1 di domenica scorsa, 16/11, ho condiviso le mie osservazioni e le esperienze dell’ultimo anno, formulando alcune previsioni per il 2026.

Lo scopo principale di questa presentazione era condividere con imprenditori, responsabili della crescita ed esperti di marketing la prospettiva del nostro team sul futuro del settore, discutere le implicazioni per le strategie di marketing e capire come restare un passo avanti rispetto alla concorrenza.

Dieci mesi: abbastanza per cambiare molte cose

Dal mio keynote a EthDenver in 02/2025, abbiamo assistito a: più di 319 nuovi lanci di stablecoin; l’ingresso di istituzioni e Wall Street, con l’adozione di stablecoin da parte di blockchain aziendali, DAT, ETF e colossi fintech; un contesto normativo più disteso, con l’introduzione del GENIUS Act e l’arrivo negli Stati Uniti di un presidente favorevole alle criptovalute; una crescita del 27% nelle nuove emissioni di token, che al momento della stesura ha raggiunto 5,67mld token; un’impennata delle opzioni di carte di pagamento crypto, con volumi delle transazioni su blockchain tracciabili che hanno raggiunto 375 mln $ nel solo 10/2025; il boom dei mercati predittivi, con @Kalshi e @Polymarket che hanno stabilito nuovi record di volume trading e l’ingresso di nuovi operatori nel settore; e il lancio di nuove banche native crypto e applicazioni finanziarie pensate prima di tutto per dispositivi mobili

Il settore crypto nel 2024 e oggi

A novembre dell’anno scorso si è tenuta a Bangkok la prima edizione assoluta di g(t)m con. All’epoca, le tendenze principali erano il marketing guidato dai team, il personal branding dei founder, gli agenti AI, gli «reply guy» interattivi, le mascotte dei brand, gli airdrop, gli account gestiti da stagisti e il misterioso concetto di «Mindshare» (notorietà del brand), promosso dalla piattaforma InfoFi.

È passato un anno e il panorama del settore è cambiato chiaramente: dall’attenzione per la liquidità nella regione Asia-Pacifico, alla ripresa degli ICO, fino all’ascesa dei «CT Leads». Il ritmo del cambiamento nel settore crypto è davvero sorprendente.

La Mindshare degli utenti ≠ crescita

Addio, Mindshare

Nell’ultimo anno, diversi TGE (Token Generation Event) molto attesi hanno registrato un interesse all’acquisto debole nonostante l’elevata visibilità, con un andamento dei prezzi ben al di sotto delle aspettative dettate dal sentiment su Twitter (CT). Dal punto di vista dei KPI, il settore sta tornando a concentrarsi sull’acquisizione di utenti (sia B2B che B2C) e sulla fidelizzazione.
A livello di narrativa e di tendenze generali del settore, ecosistemi e applicazioni cominciano a rafforzare la comunicazione relativa a «ricavi e riacquisti». Anche le discussioni interne si concentrano sulla strategia dei token, sulla tokenomics e sulla progettazione degli incentivi per attenuare la pressione di vendita.

Con la continua maturazione delle infrastrutture, dei protocolli di base e del middleware, l’attenzione del settore si sta spostando dalle blockchain e dagli ecosistemi alle applicazioni. Le istituzioni finanziarie tradizionali iniziano a investire capitali e le applicazioni fintech con milioni di utenti entrano nel mondo della blockchain: questo non solo conferisce credibilità all’intero settore, ma, cosa ancora più importante, ci permette di raggiungere nuovi utenti al di fuori della community CT.

Grazie al miglioramento dell’esperienza utente, all’emergere di nuove applicazioni e alla fiducia che si sta consolidando, continuano a crescere le dimensioni del mercato raggiungibile e il pubblico che possiamo convertire. Ciò significa anche che le strategie di acquisizione utenti di Web2, un tempo considerate associate a un ROI/ROAS negativo, tornano a essere ragionevoli.

In voga o fuori moda: le tendenze sotto la lente

Ecco una lista soggettiva e incompleta di ciò che è «in voga» e di ciò che «non lo è». Per prima cosa ho raccolto le mie opinioni, poi ho chiesto il parere di un amico che lavora nel venture capital crypto e di persone della community del marketing crypto e di CT.

In seguito ho suddiviso queste tendenze e osservazioni in 7 temi principali, fornendo una panoramica e una sintesi di alto livello e riassumendo ciò che ho imparato e osservato nel 2025.

