Refleksi Seorang Pengusaha: Dari Titik Awal yang Sama, Mengapa FOMO Berlari Lebih Jauh dari Kami?

Artikel ini ditulis oleh Phil Jacobson

Disusun oleh Odaily Planet Daily Golem (@web 3_golem)

Beberapa tahun yang lalu, kami mengembangkan Vector, sebuah aplikasi perdagangan sosial berbasis mobile untuk aset on-chain. Pertumbuhan bisnis kami sangat cepat, dari nol hingga mencapai puncak volume perdagangan harian lebih dari 20 juta USD, dengan total volume perdagangan produk sekitar 1 miliar USD. Dalam beberapa bulan pertama setelah peluncuran produk, seiring dengan percepatan pertumbuhan, retensi pengguna kami lebih mirip dengan jaringan sosial daripada aplikasi perdagangan tradisional, yang merupakan bentuk yang ingin kami ciptakan.

Namun, pada akhir 2025, kami menjual perusahaan kepada Coinbase.

Sejak saat itu, saya terus memperhatikan bagaimana FOMO membawa produk dengan ide yang mirip dengan kami ke arah yang berbeda dan mencapai hasil eksekusi yang luar biasa. Mereka berhasil menembus lingkaran CT (Crypto Twitter), menarik banyak pengguna baru ke dunia on-chain, dan baru-baru ini volume perdagangan harian mereka telah melampaui 100 juta USD.

Melihat kesuksesan mereka, saya tidak merasa "seharusnya itu milik kami". Sebaliknya, saya menganggap pencapaian mereka sangat mengesankan. Mereka mengadopsi ide produk yang kami yakini sebelumnya dan memfokuskan diri pada pasar yang belum pernah kami masuki, mewujudkan visi tersebut dengan skala yang jauh lebih besar daripada kami.

Seluruh proses ini membuat saya terpesona, dan saya tidak bisa tidak membayangkan, di suatu alam semesta paralel, mungkin kami juga akan mengambil jalan yang sangat berbeda...

Semua produk menarik pada awalnya terlihat seperti "mainan"

Kelahiran Vector sebenarnya berasal dari platform perdagangan NFT Solana, Tensor.

Sebelum bergabung dengan Tensor sebagai Wakil Presiden Operasi, saya berpartisipasi sebagai investor malaikat dalam satu-satunya putaran pendanaan Tensor, saat itu proyek tersebut hampir tidak memiliki pangsa pasar. Ketika saya resmi bergabung, Tensor telah menjadi platform perdagangan NFT dominan di jaringan Solana, dengan pangsa pasar yang pernah melebihi 80%, dan volume perdagangan mencapai miliaran USD.

Sekitar hari kedua saya bekerja, Ilja menghubungi saya dan mengatakan, "Kami tidak yakin tentang arah masa depan di bidang NFT, tetapi kami percaya gelombang berikutnya akan menjadi koin Meme, jadi kami berencana untuk mengembangkan produk untuk itu."

Wawasan kami tidak hanya terletak pada pengakuan bahwa koin Meme akan menjadi kategori aset populer berikutnya, tetapi kami juga percaya bahwa peluang yang lebih besar terletak pada "perdagangan sosial".

Perilaku perdagangan itu sendiri sudah memiliki sifat sosial. Peristiwa GameStop dan komunitas WallStreetBets adalah contoh yang jelas. Semakin banyak orang mulai berinvestasi secara mandiri, dan dasar tindakan mereka semakin berasal dari orang-orang tepercaya di internet, bukan dari manajer keuangan tradisional atau lembaga keuangan.

Di bidang cryptocurrency, perilaku ini menjadi semakin terlihat. Di X, selalu ada beberapa orang yang dapat menangkap peluang perdagangan penting lebih awal, Ansem adalah contoh yang baik, ketika harga Solana hanya sekitar 8 USD, dia sangat optimis dan mempromosikan proyek tersebut. Jika Anda mempercayai penilaiannya dan bertindak berdasarkan itu, Anda bisa mendapatkan imbalan yang luar biasa.

Masalahnya adalah, menemukan peluang dan mengeksekusi perdagangan sering kali merupakan dua langkah yang terpisah.

Anda mungkin melihat orang yang Anda percayai memposting informasi tentang token tertentu di X atau grup Telegram, memutuskan apakah akan masuk, lalu mencari alamat kontrak yang benar. Di perangkat mobile, pengalaman eksekusi yang sebenarnya sangat buruk; Anda perlu membuka dompet Phantom, lalu membuka browser, menemukan platform Jupiter, menghubungkan dompet, menempelkan alamat kontrak, memverifikasi token, menetapkan ukuran perdagangan, dan akhirnya mengeksekusi perdagangan. Untuk koin Meme, waktu adalah uang. Begitu Anda menyelesaikan serangkaian langkah ini, peluang mungkin sudah hilang.

