ケンダル・ジェンナーの818テキーラが現代のブランド構築に新たな基準を打ち立てる方法

コーチェラでの818 Tequilaの年次イベント「Outpost」は今年で3回目。Bryant（クリエイティブ実行）と…続きを読む Revolution Marketing（制作）によって実現しました。コーチェラは終わりましたが、818 Tequilaの勢いは衰えていません。フェスティバルで3回目となる「818 Outpost」を開催したばかりの同ブランドは、05/30にナッシュビル・スピードウェイ・レースに参加します。これは同ブランド初の全国規模のスポーツパートナーシップで、NASCARドライバーのトニ・ブライディンガーと提携し、21+の消費者層にもアプローチします。文化やコミュニティを軸とするイベントに参加するという戦略は、ブランドのビジョンに根差したものです。5年前に818を立ち上げて以来、創業者のケンダル・ジェンナーは、この事業に自身の知名度以上のものを注ぎ込んできました。その取り組みは実を結んでいるようです。818は米国のテキーラ市場とスピリッツ市場全体で最も急成長しているブランドの一つとなり、市場が減速するなかでも、過去1年間に2桁の販売量増加を記録しました。多くのブランドにとって、存在感と信頼性を保てるかどうかが成功の分かれ目となるなか、818はそれを実現し、次世代のアルコール消費者に向けたライフスタイルブランドを築いています。 感情的なつながりを生む強固なブランドエコシステムの構築 3年連続で、コーチェラ期間中のソーシャルメディアは「818 Outpost」のアクティベーションを通じて、818の話題で持ちきりになりました。会場はフェスティバルそのもののようで、ライブエンターテインメントや飲食の選択肢、くつろげるスペースが設けられ、フェスに必要なものが一か所でそろう空間になっていました。Rhodeは、今やアイコニックなフォトブースを再び出展。フェス参加者には818のミニショットとリップグロスが配られました。また、似たターゲット層を持つブランドもそれぞれギフトブースを設け、主にインフルエンサーで構成される来場者と交流しました。ヴィンテージカーをはじめとする多くの視覚的な手がかりがブランドの個性と創業者のインスピレーションを反映し、空間全体が818 Tequilaの世界観を自然に広げていました。ジェンナー自身が車に情熱を持っていることもうかがえます。どの場所も、オンラインとオフライン双方でのエンゲージメントを生み出すように設計されていました。「818 Outpost」は、オンラインとオフライン双方での…続きを読むエンゲージメントを高め、ソーシャルメディアやアーンドメディアでのリーチを広げる目的で設計されました。「私たちのビジョンは、消費者をスリム・アーロンズが描く70年代のポストカードの世界へ連れていくことでした」と、818 Tequilaの親会社であるCalabasas Beverage Companyのエグゼクティブ・クリエイティブ・ディレクター、ジェニー・ブラウンは語ります。このビジョンは、大切な思い出を振り返るときに感じるノスタルジーを映し出そうとするブランドの本質によく合っています。ブランドの個性や、それが現実の場でどのように表現されるかを尋ねると、ジェンナーは次のように話しました。「さまざまな場面でブランドをビジュアルとして形にするとき、私たちはノスタルジーや、その場所や思い出に固有のビジュアルアイデンティティを大切にし、消費者との感情的なつながりを生み出しています」。クリエイティブデザインは、ブランドの認知を広げる戦略の重要な要素であり、すべての制作物を社内で手掛けています。「カクテルナプキンから、小売店向けのブランドアセットまで、細部にこだわってすべてをデザインしています。記憶に残る、写真映えする瞬間を生み出すことを常に考えています」とブラウンは説明します。「818 Outpost」のテーマは、パームスプリングスとスリム・アーロンズのスタイルに敬意を表した、1970年代のAutoCampをイメージしたものでした…続きを読む。美意識やスタイルがブランド認知と体験に欠かせないことは明らかです。独自のビジュアルや没入型の体験は、818のソーシャルメディアでのリーチ拡大に役立っています（公式アカウントがないにもかかわらず、TikTokで最も話題になっているテキーラブランドです）。しかし、ブランドの柱の一つである、ブランドコミュニティの基盤となる一体感を促すという、もう一つの目的もあります。 コミュニティを育む、楽しく自然な形での参加 音楽フェスティバルに加え、「818 Tequila College Tour」も21+の消費者とつながる効果的な方法となっています。ジェンナー自身も参加し、ソーシャルメディアで宣伝するこのツアーを通じて、ブランドは消費者と楽しく自然なつながりを築き、親しみやすく関連性のあるブランドアクティベーションによって、大学コミュニティを一つにしています。お酒は人々を結びつけ、記憶に残る瞬間を生み出すものです。こうした期間限定イベントが目指すのも、まさにそれです。これも、クリエイティブチームがブランドのマーケティング戦略と密接に連携している理由です。ブランドの最高マーケティング責任者、キャスリーン・ブレインは、コミュニティを念頭に置いてすべての顧客接点を考えていると語ります。「魔法のような瞬間をつくり、人々を結びつけることが、私たちの活動の中心です。