100万の投資で超10億のリターン、Airwallexの共同創業者リウ・ユエティンが人生の重要な投資を振り返る

文｜徐昙

編集｜苏扬

一筆の投資で一生の富の蓄積と事業の成功を実現した、「最も幸運な90年代生まれの起業家」劉月婷（Lucy Liu）の経験は、視野、勇気、機会、そしてルールの再構築に関する物語かもしれません。

Airwallex空中云汇共同創業者、社長劉月婷（Lucy Liu）

劉月婷の人生での最初の投資は、ある分野に全額投資し、千倍のリターンを得ました。

2015年、25歳の彼女はメルボルンでカフェを開いているメルボルン大学の同窓生Jack Zhang（Airwallex共同創業者、CEO）とMax Li（Airwallex共同創業者）に出会いました。Jack Zhangはカフェの越境調達と両替に高額な費用がかかると不満を漏らし、自分で起業してより良い決済ソリューションを作る方が良いと提案しました。

劉月婷は伝統的な越境決済の痛点を鋭く捉え、破壊的なビジネス革命は痛点の深い認識から始まる可能性があると考えました。

筆者が2025年にJack Zhangと対話した際、彼は当時の経験を語りました：彼が越境決済を構築するアイデアを持ったとき、会社も製品もなく、ただのアイデアだけでした。しかし、劉月婷はその場で100万ドルを投資して会社の20%の株を取得することを決定し、翌日にはそのお金を振り込みました。これは彼女が本来家を買うために用意していたお金でした。Jack Zhangはこれまでにこんなに即断即決の投資行動を見たことがありませんでした。

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そのため、Airwallex空中云汇は2015年に4人の華人起業家によって設立され、劉月婷は唯一の女性です。劉月婷が共同創業者として会社に参加したのは、会社に投資することは自分自身も賭ける事業でなければならないと考えたからです。

2026年までに、AirwallexはAddition、T. Rowe Price、ActivantなどがリードしたGラウンドの資金調達を完了し、評価額は80億ドルに達しました。劉月婷の100万ドルは千倍以上のリターンを得ました。この投資により、2025年6月にニュージーランドの『国家商業評論』が発表したニュージーランドの富豪リストで、34歳の劉月婷は7億ニュージーランドドル（約30億人民元）の推定資産で女性リストの上位に登場し、外部から「ニュージーランドの女性首富」と称されることになりました。

男性主導のフィンテック分野で、劉月婷は独特の存在となりました。最初に顧客に会ったとき、相手の社長は彼女の話を聞いた後、「あなたの話はまあまあだけど、あまり理解できなかった。次回はあなたの上司に来てもらった方がいいかもしれない」と言いました。

彼女は若くて美しいため、能力を見落とされがちです。しかし、会社では彼女は「総管」のようで、財務、人事、マーケティング、ブランドなど、すべての役割を経験しました。「今でも不満な点を見ると、自分が突っ込んでやりたくなる衝動がある」と劉月婷は言います。

Airwallexの成長曲線は、グローバルな金融システムを再構築する壮大な物語と見なされています。しかし、最初は、より効率的で多通貨、コストが低い越境決済プラットフォームを構築し、ニーズのある企業の痛点を解決することを目指していました。従来の銀行やドル決済のSWIFTシステムに基づく国際送金は、5〜6の銀行を経由する必要があり、数日かかり、手数料も高額です。

Airwallexは80か国/地域の金融ライセンスを取得し、多通貨マトリックスを拡大しました。設立からの2年間、Airwallexはほとんど収入がありませんでしたが、創業チームはインフラを整備することを優先し、短期的な収益化を急がないことを決定しました。その結果、Airwallexのビジネス属性は越境決済から「グローバル金融オペレーティングシステム」へと徐々に進化しました。業績の反映は、会社の収入が0から5億ドルに達するのに9年かかり、5億ドルから10億ドルに達するのに1年かかりました。劉月婷は、これまでのすべての選択が後の結果を導いたと考えています。

現在、Airwallexは2分で70以上の国/地域で企業口座を開設できます。Minimax、Kimi、智谱、SHEIN、TikTok、京东など20万以上の企業がAirwallexの顧客となっています。

劉月婷は外部から自分に貼られる女性幹部のラベルに反感を持っていますが、Airwallexでは「女性出海者連盟」を設立し、女性リーダーの企業の中で共通点を見つけようとしています。

