¿30,000 dólares solo para conseguir un usuario? El declive del marketing de influencers en criptomonedas

Ha llegado la era de los videos cortos.

Escrito por: Boaz Sobrado

Traducido por: Chopper, Foresight News

"En 2025, gastamos 30,000 dólares para contratar a un influencer para promocionar un intercambio, y al final solo conseguimos un usuario registrado," dijo Rhys McKay en una entrevista. "La persona era un blogger de renombre mundial, pero la conversión fue solo de una persona."

Hace unos años, esta inversión podría haber generado un retorno considerable. Antes de fundar la agencia de edición de videos cortos Lumina Clippers, McKay dirigió una empresa de marketing de criptomonedas durante cinco años. Reveló que la empresa había invertido un total de 30 millones de dólares en marketing de influencers. En su momento, las marcas estaban dispuestas a pagar 40,000 dólares por un solo tweet de un influencer. Entre 2021 y 2022, siempre que un influencer promoviera un token o un intercambio, las marcas generalmente obtenían conversiones positivas y un retorno de inversión. Pero después de 2025, este modelo ha dejado de funcionar por completo.

La dificultad que enfrenta McKay es ahora un problema común en toda la industria. Las marcas de criptomonedas y fintech están reduciendo sus presupuestos para promociones pagadas con influencers, y el dinero se está dirigiendo a dos canales de costo más bajo. El primero es la distribución de clips: contratar a una gran cantidad de creadores independientes para editar y publicar videos cortos; el segundo es la creación de contenido por parte de los fans, donde los entusiastas producen videos relacionados con la marca de forma gratuita. El costo por mil impresiones de anuncios tradicionales pagados es de aproximadamente 20 a 80 dólares, mientras que el modelo de distribución de clips solo cuesta entre 1 y 5 dólares.

Exhibición de Pudgy Penguins de Toikido en la feria de juguetes de Nueva York 2023

"La audiencia ya está saturada"

"Algunos influencers han colaborado con más de 100 marcas, si tu marca es la número 101, la audiencia ya está cansada de ver lo mismo," dijo McKay. "Los influencers ya no pueden guiar a la audiencia a invertir o usar productos; la promoción comercial constante ha agotado la confianza de los fans."

No solo un profesional del marketing ha decidido alejarse del camino de los influencers. James Sixsmith, CEO de la plataforma de trading de futuros Take Profit Trader, declaró que la promoción con influencers es difícil de controlar, y la empresa ha decidido recuperar esas operaciones, reducir la colaboración con influencers externos y llevar el trabajo de marketing que antes se subcontrataba a influencers a realizarse internamente.

El auge de los videos cortos

"Contamos con 62,000 creadores de clips verificados y 5,000 productores de contenido UGC," McKay presentó el modelo operativo de Lumina Clippers, donde el equipo edita material de video largo en una gran cantidad de videos cortos, que se distribuyen en TikTok, Instagram Reels y YouTube Shorts. Los creadores de clips reciben compensación según la cantidad de reproducciones, con un límite máximo de 100,000 reproducciones por video, evitando que un solo video agote el presupuesto de marketing.

Daniel Bitton, responsable de una plataforma de edición similar, expresó claramente la ventaja de costos de este modelo: "En nuestra plataforma, el costo promedio por mil reproducciones es de aproximadamente 1 dólar, en comparación con el costo de 40 a 80 dólares por mil reproducciones de publicidad pagada, lo que hace que las empresas elijan fácilmente. Esencialmente, estamos creando un mercado de contenido viral."

El contenido de videos cortos también tiene una gran ventaja: el ciclo de vida del tráfico es más largo. "Cuando se publicitan anuncios tradicionales, una vez que se detiene el presupuesto, el video no obtiene más reproducciones," explicó McKay. "Pero los videos editados pueden permanecer a largo plazo. Si alguien lo ve este mes, dos años después, aún habrá nuevos usuarios que vean el mismo video."

Este modelo ya ha trascendido el ámbito de las criptomonedas. La lista de clientes institucionales incluye a OKX, Adobe, Algorand, Netflix, y los mercados de predicción Polymarket y Kalshi han realizado campañas de marketing de videos cortos.

La gran cantidad de contenido también puede dar lugar a contenido de baja calidad, McKay enfatizó que la revisión estricta es crucial: "Muchas plataformas abiertas permiten que cualquiera se registre, incluso pueden encontrar a alguien para que registre una cuenta en su nombre. Una vez que se completa la verificación de identidad, pueden subir videos cortos. Tenemos umbrales de solicitud, revisamos la calificación de las cuentas y analizamos el rendimiento de los datos de los videos."

La difusión espontánea de los fans

La promoción pagada es un camino, el otro es sin costo. Zaid Attari, quien anteriormente trabajó en marketing para la marca NFT Pudgy Penguins, cree que el contenido de mayor valor es el video de creación secundaria producido gratuitamente por los fans, a los que llama "Edits".

"Los videos cortos pagados que los usuarios ven tienen como motivación la ganancia; la creación secundaria de los fans es completamente diferente," Attari comentó en un mensaje de voz. "Es un marketing creativo lleno de pasión. Un contenido de calidad en la creación secundaria puede llevar a más entusiastas a seguir produciendo, formando un efecto de halo de marca espontáneo, sin necesidad de que la marca lo guíe activamente."

El IP de Pudgy Penguins, Pengu, es el mejor ejemplo. En 2025, este personaje se integró en el meme viral de TikTok "Tim Cheese x John Pork". Attari indicó que la marca lanzó materiales de creación secundaria como semillas, y esta difusión cruzada generó aproximadamente 250 millones de impresiones en dos semanas. Él cree que esto demuestra de manera intuitiva que la creación secundaria de los fans puede aportar un gran valor a las marcas de IP y tecnología. Pudgy Penguins también no ha abandonado el marketing pagado, y durante las festividades de 2025, la marca gastó casi 500,000 dólares en publicidad en pantallas gigantes en Las Vegas.

Matt, fundador de la aplicación social Lockit, analizó en el podcast "On The Margin" la lógica subyacente del éxito del contenido orgánico: "Lo que realmente interesa a la audiencia es el video en sí, no les importa la inserción forzada del producto. Esta es también la razón por la que el contenido nativo tiene un mejor rendimiento que los anuncios duros."

Resumen

"La promoción de clips es muy adecuada para aumentar la notoriedad de la marca, pero es difícil rastrear los efectos de conversión directa, lo que es un gran dolor de cabeza para la industria," admitió McKay. Las marcas pueden ver claramente el aumento en las reproducciones y compartidos, pero es difícil contabilizar cuántos usuarios reales o pedidos de transacción se generan al final.

Otro gran riesgo es el problema de cumplimiento de la divulgación de información publicitaria. Los videos cortos y las creaciones secundarias de los fans que no tienen la propiedad de pago etiquetada son similares a las tácticas ilegales que llevaron a Kim Kardashian a ser multada con 1.26 millones de dólares por la SEC de EE. UU. Las plataformas de mercados de predicción como Polymarket y Kalshi ya han sido objeto de atención regulatoria debido a actividades de marketing que difuminan la línea entre "promoción pagada / contenido nativo".

Pero McKay sigue siendo optimista sobre este camino: "Creo que en 2026, para obtener tráfico de manera estable, los videos cortos son el camino a seguir. Para mantener una exposición constante y estable, no se puede prescindir de la promoción de videos cortos."