سولانا تأتي إلى شنغهاي، ماذا تريد أن تفعل؟

سولانا تدخل شنغهاي بشكل بارز وتخطط لعدة أنشطة، لاستكشاف المنطق التجاري والحدود التنظيمية للبلوكتشين في الصين.

كتبه: المحامي ليو هونغ لين

في مساء 14 أكتوبر، أضاءت واجهة مبنى سيتي غروب في لوجيازوي بشنغهاي شعار سولانا، كما نشر الحساب الرسمي فيديو ليلي مع تعليق باللغة الصينية "ni hao shanghai". عبر نهر هوانغبو، قامت هذه الشبكة الرائدة في صناعة العملات المشفرة بتحية شنغهاي بطريقة واضحة.

منظر ليلي لشنغهاي من سولانا

أيضًا، تم تسليط الضوء على أخبار المساحات المكتبية في شنغهاي. أظهرت الأنشطة على وسائل التواصل الاجتماعي لأعضاء فريق سولانا ومديري المؤسسة صورًا لمكتبهم في شنغهاي. كما تم الإعلان عن حدث مباشر تنظمه سولانا، حيث سيبدأ "Accelerate China" في 16 أكتوبر في شنغهاي، يليه في 18 أكتوبر في هانغتشو، و20 أكتوبر في شنتشن، و22 أكتوبر في بكين.

عند النظر إلى الإعلانات، والمساحات المكتبية، والأنشطة الأربعة المدن، يبدو أن ظهورهم في السوق الصينية مركز للغاية. بالنسبة لأولئك الذين اعتادوا على أن تبقى مشاريع العملات المشفرة منخفضة المستوى في البلاد، فإن هذا المشهد قد يثير بعض التساؤلات: هل تغيرت الرياح؟ هل هناك فرص جديدة في Web3 في الصين؟ ماذا تأمل سولانا في تحقيقه من خلال استثمار الموارد للتواصل مع الفرق الصينية؟ وماذا يمكن أن يتركه ذلك لرواد الأعمال الصينيين بعد إقامة علاقات معها؟

كل هذه الأسئلة يمكن تلخيصها في جملة واحدة: ماذا تريد سولانا أن تفعل في شنغهاي؟

البلوكتشين يحتاج أيضًا إلى عملاء

سولانا هو مشروع بلوكتشين معروف عالميًا، يمكن فهمه ببساطة على أنه شبكة بلوكتشين عامة تسمح لفرق مختلفة بتطوير وتشغيل التطبيقات عليها، وSOL هو الرمز الأصلي لها. ولكن عندما يأتي علامة بلوكتشين عامة إلى الصين، فإن الأشخاص الذين تتواصل معهم قد لا يكونون فقط من يشترون العملات. قد يصبح المهندسون الذين يكتبون الشفرات، ورواد الأعمال الذين يطورون المنتجات، والشركات التي لديها عملاء في الخارج، هم الأهداف التي تأمل في إقامة علاقات معها.

افترض أن فريقًا صينيًا قام بتطوير برنامج موجه للمستخدمين في الخارج، يحتاج إلى معالجة أذونات الحسابات، وتسجيل الأصول الرقمية، أو الوصول إلى نوع من الخدمات على السلسلة في الأسواق المسموح بها. إذا كان قد تعود على أدوات سلسلة معينة في وقت مبكر، وتعرف على مقدمي الخدمات على تلك السلسلة، فسيكون من الأسهل أن تدخل تلك السلسلة في قائمة الخيارات عند اختيار المنتجات لاحقًا.

فهمي هو أن سولانا جاءت إلى الصين هذه المرة لتسعى للحصول على الجيل التالي من الفرق القادرة على تطوير المنتجات. لتجعل رواد الأعمال الصينيين يتعرفون عليها، ويألفونها، ويرغبون في اختيارها عند تطوير منتجات موجهة للأسواق العالمية، فإن هذا الاستثمار لديه فرصة للتحول إلى ميزة بيئية طويلة الأجل.

ينظر الكثيرون إلى البلوكتشين العامة، أولاً إلى سعر العملة، ثم إلى حجم التداول، وأخيرًا إلى المشاريع الشائعة. بالطبع، تؤثر هذه الأمور على اهتمام السوق. ولكن إذا نظرنا من منظور الأعمال، فإن سلسلة يجب أن تستمر في الإجابة على سؤال واحد: لماذا ترغب الشركة الناشئة التالية في استخدامك؟

يمكنك تخيل بيئة البلوكتشين العامة كحديقة صناعية تهدف إلى جذب الشركات للإقامة. ستقوم الحديقة ببناء البنية التحتية، وتنظيم الأنشطة، وتقديم الدعم، على أمل أن تدخل الفرق الجيدة. كما ستقدم البلوكتشين العامة أدوات تطوير، ودعم تقني، وفرص تمويل، على أمل أن تقوم الفرق بتطوير المنتجات على شبكتها. تختلف الطبيعة القانونية بين الاثنين، لكن المنطق في جذب الشركات والمشاريع متشابه.

