Unicorn democratiza a compra e venda de bebidas espirituosas com leilões online

Armazenamento de bebidas espirituosas na Unicorn. A Unicorn, uma casa de leilões e marketplace online, também disponível através de aplicação, combina uma plataforma tecnológica própria com serviços de armazenamento em cofres físicos para democratizar a forma como as pessoas compram, negoceiam e vendem bebidas alcoólicas. Serve tanto os apreciadores ocasionais de bebidas espirituosas como os colecionadores sérios e está a transformar um setor que estava pronto para inovar. «Não existia realmente uma plataforma moderna, orientada para a tecnologia, que correspondesse às expectativas que os consumidores têm em praticamente todos os outros setores», afirmou Phil Mikhaylov, cofundador e CEO da Unicorn. «Quando pensamos em relógios e malas, há tantas aplicações como a The Real Real, mas os vinhos e as bebidas espirituosas pareciam exclusivos e inacessíveis. «Vimos uma verdadeira oportunidade para criar uma plataforma moderna que tornasse toda a experiência simples, desde a descoberta até à compra, à venda e ao armazenamento da coleção», acrescentou Mikhaylov. «Havia realmente três coisas que nos importavam: criar uma plataforma simples, sem obstáculos e acessível, que pudéssemos lançar para todos.» Com autenticação, avaliação e digitalização de cada garrafa possibilitadas pela tecnologia, a Unicorn funciona como uma Kelley Blue Book para apreciadores de bebidas. Tem uma enorme base de dados com mais de 500 000 transações históricas e mais de 1M fotografias digitais, o que facilita a deteção de inconsistências e a confirmação da autenticidade. A Unicorn tem um enorme cofre para bebidas espirituosas em Chicago, onde a empresa está sediada, com garrafas sob gestão no valor de mais de $100M e 11 locais de entrega e recolha em todo o país. Com um a três leilões por semana, até 6 000 lotes avaliados entre $1M e $2M e mais de 65 000 licitações, o site é extremamente ativo. Em contrapartida, a Sotheby’s e a Christie’s realizam leilões apenas de um em um ou de dois em dois meses, e só para garrafas de gama alta. Graças aos seus numerosos pontos de dados, os preços da Unicorn são extremamente precisos. «Quando fazemos uma estimativa, em 95% dos casos a garrafa é vendida entre a estimativa mínima e a máxima», afirmou Mikhaylov. «Há muito pouca variação. Por vezes, o preço fica muito acima desse intervalo, simplesmente porque há uma enorme procura por aquela garrafa em particular. Mas, em geral, com os nossos dados, em 95% dos casos, quando indicamos uma estimativa mínima e máxima, o preço fica dentro desse intervalo.» As garrafas são vendidas por valores entre $100 e $250 000, e a Unicorn registou mais de 50 000 vendas menos de $100 no ano passado. É por isso que as gerações X, Millennials e Z têm aderido à plataforma. Estas gerações representam entre 60% e 70% da base de clientes da Unicorn, transformando um segmento tradicionalmente dominado por colecionadores mais velhos. «Vimos que mais de 30% das garrafas na Unicorn que custam mais de $100 são compradas por clientes da geração Z e Millennials», afirmou Mikhaylov. «Estes compradores representam a maioria dos utilizadores da nossa plataforma, mas também a maioria dos compradores dos produtos mais premium. Talvez não queiram ficar com toda a coleção até estarem prontos para se estabelecerem, por isso podem simplesmente ver a coleção inteira em formato digital no telemóvel.» As gerações mais jovens também compram garrafas de gama alta. São bebidas espirituosas que conheceram e pelas quais se entusiasmaram pela primeira vez. Sentem nostalgia por essas bebidas, e poucas lojas têm bebidas alcoólicas vintage, afirmou o cofundador Cody Modeer, acrescentando que a maioria das lojas tenta simplesmente vender o stock atual. «Não é fácil aceder a estas bebidas e há muitos entraves», afirmou. «Há retalhistas que evitam mostrar o produto. Escondem-no na cave. É preciso falar com alguém ou estar por dentro. Há muita curiosidade neste segmento e pessoas à procura de uma forma mais fácil de obter aquilo que querem.» Acima de tudo, a Unicorn é uma empresa tecnológica. «mais de 80% das nossas vendas são feitas na aplicação. No fundo, somos uma empresa tecnológica que, por acaso, se dedica às bebidas espirituosas e ao vinho. Investimos milhões de dólares na experiência do utilizador e na tecnologia que a suporta», afirmou Mikhaylov. «A maioria das casas de leilões depende de plataformas web pouco práticas ou de encher uma sala com pessoas que querem gastar dinheiro, mas a nossa aplicação móvel corresponde às expectativas dos consumidores atuais, e é isso que nos distingue. Nos bastidores do Unicorn OS, recrutámos pessoas da Uber e da Amazon, bem como de grandes marcas de bebidas alcoólicas. Estão todas muito entusiasmadas e ambiciosas para desenvolver esta tecnologia.» Fonte: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2025/05/12/unicorn-democratizes-the-buying-and-selling-of-spirits-with-online-auctions/

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