加密網路銀行面臨的獲利陷阱
原文標題:Replaying the Neobank Mistake in Crypto Or Rebuilding It Right?
原文作者:@0xcoconutt
原文編譯:SpecialistXBT, BlockBeats你知道嗎?只有不到 5% 的網路銀行(Neobank)實現了盈利。
網路銀行的宣傳點很誘人:全數位化銀行服務、更低的費用和更佳的使用者體驗。然而,事實證明,這些數位銀行的經濟模式存在根本缺陷。
本文將深入探討為何眾多傳統網路銀行難以獲利,以及為何加密網路銀行也正步其後塵。
圖片來源:@ashwathbk 。
這種模式在規模效應下才有效,而且前提是利潤率得以維持且消費總額夠高。但在實際操作中,這種經濟模式往往利潤微薄且極度脆弱。
以美國網路銀行 Chime 為例,它沒有自己的銀行牌照,只能依賴合作銀行來持有存款和發行卡片——這與加密網路銀行的運作方式非常相似。其商業模式高度聚焦於銀行卡交易。 2024 年,其總收入中約有 80% 來自交換費。
然而,許多地區的監管機構已經對交換費率設定了上限:
歐盟: 每筆交易 0.2%
美國(德賓修正案): 每次刷卡約 0.21 美元 + 0.05%
Chime 利用小型合作銀行,每次刷卡最多可收取約 0.44 美元
但這種“監管套利”正面臨商業費本
此外,交換費收入對消費者的支出週期高度敏感。在經濟低迷時期,如果人們減少刷卡消費,網路銀行的收入就會隨之下降。
資本閒置:沒有借貸,就沒有利息收入
銀行業務的核心收入來自借貸利息,而非支付。
傳統銀行將存款轉化為貸款,透過抵押貸款、信用額度和商業融資來賺取利息。
而網路銀行,即便是那些擁有銀行執照的,也大多未能建立起這項核心功能。
傳統銀行 60-65% 的收入來自淨利息收入,其存貸比達到 55-65%,全球平均甚至更高。然而,大多數網路銀行在這一主要收入來源上都遠遠落後,唯一的例外是 Starling Bank,因為它收購了一個抵押貸款組合。
在自我託管模式下運作的加密網路銀行,沒有能力透過存款獲得利息收入。它們不能動用用戶的資金來產生收益。充其量,它們只是將存款「導流」至 Aave 或 Lido 等 DeFi 協議,從中抽取一小部分收益作為佣金。然而,這種整合既不提供風險承銷,也沒有真正的資金控制權,也帶來了其特有的風險,例如協議被駭、穩定幣脫錨等。
無論是在傳統金融科技或採用加密貨幣的模式中,同樣的悖論都在重演:存款堆積如山,卻無法將其貨幣化。
本質上,許多網路銀行(包括加密網路銀行)只是昂貴的「存款倉庫」。
高昂的獲客成本與維護成本
傳統銀行在歷史上透過支行網點實現有機成長,而網路銀行則必須在擁擠的數位市場中,透過行銷和推薦來爭奪每一位客戶。這導致了極高的客戶獲取成本,嚴重擠壓了它們的利潤空間。
由於更高的入門門檻和所需的用戶教育成本,加密網路銀行的獲客成本只會更高。更不用說,它們中的大多數還使用高年化和代幣激勵來吸引用戶存款。這構成了公司需要償還的「遞延負債」,並顯著增加了獲客成本。
加密網路銀行的成本收入比甚至比傳統網路銀行還要糟糕:
基於穩定幣的支付壓縮了外匯兌換和交換費的利潤空間,在日益激烈的競爭中陷入了「逐底競爭」。
監理義務(即使採用自寄模式)也要求KYC、出入金管制和銀行卡合規。如果發現詐欺性的刷卡消費,退單和罰款將由加密網路銀行承擔。它們甚至可能面臨被中心化發卡機構暫停服務的風險。
大多數使用者是低餘額的散戶(存款 < 1,000 美元),而客戶支援、反詐欺和基礎設施的成本卻是固定的。
重建商業模式:透過嵌入式 DeFi 取勝
鑑於其自我託管的性質,加密網路銀行的業務基礎完全不同,因此無法透過效仿 Chime 或 Monzo 來取勝。我並不認為加密網路銀行相比傳統網路銀行有什麼優勢,但我認為加密技術可以透過「嵌入式 DeFi」幫助網路銀行提高獲利能力。
以交易為主要收入來源
交易收入已成為傳統網路銀行和加密錢包推動高利潤收入的成熟途徑。
