4 سنوات من ريادة الأعمال في Web3: 7 دروس رئيسية
عنوان المقال الأصلي: أخطاء يجب تجنبها عند البناء في مجال العملات الرقمية للمستهلكين
كاتب المقال الأصلي: ريشاب غوبتا، باحث في العملات الرقمية
ترجمة المقال الأصلي: جياهوان، ChainCatcher
كمؤسس ناشئ، قضيت سنوات في 3 مشاريع طبقة بنية تحتية انتهت بالفشل. في عام 2025، بدأت في بناء منتج استهلاكي يرغب الناس فعلياً في استخدامه. هنا، أشارك الدروس التي تعلمتها حول اكتساب المستخدمين وجمع التبرعات من خلال تجارب مؤلمة.
لقد كنت في هذه الصناعة منذ حوالي 4 سنوات.
في عام 2023، عندما كان "account abstraction" هو حديث المجتمع، بدأت التطوير في نظام EVM. كان الجميع يبنون SDKs لمحفظة account abstraction في ذلك الوقت. كانت حلول توسيع Rollup أيضاً رائجة—حيث قادت Optimism و Arbitrum والعديد من خدمات Rollup as a Service (RaaS) الطريق.
كمتحمس للرياضيات، انجذبت بشدة إلى ZK (Zero Knowledge)، معتقداً أنها ستغير العالم (ما زلت مقتنعاً بأنها ستفعل).
اعتدت أن أعتقد: التعقيد == المصداقية.
عندما يسأل المستثمرون عن حالات الاستخدام، كنت أسرد بثقة zkML (Zero Knowledge Machine Learning)، و zk Identity، و zk Voting—ولكن حتى يومنا هذا، لا تزال هذه المجالات غير معتمدة على نطاق واسع. لقد أخطأت في اعتبار التكنولوجيا المثيرة للإعجاب منتجات مفيدة.
مع مرور الوقت، أصبحت أؤمن بأن الفكرة كلما كانت أكثر تعقيداً، زادت فرص نجاحها. كما أخبرني المستثمرون أن بناء البنية التحتية هو الطريق الوحيد للنجاح في مجال العملات الرقمية.
استغرق الأمر مني ما يقرب من عامين وأكثر من 500 رفض لأدرك أن هذا ليس مناسباً لي.
دخول نظام Solana
بالنسبة لي، كان هذا نظاماً بيئياً جديداً تماماً—حيث يهتم الناس بحالات الاستخدام. حتى عملة ميم مقبولة هنا لأن الإيرادات مهمة.
السرعة مهمة. التوزيع مهم.
بعد بناء تطبيقات استهلاكية على Solana لمدة 7 أشهر، إليكم رؤيتي:
1. ابنِ للمستخدم الشاب الذي يتبنى التكنولوجيا مبكراً
مصمم لجذب أولئك الذين يميلون بطبيعتهم إلى تبني منتجات جديدة. في مجال العملات الرقمية للمستهلكين، هذا يعني عادةً الأفراد الذين يشعرون بالراحة في إجراء المعاملات "في الميدان" أو المستخدمين الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 13-21 عاماً.
وجدت دراسة أجرتها جمعية تكنولوجيا المستهلك لعام 2024 أن 86% من الجيل Z (أعمار 11-26 عاماً) يعتقدون أن التكنولوجيا هي جوهر الحياة — وهي نسبة أعلى من أي جيل أكبر. إنهم يمتلكون أجهزة أكثر وهم أكثر استعداداً للإنفاق على منتجات التكنولوجيا. إنهم أكثر انفتاحاً على تجربة تطبيقات جديدة، وتجربة ميزات جديدة، وتغيير العادات.
المستخدمون فوق سن 25 عاماً أقل استعداداً بشكل عام لتبني عمليات تشغيلية جديدة ما لم يكن هناك حافز قوي جداً. (ملاحظة: قد لا ينطبق هذا إذا كنت تعمل في مجال المؤسسات.)
تظهر الأبحاث أن النشاط الاجتماعي يصل إلى ذروته في سن 20-21 عاماً. هذا يعني أن المنتجات المصممة للشباب تتمتع بطبيعتها بانتشار فيروسي أعلى.