Inizialmente avevo previsto solo 25 minuti per la presentazione, ma grazie alla comprensione di @clairekart ho potuto parlare sul palco per 45 minuti in modalità «flusso di coscienza».

Tendenze nel recruiting e nel mercato del lavoro per i ruoli di growth

Dai un’occhiata alla nuova sezione dedicata alle carriere nel marketing lanciata da @safaryclub

Con la maturazione del settore, vediamo che le aziende nelle fasi più avanzate e le imprese Web2, quando cercano talenti nel marketing crypto, richiedono competenze sempre più specialistiche anziché il tradizionale «responsabile marketing tuttofare». Molti recruiter hanno inoltre segnalato un forte aumento della domanda di ruoli senior o dirigenziali nel marketing (come il CMO), una minore flessibilità sul lavoro da remoto e una maggiore apertura verso i professionisti del marketing Web2.

Per chi inizia a lavorare nel marketing senza esperienza nel marketing Web2, la barriera d’ingresso è più alta che mai, perché sul mercato c’è un numero crescente di talenti nativi del settore crypto (basti pensare agli ecosistemi falliti o scomparsi negli ultimi quattro anni).

Performance marketing

Al g(t)m con di novembre dell’anno scorso a Bangkok ho parlato di marketing basato sui dati, concentrandomi sul modello del funnel e sulle metriche principali. Ciò che era importante allora sembra ancora più rilevante oggi.

Il performance marketing sta tornando in auge, mentre il settore rinnova l’attenzione per l’acquisizione e la fidelizzazione degli utenti. Questo comporta: strumenti di tracciamento delle installazioni (on-chain, prodotto/web e canali di distribuzione); esperimenti di crescita; combinazione di traffico a pagamento e organico; passaggio dalle attività sui social a quelle per la liquidità; campagne di marketing KOL mirate e altro ancora.

Vediamo sempre più progetti usare o richiedere strumenti come:

@spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io: per gli airdrop nativi sui wallet

@tunnl_io, @yapdotmarket: campagne bounty mirate per micro-KOL

@turtledotxyz, @liquidity_land: per campagne di marketing dedicate alla liquidità

Inoltre, si stanno diffondendo strategie ancora più mirate: sono in contatto con alcuni DEX di contratti perpetui che adottano un approccio di onboarding «white-glove», contattando direttamente tramite messaggio persino gli utenti balena o coinvolgendo KOL specializzati nelle transazioni della regione Asia-Pacifico per ottenere liquidità iniziale (naturalmente, anche con incentivi).

Allo stesso tempo, i canali pubblicitari a pagamento di Web2 sono tornati sotto i riflettori, tra cui social a pagamento, annunci nei motori di ricerca e pubblicità out-of-home (OOH). Un canale sottovalutato ancora disponibile è la pubblicità su Telegram. In futuro, con lo sviluppo di ecosistemi AI come gli LLM e la creazione di suite di prodotti pubblicitari da parte di OpenAI, vedremo nuovi scenari per la diffusione degli annunci.

Contenuti, contenuti, contenuti

Quest’anno abbiamo assistito a una crescita esplosiva dei creator e dei video sulle piattaforme social, con feed invasi da ogni genere di contenuto: dai vlogger ai creator di video brevi, dai video di approfondimento tecnico alle dirette streaming, fino a narrazioni di qualità cinematografica...

Nel frattempo, la piattaforma InfoFi ha favorito la diffusione del ruolo di «ambasciatore del brand», con persone che pubblicano attivamente («yap») per promuovere progetti nella speranza di ottenere ricompense. Tuttavia, non credo che questa tendenza durerà e ho già inserito gli «yapper» nella lista OUT.

La settimana scorsa, mentre lasciavo la sede di DevConnect, ho scherzato dicendo che i ricavi di DJI devono essere alle stelle: sul posto c’erano microfoni e videocamere ovunque. Siamo nella stagione dei creator di contenuti.

Alcuni creator lavorano come freelance e realizzano contenuti per i brand che apprezzano, come @coinempress e @DAppaDanDev. Anche i brand iniziano ad assumere creator a tempo pieno per produrre video e vlog, condurre spazi audio e persino sfruttare il personal brand del creator (come CT Leads @alexonchain). @dee_centralized è una delle figure di spicco dei contenuti video brevi nell’ondata crypto.

Sei settimane fa ho visitato l’ufficio di @solana a New York e ho fatto un tour di Solana Studio, uno spazio dedicato ai contenuti e progettato per founder e creator, dove persone come @bangerz e @jakeclaychain realizzano contenuti.