Revolut 財富部門(含加密業務,2024 年):營收 5.06 億英鎊(佔總營收 16.3%),年成長 298%,這主要由客戶的加密貨幣投機行為而非傳統銀行業務推動。
Phantom 錢包(2025 年預計):透過錢包內代幣交易獲利 7,900 萬美元。
嵌入交易功能已成為業界標配。應用程式需要提供廣泛的資產類別、交易對、MEV(最大可提取價值)保護、快速執行等功能,才能脫穎而出,並確保用戶獲得最佳交易體驗。
結構化收益與鏈上理財產品
網路銀行不必直接放貸,而是可以將複雜的 DeFi 產品包裝成易於散戶理解和投資的理財產品。
自行發行穩定幣,透過促使用戶兌換該穩定幣來賺取背後的美國國債(T-bill)收益
精心策劃的收益金庫和麵向散戶的儲蓄協議
鏈上 ETF /真實世界資產(RWA)
保險
我還沒看到多少西方的網路銀行能夠複製「支付寶財富」產品套件的成功。
支付寶理財產品介面截圖
在提供廣泛的財富管理產品方面,加密互聯網銀行具有優勢,它們可以簡化 DeFi,並使高收益受眾更容易觸及金融產品。
嵌入式 DeFi 有助於極大豐富網路銀行的理財產品線。
搭建 DeFi「軌道」,而非再造銀行
網路銀行向來利潤微薄。而加密網路銀行,儘管擁有 DeFi 原生工具,卻面臨著更嚴峻的挑戰:穩定幣支付帶來的更低費率、更高的合規成本、更困難的用戶引導(onboarding),以及一旦傳統網路銀行也「擁抱加密」後所面臨的激烈競爭。
隨著 Revolut 和 Nubank 開始在其現有基礎設施之上提供穩定幣、加密貨幣交易和鏈上收益,「加密優先」的網路銀行將很難在用戶心智佔有率上與之抗衡。
真正的取勝之匙不在於再造一家互聯網銀行,而在於提供「軌道」:即開發那些可以插入現有銀行分銷管道的收益路由器、穩定幣外匯層、DeFi 封裝器或策展協議。我們很難與那些已經累積了龐大用戶基礎的網路銀行競爭,但我們應該努力利用加密技術來補充和增強它們的獲利能力。
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各省、自治區、直轄市人民政府,新疆生產建設兵團:
近期,虛擬貨幣、現實世界資產(RWA)代幣化相關投機炒作活動時有發生,擾亂經濟金融秩序,危害人民群眾財產安全。為進一步防範和處置虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關風險,切實維護國家安全和社會穩定,依據《中華人民共和國中國人民銀行法》、《中華人民共和國商業銀行法》、《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》、《中華人民共和國期貨和衍生品法》、《中華人民共和國網絡安全法》、《中華人民共和國人民幣管理條例》、《防範和處置非法集資條例》、《中華人民共和國外匯管理條例》、《中華人民共和國電信條例》等規定,經與中央網信辦、最高人民法院、最高人民檢察院達成一致,並經國務院同意,現就有關事項通知如下:
(一)虛擬貨幣不具有與法定貨幣等同的法律地位。比特幣、以太幣、泰達幣等虛擬貨幣具有非貨幣當局發行、使用加密技術及分佈式帳本或類似技術、以數字化形式存在等主要特點,不具有法償性,不應且不能作為貨幣在市場上流通使用。
虛擬貨幣相關業務活動屬於非法金融活動。在境內開展法定貨幣與虛擬貨幣兌換業務、虛擬貨幣之間的兌換業務、作為中央對手方買賣虛擬貨幣、為虛擬貨幣交易提供信息中介和定價服務、代幣發行融資以及虛擬貨幣相關金融產品交易等虛擬貨幣相關業務活動,涉嫌非法發售代幣票券、擅自公開發行證券、非法經營證券期貨業務、非法集資等非法金融活動,一律嚴格禁止,堅決依法取締。境外單位和個人不得以任何形式非法向境內主體提供虛擬貨幣相關服務。
挂鉤法定貨幣的穩定幣在流通使用中變相履行了法定貨幣的部分功能。未經相關部門依法依規同意,境內外任何單位和個人不得在境外發行挂鉤人民幣的穩定幣。
(二)現實世界資產代幣化是指使用加密技術及分佈式帳本或類似技術,將資產的所有權、收益權等轉化為代幣(通證)或者具有代幣(通證)特性的其他權益、債券憑證,並進行發行和交易的活動。