تشمل خطط الدعم التي أعلنت عنها مؤسسة سولانا منحًا تُدفع بناءً على الإنجازات، بالإضافة إلى دعوات لمشاريع معينة. تحتاج الفرق المتقدمة للتقديم إلى شرح قيمة المشروع للشبكة، واستخدام الأموال، والنتائج المرحلية. هذه الترتيبات توضح أن جذب المطورين يتطلب استثمارًا مستمرًا.

عندما تُصرف الأموال، ماذا نتوقع أن نحصل عليه؟ من منظور تطوير البيئة، هو المزيد من المنتجات القابلة للاستخدام، واحتياجات الخدمة التي تتشكل حول هذه المنتجات. تجذب التطبيقات المستخدمين، ويجلب المستخدمون الاستخدام، وقد تستمر الفرق الأخرى في تطوير حول المنتجات الموجودة. فقط عندما تسير هذه العملية بسلاسة، سيكون لدى سلسلة فرصة لتصبح بنية تحتية ترغب الشركات في استخدامها على المدى الطويل.

ستقع الفوائد التجارية هنا على مختلف المشاركين. تكسب الشركات التي تطور التطبيقات إيرادات من المنتجات والخدمات، ويحصل المدققون الذين يحافظون على الشبكة على مكافآت وفقًا لقواعد الشبكة، بينما تدفع المؤسسة تطوير البيئة من خلال دعم المطورين. تحتاج المعاملات على سلسلة سولانا إلى دفع رسوم باستخدام SOL، لكن العلاقة بين الاستخدام، وإيرادات الأطراف، وسعر الرمز ليست ببساطة علاقة مباشرة.

لذا، عندما أراها تعلن في شنغهاي، وتنظم الأنشطة، أفضّل أن أفهم ذلك كاستثمار في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والعلاقات التجارية. أما بالنسبة لما إذا كان يمكن أن يؤدي إلى مشاريع ذات قيمة، فهذا يعتمد على التعاون والمنتجات المستقبلية. يمكن أن تجعل العروض الضوئية الناس يتذكرون الاسم، لكن استمرار استخدام الشركات يعتمد على المنتجات والخدمات.

حدود وقيود الترويج للأعمال في البر الرئيسي

نعلم أن البلوكتشين العامة لديها شبكة تقنية، ورموز. يجب أن نفصل المحتوى المحدد الذي تروج له في الصين، وما الأنشطة التي تقوم بها.

تقديم معلومات للمطورين حول الهيكل الفني، وعرض أدوات التطوير، ومناقشة كيفية نشر البرمجيات، وكيفية تشغيل التطبيقات، هذه الأنشطة لديها مساحة طبيعية للترويج التقني. هناك عدد كبير من المهندسين، وفرق المنتجات، والشركات التي تعمل في الأسواق الخارجية في الصين، ومن السهل فهم الدافع التجاري لفريق البلوكتشين العامة الذي يرغب في التواصل معهم.

لكن إذا تحولت إحدى الأنشطة من الحديث عن التطوير إلى دعوة الحضور لشراء الرموز، أو الالتزام بعوائد حيازة الرموز، أو توجيه الجميع للدخول إلى منصات التداول، فإن طبيعة النشاط تتغير. هناك خط فاصل يجب الحفاظ عليه بين التواصل مع المطورين وجذب استثمارات الرموز. يجب أن يتوافق المحتوى المحدد للترويج للعلامة التجارية أيضًا مع قواعد الإعلانات وغيرها.

لطالما اتبعت الصين في تنظيم صناعة البلوكتشين نهجًا يفصل بين تطبيقات التكنولوجيا والأنشطة المالية المتعلقة بالعملات الافتراضية.

أصدرت وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات، والمكتب المركزي للإنترنت، توجيهات لدعم تطبيقات تكنولوجيا البلوكتشين وتطوير الصناعة، ودعم البحث والتطوير والتطبيقات المدمجة؛ بينما يتم فرض قيود صارمة على تداول العملات الافتراضية، والمضاربات، وإصدار الرموز لجمع الأموال.

لذا، يمكن أن تتواجد هاتان المسألتان معًا: تشجيع تكنولوجيا البلوكتشين، ومنع الأنشطة المالية غير القانونية المتعلقة بالعملات الافتراضية. الحديث عن التكنولوجيا مع المطورين، وبيع الرموز للمستثمرين، ليسا نفس الشيء. يجب أن يكون التركيز على ما تتحدث عنه الأنشطة، وما توجه المشاركين للقيام به، وما هي الخدمات الفعلية المقدمة لاحقًا.

