Dialogue Velocity Eric: Qual é a trilha de stablecoins que o CFO realmente deseja?

O ex-CFO da Stripe é consultor da Velocity; o cofundador da Velocity foi responsável pela estratégia global da Worldpay; sua lista de acionistas também inclui executivos da Visa, Circle, PayPal e Google. A Velocity pode ser entendida como: um grupo de veteranos da indústria que realmente entende de pagamentos e gestão de caixa corporativo, unindo-se para construir uma infraestrutura de tesouraria para a era das stablecoins, voltada para os CFOs que atenderam no passado. Nesta entrevista, Eric Queathem também explicou por que escolheram iniciar esta empresa em Londres.

Alguns contextos fundamentais são:

• A Velocity saiu oficialmente do modo furtivo em maio de 2025, concluindo uma rodada de financiamento pré-seed de US$ 10 milhões liderada pela Activant Capital, com a participação da Fuel Ventures, Triton, Fabric Ventures, Commerce Ventures, Digital Space e Preface.

• Seu produto principal é chamado de Conta de Pagamento em Stablecoin. Em termos simples, trata-se de uma plataforma unificada de gestão de caixa e pagamentos que permite às empresas movimentar e gerenciar fundos entre bancos, blockchains, países e regiões a partir de uma única interface.

• Eric cofundou a Velocity com Tom Greenwood. Tom Greenwood é o fundador e chefe da empresa de infraestrutura de open banking Volt. Antes de fundar a Velocity, Eric trabalhou na Worldpay por quase uma década, sendo responsável pela estratégia global e crescimento; anteriormente, trabalhou na McKinsey.

Nesta entrevista, Eric focou em explicar o que significa ser "construído especificamente para CFOs". O desafio aqui é que muitos dos compradores que enfrentam podem nunca ter se envolvido verdadeiramente com blockchain. Portanto, a Velocity não começa falando com CFOs sobre cadeias, carteiras ou tecnologia de stablecoin, mas sim sobre questões familiares aos CFOs: como alocar fundos corporativos, por que as liquidações transfronteiriças são lentas, por que os custos de câmbio são altos, por que o pré-financiamento é necessário e por que a gestão global de contas é tão complexa.

Eric também mencionou que uma coisa que aprendeu na McKinsey é que fazer boas perguntas geralmente gera confiança mais rapidamente do que apresentar um pitch deck polido. Muitas conversas começam com o CFO recostando-se na cadeira e dizendo: "Faço este trabalho há mais tempo do que você tem de vida". Mas, após uma série de perguntas, eles geralmente se inclinam para frente e começam a discutir seriamente: "Talvez exista realmente um cenário que valha a pena tentar". Esta é também a abordagem de entrada no mercado da Velocity: não é tipicamente orientada ao produto, mas sim uma venda consultiva. Primeiro, ajuda as empresas a identificar os verdadeiros pontos problemáticos na gestão de caixa e, em seguida, avalia se os trilhos de stablecoins podem realmente oferecer soluções melhores.

Este episódio também discutiu as diferenças no posicionamento regulatório entre a Europa e os EUA, como a Velocity se diferencia de empresas como Stripe Treasury, Bridge, BVNK e Altitude, e quais fluxos de trabalho internos nas empresas serão impactados primeiro à medida que os trilhos de stablecoins começarem a substituir partes da infraestrutura bancária tradicional.

Eric Queathem, Cofundador e Presidente da Velocity

X: @Queathem

Principais conclusões:

1. O julgamento central da Velocity é que as stablecoins transformarão primeiro não as interfaces de pagamento ao consumidor, mas os back-ends de pagamento e gestão de caixa corporativo. Eric observou, a partir de sua experiência na Worldpay, que na última década, muita inovação focou em APIs, controle de risco, experiência do consumidor e adquirência de front-end, mas o fluxo de caixa, liquidação, câmbio e gestão de contas no back-end corporativo permanecem complexos, ineficientes e caros.

2. A ascensão e queda da Worldpay sinalizaram para Eric que a infraestrutura de pagamento tradicional está sendo reestruturada por uma nova geração de players. A Worldpay já foi a maior instituição de adquirência globalmente, mas após sua aquisição pela FIS, mudanças no ambiente de mercado e a ascensão de novos players como Stripe, Adyen, Toast e Square fizeram com que ele percebesse que a próxima rodada de reestruturação na indústria de pagamentos não pararia no front-end.