在境內開展現實世界資產代幣化活動,以及提供有關中介、信息技術服務等,涉嫌非法發售代幣票券、擅自公開發行證券、非法經營證券期貨業務、非法集資等非法金融活動,應予以禁止;經業務主管部門依法依規同意,依托特定金融基礎設施開展的相關業務活動除外。境外單位和個人不得以任何形式非法向境內主體提供現實世界資產代幣化相關服務。
(三)部門協同聯動。中國人民銀行會同國家發展改革委、工業和信息化部、公安部、市場監管總局、金融監管總局、中國證監會、國家外匯局等部門健全工作機制,並與中央網信辦、最高人民法院、最高人民檢察院加強協調、形成合力,統籌指導各地區開展虛擬貨幣相關非法金融活動風險防範和處置工作。
中國證監會會同國家發展改革委、工業和信息化部、公安部、中國人民銀行、市場監管總局、金融監管總局、國家外匯局等部門健全工作機制,並與中央網信辦、最高人民法院、最高人民檢察院加強協調、形成合力,統籌指導各地區開展現實世界資產代幣化相關非法金融活動風險防範和處置工作。
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(六)強化對金融、中介、技術等服務機構的管理。金融機構(含非銀行支付機構)不得為虛擬貨幣相關業務活動提供帳戶開立、資金劃轉和清算結算等服務,不得發行和銷售虛擬貨幣相關金融產品,不得將虛擬貨幣及相關金融產品納入抵押品範圍,不得開展與虛擬貨幣相關的保險業務或將虛擬貨幣納入保險責任範圍,並加強風險監控,發現違法違規問題線索應及時向相關部門報告。金融機構(含非銀行支付機構)不得為未經同意的現實世界資產代幣化相關業務以及相關金融產品提供托管、清算結算等服務。有關中介機構、信息技術服務機構不得為未經同意的現實世界資產代幣化相關業務以及相關金融產品提供中介、技術等服務。
(七)加強互聯網信息內容和接入管理。互聯網企業不得為虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關業務活動提供網絡經營場所、商業展示、營銷宣傳、付費導流等服務,發現違法違規問題線索應及時向相關部門報告,並為相關調查、偵查工作提供技術支援和協助。網信、電信主管和公安部門根據金融管理部門移送的問題線索,及時依法關閉和處置開展虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關業務活動的網站、移動應用程序(含小程序)以及公眾帳號等。
(八)加強經營主體登記和廣告管理。市場監管部門加強經營主體登記註冊管理,企業、個體工商戶註冊名稱和經營範圍中不得含有「虛擬貨幣」、「虛擬資產」、「加密貨幣」、「加密資產」、「穩定幣」、「現實世界資產代幣化」、「RWA」等字樣或內容。市場監管部門會同金融管理部門依法加強對涉虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關廣告的監管,及時查處相關違法廣告。
(九)持續整治虛擬貨幣「挖礦」活動。國家發展改革委會同相關部門嚴格管控虛擬貨幣「挖礦」活動,持續推進虛擬貨幣「挖礦」活動整治工作。各省級人民政府對本行政區域範圍內的「挖礦」整治工作負總責,按照國家發展改革委等部門《關於整治虛擬貨幣「挖礦」活動的通知》(發改運〔2021〕1283號)要求和《產業結構調整指導目錄(2024年本)》規定,全面梳理排查並關停存量虛擬貨幣「挖礦」項目,嚴禁新增「挖礦」項目,嚴禁「礦機」生產企業在境內提供「礦機」銷售等各類服務。
(十)嚴厲打擊相關非法金融活動。發現虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關非法金融活動問題線索後,地方金融管理部門、國務院金融管理部門分支機構和派出機構等相關部門依法及時調查認定、妥善處置,並嚴肅追究有關單位和個人的法律責任,涉嫌犯罪的依法移送司法機關處理。
(十一)嚴厲打擊相關違法犯罪活動。公安部、中國人民銀行、市場監管總局、金融監管總局、中國證監會等部門以及審判機關、檢察機關,按照職責分工依法嚴厲打擊虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關詐騙、洗錢、非法經營、傳銷、非法集資等違法犯罪活動,以及以虛擬貨幣、現實世界資產代幣化等為噱頭開展的相關違法犯罪活動。
