30 тисяч доларів витрачено, але лише один новий користувач? Відхід від маркетингу криптоінфлюенсерів

Ера коротких відео настала.

Автор: Boaz Sobrado

Переклад: Chopper, Foresight News

«У 2025 році ми витратили 30 тисяч доларів на просування біржі через інфлюенсера, але в результаті отримали лише одного зареєстрованого користувача», — сказав Ріс Маккей в інтерв'ю. «Це був всесвітньо відомий блогер, але конверсія склала лише одну людину».

Кілька років тому ця інвестиція могла б принести значний прибуток. Перед тим, як заснувати агенцію коротких відео Lumina Clippers, Маккей керував крипто-маркетинговою компанією протягом п'яти років. Він розповів, що компанія вклала в маркетинг через інфлюенсерів 30 мільйонів доларів. Раніше бренди були готові витратити 40 тисяч доларів на один твіт від інфлюенсера. У період з 2021 по 2022 рік, якщо інфлюенсер просував токени або біржі, бренди зазвичай отримували позитивну конверсію та повертали свої інвестиції. Але після 2025 року ця модель повністю втратила свою ефективність.

Проблеми, з якими зіткнувся Маккей, стали загальною хворобою для всієї галузі. Бренди в крипто- та фінансових технологіях скорочують бюджети на платний маркетинг через інфлюенсерів, перенаправляючи кошти на два більш дешевих канали. Перший — це розподіл уривків: наймання великої кількості незалежних творців для монтажу та публікації коротких відео; другий — вторинне створення контенту фанатами, які безкоштовно створюють відео, пов'язані з брендом. Традиційна платна реклама коштує близько 20–80 доларів за тисячу показів, тоді як модель розподілу уривків обходиться всього в 1–5 доларів.

На виставці іграшок у Нью-Йорку в 2023 році, експонат Pudgy Penguins від Toikido

«Аудиторія вже насичена»

«Деякі інфлюенсери співпрацювали з понад 100 брендами, якщо ваш бренд потрапив на 101-ше місце, аудиторія вже втомилася від цього», — сказав Маккей. «Інфлюенсери більше не можуть залучати аудиторію до інвестицій або використання продукту, безперервна комерційна реклама виснажила довіру фанатів».

Не один маркетолог вирішив покинути ринок інфлюенсерів. Генеральний директор торгової платформи Take Profit Trader Джеймс Сіксміт заявив, що контроль за витратами на інфлюенсерів є складним, тому компанія вирішила забрати відповідний бізнес назад, скоротити зовнішнє співробітництво з інфлюенсерами та перевести маркетингову роботу, яка раніше була передана інфлюенсерам, на внутрішнє виконання.

Вибух коротких відео

«У нас є 62 тисячі перевірених творців контенту та 5000 виробників UGC», — розповів Маккей про модель роботи Lumina Clippers. Команда монтує довгі відеоматеріали в безліч коротких відео, які потім розповсюджуються на TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts. Творці контенту отримують оплату залежно від кількості переглядів, максимальна сума за одне відео становить 100 тисяч переглядів, щоб уникнути виснаження маркетингового бюджету на одне відео.

Керівник аналогічної платформи для монтажу Даніель Біттон прямо висловив переваги цієї моделі з точки зору витрат: «У нас на платформі середня вартість тисячі показів становить близько 1 долара, у порівнянні з 40 до 80 доларів за тисячу показів у звичайній платній рекламі, компаніям легко зробити вибір. По суті, ми створюємо ринок для вірусного контенту».

Короткі відео також мають ще одну велику перевагу — тривалість життєвого циклу трафіку. «При запуску традиційної реклами, після зупинки бюджету відео більше не отримує нових переглядів», — пояснив Маккей. «Але змонтовані відео можуть зберігатися довгий час. Цього місяця хтось переглядає, а через два роки нові користувачі все ще можуть натрапити на те ж відео».

Ця модель вже давно вийшла за межі криптоіндустрії. Список клієнтів включає OKX, Adobe, Algorand, Netflix, а також платформи прогнозування Polymarket і Kalshi, які також проводили кампанії з короткими відео.

Велика кількість контенту також може призвести до появи неякісного контенту, Маккей підкреслив, що сувора перевірка є надзвичайно важливою: «Багато відкритих платформ дозволяють будь-кому реєструватися, навіть знаходити людей для реєстрації акаунтів. Як тільки проходить перевірка особи, можна завантажувати короткі відео. У нас є вимоги до подачі, ми перевіряємо кваліфікацію акаунтів, аналізуємо дані про продуктивність відео».

Вторинне поширення фанатами

Платна реклама — це один шлях, інший — безкоштовний. Зайд Аттарі, який раніше відповідав за маркетинг NFT-бренду Pudgy Penguins, вважає, що найцінніший контент — це вторинні відео, створені фанатами безкоштовно, які він називає «Edits».

«Коли користувач бачить платне коротке відео, мотивація для створення походить від прибутку; вторинне створення фанатами зовсім інше», — зазначив Аттарі в голосовій записці. «Це креативний маркетинг, наповнений пристрастю. Якісний вторинний контент може спонукати більше фанатів продовжувати створювати, формуючи спонтанний ефект бренду, без необхідності активного керівництва з боку бренду».

IP-образ Pudgy Penguins є найкращим прикладом. У 2025 році цей образ став частиною популярного меми TikTok «Tim Cheese x John Pork». Аттарі зазначив, що бренд спочатку інвестував у насіннєві матеріали для вторинного створення, в результаті чого ця крос-культурна кампанія отримала близько 250 мільйонів показів за два тижні. Він вважає, що це наочно доводить, що вторинне створення фанатами може принести величезну цінність для IP та технологічних брендів. Pudgy Penguins також не відмовилися від платного маркетингу, у 2025 році під час свят бренд витратив близько 500 тисяч доларів на рекламу на великому екрані в Лас-Вегасі.

Засновник соціального додатку Lockit Мэтт у подкасті «On The Margin» проаналізував основну логіку успіху органічного контенту: «Глядачі насправді цікавляться самим відео, а не нав'язуваними продуктами. Це також причина, чому рідний контент працює краще, ніж жорстка реклама».

Підсумок

«Модель монтажу та розподілу дуже підходить для підвищення впізнаваності бренду, але важко відстежити прямі конверсії, що є великою проблемою для галузі», — зізнався Маккей. Бренди можуть чітко бачити зростання переглядів і репостів, але важко підрахувати, скільки реальних користувачів і замовлень це принесло.

Ще один великий ризик — це питання відповідності розкриття рекламної інформації. Короткі відео без позначки платного контенту та вторинне створення фанатами нагадують схеми, які призвели до штрафу в 1,26 мільйона доларів для Кардаш'ян від SEC США. Платформи прогнозування, такі як Polymarket і Kalshi, вже зазнали уваги регуляторів через маркетингові кампанії, які розмивають межу між «платною рекламою / рідним контентом».

Але Маккей все ще вірить у цю нішу: «Я вважаю, що в 2026 році, щоб стабільно отримувати трафік, короткі відео — це обов'язковий шлях. Щоб продовжувати стабільно отримувати покази, неможливо обійтися без коротких відео».