Abbiamo anche visto brand ingaggiare attori, studi di livello hollywoodiano e fotografi per creare contenuti e pubblicità di alta qualità. @aave ha iniziato a concentrarsi sui contenuti su Instagram (come preludio alla sua app mobile per il pubblico retail: una strategia intelligente), mentre @ethereumfnd ha coinvolto creator specializzati nello storytelling come @lou3ee.

Anche i formati dei contenuti variano: oltre a testi e video, ci sono serie in diretta (come @boysclubworld), serie statiche, podcast, clip video brevi, video di annunci in 3D o realizzati con l’AI e molto altro. @OctantApp finanzia i creator e di recente ho tenuto un workshop sui fattori psicologici che i brand apprezzano nella creazione di contenuti.

In Hype (@hypepartners) abbiamo organizzato quattro workshop per creator durante la DevConnect Week e a gennaio abbiamo presentato @web3nikki, che guiderà un nuovo reparto dedicato ai video brevi. I contenuti continueranno a saturare il mercato e qualità, profondità e livello di produzione diventeranno sempre più importanti. È altrettanto fondamentale andare oltre la community crypto e raggiungere nuovi utenti.

Oltre il mondo di X

Quest’anno, in Hype abbiamo esplorato (e riesplorato) nuovi canali, tra cui YouTube, Reddit, la SEO basata sull’AI (ad esempio Perplexity e GPT), Instagram e Whop. Nella mia presentazione mi sono concentrata in particolare su LinkedIn e TikTok.

Prendiamo ad esempio @sandypeng, co-fondatrice di @Scroll_ZKP: per chi non è attivo su LinkedIn, nel 2025 ha pubblicato con costanza, passando da zero a 6,3mln impression e 31.000 follower e condividendo la propria strategia e i propri dati (una prima divulgazione pubblica, grazie Sandy).

LinkedIn di Sandy Peng (co-fondatrice di Scroll)

A gennaio di quest’anno abbiamo notato un forte aumento della domanda dei brand per canali come Instagram, YouTube e TikTok. Per questo abbiamo coinvolto @web3nikki e creato un reparto dedicato ai video brevi, incentrato sulla crescita dei brand e sull’acquisizione di utenti, con particolare attenzione a TikTok. Tutti i membri del team sono utenti nativi di TikTok, conoscono bene l’algoritmo, sanno creare contenuti virali e riescono ad adattare la strategia dei contenuti per includere una prospettiva crypto.

Dalla creazione del reparto abbiamo collaborato con 12 clienti, accumulando una vasta esperienza e numerosi spunti.

Eventi sempre più immersivi ed esclusivi

Con il crescente affollamento degli eventi collaterali alle conferenze crypto (spesso se ne tengono più di 500 in una sola settimana), gli organizzatori devono affrontare una concorrenza agguerrita per attirare partecipanti. La tendenza si estende anche ai gadget degli eventi: articoli di qualità superiore, dal design elaborato e offerti in esclusiva. Quest’anno abbiamo visto un notevole aumento delle cene private.

@metamask ha fissato un nuovo standard all’evento EthCC di luglio a Cannes: accesso riservato agli ospiti invitati e gite in barca, elicottero e aereo insieme a KOL e creator di contenuti.

@raave continua a essere all’avanguardia nel definire lo standard degli eventi musicali crypto, invitando DJ di fama mondiale e creando palchi di altissimo livello. L’accesso ai biglietti prevede diversi livelli di priorità, è esclusivo e viene distribuito gradualmente attraverso una serie di attività di marketing.

Questo tipo di eventi esperienziali non si limita agli spazi fisici, ma si estende anche al mondo digitale: unboxing di airdrop, minigiochi, test della personalità in stile Buzzfeed e altre esperienze interattive da condividere sono in crescita. Sempre più spesso vediamo entrare nel mondo crypto ispirazioni tratte dalle attivazioni dei brand Web2, dalle iniziative di guerrilla marketing e dagli eventi con influencer.

La settimana scorsa abbiamo organizzato un concerto a lume di candela con @octantapp, e qui puoi vedere alcuni momenti dell’esperienza dal vivo. L’evento era solo su invito, perché la sede non poteva ospitare tutte le 20.000 persone. Se vuoi partecipare alla prossima esperienza, contatta @cryptokwueen o me.