(十二)加強行業自律管理。相關行業協會要加強會員管理和政策宣傳,立足自身職責定位,倡導和督促會員單位抵制虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關非法金融活動,對違反監管政策和行業自律規則的會員單位,依照有關自律管理規定予以懲戒。依托各類行業基礎設施開展虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關風險監測,及時向有關部門移送問題線索。
(十三)未經相關部門依法依規同意,境內主體及其控制的境外主體不得在境外發行虛擬貨幣。
(十四)境內主體直接或間接赴境外開展外債形式的現實世界資產代幣化業務,或者以境內資產所有權、收益權等(以下統稱境內權益)為基礀在境外開展類資產證券化、具有股權性質的現實世界資產代幣化業務,應按照「相同業務、相同風險、相同規則」原則,由國家發展改革委、中國證監會、國家外匯局等相關部門按照職責分工,依法依規進行嚴格監管。對於境內主體以境內權益為基礎在境外開展的其他形式的現實世界資產代幣化業務,由中國證監會會同相關部門按職責分工監管。未經相關部門同意、備案等,任何單位和個人不得開展上述業務。
(十五)境內金融機構的境外子公司及分支機構在境外提供現實世界資產代幣化相關服務要依法穩慎,配備專業人員及系統,有效防範業務風險,嚴格落實客戶准入、適當性管理、反洗錢等要求,並納入境內金融機構的合規風控管理體系。為境內主體直接或間接赴境外開展外債形式的現實世界資產代幣化業務,或者以境內權益為基礎在境外開展現實世界資產代幣化相關業務提供服務的中介機構、資訊技術服務機構,應當嚴格遵守法律法規規定,按照有關規範要求建立健全相關合規內控制度,強化業務和風險管控,將有關業務開展情況向相關管理部門報批或報備。
(十六)加強組織領導和統籌協調。各部門、各地區要高度重視虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關風險防範工作,加強組織領導,明確工作責任,形成中央統籌、屬地實施、共同負責的長效工作機制,保持高壓態勢,動態監測風險,有力有序有效防範化解風險,依法保護人民群眾財產安全,全力維護經濟金融秩序和社會穩定。
(十七)廣泛開展宣傳教育。各部門、各地區及行業協會要充分運用各類媒體等傳播渠道,通過法律政策解讀、典型案例剖析、投資風險教育等方式,宣傳虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關業務的違法性、危害性及其表現形式等,充分提示可能存在的風險隱患,提高公眾風險防範意識和識別能力。
(十八)違反本通知規定開展虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關非法金融活動,以及為虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關業務提供服務的,依照有關規定予以處罰;構成犯罪的,依法追究刑事責任。對於明知或應知境外主體非法向境內提供虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關服務,仍為其提供協助的境內單位和個人,依法追究有關責任;構成犯罪的,依法追究刑事責任。
(十九)任何單位和個人投資虛擬貨幣、現實世界資產代幣及相關金融產品,違背公序良俗的,相關民事法律行為無效,由此引發的損失由其自行承擔;涉嫌破壞金融秩序、危害金融安全的,由相關部門依法查處。
本通知自發布之日起施行。中國人民銀行等十部門《關於進一步防範和處置虛擬貨幣交易炒作風險的通知》(銀發〔2021〕237號)同時廢止。
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