من هذا المنظور، فإن رغبة سولانا في جذب المطورين في الصين لها منطق تجاري يمكن فهمه. الملاحظة الأكثر قيمة في هذا الأمر هي ما إذا كانت تستطيع دعم الفرق الصينية في تطوير التطبيقات الموجهة عالميًا، وكيف ستتطور هذه التعاونات.

تطوير في الصين، عمل عالمي

بالنسبة لرواد الأعمال في البر الرئيسي للصين، قد تكون القضية العملية الأكثر أهمية هي: هل يمكنني استخدام بلوكتشين عامة مثل سولانا لتطوير منتجات موجهة للأسواق العالمية؟

استخدام تقنية البلوكتشين العامة لا يعني بالضرورة الانخراط في أنشطة تداول العملات الافتراضية. يمكن للفرق الصينية دراسة الشفرات المفتوحة، وتطوير البرمجيات، والبحث عن طلبات المنتجات في الأسواق العالمية. يجب أن يتم الحكم على الامتثال للمشاريع المحددة بناءً على الوظائف المقدمة، والأسواق التي تدخلها، والمستخدمين الذين تخدمهم.

على سبيل المثال، فريق يقوم بتطوير أداة تحليل بيانات على السلسلة موجهة للشركات الأجنبية، ويقوم بتحصيل رسوم من خلال اشتراكات البرمجيات؛ وفريق آخر يقوم بتطوير منتجات تداول، ويقدم خدمات تبادل الرموز، وحفظ الأصول، أو خدمات العوائد. حتى لو تم تطوير كلاهما باستخدام سولانا، فإن الالتزامات التجارية المعنية ستكون مختلفة تمامًا. الأول يحتاج إلى معالجة البيانات، والعقود، وما إلى ذلك، بينما يحتاج الثاني إلى مزيد من التقييم لمتطلبات التنظيم المالي والتراخيص المحلية.

يجب على رواد الأعمال تحديد السوق المستهدفة أولاً، ثم تصميم المنتجات. يجب تحديد أي المستخدمين يمكنهم الاستخدام، وأي الوظائف تحتاج إلى مؤسسات مرخصة، ومن سيجمع الأموال ويحفظها، قبل الإطلاق. قد لا يمكن نقل الأعمال المسموح بها في سوق خارجية إلى دولة أو منطقة أخرى.

يجب التعامل بحذر شديد مع المستخدمين في البر الرئيسي للصين. إذا كانت المنتجات تقدم خدمات تبادل العملات الافتراضية، أو الوساطة في التداول، أو إصدار الرموز لجمع الأموال، فسوف تواجه أنشطة محظورة بموجب اللوائح الحالية. تسجيل الشركة في الخارج، وتطبيق القوانين الأجنبية على العقود، لا يحل مباشرة مشكلة تقديم الخدمات في البر الرئيسي.

لذا، فإن كتابة العملاء المستهدفين في خطة العمل ليست كافية، ويجب أن تتماشى المنتجات والعمليات مع الواقع العملي. كيف يتم قبول المستخدمين، وأي المناطق لا يمكن لمستخدميها استخدام وظائف معينة، ومن يستهدف الإعلان باللغة الصينية، وما إذا كانت الفرق المحلية تتحمل مسؤولية جذب المستخدمين للتداول، ومعالجة الطلبات، يجب أن تتماشى هذه الإجراءات مع حدود الأعمال. إذا كانت الفرق تخطط أيضًا لإصدار رموز، أو تحويل حقوق الأصول المحلية إلى رموز للإصدار في الخارج، فهذا يتطلب متطلبات تنظيمية منفصلة.

بالعودة إلى السؤال في البداية، ماذا تريد سولانا أن تفعل في شنغهاي؟

في رأيي، إنها تأمل أن يقوم المطورون ورواد الأعمال الصينيون ببناء المزيد من المنتجات على شبكتها، ثم أخذ هذه المنتجات إلى الأسواق العالمية. بالنسبة لسلسلة عامة، فإن القدرة على جذب الفرق لتطويرها، وجعل المستخدمين يبقون لاستخدامها، هي ما يمنحها القدرة التنافسية على المدى الطويل.

بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، هناك فرص جديرة بالمشاركة. باستخدام أدوات تقنية عالمية، لحل مشاكل العملاء الحقيقية، ودخول أسواق مختلفة، وتحقيق متطلبات الامتثال في المنتجات والعمليات. يجب فهم القيود المفروضة على الأنشطة المالية المتعلقة بالعملات الافتراضية في الصين، بشكل منفصل عن مشاركة الفرق الصينية في الابتكار التكنولوجي العالمي في البلوكتشين.

ما أود رؤيته هو أنه بعد هذه الضجة، يتمكن فريق صيني من استخدام الروابط الجديدة لبيع المنتجات في الخارج، والحصول على عملاء يدفعون باستمرار. بالنسبة لسولانا وهؤلاء رواد الأعمال، سيكون هذا هو العمل الذي يستحق القيام به بجدية.