3. A abordagem da Velocity não é "fazer as empresas usarem blockchain", mas "ajudar os CFOs a resolver problemas reais de tesouraria". Os compradores que enfrentam muitas vezes nunca encontraram blockchain, então a linguagem de vendas não pode ser sobre cadeias, carteiras ou L1/L2, mas deve focar em pré-financiamento, custos de câmbio, ciclos de liquidação, caixa ocioso e complexidade de contas — questões com as quais os CFOs lutam há muitos anos.

4. "Construído para CFOs" significa que os produtos de stablecoin devem estar incorporados nos sistemas financeiros existentes, em vez de criar um conjunto adicional de processos operacionais cripto. Grandes empresas já possuem contas a receber, contas a pagar e gestão de liquidez operando em seus sistemas, com muitas empresas tendo até milhares de contas bancárias. Simplesmente inserir stablecoins no processo apenas aumentará a complexidade operacional.

5. A Velocity vê que os CFOs precisam de pelo menos três coisas para entrar na blockchain: compatibilidade de sistema, liquidez escalável e um botão simples. Primeiro, deve integrar-se aos processos de tesouraria fiduciária existentes; segundo, deve lidar com liquidez grande, multimoeda e em múltiplos locais; terceiro, deve permitir que os CFOs evitem buscar carteiras, encontrar liquidez e gerenciar a conformidade on-chain por conta própria.

6. Eric acredita que o primeiro princípio para empresas que adotam stablecoins não é "pode ser mais rápido", mas "é realmente melhor de ponta a ponta?" Transferências transfronteiriças usando stablecoins certamente podem ser mais rápidas, mas os CFOs compararão: câmbio, certeza de liquidação, valores desembarcados, conformidade, integração de sistemas, custos operacionais e custos de substituição bancária. Simplesmente falar sobre velocidade não é suficiente.

7. A abordagem de vendas da Velocity é consultiva, não orientada ao produto. Eric raramente abre um deck para falar sobre o produto imediatamente; em vez disso, ele começa fazendo perguntas para entender o fluxo de caixa atual, câmbio, pré-financiamento, estrutura de contas e pontos problemáticos operacionais internos do cliente. Essa abordagem assemelha-se a vendas de consultoria em nível empresarial, em vez de conversão de autoatendimento SaaS.

8. A mudança psicológica para os CFOs geralmente começa com "não é necessário" e termina com "talvez exista um caso de uso que valha a pena tentar". Muitos CFOs experientes inicialmente sentem que já possuem a solução ideal, mas, por meio de questionamentos contínuos, muitas vezes descobrem problemas de longa data em certos cenários, como dificuldades em transferir certas moedas, necessidade de pré-financiar milhões de dólares diariamente ou liquidações lentas em certos mercados.

9. O pré-financiamento é um dos pontos problemáticos mais fáceis para a tesouraria de stablecoins abordar. Se uma empresa precisa pré-financiar dinheiro em um determinado país, conta ou moeda para garantir operações locais, pagamentos ou liquidações, isso prenderá a liquidez. Se as stablecoins puderem reduzir os tempos de liquidação, há uma oportunidade de reduzir esse bloqueio de capital.

10. O câmbio é outro enorme, porém frequentemente subestimado, pool de lucro. Eric mencionou: "Onde há mistério, há lucro". Muitas grandes empresas pensam que entendem os custos de câmbio, mas, durante o período da autorização à liquidação, as taxas de câmbio, spreads, benchmarks e valores reais desembarcados podem flutuar. Cenários complexos de câmbio são um ponto de entrada chave que a Velocity valoriza.

11. A gestão de caixa interna dentro das empresas é, por si só, um grande problema. Muitas empresas multinacionais possuem milhares ou até dezenas de milhares de contas bancárias globalmente, e o verdadeiro desafio é como colocar o dinheiro na entidade certa no momento certo. Como resultado, uma grande quantidade de caixa permanece ociosa em contas bancárias corporativas, muitas vezes sem render juros ou retornos.

12. O objetivo do produto da Velocity é tornar-se uma conta de pagamento em stablecoin unificada, em vez de uma única carteira on-chain. O objetivo é conectar bancos, trilhos de pagamento locais, carteiras regulamentadas, parceiros de liquidez e emissores de stablecoins, permitindo que as empresas concluam movimentações e gestão de fundos entre bancos, cadeias e fronteiras a partir de uma única interface.

13. Um princípio fundamental de produto para a Velocity é: se você ainda precisa usar o SWIFT, você não percebeu verdadeiramente o valor das stablecoins. Eric acredita que muitas soluções de mercado, embora aleguem concluir transferências on-chain em 10 segundos, exigem que você já tenha pré-financiado o dinheiro na conta. Se o front-end ainda depende de pré-financiamento ou SWIFT, o valor em tempo real das stablecoins será diminuído.