Oleh karena itu, kami yakin bahwa sinyal sosial dan eksekusi perdagangan harus terintegrasi dalam satu produk, dan jarak antara keduanya harus diperkecil hingga nol.

Pendiri a16z crypto, Chris Dixon, pernah mengemukakan pandangan terkenal: semua produk menarik pada awalnya terlihat seperti "mainan". Kami melihat koin Meme dengan cara ini, mereka adalah "mainan" yang dapat memulai jaringan perdagangan sosial.

Visi jangka panjang kami jauh lebih dari itu. Seiring lebih banyak aset mainstream yang masuk ke blockchain, jaringan ini secara alami akan meluas ke bidang aset tersebut. Setelah menguasai pengguna, membangun peta sosial di sekitar perdagangan dan keuntungan berlebih, serta memberikan pengalaman eksekusi yang luar biasa, maka batasan untuk beralih dari koin Meme ke saham atau aset lainnya tidak akan lagi terlalu tinggi, terutama mengingat bahwa aset-aset ini juga semakin menuju digitalisasi.

Memang, saham biasanya didukung oleh bisnis nyata, sementara koin Meme sering kali tidak; tetapi semakin banyak tanda menunjukkan bahwa cara perdagangan keduanya sangat mirip.

Peristiwa GameStop adalah contoh ekstrem awal, tetapi kini perilaku ini semakin umum. Lihatlah perdagangan chip memori, perdagangan layanan cloud generasi baru, atau perdagangan penyedia cloud berskala besar, semua perdagangan ini memiliki sifat sosial yang kuat dan didorong oleh narasi serta dinamika pasar.

Leopold Aschenbrenner adalah contoh tipikal baru-baru ini. Dengan wawasan uniknya tentang arah perkembangan AI, ia telah membangun reputasi yang sangat tinggi. Kini, investor memperhatikan dan meniru tindakan kepemilikan yang ia lakukan di Bloom Energy, CoreWeave, dan Micron. Reputasinya dan keyakinan yang kuat telah menjadi bagian dari informasi yang orang gunakan untuk mengevaluasi dan mengeksekusi perdagangan terkait.

Beberapa logika investasi ini akan terbukti benar, beberapa tidak, dan hanya waktu yang akan memberi tahu. Namun, jelas bahwa lapisan informasi di sekitar investasi telah menunjukkan karakteristik sosial.

Kami percaya bahwa pola perilaku yang paling ekstrem di bidang koin Meme bukanlah sesuatu yang unik untuk koin Meme, tetapi sebenarnya merupakan perwujudan dari tren perkembangan pasar yang lebih luas.

Ketika menyadari bagaimana rasanya memiliki PMF yang sebenarnya

Cara paling sederhana untuk menjelaskan Vector atau FOMO adalah dengan menganggapnya sebagai gabungan Instagram dan Robinhood. Elemen inti Instagram adalah foto, TikTok adalah video pendek, sedangkan untuk Vector, elemen inti adalah grafik.

Setelah membuka aplikasi, pengguna pertama-tama melihat aliran informasi sosial. Ketika seseorang membagikan transaksi, pengguna akan melihat grafik harga real-time untuk token tersebut, dan tindakan beli atau jual pengguna yang melakukan transaksi melalui Vector akan langsung ditampilkan di posisi yang sesuai pada grafik.

Aliran informasi didorong oleh algoritma, bertujuan untuk menyajikan sinyal perdagangan paling berharga di jaringan. Setelah melihat sinyal, pengguna dapat menyelesaikan transaksi dalam waktu hampir seketika. Tujuan kami adalah memperpendek jalur "dari sinyal sosial ke eksekusi perdagangan" dari beberapa menit menjadi beberapa detik, atau bahkan dalam kondisi ideal beberapa milidetik, yang kontras tajam dengan kondisi perdagangan mobile yang buruk saat itu.

Salah satu ide yang kami ciptakan adalah menampilkan avatar pengguna dan dinamika perdagangan langsung di grafik. Saat itu tidak ada yang melakukan hal ini, dan saya ingat ketika melihat desain ini di dalam, saya berpikir, "Ini sangat brilian." Kini, pola UI ini telah menjadi standar di berbagai aplikasi perdagangan, dan melihat hal ini sangat menyenangkan.