2. ابنِ الانتشار الفيروسي في المنتج لتقليل تكاليف التسويق
إذا لم تكن لديك ميزانية تسويق أو إعلانات ضخمة، فيجب أن يكون المنتج نفسه قناة مرور. في مجال العملات الرقمية، الانتشار الفيروسي مهم بشكل خاص لأن:
· تسويق KOL مكلف للغاية.
· الثقة منخفضة جداً.
· الجميع يتوقع مكافآت أو حوافز.

إذا قدم منتجك للمستخدمين سبباً للمشاركة العفوية مع الأصدقاء أو المجتمعات، فستحصل على ترويج دون حرق الأموال. هذا صعب ولكنه يستحق التحسين من اليوم الأول.
3. طرح الميزات المطلوبة في أسرع وقت ممكن
عندما يقدم المستخدمون ملاحظات حول تجربة سيئة أو يواجهون أخطاء، قم بإصلاحها على الفور، خاصة نقاط الألم التي تعيق الاستخدام. اعتدت الانتظار حتى نهاية اليوم لإصلاح كل شيء. ذات مرة، أرسل لي مستخدم رسالة يقول: "بما أن تطبيقك لا يحتوي على هذه الميزة، سأستخدم منتج Y أولاً." بمجرد انتقال المستخدمين إلى منافس وتكوين عادة، يصعب إعادتهم.
لذا، اسعَ للإصلاحات الفورية (من الناحية المثالية في غضون 2-5 ساعات). إذا طلب عدة مستخدمين ميزة وكان ذلك ممكناً:
· قدمها في غضون 2-3 أيام.
· أخبرهم أنه تم طرحها بناءً على ملاحظاتهم.
· يمكنك حتى تقديم بعض المكافآت لهم.
هذا سيبني ثقة عميقة. سيبدأ المستخدمون في الشعور بأن المنتج "ينتمي إليهم"، وهذا الشعور بالملكية قوي بشكل لا يصدق في المنتجات في مراحلها المبكرة.

4. اسم التطبيق مهم للغاية
قد يبدو الأمر بسيطاً، لكن الكثير من الناس (بما فيهم أنا) أفسدوا هذا. يجب أن يكون اسم التطبيق سهل التعرف عليه وسهل المشاركة شفهياً.
كان منتجي السابق يسمى "Encifher"، وهو اسم كان من الصعب جداً تذكره؛ حتى المستثمرون والشركاء كانوا يخطئون في كتابته في الدردشات الجماعية. لذا، قمنا لاحقاً بتغيير علامته التجارية إلى encrypt.trade. إنه موجز، لا يُنسى، وجذاب.
5. التواصل مع المستخدمين أمر صعب ولكنه ضروري
العثور على المستخدمين والتحدث معهم أمر صعب للغاية، خاصة عندما لا يكون ما تبنيه ضمن "سرد اللحظة" الحالي. عندما بدأت العمل على تكنولوجيا الخصوصية، لم يكن موضوعاً رائجاً. تواصلت مع ما يقرب من 1000 شخص من خلال الرسائل المباشرة الباردة (Cold-DM): من بين 100، ربما يرد 10، ويقدم 3-4 فقط مساعدة جوهرية.

تحدثت مع أي شخص يظهر حتى أدنى اهتمام. قمت بتكرار المنتج معهم، وكان صياغة الرسائل المباشرة الباردة عملية تكرارية أيضاً. إليك بعض النقاط الرئيسية التي يجب وضعها في الاعتبار:
· ابدأ بتحية دافئة.
· سلط الضوء على النقاط الرئيسية (حالة التمويل، حجم التداول، إلخ) مقدماً.
· اذكر أين وجدتهم.
· قدم دعوة ودية للعمل.
· تذكر دائماً المتابعة.
لا توجد رسالة مباشرة باردة مثالية؛ يجب عليك إجراء اختبار A/B لمعرفة ما يعمل بفعالية مع جمهورك المستهدف. إليك نموذج جيد للرسائل المباشرة الباردة لاستخدامه: ولكن كن على علم بأن هذه العملية بطيئة ومرهقة.