14. A Velocity constrói capacidades de orquestração, roteamento e precificação de ponta a ponta internamente, enquanto colabora extensivamente na camada de infraestrutura. Eles trabalham com Fireblocks, custodiantes regulamentados, provedores de serviços de conformidade, parceiros de liquidez e emissores de stablecoins; seu foco é como dividir transações, adquirir liquidez de múltiplas partes e garantir taxas de câmbio e valores finais desembarcados.

15. A Velocity acredita que o futuro volume de transações em cadeias e redes pode ser amplamente determinado por plataformas de orquestração de tesouraria corporativa, em vez de pelas próprias empresas. CFOs e equipes de finanças corporativas normalmente não entendem L1/L2 e não negociarão colaborações de rede on-chain por conta própria. Portanto, intermediários como a Velocity podem ter influência significativa ao decidir "por qual cadeia e qual rede as transações devem passar".

Apresentador:
Eric, como você tem passado? Obrigado por se juntar a nós.

Eric:
Obrigado pelo convite. É ótimo ver todos vocês.

Host:
Ótimo. Então, acabamos de falar sobre isso. Eu disse, irmão, uma pessoa não deixaria uma empresa como a Worldpay sem uma forte convicção, especialmente depois de estar lá por nove anos. Então, talvez você possa primeiro se apresentar para aqueles que não estão familiarizados com a situação. Sei que a Velocity tem estado muito ocupada nos últimos 6 a 8 meses e concluiu várias rodadas de financiamento. Então, você pode nos contar em que estágio você estava, o que fez na Worldpay e o que gradualmente construiu sua convicção para sair do modo furtivo e lançar a Velocity?

Eric:
Sim, essa é uma boa pergunta. Nove anos é de fato muito tempo. Nunca pensei que ficaria em uma empresa por nove anos. Agora espero poder fazer o mesmo na Velocity. Mas sim, é bastante interessante. Sinto que, durante esses nove anos, a indústria de pagamentos passou por múltiplas fases de evolução.

Quando entrei naquela empresa pela primeira vez, ela se chamava Vantiv. Era uma pequena empresa de pagamentos um tanto monótona com sede em Cincinnati, Ohio, mas que silenciosamente se tornou a maior adquirente de comerciantes do mundo. Em um ano, adquirimos a Worldpay. Fundimos as duas empresas e renomeamos a empresa para Worldpay. Quase imediatamente, fomos empurrados para uma posição como a maior adquirente globalmente, um título que ainda detém hoje.

Então eu diria que a Worldpay estava no seu auge naquela época. Empresas como Stripe e Adyen certamente já estavam no caminho de construir grandes empresas, mas acho que o mercado ainda não tinha percebido verdadeiramente a trajetória que essas empresas tomariam, nem tinha entendido totalmente as ameaças que alguns players mais tradicionais poderiam enfrentar com o tempo.

Avançando para o final do meu mandato, acabamos vendendo o negócio, ou melhor, desmembrando-o para uma empresa de private equity, concluindo uma transação de privatização. Para mim, isso foi um pouco difícil de aceitar. Porque você faz parte desta empresa e investiu uma parte significativa da sua vida nela por muito tempo. E o resultado, embora um bom resultado para os patrocinadores financeiros e a empresa de private equity, pareceu um pouco como cair do palco de outra perspectiva. Já foi a maior e considerada uma das melhores empresas de pagamento do mercado. Acho que aquele momento foi, na verdade, um sinal.

Host:
Eric, quando foi isso? Há quanto tempo? Não faz tanto tempo, certo?

Eric:
Sim, a Worldpay foi vendida para a FIS em 2019. Os anos seguintes foram difíceis, agravados pelo impacto da COVID e algumas mudanças no cenário profissional. O desmembramento foi anunciado em 2023; desculpe, disse 203 por engano, deveria ser 2023, anunciado e concluído em 2024. Em 2024, comparado à situação quando a FIS adquiriu a Worldpay em 2019, essa aquisição perdeu quase US$ 25 bilhões em valor. O valor da transação em 2019 foi de US$ 43 bilhões.

Claramente, a dinâmica do mercado mudou significativamente ao longo de um longo período, e a confiança dos investidores e sua avaliação do valor do ativo também mudaram. Para mim, o que isso realmente indica é que o mundo dos pagamentos está mudando. O que você vê é que players como Stripe, Toast e até certo ponto Square estão tirando uma fatia significativa do mercado e superando alguns players tradicionais.