Untuk produk dan kecocokan pasar (PMF), tim pendiri kami memiliki definisi sederhana: PMF berarti permintaan pengguna terhadap produk sangat tinggi sehingga Anda tidak dapat memenuhi permintaan tersebut, dan mereka akan berebut untuk "merebut" produk dari tangan Anda. Sebelum peluncuran resmi, kami sudah menyadari bahwa Vector berhasil, karena selama fase pengujian internal, suasana yang ramai ini sudah muncul, dengan pengguna terus-menerus meminta kami untuk memberikan kode undangan agar mereka bisa mengajak teman-teman mereka.

Kami diluncurkan pada akhir November 2024 dan segera menjadi viral di komunitas Twitter (sekarang disebut X) di bidang cryptocurrency. Volume perdagangan harian kami dengan cepat mencapai sekitar 1 juta USD; pada akhir Januari, selama periode peluncuran koin Meme terkait Trump, volume perdagangan harian bahkan mencapai puncak lebih dari 20 juta USD.

Kinerja retensi pengguna juga sangat mengesankan. Meskipun saya tidak ingat angka pastinya, saya ingat bahwa tingkat retensi hari ke-7 berada di antara 60% hingga 70%, dan tingkat retensi hari ke-30 berada di sekitar 40% hingga 50%. Pengguna sering membuka Vector untuk berdagang, saling mengikuti, berbagi pandangan investasi, mengundang teman, dan mengikuti transaksi orang-orang yang mereka ikuti.

Saat itu, tim kami terdiri dari kurang dari 25 orang, dan tekanan dari pertumbuhan eksplosif ini sangat terasa: sistem sering mengalami kegagalan, transaksi kadang tidak dapat diselesaikan, tim layanan pelanggan kewalahan, dan fitur yang harus dikembangkan selalu lebih banyak daripada tenaga kerja yang tersedia.

Pengalaman ini memberi saya pemahaman mendalam tentang apa itu PMF yang sebenarnya, itu adalah pelajaran paling berharga yang pernah saya alami. Permintaan menciptakan tekanan di mana-mana, mendorong segala sesuatunya maju dengan kecepatan yang lebih cepat daripada kemampuan perusahaan untuk menghadapinya.

Ini juga memperkuat keyakinan saya tentang pembangunan perusahaan, bahwa tim kecil yang terdiri dari orang-orang berbakat dapat mencapai hasil yang luar biasa, dan tidak ada yang lebih penting daripada menjaga hubungan dekat dengan pelanggan. Fokus pada pelanggan adalah budaya perusahaan yang harus dicontohkan oleh manajemen puncak; jika Anda tidak terjun langsung berinteraksi dengan pengguna, memberikan dukungan, dan memahami kekurangan produk, Anda akan mudah terputus dari kenyataan dan tidak dapat memahami kebutuhan nyata produk.

Satu langkah salah: Bertaruh pada pasar perdagangan profesional

Namun, seiring dengan penurunan pasar koin Meme, masalah struktural menjadi semakin jelas.

Pengguna biasa sering kali kehilangan sebagian besar modal mereka, mengakibatkan penurunan perdagangan atau bahkan keluar sepenuhnya; trader profesional berbeda, mereka dapat menghasilkan uang, terus berdagang, dan menyumbangkan volume perdagangan yang besar. Struktur ekonomi ini menunjukkan karakteristik yang sangat terpusat, sekitar 5% pengguna menyumbang sekitar 95% volume perdagangan.

Oleh karena itu, kami membuat pilihan rasional pada saat itu untuk mengejar pasar trader profesional. Kebutuhan mereka berbeda dari pengguna biasa; mereka biasanya menghadapi beberapa layar, memantau beberapa grafik, dan melakukan pembelian dan penjualan cepat secara berulang. Vector adalah produk berbasis mobile, dan memang banyak profesional yang menggunakannya, tetapi bagi mereka, mobile sering kali hanya menjadi pelengkap lingkungan perdagangan utama, bukan tempat perdagangan utama.

Sementara itu, persaingan di pasar semakin ketat. Axiom menciptakan produk yang sangat baik, dan pesaing seperti Photon, BullX, dan lainnya juga bersaing untuk mendapatkan pengguna yang sama. Mengingat trader profesional menyumbang sebagian besar volume perdagangan, kami mulai mengembangkan versi desktop Vector, yang saat itu tampaknya menjadi antarmuka perdagangan pilihan bagi trader profesional, seolah-olah itu adalah cara terbaik untuk memenangkan pasar.

