為什麼在加密領域,產品很容易就會難產?
原文標題:Why Crypto Can't Build Anything Long-Term
原文作者:rosie
原文編譯:Odaily 星球日報 Golem
我都認識第三次的加密創始人。這批人在 2021 年開發 NFT 平台,2022 年轉向了 DeFi 收益,2023/24 年又轉向 AI 代理,現在他們正在追逐本季度的熱門趨勢(也許是預測市場吧)。
他們轉型並沒有錯,甚至在很多方面,他們的策略是正確的。但問題在於,這種模式本身就使得難以建構任何能夠長期發展的產品。
18 個月的產品週期
新概念出現 → 資金湧入 → 所有人轉型 → 持續發展 6-9 個月 → 新概念消亡 → 再次轉型。
一個加密週期曾經能維持 3-4 年(ICO 時代),後來縮短成 2 年,現在,如果運氣好,一個加密週期最多持續 18 個月。 2025 年第二季加密創投下降了近 60%,這使得加密創辦人沒有足夠的時間和資金在下一個敘事迫使他們再次轉型之前進行開發。

在 18 個月內幾乎不可能打造出任何有意義的東西,真正的基礎設施至少需要 3-5 年,而真正達到產品市場契合需要數年時間而非數個季度的迭代。
但如果加密創辦人還在沿用去年的敘事方式,那就是在浪費錢,投資人也會棄你而去,用戶會流失。 有些投資人甚至會強迫加密創辦人迎合當前的潮流,而其團隊則會開始評估投資那些以本季熱門敘事獲得融資的項目。
沉沒成本謬誤作為生存機制
傳統的商業建議是不要陷入沉沒成本謬誤。如果某個專案行不通,就馬上轉型。但加密領域完全陷入其中,將沉沒成本謬誤當作生存機制。現在,沒有人會堅持足夠長的時間去驗證所做的事情是否有效,而是遇到阻力就轉型,用戶增長緩慢也轉型,融資困難也選擇轉型。
每個加密創辦人都會進行這樣的權衡:
· 繼續開發現有產品,也許 2-3 年後會成功。如果運氣好,你或許還能獲得新一輪融資。
· 轉向熱門敘事:立即融資,展示帳面收益,在任何人意識到行不通之前退出。
第二種方案絕大多數時候勝出。
專案永遠即將完成
很少加密專案能真正完成他們路線圖中的東西。大多數項目總是處於「即將完成」的狀態。總是差一個功能就能實現產品與市場的契合。它們永遠無法實現,因為在半途中,市場風向就發生了轉變,一夜之間,完成你的 DeFi 協議就變得毫無意義了,因為每個人都在談論 AI 代理。
市場會懲罰那些完成的項目。因為一個已完成的產品有其已知的局限性,而一個「即將完成」的產品仍然擁有無限的敘事潛力。
資本追逐的是關注度,而不是完成度
在加密領域,如果你有新的敘事,即使沒有產品也能籌集 5000 萬美元;如果敘事已建立,產品可用,可能連 500 萬美元也難以籌集資金,如果敘事已建立,產品可用,可能連 500 萬美元也可能無法籌集到
VC 不投資產品,他們投資的是關注。 關注度會流向新的敘事,而不是已經完成的舊敘事。大多數團隊現在都只顧著追求「敘事最大化」,完全為了哪個故事能吸引資金而優化,根本不在乎他們實際上在做什麼。完成專案會限制自己,而放棄專案則能為你保留選擇餘地。
團隊留存率
如果你是一個加密創始人,在新敘事到來後,你最優秀的開發人員可能會收到兩倍薪水被挖去參與熱門的新項目,你的市場營銷主管也會被剛走一億美元的公司挖走一億美元的公司。你無法與之競爭,因為你六個月前放棄了熱門敘事,決定真正完成你已經開始的專案。
沒有人願意參與枯燥乏味的穩定專案。他們想要的是混亂、資金過剩、可能崩潰但或許能帶來十倍收益的項目。
使用者註意力持續時間
加密使用者使用產品有時只是因為它是新的,因為人人都在談論它,因為可能會有空投。一旦敘事轉移,他們就會離開,而產品後續是否改進、是否添加了他們要求的功能都已無人在意。
事實上,我們無法為不可持續的使用者打造永續的產品。有些加密創辦人反覆轉型,連他們自己也忘了最初的目標。
去中心化社交網路 → NFT 市場 → DeFi 聚合器 → 遊戲基礎設施 → AI 代理 → 預測市場…轉型不再是策略問題,而成了整個商業模式的核心。

基礎設施悖論
在加密領域,那些能夠長久存在的事物,大多是在加密貨幣尚未引起關注之前就已建立起來的。比特幣誕生於無人問津之時,沒有 VC,也沒有 ICO。以太坊誕生於 ICO 熱潮之前,在人們還未預見到智慧合約的未來之前。
而大多數在炒作週期中誕生的事物都會隨著週期的結束而消亡,週期之前誕生的事物則更有可能成功。但事實是很少人會在一個敘事開始之前就進行開發,因為缺乏資金、關注和退出流動性。
為何這種情況很難改變?