彼女は会社に「三分間迅速否決」メカニズムを設け、女性起業家の過度な妥協の罠を避けるようにしています。

若く、美しく、裕福です。Jack Zhangは時々彼女に「あなたの仕事の動機は何ですか？」と興味を持って尋ねます。彼女は好奇心と愛情が人を現状に満足させないように駆り立てると感じています。

以下は筆者とAirwallex空中云汇共同創業者、社長劉月婷（Lucy Liu）との最近の対話の記録です：

01 人生で最も重要な投資

質問：外部からあなたに対する好奇心が多いですが、なぜ若いのにそんなに重要な投資をすることができたのですか。この投資能力、金融能力はどこから来たのですか？自己紹介をお願いします。

劉月婷： 確かに、いくつかの異なる推測を見ましたが、私の個人的な経験はそれほど複雑ではありません。私は中国の東北で生まれ育ち、父は中国で比較的早くから金融証券取引に従事していました。1999年、8歳のときに両親と共に上海に移り、小学校を卒業した後、家族でニュージーランドに移民し、ニュージーランドで中学・高校を過ごしました。高校では1年飛び級し、2008年に17歳でメルボルン大学に入学し、学部と大学院で商学と金融学を学び、卒業後は金融関連の仕事に従事しました。

私は子供の頃から株式に興味があり、暇なときは父の取引システムを叩いていました。600で始まるのは上海の株、000で始まるのは深圳の株だと知っていました。

卒業後、証券会社や銀行に入ると、金融業界のキャリアプランは非常に明確です。私は合弁会社に入り、最初は普通の投資顧問として働き、その後ディレクター、ED、MDに昇進しました。その後、辞職して旅行をし、投資やVC、PEをやりたいと思っていました。2015年にメルボルンで古い友人や大学の同級生に会い、Max Li（Airwallexの共同創業者）がJack Zhang（Airwallexの共同創業者）とカフェを開いていることを知り、私たちは皆コーヒーが大好きで、私は毎日彼らの店に通いました。その後の話はJackが語った通りで、私たちはAirwallexの最初のアイデアについて話し始めました。それは越境決済のようなツールでした。

当時、越境業界全体も急速に発展しており、私たちは最初から会社をそんなに複雑に考えていたわけではありませんが、顧客からのフィードバックを通じて、多くの製品や会社の戦略の調整を行い、今に至ります。約10年の時間が経ちました。

質問：2025年5月、Jackと対話した際、彼はあなたがエンジェル投資家として彼らに投資した経緯を共有しました。私の最大の疑問は、その時Airwallexはまだ設立されておらず、ただのアイデアしかなかったのに、何があなたをその投資に駆り立てたのですか？

劉月婷： 私が以前接触していたのは一般的にPre IPOやIPO後の会社で、彼らにとって100万ドルは特に大きな金額ではありません。しかし、スタートアップにとってはかなり大きな投資です。

私以外の他のパートナーも彼らの貯蓄を出しましたが、私の金額に比べるとそれほど大きくはありません。私の考えは、私自身とパートナーたちが一緒にできることに投資することです。もしお金を直接投資するだけなら、私は特に多くのコントロール権を持たず、この事業が次にどう発展するか分からないからです。私自身とパートナーたちに投資することで、私はある程度のコントロール権を持つことができ、私はコントロール欲が強いかもしれません。

当時は比較的衝動的で若く、年齢も若かったので、このお金をこのような事業に賭けることに抵抗がありませんでした。最悪のシナリオは、うまくいかなかった場合、家に帰るか、元の仕事に戻ることです。

Airwallex空中云汇共同創業者、左からXijing Dai、Jack Zhang、Lucy Liu、Max Li。

質問：市場では10年前のこの100万ドルが12億ドルのリターンをもたらしたと言われています。このデータは正確ですか？

劉月婷： 正確ではないと思います。私たちは12ラウンドの資金調達を行っており、確実にいくつかの希薄化があります。また、会社の市場価値自体も流動的な状態です。

質問：報道によると、この100万ドルの投資によってAirwallexがもたらしたリターンで、あなたはニュージーランドの女性首富になったと言われていますが、この言い方は本当ですか？

劉月婷： 私たちの会社に対する関心を持っていただき、非常に感謝しています。この件自体はニュージーランドのメディアが出したリストで、リスト上の数字も推定の数字です。インターネット時代は少しタイトルに偏りすぎていると思います。そのリストをよく見ると、私は当時特に上位にいるわけではなく、三十位か四十位くらいだったと思います。ですので、私は富豪リストには多少の水分があると思っており、あまり好きではありません。

