女性向けのサッカースパイクを製造し、大手ブランドが手を出さない分野に進出を目指す

フェリペ・マヌクは27歳の起業家です。サッカーのファンで、友人たちと週に5回プレーしており、このスポーツで使用される靴に特別な興味を持っていました。その中で、彼は次のような疑問を抱きました：なぜ女性専用に開発されたスパイクが存在しないのか？{#p-1785776981927-18620}

その時、彼はメルカド・パゴで働いており、その関心が自分自身のビジネスを立ち上げるきっかけになるとは思ってもいませんでした。{#p-1785863139973-71443}

転機は2023年に訪れました。スパイクの製造方法を調査している間、マヌクは靴作りの学校に入学し、手作りから工業製造までのプロセスを学びました。同時に、女子サッカーワールドカップが開催され、各国で選手や専門家から女性向けに特化した製品が不足しているとの声が高まり始めました。{#p-1785776981927-82272}

Ámbitoとのインタビューで、起業家は女性の足に特化して開発されたサッカースパイクを市場に投入する準備が整ったブランドNITAの全歴史を振り返りました。{#p-1785776981927-35718}

「私はスパイクのブランドを作りたいと思い、調査を始めました。その間に、2つのことが同時に起こりました。1つ目は、靴作りの学校に入学したことです。靴を作るプロセスを最初から最後まで学ぶためです。そして2つ目は、2023年に女子サッカーワールドカップが開催されていたことです。そこで、アメリカ、イギリス、スペインなどの国から、選手向けの特定の衣類が不足しているとの強い要求があることを見ました。これが、アルゼンチンで女性向けのサッカーブランドを開発することへの興味をさらに引き起こしました」と彼は説明しました。{#p-1785860293879-8794}

こうしてフェリペは、プロとアマチュアのサッカー選手、理学療法士、デザイナー、スポーツ科学の専門家と話し始めました。ビジネスの観点から見ると、機会を示す状況が見つかりました。アルゼンチンの女子サッカー選手の中には、特定のパフォーマンスレベルを提供する選択肢が見つからず、子供用サイズのスパイクを使用している選手がいました。「それが唯一の選択肢でした。ユニセックスか男性用でした」と彼は思い出します。{#p-1785776981927-32173}

質問からラボへ {#p-1785776981927-45305}

マヌクは、NITAは男性用スパイクを美的、デザイン、色、サイズのスケールを変えて適応させたものではないと述べています。「私たちの目標は、最初から特定の製品を開発することでした」と強調します。{#p-1785776981927-86543}

フェリペ・マヌク、NITAのCEO兼創設者。{#p-1785861511844-6416}

最初の決定は、靴の形を決定する木型に取り組むことでした。創設者によると、歴史的にスポーツシューズは男性の足に基づいた木型から開発されてきました。NITAはその論理を逆転させ、女性の足を出発点として独自のスポーツ木型を構築することを決定しました。{#p-1785776981927-66997}

そのために、スウェーデンの会社Volumentalから得た生体情報を使用しました。この会社は、足のスキャンから得られた数百万のデータポイントのデータベースを持っています。しかし、調査は国際的なデータベースに限られませんでした。チームはサイズ38を開発し、それをアルゼンチンの女性の足の特徴を特定するためにスキャンされた数百の足と対比しました。{#p-1785776981927-96347}

これらのデータを基に、彼女は市場の女性の重要な部分をカバーすることを目指して、約35から42の範囲の独自のカーブを構築しました。

キャペラーダは別の研究の章でした。チームはプロとアマチュアの選手と話し合い、ブーツに求めるものや特に快適さに関して重視する特徴を理解しました。この開発は、これらの学びを基にメディアとTPUを組み合わせることになりました。しかし、最も多くの研究を必要とした要素はソールであるとManukは強調しています。

予防の一環としてのブーツ

NITAのソールは、プレイ中の感覚を改善するためだけに設計されたわけではありません。チームは、ブーツ、表面、そしてサッカー選手が行う動きとの関係に特に注意を払いました。

Manukは、女性は男性の2倍から3倍の割合で十字靭帯の怪我を負うと指摘しています。これは多因子の現象であり、どのブーツも単独で問題を解決できるわけではないと明言していますが、ソールの種類が特定のリスクを減少させるのに寄与する可能性があると主張しています。

研究は特に回転トラクションに集中しました。つまり、選手が方向を変えるために回転する際、ジャンプして着地する際、または別の方向に走り出そうとする際に、ブーツがどのように支持されるかということです。

"私たちは異なる形状のソールがどのように機能するかを研究しました"とManukは説明します。そのため、彼らはラボテストとブーツデザイナー、靴の専門家、運動療法士へのインタビューを組み合わせました。

その結果、チームはコニックスタッドを持つソールを開発しました。これは回転動作に対してより優しいと考えられています。また、彼らは少し短く、より多くのスタッドを使用することを選択し、足が地面に対して過度にブロックされないようにしながらトラクションを維持することを目指しました。

この開発は、表面に応じた差別化も考慮されています。NITAは、アルゼンチンのサッカー5のフィールドで使用される従来の人工芝用のソールと、サッカー7および11のフィールドで使用される天然芝用のソールを準備しています。

この区別は、Manukが基本的だと考える前提に基づいています：ブーツはどの表面でも無差別に使用されるべきではありません。スタッドの高さ、分布、特性は、地面と関連している必要があります。

