Los equipos de Web3 deberían dejar de malgastar los presupuestos de marketing en la plataforma X

Título original: Cómo los equipos de Web3 queman los presupuestos de marketing en X

Autor original: Stacy Muur

Compilación original: Golem, Odaily Planet Daily

Cada mes, Green Dots realiza investigaciones sobre las actividades promocionales de los KOL en la plataforma X para comprender las estrategias de otros equipos de marketing de Web3 y rastrear qué estrategias y estilos de publicación son verdaderamente efectivos. Sin embargo, debido a la nueva política de asociación de pago introducida por X, que ha cambiado el panorama de marketing en la plataforma （Artículo relacionado: * Elon Musk altera los medios de subsistencia de los KOL de criptomonedas）*, la mayoría de las estrategias de promoción de proyectos Web3 ya no son adecuadas. En este artículo, Stacy Muur revela problemas comunes presentes en muchas actividades promocionales recientes de Web3, utilizando Starknet como caso de estudio.

Declaración del autor: Esto no está dirigido a Starknet; su fortaleza técnica sigue siendo fuerte. A pesar de las dudas y el escepticismo del mundo exterior después del airdrop y la OTE, el equipo sigue lanzando y desarrollando productos, lo cual es loable. Sin embargo, este artículo se centra únicamente en un aspecto: la estrategia de marketing. La reciente promoción de productos de Starknet es solo un ejemplo típico.

¿Cómo realiza Starknet las promociones publicitarias?

Starknet lanzó recientemente strkBTC [₿] e invitó a algunos creadores de contenido en la plataforma X para promocionar el evento. Adoptó un modelo promocional muy clásico:

1. Primero, publicaron un anuncio con un video promocional;
2. Dentro de las 12-48 horas posteriores al anuncio, los KOL publicarían publicaciones promocionales colaborativas;
3. Posteriormente, se publicarían artículos para explicar las ventajas del producto en detalle.

Aunque esta promoción tuvo lugar a finales de febrero, para cumplir con la política de asociación pagada de X, algunos creadores incluyeron etiquetas de asociación pagada al publicar contenido relacionado. Sin embargo, el enfoque de este artículo no está en la divulgación pagada, sino en la efectividad de esta estrategia promocional en sí misma.

El 10 de febrero, con respecto a otro anuncio publicado por Starknet, su equipo de marketing llevó a cabo otra promoción de KOL. Se siguió la misma rutina: primero, se publicó un anuncio en video, luego se promocionó a través de KOL.

Por supuesto, Starknet también tiene otros métodos promocionales, como publicar varios artículos largos y llevar a cabo algunas actividades promocionales en la región de habla coreana.

Para aclarar, no sé quién es responsable de gestionar esta actividad, ni sé si está involucrada una agencia; simplemente estoy proporcionando algunas reflexiones desde la perspectiva de un comercializador como un extraño.

Un problema evidente a lo largo del proceso promocional es los débiles criterios de selección para los creadores participantes.

X es esencialmente una capa de percepción. Idealmente, los creadores que promocionan en X deberían llevar a:

• Más discusiones sobre la marca
• Más creadores independientes publicando voluntariamente
• Aumento de la producción de contenido comunitario
• Activación más fuerte del ecosistema

¿Pero es esto lo que vemos? No en absoluto.

Si utiliza criterios de filtrado simples en X para ver las publicaciones populares que mencionan Starknet en febrero, los resultados son evidentes.

La publicación más mencionada es, en realidad, la publicación de Warhol. En general, solo un poco más de 100 publicaciones independientes que mencionaban a Starknet recibieron más de 10 me gusta en febrero. Para un ecosistema L2 bien conocido, este número no es significativo.

Algunas publicaciones naturalmente populares que mencionan a Starknet incluyen:

• La publicación de Mookie sobre la publicación de desbloqueo de tokens (alrededor de 10k visitas)
• La publicación de Warhol sobre las mejores marcas de pasantías en la industria de las criptomonedas (alrededor de 16k visitas)
• La lista de clasificación L2 de Warhol (alrededor de 30k visitas)
• La publicación de Santiment clasificando las L2 según la actividad de los desarrolladores (alrededor de 50k visitas)
• La publicación de Mztacat sobre las "cuatro grandes" (alrededor de 82k visitas)

Esto resume aproximadamente el volumen de menciones de Starknet en la plataforma X en febrero. Esto plantea una pregunta más importante, no solo en relación con Starknet, sino también sobre las estrategias clásicas de marketing de Web3 que se están volviendo gradualmente ineficaces en la plataforma X.

¿Por qué las estrategias clásicas de publicidad de Web3 se han vuelto ineficaces?

Durante años, el modelo predeterminado para el marketing de Web3 ha sido: lanzamiento de anuncio ------ promoción de KOL ------ discusión comunitaria.

En una línea de tiempo menos concurrida en X, donde las narrativas son fuertes y la mayoría de las actividades promocionales no se identifican fácilmente como promociones pagadas, este modelo clásico fue efectivo. Sin embargo, este modelo se ha vuelto ineficaz tras los cambios a continuación.