質問： この投資論理を分解すると、あの重要な決定の背後にある思考はどのようなものですか？要約するとどのポイントになりますか？**

劉月婷： 私の基本的な論理は三つのレベルです：人、分野、競争の壁です。私はこの起業をマラソンと見なしています。まず、走る人が非常に重要であり、そのアスリートがフルマラソンを走り切る能力を持っているかどうかです。

次に、分野は十分に大きく、十分に難しい必要があります。 そうすれば、常に新しいことに取り組むことができ、小さな問題を解決したら次がないということにはなりません。

最後に、私たちの決済ライセンスの競争の壁は十分に深く、広いです。 私たちが金融基盤の概念を話し始めたとき、多くの人は理解できず、基盤は道路を作るようなものだと思っていましたが、AIの発展により、皆があなたの基盤が何であるか、なぜ基盤を作ること自体が小さなツールを作るよりも障壁があり、価値があることを理解できるようになりました。私たちにとって、機能やツールを作ることは非常に簡単ですが、その下に基盤を敷くことは非常に難しいのです。私たちは10年をかけて規制当局との関係を築き、彼らの信頼と信念を得ました。今日、私たちは80のライセンスを保持し、50以上のグローバル金融機関と協力関係を築いています。今年の年末までに、さらに13のコアライセンスを申請する予定です。これは、外国為替取引業務を新しい国に拡大するためのライセンスを含んでいません。

市場規模から見ても、私の当時の想定が検証されています。出海は現代のグローバル企業にとって必然的な選択となっており、私たちはもはや単なる越境決済会社ではなく、企業の全プロセスの金融ライフサイクルを統合し、通貨を超えた、主体を超えた受取、資金管理、支払いの全過程をカバーし、新しいグローバル金融サービスモデルを構築しています。この運営リズムは現代経済の高速発展と同調しています。

質問：投資家として、あなたの問題を考える論理は何ですか？Airwallexの共同創業者になった後、どの会社の発展のマイルストーンがあなたの考え方を検証しましたか？

劉月婷： 私は自分を投資家だとは思ったことがありません。私は常に自分を共同創業者だと感じています。資金を持ち込むという意味です。正直に言うと、このお金を投資した後、私は投資リターンのことを考えたことはありません。私は完全に共同創業者の役割に入り、会社と共に成長してきました。会社の異なる発展段階で、私の役割は常に変わってきました。初期は何でもやり、後期は会社のより長期的な戦略に関わることが多くなりました。時にはチームリーダーが欠けているときに、短期的に特定のチームを管理し、チームをより良く成長させる必要があります。

率直に言って、99.9%の時間は自分が共同創業者だと感じており、0.1%の時間だけ取締役会に出席したり、資金調達をする必要があるときに、自分も会社の投資家だと感じることがあります。

質問：Airwallexの起業の10年間で、あなたが行った最も困難な選択は何ですか？

劉月婷： Jackが言ったように、2018年にStripeに買収されそうになった（最終的には私たちは拒否しました）。私たちにとって、最初の3〜4年は会社の成長が非常に速く、会社がいくつかの収益を上げ始めると、将来の計画や予測が逆により正確になりました。

取捨選択というよりは、選択だと思います。私たちは比較的欲張りで、すべてのことをやれると思っています。重要な節目での私たちの選択と方向性は正しかったと思います。もしこれを取捨選択と見なすなら、私たちは短期目標のために長期的な計画を犠牲にしたことはありません。あるいは、非常に短期的な利益を犠牲にして長期的な発展を得ることがあるかもしれません。振り返ってみると、前の9年間で私たちは5億のARR（年間定常収入）を達成し、5億から10億のARRに達するのに実際には1年しかかかりませんでした。もし会社が10年目まで持ちこたえなければ、10億目を見られなかったでしょう。非常に長い間、結果が見えない中で、長期的に有利なことを続けることが重要です。

質問：あなたたちは何をうまくやったので、10年目に収入が飛躍的に増加したのでしょうか？

劉月婷： 私たちがこれまでやってきたすべてのことが後の結果を導きました。10年間を振り返ると、私たちはネットワークインフラを整備することを選び、直接アプリケーションを作ることはありませんでした。会社は2015年12月に設立され、2018年1月から収益が発生し、その間の2年以上は何の収入もありませんでした。VCが投資する会社にとっては、かなりのプレッシャーです。私たちはパートナーも顧客もおり、投資家は私たちの成績表を必要としています。しかし、私たちは金融インフラを構築することを選びました。これは、銀行に過度に依存したくなく、他のチャネルにも過度に依存したくないことを意味します。私たちは自分の現地ライセンスと決済ネットワークを使用しています。

