Refleksi Seorang Pendiri: Mengapa Fomo Berlari Lebih Jauh Dari Kami Dari Titik Awal yang Sama?

Judul Asli: Apa yang Saya Pelajari dari Kenaikan Fomo Tentang Vector

Penulis Asli: @philjacobson, Altitude

Kompilasi Asli: Golem, Odaily Planet Daily

Beberapa tahun yang lalu, kami mengembangkan Vector, sebuah aplikasi perdagangan sosial mobile untuk aset on-chain. Bisnis kami tumbuh dengan cepat, mencapai volume perdagangan harian puncak lebih dari $20 juta dari awal nol, dengan volume perdagangan kumulatif sekitar $1 miliar. Dalam beberapa bulan pertama setelah peluncuran produk, seiring pertumbuhan yang dipercepat, retensi pengguna kami menyerupai jaringan sosial daripada aplikasi perdagangan tradisional, yang merupakan bentuk yang tepat ingin kami ciptakan.

Namun, pada akhir 2025, kami menjual perusahaan kepada Coinbase.

Sejak saat itu, saya telah mengamati dengan cermat bagaimana fomo telah mengambil konsep dan produk serupa ke arah yang berbeda, mencapai hasil eksekusi yang luar biasa. Mereka berhasil menembus lingkaran CT (Crypto Twitter), menarik banyak pengguna baru ke dunia on-chain, dan baru-baru ini volume perdagangan harian mereka telah melampaui $100 juta.

Melihat kesuksesan mereka, saya tidak merasa bahwa "seharusnya itu milik kami." Sebaliknya, saya pikir pencapaian mereka sangat mengesankan. Mereka mengadopsi filosofi produk yang pernah kami yakini dan memfokuskan pada pasar yang belum pernah kami jelajahi, mewujudkan visi ini pada skala yang jauh melampaui kami.

Seluruh proses ini memikat saya, dan saya tidak bisa tidak membayangkan bahwa di beberapa alam semesta paralel, kami mungkin telah mengambil jalur yang sama sekali berbeda...

Semua Produk Menarik Awalnya Terlihat Seperti "Mainan"

Kelahiran Vector sebenarnya berasal dari platform perdagangan NFT Solana, Tensor.

Sebelum bergabung dengan Tensor sebagai Wakil Presiden Operasi, saya berpartisipasi sebagai investor malaikat dalam satu-satunya putaran pendanaan Tensor, pada saat proyek tersebut hampir tidak memiliki pangsa pasar. Ketika saya resmi bergabung, Tensor telah menjadi platform perdagangan NFT dominan di rantai Solana, dengan pangsa pasar melebihi 80% dan volume perdagangan dalam miliaran.

Sekitar hari kedua setelah saya bergabung, Ilja mendekati saya dan berkata, "Kami tidak yakin tentang arah masa depan ruang NFT, tetapi kami percaya gelombang berikutnya akan menjadi koin Meme, jadi kami berencana untuk mengembangkan produk untuk itu."

Wawasan kami tidak hanya dalam mengidentifikasi bahwa koin Meme akan menjadi kelas aset panas berikutnya; kami juga percaya bahwa peluang yang lebih besar terletak pada "perdagangan sosial."

Perilaku perdagangan itu sendiri sudah memiliki atribut sosial. Insiden GameStop dan komunitas WallStreetBets adalah contoh yang jelas. Semakin banyak orang mulai berinvestasi secara mandiri, dan tindakan mereka semakin didasarkan pada individu yang dipercaya secara online daripada penasihat keuangan atau institusi tradisional.

Ruang cryptocurrency telah membuat perilaku ini semakin terlihat. Selalu ada beberapa orang di X yang dapat menangkap peluang perdagangan penting sebelum orang lain; Ansem adalah contoh yang bagus. Ketika Solana berada di sekitar $8, dia sangat optimis dan mempromosikan proyek tersebut. Jika Anda mempercayai penilaiannya dan bertindak sesuai, Anda bisa mencapai pengembalian yang menakjubkan.

Masalahnya adalah menemukan peluang dan mengeksekusi perdagangan sering kali merupakan dua proses yang sepenuhnya terpisah.

Anda mungkin melihat seseorang yang dipercaya memposting informasi tentang token tertentu di X atau grup Telegram, memutuskan apakah akan masuk, dan kemudian mencari alamat kontrak yang benar. Di mobile, pengalaman eksekusi yang sebenarnya sangat buruk; Anda perlu membuka dompet Phantom, kemudian membuka browser, menemukan platform Jupiter, menghubungkan dompet Anda, menempelkan alamat kontrak, memverifikasi token, mengatur ukuran perdagangan, dan akhirnya mengeksekusi perdagangan. Untuk koin Meme, waktu adalah uang. Begitu Anda menyelesaikan serangkaian operasi ini, peluang mungkin sudah hilang.