基於代幣的激勵機制創造了流動性退出機會。只要創辦人和投資者能夠在產品成熟之前退出,他們就會這樣做。
訊息和情緒傳播的速度遠遠超過建設速度。 等一個專案完成的時候,大家都知道結果如何。加密產業的整個價值主張正在快速發展,要求加密慢慢發展,就等於要求它變成它原本不會變成的東西。
這意味著,如果你花了三年時間打造一個產品,別人抄襲你的想法,三個月就能用更差的代碼和更好的營銷策略發布產品。然後他們就贏了。
加密貨幣難以建構任何長期產品,因為它從結構上就與長期思維背道而馳。
你可以是一位堅持原則的創始人,拒絕轉型,始終忠於最初的願景,用數年而非數月的時間進行開發。但你很可能會破產、被遺忘,最終被那些在你發布第一版產品期間轉型三次的人所取代。
市場不會獎勵完成,而是獎勵不斷開創新事物。 或許加密產業真正的創新不在於科技本身,而是如何以最小的投入獲得最大的價值。
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各省、自治區、直轄市人民政府,新疆生產建設兵團:
近期,虛擬貨幣、現實世界資產(RWA)代幣化相關投機炒作活動時有發生,擾亂經濟金融秩序,危害人民群眾財產安全。為進一步防範和處置虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關風險,切實維護國家安全和社會穩定,依據《中華人民共和國中國人民銀行法》、《中華人民共和國商業銀行法》、《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國證券投資基金法》、《中華人民共和國期貨和衍生品法》、《中華人民共和國網絡安全法》、《中華人民共和國人民幣管理條例》、《防範和處置非法集資條例》、《中華人民共和國外匯管理條例》、《中華人民共和國電信條例》等規定,經與中央網信辦、最高人民法院、最高人民檢察院達成一致,並經國務院同意,現就有關事項通知如下:
(一)虛擬貨幣不具有與法定貨幣等同的法律地位。比特幣、以太幣、泰達幣等虛擬貨幣具有非貨幣當局發行、使用加密技術及分佈式帳本或類似技術、以數字化形式存在等主要特點,不具有法償性,不應且不能作為貨幣在市場上流通使用。
虛擬貨幣相關業務活動屬於非法金融活動。在境內開展法定貨幣與虛擬貨幣兌換業務、虛擬貨幣之間的兌換業務、作為中央對手方買賣虛擬貨幣、為虛擬貨幣交易提供信息中介和定價服務、代幣發行融資以及虛擬貨幣相關金融產品交易等虛擬貨幣相關業務活動,涉嫌非法發售代幣票券、擅自公開發行證券、非法經營證券期貨業務、非法集資等非法金融活動,一律嚴格禁止,堅決依法取締。境外單位和個人不得以任何形式非法向境內主體提供虛擬貨幣相關服務。
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(二)現實世界資產代幣化是指使用加密技術及分佈式帳本或類似技術,將資產的所有權、收益權等轉化為代幣(通證)或者具有代幣(通證)特性的其他權益、債券憑證,並進行發行和交易的活動。
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(十一)嚴厲打擊相關違法犯罪活動。公安部、中國人民銀行、市場監管總局、金融監管總局、中國證監會等部門以及審判機關、檢察機關,按照職責分工依法嚴厲打擊虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關詐騙、洗錢、非法經營、傳銷、非法集資等違法犯罪活動,以及以虛擬貨幣、現實世界資產代幣化等為噱頭開展的相關違法犯罪活動。