La divulgación pagada sofoca la comunicación implícita

Una vez que los creadores comienzan a agregar información de divulgación pagada, este modelo promocional se vuelve obvio para los fans.

Primero, los usuarios ven un anuncio, luego, en las próximas 24 horas, aparecen 5-10 publicaciones promocionales similares, y todo el contenido de las publicaciones es bastante similar, lo que permite a los usuarios reconocer inmediatamente esta estructura. No genera discusión en la comunidad; en cambio, envía una señal de "esta es una campaña publicitaria".

En el entorno de Twitter de criptomonedas, los anuncios rara vez provocan discusiones en la comunidad; a menudo, los usuarios los pasan directamente sin leerlos.

El comportamiento de los KOL ahora es fácilmente reconocible

Crypto Twitter ha madurado, y la gente entiende cómo funciona el marketing de KOL.

Cuando el mismo grupo de creadores cita el mismo anuncio con una redacción ligeramente diferente, se interpreta fácilmente como una actividad promocional coordinada. Una vez que el contenido publicado por los KOL se identifica claramente como una promoción, las tasas de participación de los usuarios disminuyen porque la audiencia cambia de modo de curiosidad a modo de filtrado de anuncios.

X Rewards Tema de compromiso, no anuncios

X no es un canal de distribución; es un espacio narrativo. A menos que los anuncios de proyectos Web3 puedan provocar lo siguiente, rara vez se convierten en temas candentes:

• Debates argumentativos
• Monedas meme
• Opiniones populares
• Competencia entre KOL

Sin estos factores dinámicos, la comunicación solo puede llevar a un alcance breve de los usuarios, sin lograr realmente ganar la atención de los usuarios. Por lo tanto, para obtener un compromiso genuino con el tema, los proyectos de Web3 deberían cambiar el orden de sus actividades de marketing.

El antiguo proceso promocional era anuncio ------ promoción de KOL ------ discusión comunitaria; la nueva estructura promocional debería ser primero construir un tema ------ provocar debates de creadores ------ producir contenido comunitario ------ finalmente anunciar, haciendo que el anuncio sea el momento de confirmación final en lugar del punto de partida.

Si el proyecto omite la etapa narrativa, la promoción se vuelve imposible.

Cómo rediseñar una actividad promocional para Starknet

Volvamos a la realidad; Starknet lleva una pesada carga. La fase anterior de distribución gratuita provocó mucho pánico, incertidumbre y escepticismo, y simplemente explicar y promocionar a través de videos no resolverá este problema; el equipo del proyecto necesita tomar el control del diálogo para abordar el problema. Objetivos diferentes también requieren estrategias de marketing diferentes.

Si el objetivo es ganar la mente de los usuarios

La estrategia debería ser participar activamente en controversias, no tratar de suprimir las críticas y diseñar temas que puedan provocar debates.

Por ejemplo:

• "¿Qué L2 es mejor para desarrollar BTCFi?"
• "Ethereum L2 vs Bitcoin L2"
• "Los cinco mejores ecosistemas para desarrolladores de BTCFi"

Luego, publica anuncios patrocinados que enumeren clasificaciones, comparen Starknet con otros proyectos y publicaciones que desaten debates. Tal vez la mitad de la línea de tiempo respalde a Starknet, mientras que la otra mitad lo atacará, pero ambos lados aumentan la exposición. Crear drama no es un mal marketing; lo que realmente es malo es el marketing que pasa desapercibido.

Si el objetivo es dominar la opinión pública

Entonces deja de publicar artículos de relaciones públicas extensos; muy pocas personas los leerán. En su lugar, publique infografías visuales, mapas de ecosistemas, comparaciones de competidores y marcos breves que los KOL puedan reutilizar. Deje espacio a los creadores; la recombinación de contenido es mucho más poderosa que el contenido que solo pueden citar.

El objetivo de dominar la opinión pública no es un buen artículo, sino docenas de artículos derivados; esta es la forma de la comunicación narrativa.

Si el objetivo es atraer a los desarrolladores

Entonces recuerde que la adquisición de desarrolladores es un modelo B2B. Publicar anuncios en X no guía efectivamente a los desarrolladores. Lo que el equipo del proyecto debería hacer es:

• Crear impulso en el tema
• Crear prestigio en el ecosistema
• Mostrar a los desarrolladores exitosos que ya están allí

Una vez que se establezca esta tendencia, guiar a los desarrolladores será mucho más fácil. Porque los desarrolladores también buscarán temas candentes.

Conclusión

El modelo promocional tradicional de Web3 (anuncio de lanzamiento → promoción de KOL) está muriendo gradualmente en X. El nuevo modelo se asemeja a: diseñar un tema → estimular el interés del creador → provocar discusión → permitir que la comunidad siga desempeñando un papel.

Los anuncios de proyectos siguen siendo importantes, pero ya no deberían ser el punto de partida de las actividades promocionales; deberían ser el punto final.