Oleh karena itu, kami percaya bahwa sinyal sosial dan eksekusi perdagangan harus diintegrasikan ke dalam produk yang sama, dan jarak antara keduanya harus diminimalkan hingga nol.

Chris Dixon, pendiri a16z crypto, pernah membuat pernyataan terkenal: semua produk menarik awalnya terlihat seperti "mainan." Itulah cara kami memandang koin Meme; mereka adalah "mainan" yang dapat memulai jaringan perdagangan sosial.

Visi jangka panjang kami jauh melampaui ini. Seiring semakin banyak aset mainstream yang masuk ke on-chain, jaringan ini akan secara alami meluas ke area aset tersebut. Setelah kami menangkap pengguna, membangun grafik sosial di sekitar perdagangan dan pengembalian berlebih, serta memberikan pengalaman eksekusi yang luar biasa, ambang batas untuk beralih dari koin Meme ke saham atau aset lainnya tidak akan lagi begitu tinggi, terutama mengingat bahwa aset ini juga semakin bergerak ke on-chain.

Memang, saham biasanya didukung oleh bisnis nyata, sementara koin Meme sering kali tidak; tetapi semakin banyak tanda menunjukkan bahwa metode perdagangan aktual dari keduanya sangat mirip.

Insiden GameStop adalah kasus awal yang ekstrem, tetapi perilaku semacam itu semakin umum. Lihat perdagangan di chip memori, layanan cloud generasi berikutnya, atau vendor cloud ultra-besar; perdagangan ini memiliki atribut sosial yang kuat dan didorong oleh narasi serta momentum pasar.

Leopold Aschenbrenner adalah contoh tipikal baru-baru ini. Dengan wawasan uniknya tentang perkembangan AI, ia telah membangun tingkat kredibilitas yang tinggi. Sekarang, para investor mengamati dan meniru posisinya di perusahaan seperti Bloom Energy, CoreWeave, dan Micron. Reputasinya dan keyakinan yang kuat telah menjadi bagian dari informasi yang dirujuk orang saat mengevaluasi dan mengeksekusi perdagangan terkait.

Beberapa logika investasi ini pada akhirnya akan terbukti benar, sementara yang lain tidak; ini hanya bisa diketahui setelah kejadian. Namun, jelas bahwa aspek informasi seputar investasi telah menunjukkan karakteristik sosial.

Kami percaya bahwa pola perilaku paling ekstrem yang ditunjukkan di ruang koin Meme tidak unik untuk koin Meme; mereka sebenarnya merupakan penguatan dari tren perkembangan pasar yang lebih luas.

Apa Rasanya Benar-benar Memahami PMF

Cara termudah untuk menjelaskan Vector atau fomo adalah melihatnya sebagai kombinasi Instagram dan Robinhood. Elemen inti Instagram adalah foto, TikTok adalah video pendek, dan untuk Vector, elemen inti adalah grafik.

Ketika Anda membuka aplikasi, hal pertama yang dilihat pengguna adalah umpan informasi sosial. Ketika seseorang membagikan perdagangan, pengguna akan melihat grafik harga waktu nyata dari token tersebut, dan tindakan beli atau jual pengguna yang berdagang melalui Vector akan ditampilkan langsung pada posisi yang sesuai di grafik.

Umpan informasi didorong oleh algoritma, bertujuan untuk menyajikan sinyal perdagangan paling berharga di jaringan. Begitu pengguna melihat sinyal, mereka dapat hampir segera menyelesaikan perdagangan. Tujuan kami adalah memperpendek jalur dari "sinyal sosial ke mengeksekusi perdagangan" dari beberapa menit menjadi beberapa detik, atau idealnya menjadi beberapa milidetik, yang sangat kontras dengan keadaan perdagangan mobile yang buruk saat itu.

Salah satu ide perintis kami adalah menampilkan avatar pengguna dan dinamika perdagangan langsung di grafik. Tidak ada yang pernah melakukan ini sebelumnya; saya ingat berpikir ketika saya melihat desain ini secara internal, "Ini benar-benar jenius." Hari ini, pola UI ini telah menjadi standar untuk berbagai aplikasi perdagangan, dan sangat menyenangkan melihatnya.