Hingga hari ini, saya masih percaya itu adalah strategi yang sangat layak. Produk desktop kami sangat luar biasa, umpan balik dari pengguna uji coba awal sangat positif, dan kami juga merencanakan strategi pemasaran yang penuh keyakinan. Namun, pada akhirnya kami tidak merilisnya secara publik, sehingga kami tidak dapat benar-benar memverifikasi strategi ini.

Melihat kembali pilihan kami saat itu, saya memiliki pandangan lain. Kami saat itu fokus untuk memenangkan pasar yang sudah ada, bukan berusaha untuk memperbesar pasar baru. Kami menghabiskan terlalu sedikit waktu untuk berpikir tentang "apakah kami dapat secara signifikan memperbesar pasar dengan menarik pengguna baru yang belum pernah melakukan perdagangan on-chain sebelumnya".

Dan inilah jalan yang akhirnya dipilih oleh FOMO.

fomo akhirnya dapat berhasil karena keunikan dalam pemilihan fokus strategis. Ketika kami mengembangkan produk desktop, peluang yang jelas di pasar adalah melayani trader profesional. Saat itu, Axiom berkembang pesat, dan kelompok trader profesional mendominasi efisiensi ekonomi pasar, dengan banyak produk bersaing ketat untuk menarik kelompok ini, yang juga menjadi fokus perhatian seluruh industri pada saat itu.

Namun, fomo memilih jalur yang sangat berbeda.

Mereka mengalihkan perhatian mereka kepada audiens di luar TikTok, Instagram, dan komunitas CT, di mana banyak dari mereka sebelumnya belum pernah melakukan transaksi di blockchain. Mereka tidak bersaing dengan trader berpengalaman, melainkan menargetkan pasar konsumen yang besar, yang pada saat itu diabaikan oleh sebagian besar perusahaan lain di industri.

Waktu juga sangat penting. fomo muncul setelah gelombang kegilaan Meme Coin mereda, ketika lingkungan pasar tidak lagi se-gila dan se-speculative seperti saat kami beroperasi. Saya tidak yakin apakah strategi yang sama akan efektif pada puncak kegilaan, tetapi mereka menargetkan kelompok pengguna yang berbeda pada waktu yang tepat dan melaksanakannya dengan sangat baik.

Mereka menemukan cara untuk menjangkau pengguna di luar lingkaran cryptocurrency tradisional, mengarahkan pengguna untuk menggunakan produk, dan memfasilitasi transaksi blockchain pertama mereka. Ini bukanlah hal yang mudah, karena memerlukan saluran distribusi yang luar biasa dan produk yang berkualitas, yang harus membuat "transaksi blockchain"—yang cukup asing bagi orang biasa—menjadi sederhana, sekaligus berhasil mengonversi pengguna dan memberikan alasan bagi mereka untuk terus menggunakan produk tersebut.

fomo dengan tepat memahami detail pengalaman produk yang dihargai oleh audiens target tersebut. Jika kami tidak menyesuaikan produk untuk pengguna ini dan hanya menempatkan Vector yang awal ke dalam saluran distribusi ini, kami tidak akan mencapai hasil yang sama.

Namun, saya tidak berpikir keputusan kami untuk melayani trader profesional adalah kesalahan. Saya masih percaya bahwa strategi desktop kami bisa sangat sukses. Pelajaran yang lebih berharga adalah bahwa di luar pasar yang kami gali saat itu, ada pasar yang jauh lebih besar yang belum kami habiskan cukup waktu untuk menjelajah, sementara fomo melakukannya dan berhasil membuka jalan.

Faktanya, pasar yang membantu Anda mencapai PMF mungkin tidak dapat mendukung pertumbuhan skala besar.

Pasar target pertama yang ditemukan oleh pengusaha mungkin merupakan "posisi awal" yang sempurna, tetapi itu mungkin hanya mewakili sebagian kecil dari peluang pasar akhir. Setelah menemukan produk yang benar-benar diinginkan pengguna, pertanyaan lain yang perlu dipikirkan adalah, di bidang mana produk ini dapat bersinar lebih jauh?

Mudah untuk menjadi jenius setelah fakta, tetapi dalam praktiknya, sulit untuk melihat hal ini. Data Anda berasal dari pasar yang sedang Anda layani saat ini, dan meskipun data ini dapat memberikan panduan yang kuat tentang cara memenangkan pasar yang ada, data tersebut sulit untuk mengungkapkan situasi pengguna yang belum terjangkau atau saluran distribusi yang belum teruji dengan baik.

Dalam kasus kami, data saat itu menunjukkan bahwa trader profesional mendominasi ekosistem ekonomi transaksi Meme Coin di blockchain. Namun, data tidak dapat memprediksi apa yang akan terjadi jika produk trading sosial diluncurkan kepada sekelompok orang baru yang belum pernah melakukan transaksi di blockchain sebelumnya.

fomo telah memberikan jawabannya.

