冬休み：プロモーション、分割払い、雪は目的地を満たすには不十分

冬休みはアルゼンチンの観光にとって不均衡なバランスをもたらしています。雪の復活は主要なスキーリゾートを活性化し、宿泊率を改善しましたが、国内のどの目的地も現在までに100%の稼働率を達成することはできませんでした。消費はより慎重で、予約は直前に集中し、プロモーションが活動を維持するために決定的です。

この状況は「二つの速度」のシーズンを反映しています。バリローチェ、ウシュアイア、メンドーサ、サンマルティン・デ・ロス・アンデスは需要の大部分を集中させている一方で、他の伝統的な目的地は中程度または低い宿泊率を記録しています。

プロモシオネス・アエレアスの調査によると、バリローチェの宿泊率はこれまでのところ70%から85%の間で推移しており、シーズンの時期によって異なります。コルドバのいくつかの町は80%を超えましたが、マル・デル・プラタは一般的に50%未満にとどまっています。

「需要はより選択的で集中していますが、必ずしも欠如しているわけではありません。興味と検索はありますが、予約への転換は価格、資金調達、プロモーションによって遅くなっています」と、プロモシオネス・アエレアスの共同創設者マティアス・ミューテは説明しました。

専門家は、5月には7月に旅行するための国内パッケージの需要が前年同期比で36.9%増加したが、その成長は実際の宿泊率には均等に反映されなかったことを思い出させました。

「過去最高の冬と比較できる記録的なシーズンの兆候はまだありませんが、雪の目的地は全国平均を押し上げています」と彼は付け加えました。

サッカーワールドカップは休暇を妨げませんでしたが、旅行者の行動を変えました。多くの家族はアルゼンチン代表のパフォーマンスを確認するまで旅行を確定せず、重要な試合中の移動を避けたり、7月19日の決勝戦の後まで出発を延期したりしました。

これにより、直前の予約が急増し、滞在が短くなり、月の後半に観光客が集中する傾向が見られました。

財布により注意を払う消費者に対して、観光業界は休暇前の数ヶ月間に強力に競争しました。プロモシオネス・アエレアスは、最大50%の割引、3泊の料金で4泊のプロモーション、アクティビティの2x1特典、無利息の分割払いを検出しました。いくつかのホテルは需要を刺激するためにインフレを下回る料金を維持することを決定しました。

「提供は広範ですが、需要は価格と品質対効果に非常に敏感です」とミューテは指摘しました。彼によれば、現在の旅行者はより多くの選択肢を比較し、プロモーションを期待し、フライト、宿泊、資金調達を含むパッケージを優先しています。また、キッチン付きの宿泊施設の予約が増え、滞在の平均期間が短縮されました。

シーズンを支える要因は雪の復活です。スキーリゾートは再び冬の主要な魅力となり、観光の動きを大部分集中させています。

「シーズンは8月と9月に国内外の観光客がパタゴニアの風景や冬のスポーツを楽しむために観光の動きが続くことが期待されています」とミューテは述べました。

その点で、セロ・カテドラルは気象条件が許せば9月末まで運営する予定であり、セロ・カストルは10月初めまでの活動を見込んでおり、ウシュアイアを国内で最も長い雪のシーズンを持つ目的地として確立しています。

デスペガールによると、旅行への関心は引き続き高まっています。同社は昨年の冬休みと比較して、国内目的地の需要が15%、国際目的地が32%増加したことを記録しました。

「今年は旅行者の関心がワールドカップに集中していたものの、冬休みは観光カレンダーの中で最も重要な瞬間の一つであり続けています」と同社は述べました。

バリローチェは再び最も選ばれた国内目的地のランキングのトップに立ち、次いでプエルト・イグアス、メンドーサ、サルタが続きます。同時に、ネウケンへの検索は30%増加し、ウシュアイアへの検索は21%増加し、雪に関連する目的地への関心を反映しています。

国際的には、リオデジャネイロが好まれ、次いでサンティアゴ・デ・チリ、マイアミ、サンパウロ、ニューヨークが続きます。さらに、アラバは航空の接続性の向上により約200%の成長を示し、東京は検索で600%を超える増加を記録し、シーズンの大きな驚きとなりました。

観光パッケージは、フライトと宿泊を別々に契約する場合に比べて最大30%の節約ができるため、依然として最も需要のある製品の一つです。