Untuk kesesuaian produk-pasar (PMF), tim pendiri kami memiliki definisi sederhana: PMF berarti bahwa permintaan untuk produk begitu kuat sehingga Anda tidak dapat menyediakannya dengan cukup cepat, dan pengguna akan bergegas untuk "merebut" produk dari Anda. Sebelum peluncuran resmi, kami menyadari bahwa Vector berhasil karena adegan eksplosif ini sudah muncul selama fase pengujian internal, dengan pengguna terus mendesak kami untuk kode undangan agar dapat membawa teman-teman mereka.

Kami meluncurkan pada akhir November 2024 dan dengan cepat menjadi populer di komunitas Twitter cryptocurrency (sekarang disebut X). Volume perdagangan harian kami segera mencapai sekitar $1 juta; pada akhir Januari, selama rilis koin Meme terkait Trump, volume perdagangan harian puncak bahkan melampaui $20 juta.

Retensi pengguna juga sangat mengesankan. Meskipun saya tidak ingat angka pastinya, saya ingat bahwa tingkat retensi 7 hari berada di antara 60% dan 70%, dan tingkat retensi 30 hari sekitar 40% hingga 50%. Pengguna sering membuka Vector untuk berdagang, saling mengikuti, berbagi pandangan investasi, mengundang teman, dan berdagang berdasarkan orang-orang yang mereka ikuti.

Pada saat itu, tim kami memiliki kurang dari 25 orang, dan tekanan dari pertumbuhan eksplosif ini ada di mana-mana: kegagalan sistem sering terjadi, perdagangan kadang-kadang tidak dapat dieksekusi, tim layanan pelanggan kewalahan, dan fitur yang harus dikembangkan selalu melebihi tenaga kerja yang tersedia.

Pengalaman ini memberi saya pemahaman mendalam tentang apa itu PMF yang sebenarnya; itu adalah pelajaran paling mendalam yang pernah saya miliki. Permintaan menciptakan tekanan di mana-mana, mendorong segala sesuatu maju dengan kecepatan yang lebih cepat daripada yang dapat ditangani perusahaan.

Ini juga memperkuat keyakinan saya yang kuat tentang membangun perusahaan: tim kecil yang terdiri dari individu-individu berbakat dapat mencapai hasil yang luar biasa, dan tidak ada yang lebih penting daripada menjaga kontak dekat dengan pelanggan. Budaya yang berorientasi pada pelanggan harus dicontohkan oleh kepemimpinan; jika Anda tidak terlibat langsung dengan pengguna, memberikan dukungan, dan memahami kekurangan produk, mudah untuk terputus dari kenyataan dan tidak dapat memahami kebutuhan sebenarnya dari produk.

Sebuah Kesalahan: Bertaruh pada Pasar Perdagangan Profesional

Namun, seiring pasar koin Meme mendingin, masalah struktural menjadi semakin jelas.

Pengguna biasa sering kali berakhir kehilangan sebagian besar modal mereka, yang mengarah pada pengurangan perdagangan atau bahkan penarikan total; trader profesional, di sisi lain, dapat menghasilkan uang, terus berdagang, dan memberikan volume perdagangan yang signifikan. Struktur ekonomi ini menunjukkan konsentrasi ekstrem, dengan sekitar 5% pengguna menyumbang sekitar 95% dari volume perdagangan.

Oleh karena itu, kami membuat pilihan rasional pada saat itu untuk menargetkan pasar perdagangan profesional. Kebutuhan mereka berbeda dari pengguna biasa; mereka biasanya menghadapi beberapa layar, memantau beberapa grafik, dan sering terlibat dalam operasi buka tutup yang cepat. Vector adalah produk mobile dan memang memiliki banyak profesional yang menggunakannya, tetapi bagi mereka, mobile sering kali hanya sebagai pelengkap untuk lingkungan perdagangan utama mereka, bukan tempat perdagangan utama.

Pada saat yang sama, persaingan pasar semakin sengit. Axiom telah menciptakan produk yang sangat baik, dan pesaing seperti Photon dan BullX juga bersaing untuk kelompok pengguna yang sama. Mengingat bahwa trader profesional menyumbang sebagian besar volume perdagangan, kami mulai mengembangkan versi desktop Vector, yang tampaknya menjadi cara terbaik untuk memenangkan pasar dengan menjadi antarmuka perdagangan pilihan bagi trader profesional.

Hingga hari ini, saya masih percaya bahwa itu adalah strategi yang sangat layak. Produk desktop kami luar biasa, dan penguji beta awal memberikan respons yang antusias. Kami juga mengembangkan rencana pemasaran yang percaya diri. Namun, kami pada akhirnya tidak merilisnya secara publik, jadi kami tidak pernah benar-benar memvalidasi strategi ini.