次に、製品を連携させました。私たちは最初、外国為替と支払いに関連するものを扱っていましたが、2019年にグローバルビジネスアカウントとエンドツーエンドの金融インフラを導入しました。90以上の通貨、200以上の国と地域の越境送金を統一されたFXエンジンとスマートルーティングでつなぎ、時間とコストを大幅に削減しました。

次に、私たちは金融オペレーティングシステムとして、請求、費用管理、財務、ERPなどをすべて私たちのプラットフォームに統合しました。顧客が私たちの2つ以上の製品を使用する傾向が高まっており、単なる決済ツールとしてではなくなっています。

現在、私たちはAIに重点を置いています。AIエージェントが意思決定を行うことで、資金は世界中でリアルタイムに、計画的に移動できます。資金流動性管理から越境決済の調整まで、これらのエージェントは照合、取引ルーティング、最適化、実行などの実際の金融プロセス操作を完了できます。

質問：あなたたちは「北極星」指標を提唱し、100万顧客にサービスを提供し、100億ドルのARR（年間定常収入）を実現することを目指しています。しかし、今はまだ10億ドルのARRです。100億のARRを達成するにはどのくらいの時間、どのような道筋が必要だと考えていますか？

劉月婷： 年間収入が0から5億ドルに達するのに9年かかり、5億から10億ドルに達するのに1年しかかかりませんでした。これにより、100億ドルの道筋についてより明確な認識を持つことができました。これは特定のヒット商品に依存するのではなく、システム能力の複利効果によるものです。

まず、グローバルな拡張を継続する必要があります。2025年には、12の新市場でライセンスを取得し、現地サービス能力を強化しました。フランス、オランダ、イスラエル、カナダ、韓国、日本、ニュージーランド、マレーシア、ベトナム、ブラジル、メキシコ、アラブ首長国連邦などの国と地域で新しいライセンスを取得し、新製品を立ち上げました。

2026年には10以上の新市場に進出します；2026年から2029年にかけて、米国市場に10億ドルを投入し、今後5年間で英国市場への投資は5億ドルを超える予定です。

以前はマーケティングにかけるお金が非常に少なかったのですが、私たちはBtoB企業であり、販売と製品が市場をリードしていると考えていました。しかし、その後、私たちはより多くの小規模BtoB顧客を対象にし、CtoCの露出を増やすことが非常に重要であると認識しました。2025年からは、ますます多くのオフラインマーケティングを行い、スポーツプラットフォームのスポンサーシップを含め、マクラーレンやアーセナルとの協力は単なるスポンサーシップではなく、彼らの金融パートナーとして、試合外での運営効率を向上させる手助けをしています。3月には、サンフランシスコジャイアンツやニュージーランドブルーとの協力も発表しました。

もう一つは、全エコシステムサービスを提供することです。多くの顧客が最初に私たちを選んだ理由は、特定の問題を解決するため、例えば受取、費用管理、グローバル展開などです。しかし、企業が全ての金融システムをAirwallexに移行すると、総コストが大幅に削減されます。現在、顧客の半数以上が私たちの複数の製品を使用しており、私たちのPMF（製品市場適合度）が向上していることを証明しています。

02 ビジネス拡大：どうやって速く走りながらコア競争力を維持するか？

質問：この数年でますます多くの中国企業が出海していますが、中国企業の出海における金融ニーズの進化を三つのキーワードでまとめると、どの三つの言葉になりますか？

劉月婷： 中国企業の出海における金融ニーズの進化を三つの言葉で要約すると、合規、効率、知能です。

最初は皆が安全にお金を回収し、支払うことができるかどうかにもっと関心を持っていましたが、今は複雑な地政学の中で多実体、多通貨の精緻な決済、税務、規制の合規にもっと関心を持っています。過去の出海の方法は主に貨物貿易に集中しており、貨物が出ていくと、すべての運営が国内に留まることが多かったです。今ではこのモデルはますます困難になっています。貨物が出ていくときには、一部の運営も現地に移す必要があり、現地の規制要件を満たす必要があります。出海企業を支援する観点から、彼らが海外で現地の財務運営をより良く管理できるようにすることは、彼らの負担を大幅に軽減できます。