Então meus pensamentos naturalmente se voltaram para: qual é a próxima fase da evolução? Para onde ela irá a seguir? E isso coincidiu com o momento em que as stablecoins começaram a ser reconhecidas e confiáveis. Claro, os primeiros sucessos de empresas como a Bridge de fato começaram a construir impulso no mercado, fazendo as pessoas perceberem: realmente há algo aqui.

Mas para mim, a oportunidade que vi foi redefinir o back-end dos pagamentos. Vi muito capital fluindo para o front-end, como belas APIs, ferramentas de fraude e risco, e todas as coisas que você frequentemente ouve e vê. Essas coisas estão de fato no centro da experiência do consumidor. Mas ninguém estava discutindo o que estava acontecendo no back-end. E eu tinha experimentado tudo isso por dentro, então percebi que o back-end é extremamente complexo, com muitos problemas, muitos erros, muito caro, e ninguém está realmente reconstruindo esse mundo.

Acho que todos percebem que a infraestrutura bancária existente é muito complexa, complexa demais para melhorar. Então, ninguém está realmente construindo tecnologia dedicada para este espaço. Então, quando você coloca stablecoins nesta discussão, percebe que agora você tem um meio totalmente novo, ou uma plataforma totalmente nova, para construir e aprimorar tudo o que acontece no back-end. Então, o que realmente me entusiasma pode não ser o que acontece no front-end de pagamento, nem o que os consumidores experimentarão, mas sim o que acontecerá no back-end de pagamento.

Host:
Você pode elaborar mais sobre o que quer dizer com "tecnologia especialmente construída"? Porque estamos claramente no espaço de mídia, e somos uma mídia vertical. Você poderia dizer que somos uma mídia especialmente construída. Honestamente, também vemos muita energia empreendedora se movendo nessa direção, que não é ser ampla e superficial, mas ser profunda e estreita. Vemos até essa tendência no espaço blockchain, como escolher trilhas de privacidade e institucionais, e então você vê projetos como Tempo e Stable. Você é muito claro; seu site afirma "construído para CFOs". O que "especialmente construído" significa para você? Como isso influencia seu roteiro de produto, estratégia de entrada no mercado e o público com o qual você está tentando se comunicar e alcançar?

Eric:
Sim, essa é uma pergunta muito boa. A organização da qual eu fazia parte anteriormente tinha 75.000 pessoas no auge da FIS. E agora estamos começando a construir uma organização a partir de uma sala com apenas algumas pessoas. Você rapidamente percebe que não pode atender a todos, nem pode atender às necessidades de todos. Você tem que pensar muito seriamente sobre onde acredita que pode ganhar tração inicial e como deseja se diferenciar no mercado.

Acho que, para nós, percebemos que, até agora, ninguém pensou realmente no que os CFOs ou executivos financeiros se importariam se decidissem entrar na blockchain. Aprendemos isso através de conversas com muitas pessoas. Temos um grupo de consultores excepcionais, incluindo o ex-CFO da Stripe, e alguns que analisaram essa questão de muitos ângulos diferentes. Ao mesmo tempo, eles têm uma rede de pares globalmente, onde essas pessoas discutem questões semelhantes há anos: o que exatamente são stablecoins? É realmente algo para tesouraria? Como devemos ver isso?

Dessas conversas, aprendemos que pelo menos três coisas não existem.

Primeiro, ninguém entende verdadeiramente que, quando executivos financeiros ou CFOs decidem mudar a forma como gerenciam contas a pagar e a receber ou mudar a forma como gerenciam a liquidez, tudo isso na verdade existe em um sistema hoje. Não está acontecendo apenas em planilhas. Estas são grandes organizações, às vezes com milhares de contas bancárias. Se você simplesmente introduzir stablecoins neste ambiente sem considerar as complexidades operacionais que isso traz, esse é um grande descuido. E acho que ainda estamos em um estágio muito inicial, descobrindo como esse mundo migrará para a on-chain e como apoiar ou interagir com a forma como eles gerenciam atualmente as operações fiduciárias. Este é um grande descuido, e ainda é quase inexistente. Temos estado muito focados nesta questão. Então, acho que esse é o primeiro ponto.

Segundo, para os CFOs, a pergunta sempre foi: bem, atualmente trabalho com um banco globalmente sistemicamente importante, ou trabalho com um banco super-regional, e sinto que estou obtendo preços de câmbio decentes. Claro, a movimentação de fundos é lenta, e a movimentação de fundos transfronteiriços leva em média de dois a três dias. Você pode superar isso? Você tem uma solução? Obviamente, do ponto de vista do tempo, você pode superar, mas se eu olhar de ponta a ponta, essa solução é realmente melhor?