Melihat kembali, saya memiliki perspektif lain tentang pilihan kami pada saat itu. Kami fokus untuk memenangkan pasar yang ada daripada berkomitmen pada pasar yang bertahap. Kami menghabiskan terlalu sedikit waktu untuk merenungkan apakah kami dapat secara signifikan memperluas pasar dengan menarik pengguna baru yang belum pernah terlibat dalam perdagangan on-chain.

Dan inilah jalur yang pada akhirnya dipilih oleh fomo.

Aspek Unik dari Kesuksesan fomo

Apa yang paling menarik bagi saya tentang fomo adalah fokus strategisnya. Ketika kami mengembangkan produk desktop, peluang yang jelas di pasar adalah melayani trader profesional. Pada saat itu, Axiom tumbuh dengan cepat, dan komunitas trader profesional mendominasi manfaat ekonomi pasar, dengan banyak produk bersaing ketat untuk kelompok ini, yang juga menjadi fokus seluruh industri pada saat itu.

Namun, fomo memilih jalur yang sama sekali berbeda.

Mereka mengalihkan perhatian mereka kepada audiens di luar TikTok, Instagram, dan lingkaran CT, banyak di antaranya belum pernah terlibat dalam perdagangan on-chain sebelumnya. Mereka tidak bersaing untuk trader berpengalaman; sebaliknya, mereka menargetkan pasar konsumen besar yang sebagian besar diabaikan oleh perusahaan lain di industri ini.

Waktu juga sangat penting. fomo muncul setelah kegilaan koin Meme mereda, dan lingkungan pasar tidak lagi se-gila dan spekulatif seperti saat kami beroperasi. Saya tidak yakin apakah strategi yang sama akan efektif selama puncak kegilaan, tetapi mereka menargetkan kelompok pengguna yang berbeda pada waktu yang tepat dan melaksanakannya dengan sangat baik.

Mereka menemukan cara untuk menjangkau pengguna di luar lingkaran cryptocurrency tradisional, membimbing mereka untuk menggunakan produk, dan memfasilitasi transaksi on-chain pertama mereka. Ini bukan tugas yang mudah, karena memerlukan saluran distribusi yang sangat baik dan produk yang luar biasa untuk saling melengkapi, membuat "perdagangan on-chain"—konsep yang cukup asing bagi orang biasa—menjadi sederhana, sambil berhasil mengonversi pengguna dan memberikan mereka alasan untuk terus menggunakannya.

fomo dengan tepat memahami detail pengalaman produk yang dihargai oleh audiens target ini. Jika kami tidak menyesuaikan produk kami untuk pengguna ini dan hanya meluncurkan Vector yang asli ke saluran distribusi ini, kami tidak akan mencapai hasil yang sama.

Namun, saya tidak percaya bahwa keputusan kami untuk melayani trader profesional adalah salah; saya masih yakin bahwa strategi desktop kami bisa menjadi sukses besar. Wawasan yang lebih berharga adalah bahwa di luar pasar yang kami terlibat dalam waktu itu, ada pasar yang jauh lebih besar yang tidak kami investasikan cukup waktu untuk menjelajahi, sementara fomo melakukannya, dan berhasil membuka situasi tersebut.

Ternyata pasar yang membantu Anda mencapai PMF mungkin tidak dapat mendukung pertumbuhan skala besar Anda.

Pasar target pertama yang ditemukan pengusaha mungkin menjadi "pantai" yang sempurna, tetapi mungkin hanya mewakili sebagian kecil dari peluang pasar yang lebih besar. Setelah Anda menemukan produk yang benar-benar diinginkan pengguna, pertanyaan lain yang layak dipertimbangkan adalah: di area mana lagi produk ini dapat bersinar?

Memandang kembali selalu mudah, tetapi jauh lebih sulit untuk mendapatkan wawasan ini selama operasi yang sebenarnya. Data Anda berasal dari pasar saat ini yang Anda layani, dan sementara data ini dapat sangat memandu Anda tentang cara memenangkan pasar yang ada, sulit untuk mengungkap situasi pengguna yang belum diperoleh atau saluran distribusi yang belum sepenuhnya diuji.

Bagi kami, data pada saat itu menunjukkan bahwa trader profesional mendominasi ekosistem ekonomi perdagangan koin Meme on-chain. Namun, apa yang tidak dapat diprediksi oleh data adalah apa yang akan terjadi jika produk perdagangan sosial didorong ke kelompok orang yang sama sekali baru yang belum pernah terlibat dalam perdagangan on-chain.

fomo telah memberikan jawabannya.