第二段階は効率です。コストを削減し、入金速度を向上させ、小額高頻度のニーズにサービスを提供することを望んでいます。

最近の2年間、ますます多くの顧客が自動化と知能化について尋ねています：照合、費用管理、請求などの繰り返し作業をシステムやAIに任せられないか。私たちの戦略もこの曲線に沿って進んでいます：グローバルアカウントと決済ネットワークから、費用管理、請求（請求書発行、費用精算など）、さらにはエージェント金融とエージェント商業へと進化し、企業が一つのプラットフォームでグローバルな受取、資金管理、知能的な意思決定を完了できるようにします。

質問：あなたが観察した失敗した出海事例の最大の金融問題は何ですか？

劉月婷： 私は特定の分野やトレンドに過度に依存することが、ビジネスに対する外部要因の影響を過度に受けることになり、会社が大きなリスクを負う可能性があると考えています。

しかし、非常にうまくいっている会社もあり、その鍵は市場への迅速な反応にあります。私たちの会社のように、コア能力を持ち、外部市場の変動に過度に影響されないことが、会社の成功の核心的なポイントです。

質問：あなたが考える今の会社の最大の課題は何ですか？

劉月婷： 会社の最大の課題は、現在のビジネス規模に達し、展開が非常に大きくなったことです。市場の容量は非常に大きいと思います。銀行との競争でも、他の同業者との競争でも、このことは必然的に存在します。これは市場自体が大きなケーキであることを示しています。しかし、あなたたちはどのようにしてより多くのケーキを分け合うことができるのか？これは私たちにとって非常に試練です。あなたは競争相手や伝統的なものと正面から対抗しなければなりません。彼らも非常に大きな投資を行っています。

また、選択の問題に戻ると、あなたは毎日異なる選択をし続けなければなりません。私たちの基盤のコアな決済ネットワークを維持し、私たちのコア競争力を守りながら、新しい技術、例えばAIを最も迅速かつ正確に私たちの全プロセスに落とし込む必要があります。実際、物事は基盤から始まります。顧客がその向上を感じる頃には、すでに開発サイクルが過ぎているか、もっと長い時間が経っています。だから、どのようにしてこのことを最も早く完成させることができるか、時間との競争のような感覚です。もしあなたがそれを逃すと、遅れた会社になってしまうかもしれません。だから、どうやって最も早く走りながら、元のコア競争力を維持するかが大きな挑戦です。

また、人の成長速度がビジネスの速度に追いつけるかどうかも重要です。人は今日に至るまで、初日と同じように重要です。

質問：あなた自身はどのように成長を維持していますか？会社のビジネスの成長速度に追いつけるように。

劉月婷： 皆が持続的な学習能力を維持することが重要だと言いますが、私はそれだけではなく、ビジネス感度が重要だと思います。新しいことが起こったときに、それを迅速に分解して会社にとってより有利なものにできるかどうかです。この能力は私のパートナーであるJackが非常に強いです。彼の学習曲線は非常に急です。

私の価値は、この複雑な状況の中で、会社を最もよく理解している人として、最も必要とされる場所に現れることだと思います。私はいつも、私たちの創業者は火消しのようだと言っています。どこに火があれば、そこに私たちがいます。

私は情熱を持ち続け、一つの事に対する好奇心を持つことが重要だと思います。これは少し古臭いかもしれませんが、好奇心と情熱は本当にあなたが一つの事を続けるための核心です。

質問：三人の男性共同創業者と共に戦う中で、あなたの独自性はどこに現れていますか？

劉月婷： 天が崩れても、私はまず一杯のコーヒーを飲むことができます。私は創業者が会社に感情的価値を提供する必要があると思います。創業者として安定した感情を持つことが、会社が大きくなるにつれて、あなたの感情の波動が組織に与える影響が大きくなります。感情の安定はチームを安定させる核心です。

質問：あなたの感情に大きな波動を引き起こす事は何ですか？

劉月婷： 私は今でも、他の人の仕事を代わりにやりたいという衝動を持っています。自分がその事をより良くできると感じたとき、私はそれを自分でやりたくなります。リーダーシップにとっては、これはあまり良いことではありません。私は他の人が彼の仕事をより良くできるように助けるべきです。しかし、今でも私は非常に衝動的な人間です。これは私自身の反省です。