Ripensare e riprogettare i meccanismi di incentivazione

Quest’anno abbiamo visto le attività di incentivazione passare dagli airdrop agli ICO. Alcune sono state riposizionate come privilegi:

«Poter acquistare questo token è già di per sé un privilegio» (come la whitelist NFT del 2021)

«Acquista ora e ottieni il privilegio di comprare a prezzo scontato»

«Fai staking ora e ottieni rendimenti più elevati e/o punti da più protocolli»

«Per ottenere il maggior numero di airdrop, sconti o punti, devi diventare un membro di livello premium» (come i sistemi di membership a livelli delle compagnie aeree e degli hotel)

Tutto questo mi ricorda le banche e le società fintech Web2, che presentano l’utilizzo dei prodotti e l’accesso ai servizi come un privilegio. Nelle email di Chase che ricevo spesso leggo: «Congratulazioni! Hai i requisiti preliminari per rifinanziare il mutuo».

In futuro continueremo a vedere evolversi i programmi di incentivazione, che si avvicineranno sempre più alle logiche dei programmi fedeltà e dei livelli di identità.

Applicazioni dell’AI nel marketing e nelle attività operative

Queste sono le tendenze dell’AI che ho osservato nel marketing e le esperienze che abbiamo maturato in Hype creando un «motore di contesto» interno per le attività operative.

A settembre abbiamo fondato il reparto AI di Hype, guidato da @antefex_moon (il nostro VP of AI). Per maggiori dettagli, leggi la presentazione del CEO @0xDannyHype.

Abbiamo testato ampiamente l’AI in diversi ambiti per migliorare la qualità del lavoro, la ricerca, le attività operative, la misurazione dei dati e la gestione dei progetti. Questo richiede test e iterazioni costanti.

Abbiamo inoltre introdotto una nuova linea di servizi: AI SEO / LLM SEO, per fare in modo che la tua azienda compaia nei prompt dell’AI grazie a un corretto posizionamento nei dati di addestramento. Strumenti Web2 come Ahrefs e SEMrush hanno iniziato a fornire metriche sulla visibilità nell’AI. Nel frattempo, OpenAI ha annunciato ufficialmente che sta esplorando le piattaforme pubblicitarie, aprendo la strada a nuovi scenari pubblicitari e strategie di marketing.

Altre previsioni

Le tendenze e le osservazioni illustrate finora hanno influito direttamente su alcune decisioni aziendali e di marketing prese in Hype. Prima di presentare il mio framework «Stay Ahead», ho raccolto le previsioni del team Hype sul marketing crypto. Puoi leggere i punti di vista di @0xdannyhype, @ChrisRuzArc, @groverGPT, @izaakonx, @Timmbo_Slice e altri:

Come restare un passo avanti

Il ciclo di vita delle tendenze si accorcia costantemente a causa di:

Barriere competitive sempre meno solide (per esempio, grazie all’AI, a Internet e agli strumenti disponibili, creare contenuti è più facile che mai)

Le dimensioni limitate del pubblico del settore crypto

La continua nascita di nuove aziende che ogni giorno si contendono l’attenzione

Il marketing richiede innovazione, test e sperimentazione continui. I team che adottano per primi nuove strategie possono sfruttarne la «novità» per aumentare la notorietà del brand, finché quella strategia non si satura sul mercato. Si possono anche testare di nuovo vecchie strategie e stili per ritrovare una sensazione di «freschezza». È un gioco che si ripete continuamente.

Quando gli altri svoltano a sinistra, tu svolta a destra; quando tutti vanno a sinistra e a destra, siediti sotto un albero, sali a una dimensione superiore ed esplora territori inesplorati. Poi ripeti il processo.

Per restare un passo avanti devi seguire le tendenze del settore, trarre ispirazione da ambiti esterni al mondo crypto e ragionare partendo dai principi fondamentali (servono brainstorming, riflessione approfondita e valutazione, non basta copiare gli altri).

Alcune domande che possono aiutarti a elaborare previsioni e scommesse di marketing sono: quali tendenze diventeranno obsolete nei prossimi 6-12 mesi? Quali strategie funzionano in Web2 o in altri settori, ma non sono ancora state applicate al mondo crypto? Quali comportamenti degli utenti o cambiamenti tecnologici trasformeranno il marketing?

In definitiva, stai scommettendo sul futuro. E per scommettere sul futuro devi saper riconoscere chiaramente gli schemi e poi immaginare possibilità migliori.

Link al post originale