Acho que para fazer isso, você tem que fazer muitas coisas de forma diferente da tecnologia que serve plataformas de negociação. Por exemplo, você precisa de muita moeda local, o que significa que você precisa de contas bancárias que possam se conectar aos trilhos de pagamento locais e a capacidade de obter liquidez. Então, preciso de muitas fontes de liquidez. Preciso ser capaz de dividir pedidos em vários locais de negociação. Preciso ser capaz de fazer câmbio off-chain ou swaps sintéticos quando necessário para encontrar liquidez profunda o suficiente. Porque não estamos falando de dezenas de milhares de dólares ou alguns milhões de dólares. Os volumes de transação aqui podem rapidamente se tornar muito grandes e significativos.

Então o segundo ponto é: você pode escalar isso? Você pode atender uma empresa que atualmente trabalha com um banco que essencialmente tem acesso a capital quase ilimitado?

O terceiro ponto é: como você torna isso simples? Porque acho que todos querem colher os benefícios que as stablecoins trazem, mas ninguém quer contratar um fornecedor de carteira, encontrar liquidez por conta própria e descobrir as complexidades de risco e conformidade. Então, para os CFOs, como é esse "botão simples"? Deveria ser como vender a eles um pacote de consultoria: veja, é assim que entrar na blockchain parece; aqui estão cinco passos simples; é assim que você pode começar em alguns dias; e então finalmente conectar à API e integrar o back-end.

Então, essas três coisas não existem neste mundo. Tudo é complexo demais. Portanto, o que estamos tentando fazer, o trocadilho não é intencional, é unir esses dois mundos. Ou seja, conectar um negócio de tesouraria tradicional relativamente mundano com aqueles que realmente gostam da ideia de usar stablecoins, mas não têm ideia de como começar.

Host:
Desculpe, Drew, tenho liderado as perguntas. Vamos passar para a próxima pergunta.

Estou imaginando aquele CFO muito típico, respeitosamente falando, muito "old-school" que é CFO há 30 anos. Pense nos CFOs dos anos 90 que experimentaram a onda da internet e mudanças tremendas. Você teve a chance de sentar com essas pessoas, deixá-las experimentar a Velocity na prática, e a reação delas é, uau, é isso que eu estava perdendo o tempo todo?

Host:
Essas pessoas adoram adotar novos softwares. Acho que essa é a coisa favorita delas. Como é essa experiência?

Eric:
Sim. Quero dizer, toda vez que uma conversa começa, geralmente começa com aquela pessoa recostada, vestindo uma camisa polo, e...

Host:
Estou tão cansado de ter que ter essa conversa.

Eric:
Sim. Ele diria algo como, garoto, faço esse trabalho de CFO há mais tempo do que você tem de vida. E então, você vê, não entendo como você poderia fazer melhor do que o que estamos fazendo agora. Porque todos pensam que construíram a melhor ratoeira.

Então, geralmente começo com uma série de perguntas. Eu diria, veja, deixe-me ajudá-lo a entender. Você pode estar certo; pode não haver nenhuma oportunidade aqui. Mas vamos trabalhar juntos por um momento, e deixe-me fazer algumas perguntas.

A primeira pergunta é, quando você considera a gestão de capital, existem cenários em seu negócio atual onde você faria algum tipo de acordo de pré-financiamento? Talvez você obtivesse uma linha de crédito de curto prazo de um banco local. Por qualquer motivo, existe tal situação?

A outra parte pode dizer não, minha gestão de capital é muito eficiente.

Então a realidade pode ser, oh, na verdade existe um caso de uso; eu realmente tenho muita dificuldade em transferir pesos filipinos para fora. Então, na verdade, pré-financio US$ 6 milhões todos os dias.

Então, essa série de perguntas começa a desempacotar todas essas coisas pouco a pouco. Essas são perguntas que eles conhecem há muito tempo, mas também percebem que esses problemas são difíceis de resolver no mundo fiduciário. Então, eles meio que desistiram deles, mas sempre estiveram no fundo de suas mentes.

Toda vez que tal conversa acontece, ela acaba se transformando em: bem, talvez exista um caso de uso aqui. Talvez possamos tentar essa única coisa. Se você puder realmente provar esse pequeno caso de uso, então talvez possamos fazer mais.

Eles mudam de "não estou interessado; construí a ratoeira perfeita" para "talvez exista de fato algo aqui". E, a propósito, geralmente nunca tenho a oportunidade de promover algo legal, então quero ser o campeão interno disso. Existe quase um ponto de virada emocionante que surge. Porque eles geralmente não trouxeram nada verdadeiramente interessante para a organização recentemente. Por exemplo, acabei de refinanciar a dívida. Ótimo, legal. Acabei de implementar um novo TMS. Parece interessante. Mas durante seu mandato, geralmente não houve nada que genuinamente entusiasme a organização. E essa coisa é de fato muito inovadora e interessante.