03 AI構築：誰が働き、資金はどこから来るのか？

質問：2026年初頭、AI企業は「モデル戦争」の状況に直面しました。誰の技術のイテレーションが早いかが、誰の効率が高いかを意味し、より多くの価値を獲得できることになります。この論理はフィンテック業界において成立しますか？あなたたちの競争相手であるStripeもAIに取り組んでいますが、これはAirwallexのAIへの投資を刺激しますか？

劉月婷： フィンテックは「誰のモデルが強いかで勝つ」という状態にはならないと思います。最終的なシーンは、顧客の行動を予測し、次に顧客が何をしたいかを競うことです。実際、私は最良の販売は顧客に私の製品の機能を伝えるのではなく、この事をどうやって行うべきかを伝えることだと思っています。よりコンサルタントの役割に近いです。

Airwallexは最初からクラウドネイティブの金融インフラであり、データとシーンが十分に整っているため、私たちにとってAIアプリケーションやAIシーン化された製品を作ることは比較的容易です。

競争に戻ると、私はこの市場が本当に十分に大きいと考えています。さらに、現代のテクノロジー企業と伝統的な金融との競争が増えています。伝統的な金融は現在、世界のビジネスの90%以上を占めています。したがって、私たちにとって、伝統を覆すことは他のテクノロジー企業との競争よりもはるかに大きな規模であり、さらに拡大し続けています。

質問：AI構築は会社のどのビジネスを変える必要があるのか、私は理解できません。Airwallexは2025年にエージェント金融（Agentic Finance）、エージェント商業（Agentic Commerce）、AIプロトコル（AI Protocols for Developers）の三つのAI戦略を発表しましたが、これら三つの戦略の核心的な論理は何ですか？

劉月婷： これら三つの戦略はそれぞれ誰が働くのか、資金はどこから来るのか、システムはどう構築するのかという三層の問題を解決します。

エージェント金融（Agentic Finance）は、AIが企業内部の財務を引き継ぐことを目指しています。過去の財務システムは記帳、報告書、照合を担当し、人がシステムにログインして報告書を見て、自分で意思決定を行っていました。私たちはこれを、AIエージェントのグループがCFOを支援し、キャッシュフローを自動的に監視し、予測を行い、費用を確認し、支払いを開始し、必要に応じて意思決定を提出する形に変えたいと考えています。

エージェント商業（Agentic Commerce）を通じて、同様の知能を収入側と商業シーンに延長します。企業はお金を管理するだけでなく、お金を稼ぐ必要があります。エージェント商業は、AIが企業と消費者の間で「商品を探す---価格を比較する---注文する---支払う」という全過程を完了させることを目指しています。これにより、AIは内部の財務効率を最適化するだけでなく、前端の取引段階でも新たな収入を生み出します。

次に、AIプロトコルを構築することで、前の二つをオープンな能力に変えます。数百、数千のエージェントが実際に落ちるためには、一つの会社に頼ることはできず、オープンなプロトコルと開発者エコシステムが必要です。AIプロトコルは、異なるモデル、異なるエージェント、異なるアプリケーションが統一された方法でAirwallexの決済、外国為替、発行、請求、データ能力を呼び出し、クロスプラットフォームの相互接続を実現するためのものです。

これらをまとめて見ると、エージェント金融は「AIが企業のお金を管理する方法」を解決し、エージェント商業は「AIが企業にお金を稼がせる方法」を解決し、AIプロトコルはこれら二つを抽象化してオープンな基盤インフラにし、世界中の開発者やパートナーがその上にアプリケーションを構築できるようにします。この三層が重なり合って、私たちが言う「AIネイティブ金融オペレーティングシステム」を構成し、今後10年間にわたって私たちが継続的に賭ける方向性でもあります。

04 富の創造：業界の恩恵か、それとも能力の複利か

質問：あなたは女性のラベルを貼られることに反感を持っているようですが、2026年にAirwallexが「女性出海者連盟」を設立しました。この連盟を設立した初志は何ですか？

劉月婷： 私は海外で多くのいわゆる女性ラベルの創業者に接触してきましたが、リーダーシップのポジションにいる女性は非常に多いです。ですので、私は性別に関する質問をされることにかなり反発を感じています。ある時、「もしあなたがJackに聞かない質問なら、私に聞かないでください」と言ったことがあります。