Apakah trading sosial akan menjadi peluang bernilai triliunan dolar?

Fomo semakin meyakinkan saya bahwa kesimpulan awal tentang trading sosial tidak hanya benar arah, tetapi juga kecepatan dan skala pertumbuhan peluang ini jauh melampaui yang kami perkirakan sebelumnya.

Kita hidup di dunia yang semakin terfinancialisasi, di mana semakin banyak orang mulai berinvestasi dan trading secara mandiri, dinamika pasar menjadi topik hangat di kalangan publik, dan ide investasi menyebar melalui jejaring sosial. Orang-orang membangun kepercayaan terhadap trader, investor, dan kreator tertentu, sementara modal mengalir mengikuti informasi dan jaringan konsensus ini.

Trading dan investasi pada dasarnya telah memiliki atribut sosial. Ini berlaku untuk semua jenis aset, baik itu Meme Coin, cryptocurrency, pasar prediksi, maupun pasar saham.

Saya percaya tren ini hanya akan mempercepat. Dunia semakin terhubung, kecepatan penyebaran informasi terus meningkat, dan AI akan sangat meningkatkan kemampuan penemuan dan integrasi informasi. Sementara itu, semakin banyak aset yang berpindah ke blockchain, termasuk saham, pasar prediksi, opsi, aset dunia nyata (RWA), dan berbagai produk keuangan yang belum kita bayangkan saat ini, semuanya berkumpul di infrastruktur keuangan yang semakin global dan beroperasi 24/7.

Jika Anda dapat membangun jaringan sosial yang berkualitas di sekitar trading dan keuntungan berlebih, ditambah dengan eksekusi yang luar biasa, Anda akan berada dalam posisi yang sangat menguntungkan. Meme Coin dapat menjadi titik masuk, tetapi perkembangan produk tidak berhenti di situ. Seiring semakin banyaknya dunia keuangan yang berpindah ke blockchain, kategori aset akan semakin modular.

Ini selalu menjadi bagian dari visi Vector, tetapi perjalanan pertumbuhan fomo memberi saya pemahaman yang lebih konkret tentang skala dan waktu. Orang-orang sudah siap untuk melakukan transaksi di blockchain dan siap untuk merangkul pengalaman keuangan yang sosial. fomo membuktikan bahwa pengalaman ini dapat menjangkau audiens yang jauh di luar pasar yang berbasis cryptocurrency.

Saya percaya mereka berada dalam posisi yang sangat menguntungkan. Mereka telah mulai memasuki bisnis kontrak berkelanjutan, melampaui sekadar Meme Coin, dan jika mereka dapat mempertahankan eksekusi yang baik, peluang perkembangan mereka akan sangat luas. Sebuah analogi yang khas adalah Robinhood, tetapi fomo sejak awal telah membangun jaringan sosial dan sistem aset blockchain ke dalam produknya.

Kesimpulan

Jika kami terus melanjutkan, apakah Vector mungkin tumbuh menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar?

Saya percaya itu sangat mungkin. Bahkan mungkin jauh lebih dari itu. Kami memiliki produk yang luar biasa, tim yang berbakat, dan strategi yang saya percaya memiliki potensi sukses yang besar. Mungkin kami akan memulai dari sini dan akhirnya memasuki pasar konsumen yang lebih luas; mungkin fomo akan mengalahkan kami; atau mungkin kami akan berkembang lebih besar daripada fomo saat ini.

Mungkin suatu hari, teknologi kuantum dapat memungkinkan kami mewujudkan keinginan ini di alam semesta paralel. Saat ini, yang paling menarik bagi saya adalah melihat tim hebat lainnya (fomo) menjelajahi jalur yang belum pernah kami lalui.

Saya menyaksikan semua ini sebagai pengamat. Mereka telah membuka pasar yang belum pernah kami masuki dengan serius dan membawa model trading sosial ke tingkat yang jauh lebih tinggi daripada yang kami lakukan, dan saya sangat menghormati semua yang mereka bangun.

Yang lebih penting, menyaksikan proses ini semakin meyakinkan saya bahwa pasar keuangan pada dasarnya memiliki atribut sosial yang sangat kuat, dan seiring semakin banyak aset global yang berpindah ke blockchain, atribut ini pasti akan semakin diperkuat.

Dulu, kami mencoba membangun bentuk awal dari masa depan ini melalui Vector, dan perkembangan fomo menunjukkan kepada kami seberapa besar skala yang dapat dicapai di bidang ini.