Host:
Sim. Sim. Olhando para o seu histórico, pessoalmente, como alguém focado em crescimento e entrada no mercado, penso em problemas dessa maneira também. Gosto muito dessa abordagem de encontrar o ponto de entrada mais simples e direto. Às vezes luto com o pensamento de ir longe demais, considerando muitas possibilidades, pensando em muitas coisas que podem ser feitas. E gosto do que você acabou de mencionar, que você apenas encontra uma coisa, mantém simples e depois constrói sobre isso.

Dado o seu histórico, como essa abordagem se formou para você? Parece que você ocupou muitos cargos relacionados ao crescimento, liderança estratégica, entrada no mercado, etc. Talvez você possa falar sobre algumas táticas principais que você trouxe para a Velocity de uma perspectiva de go-to-market, usando seu chapéu de entrada no mercado. Como você constrói sobre esses tipos de pessoas primeiro? Que abordagens diferentes você vê tomando em comparação com outros, e quais dessas abordagens estão funcionando?

Eric:
Sim. No geral, o superpoder da nossa organização é que entendemos como os pagamentos funcionam hoje em um nível de detalhe que acredito que pouquíssimas pessoas no mundo podem alcançar. Podemos avaliar rapidamente onde problemas podem surgir e então nos aprofundar em como os fluxos de caixa operam, os sistemas aos quais eles se conectam, como eles podem receber taxas de câmbio e começar a identificar vulnerabilidades e entender o estado atual. Então, acho que isso desempenhou um papel enorme em nossa entrada no mercado.

O segundo ponto é, para mim, eu realmente gosto desse processo. Minha equipe costuma brincar que sou um pouco como um porco caçador de trufas. Eu simplesmente adoro sentar na frente de alguém que me diz que não há oportunidade, e então continuo descascando as camadas da cebola para descobrir onde estão os problemas reais.

Uma coisa que aprendi logo no início na McKinsey é que você é colocado em situações com algumas empresas, e você não sabe quase nada sobre elas, exceto que leu o 10-K delas. A propósito, a IA não existia naquela época. Então, descobrir o que uma empresa está realmente fazendo exigia muito trabalho pesado.

Mas se você puder fazer perguntas muito boas, você pode construir credibilidade muito rapidamente. Então, o foco não é no que você sabe, mas nas perguntas que você está fazendo.

Acho que estamos tentando aplicar isso à nossa abordagem de entrada no mercado. O núcleo é sobre que tipo de perguntas você faz para entender como fornecer a essas empresas uma melhor experiência de pagamento e tesouraria. Acho que aprimoramos isso muito bem. Raramente, e nem sei se já fizemos isso, entramos em uma conversa e dissemos, ok, vamos abrir a apresentação e deixe-me dizer o que podemos fazer por você. Nossa abordagem é muito diferente: veja, estamos trabalhando duro para resolver problemas para tesoureiros e CFOs. Os problemas que normalmente vemos são estes. Por favor, ajude-nos a entender os problemas que você está enfrentando atualmente e a situação com a qual você está lidando hoje.

Então, essa é uma experiência muito consultiva. Até alguns de nossos grandes investidores disseram, veja, você gasta tanto tempo conversando com essas grandes empresas; você deveria cobrar taxas de consultoria delas. Você precisa dizer a essa empresa que as 12 horas que você passou com eles no mês passado deveriam ser faturadas, e você enviará uma fatura porque está ensinando-os a entrar na blockchain.

Host:
Pessoal, isso é venda corporativa. Do que vocês estão falando?

Eric:
Sim, é isso mesmo, é isso mesmo. Então, testamos um pouco esse modelo. Você pode se surpreender; as pessoas valorizam o que estamos dizendo. Então, talvez em algum momento no futuro, adicionaremos silenciosamente alguns contratos como esse.

Host:
Sim. Quero perguntar sobre pré-financiamento. Então, como estamos discutindo essa questão específica, você compartilhou como posicionar problemas ou pontos problemáticos em torno do pré-financiamento. Que outras perguntas de descoberta principais você faria? Que outros pontos problemáticos você tem preparados quando conduz essas chamadas de descoberta?

Eric:
Sim, acho que geralmente existem três categorias principais.

A primeira categoria é o pré-financiamento. Por que você precisa pré-financiar? Por que? Onde estão as oportunidades para eliminar essa necessidade ou encurtar os tempos de liquidação para eliminar esse requisito de pré-financiamento?