ブラジルで製造されるアルゼンチンのブランド

産業の逆説は、製品はアルゼンチン製ですが、ブーツはブラジルで製造されるということです。開発、研究、木型の定義、製品の提案、デザインはすべてNITAに属します。製造は、ブラジル南部のノーボ・ハンブルゴで行われ、同社は専門の製造業者と協力しています。

Manukは、会社が現在開発の最終段階にあると説明しました。商業サンプルを受け取り、製品の生産に進む前に、選手やプロジェクトに関連する人々とのテストフェーズを開始しました。商業的な発売は今月中旬を予定しています。

しかし、起業家は、NITAが異なるブーツを開発したことを示すだけでは不十分であるという二重の挑戦を企業が引き受けていることを認めています。まず、女性が自分のために特別に設計された製品を必要とする理由を説明し、その後、その製品がプレイするためにより良いものであると納得させる必要があります。

市場に関して、Manukは「大手ブランドのこのセグメントへの参入が自分たちのプロジェクトに脅威であるとは考えていない」と述べています。むしろ、大手ブランドの関心は「私たちが検出した必要性が現実であることを確認している」と考えています。

市場のリーダーの動きを研究しており、「アディダスは昨年、女性の足のための初の独占モデルを発表しました。プーマは形をいくつか適応させましたが、男性用のブーツと同じソールを共有しているため、完全な開発には至っていません。そして、ナイキは現在、すべてのユニセックスブーツを販売しています。市場は存在し、すべての兆候が示すように、私たちは良い方向に進んでいます。」

女性サッカーを取り巻くビジネスの成長

NITAの取り組みは、女性サッカーのより広範な変革と一致しています。Manukは、さまざまな国際的な研究が、2030年までに世界で最も実践される5つのスポーツの1つになる可能性があると予測していると述べ、2021年から市場が300%の成長を見せていることを指摘しています。
アルゼンチンでも具体的な兆候を見つけています。2025年にWin SportsとVoicesによって実施された報告書を引用し、4人に1人の女性がその年にサッカーをしたと述べています。
しかし、Manukにとって統計以上に重要なことがあります。それは、ピッチで起こっていることです。
「今日、私たちは市内のサッカー5やサッカー7のピッチに行くと、女性サッカーを見かけます」と彼は言います。さまざまな年齢とレベルのスクール、アカデミー、チームがあります。ピッチの所有者との会話の中で、彼は女性の占有率が活動の半分を占めるか、男性を超えるケースを見つけました。これは10年前や15年前とは非常に異なる状況です。
この成長は、下からも生じています。クラブの女子下部組織の発展は、ますます若い年齢からサッカーを始める女の子の世代を生み出しています。Manukにとって、このプロセスはプロフェッショナリズムへの初めの一歩よりもスポーツの未来にとって重要になる可能性があります。
「これまでに行われた最も価値のあることは、プロフェッショナリズムを宣言すること以上に、アカデミーの発展です」と彼は主張します。
その理由は簡単です：8歳または10歳でサッカーを始める女の子は、20歳でスポーツを発見する女性とは全く異なる関係を持つことになります。
Manukは自分の周囲でもそれを観察しています。彼の友人たちは週末にサッカーをし、チームを作り、活動を楽しんでいますが、多くは大人になってから始めました。アカデミーの成長により、新しい世代が異なる教育を受けてスポーツに参加できるようになっています。
そして、そこにはプロ選手を超える市場の機会が現れます。
ブーツからエコシステムへ

NITAは靴のビジネスに留まりたくありません。Manukの意図は、女性サッカーのエコシステム全体に関連するブランドを構築することです。「私たちはブーツよりもはるかに大きなものを作っています」と彼は主張します。
このアイデアには、プロ選手とアマチュア選手の両方と協力し、スポーツの開始に特に焦点を当てることが含まれています。しかし、ファッション、アート、音楽、メディア、ビデオゲーム、ポップカルチャーといった、歴史的に男性をサッカーに引き寄せるために重要だった分野とのつながりを構築することも目指しています。

Manukは自らの幼少期を思い出す。新聞のスポーツサプリメント、雑誌、シール、ビデオゲーム。彼にとってサッカーは単なるプレーではなかった。それは周囲で起こっていたすべてのことだった。{#p-1785776981927-12430}

「今や女性サッカーがプレーされていることに疑いの余地はありません。小さなグラウンドに行けばわかります。しかし、今質問するとしたら、誰が女性サッカーを見ているのか？」と彼は提起する。彼の考えでは、それが次に発展させるべき領域だ。{#p-1785776981927-33402}

そのため、チームはファッションの世界に関わるデザイナーも取り入れ、NITAのアイデンティティがアートや文化と対話することを目指している。目標は、製品に独自の美学を持たせることだが、デザインのいくつかの詳細はまだ秘密にされている。{#p-1785776981927-94185}

この会社は、女性サッカーの周りで成長し始めている産業の中での地位を確立しようとしている。靴、衣類、エンターテインメント、コンテンツ、ファッション、体験。{#p-1785776981927-78252}

Manukと彼のチームは、ブランド名さえも偶然に選んだわけではない。それは、プレーするためにルールに挑戦しなければならなかった女性を指している。"NITAは、1920年代に男性のクラブでプレーしたスペインのサッカー選手Anita Carmonaにインスパイアされています。彼女は競技するために男性に変装したこともあります"と創設者は思い出す。{#p-1785776981927-34009}

彼女の歴史は、数十年後にクラブの歴史家によって発見され、古い仲間とのインタビューを通じて彼女の軌跡が再構築された。彼らは、彼女が男性チームでプレーしていたこと、さらに彼女がそのチームの最高の選手の一人であったことを知った。