女性出海者連盟を発起した初心は、一言で言えば：お互いの経験をお互いの灯台にすることです。

私たちはAirwallex内部で一つのことを見ました：女性幹部が海外展開で合規の難題、人材の困難、文化の衝突に直面したとき、しばしば独自に模索する必要があります。例えば、私たちの会社のJeanette（最高法務責任者）は数十か国の合規承認を処理し、Dinghua（オペレーション責任者）は三大陸にわたる運営体系を構築しました。これらの経験は、一人の頭の中に留めておくにはあまりにももったいないです。ですので、私たちは孤島を群島に連結することを目指しました。

国際女性デーは象徴的な日ですが、真の意味は：この日から、連盟のメンバーはいつでも1対1のリクエストを発起できるということです------合規の問題があればJeanetteとコーヒーを飲むことができる；海外チームを構築する際にはDinghuaと2時間話すことができます。私たちはAI、法務、ブランド、マーケティングなどの分野からのパートナーもこのWomen's Circleに参加させています。

これは「儀式的な」連盟ではなく、「実用的な」連盟です。ますます多くの人が自分の経験を共有することを望むようになれば、この連盟はますます強力になり、出海の道を歩む女性たちは「最も難しい夜」を一人で直面する必要がなくなります。

質問：フィンテック分野は基本的に男性が主導する分野ですが、女性創業者として何か障害に直面したことはありますか？

劉月婷： 私は幸運にも三人の共同創業者がいて、皆が私を気遣い、寛容です。年齢は起業初期において私にとってより大きな挑戦でした。女性で若いということは、挑戦がさらに大きくなります。

起業初期には確かにいくつかの困難がありました。例えば、ある投資家が私を顧客に紹介したとき、比較的伝統的な業界でした。彼は終わりに「あなたの話はまあまあだけど、あまり理解できなかった。次回はあなたの上司に来てもらった方がいいかもしれない」と言いました。これは確かに非常に気まずいことで、こうしたことに直面することもあります。

今は35歳になり、もう若くはありませんので、こうした問題に直面することは少なくなりました。最終的には市場も顧客も投資家も、能力と結果の二つのことだけを気にします。偏見は常に存在しますが、長期的に自分の能力を証明し続ける必要があります。

質問：あなたは90年代生まれで、35歳で巨額の富を蓄積しました。あなたの富の蓄積の論理は業界の恩恵によるものですか、それとも能力の複利によるものですか？

劉月婷： 時代と業界は非常に重要です。私たちは本当にグローバル化とデジタル経済の台頭の時代に乗っているので、業界の恩恵は確かにあります。しかし、私は業界の恩恵を個人の能力と混同しないように非常に慎重です。ですので、正しいタイミングで正しい場所に現れることは運であり、能力でもありますが、前提条件としてこの事業自体が正しいこと、構造的な機会が存在することが必要です。ある創業者が言ったことを覚えていますが、皆が非常に努力しているのです。努力は必須条件ですが、努力したからといって成功するわけではありません。しかし、成功した人は皆努力しています。

ですので、これは決して楽な道ではなく、いくつかの複雑な状況が組み合わさったものであり、either or（非此即彼）の関係ではありません。Airwallexが今まで成し遂げてきたことは、これは実際に存在する構造的な問題であることを証明しています。私たちは10年の時間をかけて、自分たちの努力と運を組み合わせて、現在の規模を達成し、私に個人的な富の蓄積をもたらしました。ですので、これは総合的な問題であり、各時代にはそれぞれの機会があります。

質問：あなたは早くから富の自由を実現し、何も欠けていない状態に早く入ったようです。今、何があなたを持続的に情熱的に投入させるのでしょうか？

劉月婷： Jackもこの質問を私にしたことがあります。彼は「あなたの仕事の動機は何ですか？」と尋ねました。私は本当に自分の事業、起業そのものや私たちの会社が行っているビジネスを非常に愛しています。今、会社の規模が大きくなり、複雑さが増しているため、私はこの分野に対する認識を高めざるを得ず、持続的に成長する状態にあります。このこと自体が一つの駆動力だと思います。会社の成長に伴い、私自身も成長しています。

会社の仕事は毎日終わることがなく、常に新しいことがあります。なぜ好奇心が重要だと言うのか？それは常にあなたを駆り立てる何かがあるからです。以前は最短の時間で最も多くのことをすることに力を入れていました。今は、より難しい、より長期的な正しい決定をすることが重要です。これが今の私の動機です。