A segunda categoria é desafiar como eles operam o câmbio em seu ambiente existente hoje. Acho que um dos meus colegas na equipe tem um ditado muito bom: onde há mistério, há lucro. Para a maioria das empresas, até mesmo algumas das mais maduras, estou falando das dez maiores empresas do mundo, elas pagam centenas de milhões de dólares anualmente em custos de câmbio, e elas realmente pensam que entendem esses custos. Mas você perceberá que, desde o momento em que uma transação é autorizada até quando é liquidada, as taxas de câmbio podem flutuar de várias maneiras. É muito complexo rastrear até um benchmark verdadeiro.

Então, muitas vezes, uma vez que você faz alguém começar a pensar e lidar com essa questão, enquanto você traz nossa experiência em câmbio do mundo tradicional e pode fornecer um benchmark ou comparação para desafiar suas visões de longa data sobre o câmbio de hoje, isso abre oportunidades. Portanto, cenários complexos de câmbio são frequentemente um ponto de partida muito bom.

A terceira categoria é a gestão de caixa interna geral. Antes de trabalhar na Worldpay, não percebi realmente que muitas empresas têm milhares ou até dezenas de milhares de contas bancárias globalmente. Colocar dinheiro na entidade certa para atender às necessidades operacionais é na verdade muito mais desafiador do que você pode pensar. Por causa disso, existem muitos sistemas no mundo, e muito dinheiro está parado lá. Existem várias estatísticas exageradas sobre isso. Desculpe. Apenas no Reino Unido, há US$ 180 bilhões parados em contas bancárias corporativas rendendo 0% de juros ou retornos. Parte da razão é que as empresas não são maduras o suficiente para saber como obter retornos, mas uma grande parte é caixa ocioso porque não conseguiram pré-posicionar fundos ou colocar fundos no lugar certo no momento certo.

Então, essas três questões principais geralmente desbloqueiam nossa compreensão de onde podemos criar valor por meio de métodos on-chain.

Host:
Você pode falar sobre essa tesouraria inteligente que vemos na tela agora, e como ela funciona?

Eric:
Claro. Então, a maneira como construímos nossa plataforma, de uma perspectiva de capacidade central, eu diria que é exatamente o que você esperaria. Temos nossas próprias integrações fiduciárias e redes com bancos ao redor do mundo para facilitar pagamentos em tempo real. Internamente, temos um ditado: se temos que iniciar um pagamento usando SWIFT, então não fizemos certo.

Acho que se você olhar para o mercado hoje, a maioria das pessoas está pré-financiando muitos pagamentos que eventualmente irão para a blockchain ou processando-os via SWIFT. Acho que isso na verdade limita a verdadeira intenção das stablecoins ou é contra-intuitivo, porque as stablecoins devem representar o movimento de fundos em tempo real.

Você também verá algumas pessoas lançando plataformas e dizendo, oh, podemos mover dinheiro do ponto A para o ponto B em menos de 10 segundos. Sim, isso é verdade, mas isso é depois que você já pré-financiou o dinheiro na conta. Então, estamos falando sobre o movimento de fundos em tempo real entre o front-end e as contas bancárias, e a capacidade real de emitir carteiras de custódia regulamentadas em cada mercado.

Acreditamos que muitas empresas não têm, e nunca construirão, essa infraestrutura de carteira por conta própria; elas apenas querem que alguém a gerencie para elas. Então, estamos pensando muito seriamente sobre como trazer a infraestrutura de carteira para o nosso negócio.

Com base nisso, construímos o que acreditamos ser um componente de tecnologia bastante notável que nos permite rotear transações para diferentes parceiros de liquidez globalmente e fazê-lo de uma maneira que possamos obter liquidez de múltiplos parceiros, dividir transações e também precificar transações de ponta a ponta. Então, você pode me dizer que deseja trocar uma moeda por outra, qual é o valor, e eu posso garantir a você essa taxa de câmbio, e posso garantir que o dinheiro que lhe digo realmente cairá naquela conta. Essa capacidade é, na verdade, mais inovadora e única no mercado atual do que você pode pensar. Isso também faz parte de como pensamos em construir nossa rede de liquidez que nos permite fazer isso.

Host:
Muito interessante, Zach. Quero entender melhor a pilha de infraestrutura ou parceiros que a Velocity pode estar usando para alcançar algumas das coisas que você acabou de mencionar antes de termos que encerrar. Eric, passamos muito tempo focando nessa camada, relatando sobre muitas dessas empresas e como elas operam. Seria muito interessante ouvir quais peças você conectou no back-end para fazer essas coisas funcionarem. Sinto que muitas das pessoas que entrevistamos e aqueles que ouvem o programa muitas vezes se encontram em uma posição semelhante à sua, pensando em como essas coisas se encaixam. Então, eu adoraria aprender mais sobre como você as une. O que é construído internamente e o que é colaborativo? Como isso parece?