私たちがどのように姿を見せるかということと、コミュニティを切り離すことはできません」と彼女は話し、ブラウンも「すべての顧客接点で、コミュニティを重視したホスピタリティ体験を具体的に考えています」と付け加えます。ケンダル・ジェンナーは、自身のブランドのコミュニティに顔を出し、交流することにも力を入れており、ポップアップや試飲会などのアクティベーションには、参加しないときより参加することのほうが多いほどです。ブランドの販促物はすべて818のチームが社内でデザインしています。実際、ジェンナーはさまざまな形でブランドに影響を与えているようです。男性が多数を占める業界で女性起業家として活躍する彼女の姿に刺激を受けた25歳のモータースポーツドライバー、トニ・ブライディンガーは、女性が著しく少ないもう一つの業界であるNASCARで、公式スポンサーとして818を起用することを決めました。このパートナーシップは、ブランディングの観点からビジュアル面で調和するだけでなく、戦略的にも意義があります。「すでに大切な顧客基盤がありますが、さらに事業を拡大し、新しい消費者にリーチしたいと考えています」とブレインは話します。NASCARがより若く、多様な観客を引きつけようと取り組むなか、818はその機会を捉え、月末に開催されるナッシュビル・スピードウェイのレースで、VIP体験とアフターパーティーを実施して提携をスタートさせます。 日常を特別なものに変える、上質なひとときの演出 818のチームと話していて印象的なのは、その瞬間が過ぎた後も消費者の心に残る、特別な思い出を届けようという真摯な姿勢です。大学キャンパスツアーはパーティー好きの層に訴求する一方、友人や家族との何気ない自宅での夜をより特別なものにすることにも、ブランドは同じように力を入れています。これにより、従来のスピリッツブランドとは一線を画しています。なぜ消費者が818を選ぶのかと尋ねると、ジェンナーはこう答えました。「友人や家族と過ごす魔法のような瞬間のために818をつくりました。長年にわたって、それが消費者にさまざまな形で届いているのを見るのが大好きです。818はとても用途が広く、自宅でマルガリータを作ったり、映画の夜にソファでストレートで飲んだり、レストランで友人と楽しい818カクテルを飲んだりする人たちがいます。誕生日や独身最後のパーティーといった大切なお祝いに参加できるのもうれしいですが、もっと静かでリラックスしたひとときにも寄り添えることが大好きです」。若い消費者の間で、より意識的な飲酒を選ぶ傾向が強まるなか、用途の広さを重視するのは理にかなっています。ノンアルコール飲料は過去1年間で+30%成長し、節度やウェルネスを重視する考え方への明確な意識の変化が見られます。この2つの価値観は、29歳の創業者にもよく響いています。「私はいつもバランスを大切にしてきましたし、それは今日の若い消費者の飲酒への向き合い方にも通じると思います。818がテキーラの多様な楽しみ方を示していることは、意識的に消費するという考え方によく合っています」とジェンナーは語ります。深夜までパーティーに出かけるより家で過ごすほうが好きだと公言してきた彼女は、こうしたマインドフルネスとバランスを自然に体現しており、それがブランドコラボレーションにも反映されています。 Rao’s Homemadeと818 Tequilaのコラボレーション 今年初め、818 Tequilaと既製服ブランドのLesetは、限定のルームウェアコレクションを発表しました。ジェンナーと友人たちが家で過ごしながら818のカクテルを楽しむ様子を取り上げたキャンペーンも展開されました。また同ブランドは昨年、Rao’s Specialty Foodsと提携し、有名なパスタ・アッラ・ウォッカをテキーラでアレンジしました。料理をしたり、友人を招いて食事を楽しんだりすることで生まれる交流を通じて、新たな飲用シーンをすぐに切り開きました。自宅でも、フェスティバルでも、大学のバーでも、818 Tequilaは友人との絆を深めるひとときを彩る定番の一杯を目指しています。多くのテキーラブランドが職人技、パーティー、あるいは文化やライフスタイルに焦点を当てるなか、818はその3つすべてのバランスを見いだしているようです。有名人ならブランドを築くのは簡単だと言う人もいるでしょう。それは事実かもしれませんが、成功が約束されるわけではありません。818 Tequilaは5年足らずで、現代のブランド構築を示す注目すべき事例となりました。単に知名度を高めるのではなく、文化的な関連性、感情的なつながり、そして戦略的なコミュニティ形成に重点を置いています。明確なビジョンと優れたクリエイティブの実行力によって、質の高い製品を、憧れを抱かせながらも親しみやすいライフスタイルへと高められることを示しています。その過程でジェンナーは、ブランドのクリエイティブ面と戦略面の意思決定すべてに関わる、優れたビジネスリーダーであることを証明しました。セレブ主導の事業につきまといがちな先入観にも、静かに挑んでいます。出典：https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/05/15/how-818-tequila-is-setting-new-standards-in-modern-brand-building/

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