(十二)加強行業自律管理。相關行業協會要加強會員管理和政策宣傳,立足自身職責定位,倡導和督促會員單位抵制虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關非法金融活動,對違反監管政策和行業自律規則的會員單位,依照有關自律管理規定予以懲戒。依托各類行業基礎設施開展虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關風險監測,及時向有關部門移送問題線索。
(十三)未經相關部門依法依規同意,境內主體及其控制的境外主體不得在境外發行虛擬貨幣。
(十四)境內主體直接或間接赴境外開展外債形式的現實世界資產代幣化業務,或者以境內資產所有權、收益權等(以下統稱境內權益)為基礀在境外開展類資產證券化、具有股權性質的現實世界資產代幣化業務,應按照「相同業務、相同風險、相同規則」原則,由國家發展改革委、中國證監會、國家外匯局等相關部門按照職責分工,依法依規進行嚴格監管。對於境內主體以境內權益為基礎在境外開展的其他形式的現實世界資產代幣化業務,由中國證監會會同相關部門按職責分工監管。未經相關部門同意、備案等,任何單位和個人不得開展上述業務。
(十五)境內金融機構的境外子公司及分支機構在境外提供現實世界資產代幣化相關服務要依法穩慎,配備專業人員及系統,有效防範業務風險,嚴格落實客戶准入、適當性管理、反洗錢等要求,並納入境內金融機構的合規風控管理體系。為境內主體直接或間接赴境外開展外債形式的現實世界資產代幣化業務,或者以境內權益為基礎在境外開展現實世界資產代幣化相關業務提供服務的中介機構、資訊技術服務機構,應當嚴格遵守法律法規規定,按照有關規範要求建立健全相關合規內控制度,強化業務和風險管控,將有關業務開展情況向相關管理部門報批或報備。
(十六)加強組織領導和統籌協調。各部門、各地區要高度重視虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關風險防範工作,加強組織領導,明確工作責任,形成中央統籌、屬地實施、共同負責的長效工作機制,保持高壓態勢,動態監測風險,有力有序有效防範化解風險,依法保護人民群眾財產安全,全力維護經濟金融秩序和社會穩定。
(十七)廣泛開展宣傳教育。各部門、各地區及行業協會要充分運用各類媒體等傳播渠道,通過法律政策解讀、典型案例剖析、投資風險教育等方式,宣傳虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關業務的違法性、危害性及其表現形式等,充分提示可能存在的風險隱患,提高公眾風險防範意識和識別能力。
(十八)違反本通知規定開展虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關非法金融活動,以及為虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關業務提供服務的,依照有關規定予以處罰;構成犯罪的,依法追究刑事責任。對於明知或應知境外主體非法向境內提供虛擬貨幣、現實世界資產代幣化相關服務,仍為其提供協助的境內單位和個人,依法追究有關責任;構成犯罪的,依法追究刑事責任。
(十九)任何單位和個人投資虛擬貨幣、現實世界資產代幣及相關金融產品,違背公序良俗的,相關民事法律行為無效,由此引發的損失由其自行承擔;涉嫌破壞金融秩序、危害金融安全的,由相關部門依法查處。
本通知自發布之日起施行。中國人民銀行等十部門《關於進一步防範和處置虛擬貨幣交易炒作風險的通知》(銀發〔2021〕237號)同時廢止。
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