Eric:
Sim. As partes em que colaboramos incluem a infraestrutura de carteira. Temos um bom relacionamento com a equipe da Fireblocks, que também são nossos parceiros próximos. Ao mesmo tempo, também trabalhamos com custodiantes regulamentados ao redor do mundo.

Colaboramos com os principais parceiros de conformidade. Então, seja para AML inicial, KYC, verificações KYB, ou obviamente incluindo monitoramento de transações on-chain e conformidade com a Travel Rule, temos parceiros para isso.

Também trabalhamos com muitos parceiros de liquidez globalmente, incluindo cunhagem direta em colaboração com emissores. Vi a Agora piscar na tela. Também quero dar um alô para o Nick e sua equipe. Achamos que o que a Agora está fazendo é muito interessante e se alinha bem com a forma como os executivos financeiros veem o valor das participações on-chain.

Você não pode ir a uma empresa que está ganhando a taxa de fundos federais e dizer, ei, a propósito, você quer mover dinheiro para esta stablecoin que pagará 0% de juros ou retornos? Sei que a Lei CLARITY está gerando muita discussão sobre como isso funcionará no futuro, mas para a maioria das empresas, este seria um ponto do qual eles não poderiam começar. Acho que a abordagem da Agora, que na verdade parece e se sente mais como a abordagem de um gestor de ativos, é a direção certa. Então, estamos colaborando com eles e trabalhando de perto, bem como com outros emissores de stablecoins.

Então, de uma perspectiva de rede, somos bastante neutros hoje. Acho que uma coisa que descobrimos é que ninguém entende realmente o que é L1 ou L2 o suficiente para saber se deveria nos pedir para rotear suas transações em uma rede ou outra.

Temos um ponto de vista de que, à medida que o valor vai para a blockchain, não há experiência Web3 ou cripto suficiente no mundo para equipar todas essas empresas. Portanto, você precisa de fornecedores como a Velocity para fornecer serviços prontos e tomar essas decisões em seu nome.

Então, acreditamos que, especialmente em termos de interesses econômicos, uma grande parte do poder pode cair nas mãos de players como nós, pois decidiremos quais redes verão volumes de transações, já que esses clientes não podem concluir essas transações por conta própria. Você certamente vê algumas cadeias assinando diretamente com grandes clientes. Mas acho que, por exemplo, o Spotify assinando diretamente com a Tempo ou outros pode não ser a maneira como o mundo realmente opera.

Você verá situações semelhantes na adquirência de cartões. Visa e Mastercard não assinam diretamente com todos os comerciantes globalmente. Eles assinam diretamente com alguns dos maiores e mais importantes clientes, mas isso representa apenas uma pequena parte do volume total de transações que entram em suas redes.

Host:
Sim, isso é interessante. Acabamos de relatar sobre a Lightspark obtendo a associação principal, o que é um ótimo exemplo: trazer esse tipo de capacidade para permitir que Rain, Lightspark ou outras empresas tragam a Visa para suas redes sem precisar trabalhar diretamente com todas essas equipes. Muito interessante, irmão. Vejo que você estará em Miami na próxima semana. Estaremos lá também. Você estará no local?

Eric:
Estaremos no local. Sim, faremos uma festa com amigos da Worldpay na quarta-feira à noite, e muitas pessoas da equipe também estarão ativas lá. Então, espero que possamos vê-los lá.

Host:
Sim, vou te mandar uma mensagem. Temos algumas oportunidades de entrevista, como sentar para conversar. Estarei lá na quarta-feira fazendo algumas entrevistas individuais para o nosso podcast. Talvez possamos te colocar no programa. Isso seria interessante. Eu também adoraria mergulhar mais fundo na sua história. Isso seria divertido.

Eric:
Sim, podemos fazer uma história de origem do fundador em profundidade.

Host:
Está decidido então.

Eric:
Legal, irmão. Obrigado por dedicar seu tempo. Tem sido muito interessante. Na verdade, eu não tinha ouvido falar ou estudado a Velocity antes. Mas estou muito animado com o que vocês estão construindo. Acho que sua perspectiva, a abordagem que vocês estão adotando, a maneira como estão construindo e seu histórico pessoal me deixam muito otimista sobre para onde isso pode ir no futuro. Então, obrigado por dedicar seu tempo.

Eric:
Obrigado a todos. Vejo vocês em Miami.