في مجال العملات الرقمية، قلة من الناس يردون على الرسائل المباشرة لأن عمليات الاحتيال منتشرة. معدل الرد المنخفض هو القاعدة (أعلم أنه محبط قليلاً). ومع ذلك، يجب أن تستمر. هدفك في هذه المرحلة ليس اكتساب 1000 مستخدم. هدفك هو العثور على 10-20 من المتبنين الأوائل الذين يهتمون بالمشكلة، ومستعدون لتجربة المنتج، وسيقدمون ملاحظات صادقة.
سيصبح هؤلاء المستخدمون الأوائل نظام دعمك. غالباً ما تحتوي المنتجات المبكرة على عيوب، وسيساعدك هؤلاء المستخدمون على تجاوز تلك المرحلة.
6. التكرار السريع
صناعة العملات الرقمية سريعة الخطى، مع فترة انتباه قصيرة للغاية. يجب عليك دراسة سلوك المستخدم بدلاً من مجرد الاستماع إلى لغته:
· ما الذي يفعلونه بشكل متكرر؟
· ما نوع المقايضات التي يقومون بها؟
· ما الذي هم على استعداد للدفع مقابله؟ (تبدو العديد من الأفكار جيدة، ولكن إذا لم يكن المستخدمون على استعداد للدفع، فلن ينجو المنتج.)
7. يرجى جعل موقع الويب الخاص بك بسيطاً جداً لدرجة أنه "مبسط"
لا تضع أي افتراضات حول القدرات المعرفية للمستخدمين. كمطور، ما كنت تحدق فيه لمئات الساعات قد يبدو واضحاً لك، ولكنه غير مألوف تماماً لشخص يدخل لأول مرة.
· تجنب تقديم مصطلحات جديدة أو عمليات معقدة.
· حافظ على عدد النقرات عند الحد الأدنى.
· يجب أن تكون القيمة الأساسية واضحة في غضون 5 ثوانٍ من دخول التطبيق.
الخلاصة
بناء منتجات العملات الرقمية الاستهلاكية أمر ممتع ومليء بالتحديات. سرعة التكرار، وتفكير المستخدم، والقدرة التسويقية أهم من التكنولوجيا المثالية. هذا يختلف تماماً عن B2B.
رابط المقال الأصلي
قد يعجبك أيضاً

رؤى السوق الرئيسية ليوم 7 يناير، ما الذي فاتك؟

هدف من ستة أرقام: أهم الإيردروبات التي يجب مراقبتها في عام 2026

بوليماركت (Polymarket) وجدل التلاعب بسوق التوقعات

التقرير السنوي لبطاقات العملات الرقمية 2025: 40 ألف مستخدم نشط شهرياً، بمتوسط إنفاق أقل من 100 دولار

سوق العملات الرقمية في بداية 2026: صعود حذر وتفاؤل هيكلي

توقف عن الهوس بـ Alpha، فـ Beta التي يمنحك إياها السوق أكثر أهمية

في نظر شريك Dragonfly، هاسيب، من هو أعظم مستثمر رأس مال جريء في تاريخ العملات الرقمية؟

مسار الخصوصية: الاتجاهات الرئيسية من a16z لعام 2026

المضاعفة في يوم واحد لن تعوض انهياراً بنسبة 98% - هل صمدت 'قصة بوليماركت' الخاصة بـ Parcl؟

عندما تفقد عملة الميم الثقة، أين يمكنك العثور على الربح؟

نزاع التسوية في Polymarket، تساؤلات حول خارطة طريق Ethereum التقنية، ما الذي يتحدث عنه مجتمع العملات الرقمية العالمي اليوم؟

مراجعة داليو لنهاية العام: العملة، الأسهم الأمريكية، وإعادة توزيع الثروة العالمية

IOSG: لعبة بلا فائز، كيف يمكن لسوق العملات الميمية كسر الجمود؟

تباين رئيسي في معلومات السوق في 7 يناير - تقرير الصباح

بعد جنون جني الأرباح، صناع السوق في العملات الرقمية يغوصون في "العمق"

تحليل سوق العملات الرقمية في 6 يناير: ما الذي فاتك؟

من المتوقع أن ينخفض سعر Polygon Ecosystem Token إلى 0.091448 دولار بحلول 9 يناير 2026