Apakah Perdagangan Sosial adalah Peluang Triliun Dolar?

Apa yang semakin meyakinkan saya adalah bahwa kesimpulan awal tentang perdagangan sosial tidak hanya benar dalam arah tetapi bahwa kecepatan pertumbuhan dan skala peluang ini jauh melebihi harapan awal kami.

Kita hidup di dunia yang semakin terfinancialisasi, di mana semakin banyak orang mulai berinvestasi dan berdagang secara mandiri. Dinamika pasar telah menjadi topik hangat dalam diskusi publik, filosofi investasi disebarkan melalui jejaring sosial, dan orang-orang membangun kepercayaan pada trader, investor, dan kreator tertentu, sementara modal mengalir di sepanjang jaringan informasi dan konsensus ini.

Perdagangan dan investasi pada dasarnya telah mengambil atribut sosial. Ini berlaku untuk semua jenis aset, baik koin Meme, cryptocurrency, pasar prediksi, atau bahkan pasar saham.

Saya percaya tren ini hanya akan mempercepat. Dunia semakin saling terhubung, kecepatan penyebaran informasi meningkat, dan AI akan sangat meningkatkan kemampuan untuk menemukan dan mengintegrasikan informasi. Sementara itu, semakin banyak aset yang bermigrasi ke on-chain, termasuk saham, pasar prediksi, opsi, aset dunia nyata (RWA), dan berbagai produk keuangan yang belum kami bayangkan, semuanya berkumpul dalam infrastruktur keuangan yang semakin global dan beroperasi sepanjang waktu.

Jika Anda dapat membangun grafik sosial berkualitas tinggi di sekitar perdagangan dan pengembalian berlebih, ditambah dengan eksekusi yang sangat baik, Anda akan menduduki posisi yang sangat menguntungkan. Koin Meme dapat berfungsi sebagai titik masuk, tetapi pengembangan produk jauh melampaui itu. Seiring dunia keuangan semakin bermigrasi ke on-chain, kelas aset akan menjadi semakin modular.

Ini selalu menjadi bagian dari visi Vector, tetapi jalur pertumbuhan fomo telah memberi saya pemahaman yang lebih konkret tentang skala dan waktu. Orang-orang siap untuk terlibat dalam perdagangan on-chain dan menerima pengalaman keuangan yang terasosialisasi. fomo telah membuktikan bahwa pengalaman ini benar-benar dapat menjangkau audiens yang luas di luar pasar crypto-native.

Saya percaya mereka berada dalam posisi yang sangat menguntungkan. Mereka telah mulai menjelajahi kontrak perpetual, melampaui sekadar ranah koin Meme. Jika mereka dapat mempertahankan eksekusi yang baik, peluang pengembangan mereka akan sangat luas. Objek perbandingan yang khas adalah Robinhood, tetapi fomo telah menyematkan grafik sosial dan sistem aset on-chain ke dalam produknya sejak awal.

Kesimpulan

Jika kami bertahan, bisakah Vector tumbuh menjadi perusahaan yang bernilai puluhan miliar dolar?

Saya percaya itu sepenuhnya mungkin. Bahkan mungkin jauh lebih dari itu. Kami memiliki produk yang sangat baik, tim yang berbakat, dan strategi yang saya percaya memiliki potensi besar untuk sukses. Mungkin kami akan menggunakan ini sebagai titik awal untuk akhirnya memasuki pasar konsumen yang lebih luas; mungkin fomo masih akan mengalahkan kami; atau mungkin kami akan berkembang bahkan lebih besar daripada fomo hari ini.

Mungkin suatu hari, teknologi kuantum akan memungkinkan kami mewujudkan harapan ini di alam semesta paralel. Hari ini, apa yang paling menarik bagi saya adalah menyaksikan tim luar biasa lainnya (fomo) menjelajahi jalur yang belum kami jelajahi.

Saya menyaksikan semua ini sebagai pengamat. Mereka telah membuka pasar yang sebenarnya tidak kami masuki saat itu dan telah mendorong model perdagangan sosial ke ketinggian yang jauh melampaui apa yang kami capai. Saya sangat menghormati semua yang telah mereka bangun.

Yang lebih penting, menyaksikan proses ini telah membuat saya semakin yakin bahwa pasar keuangan secara inheren memiliki atribut sosial yang kuat, dan seiring semakin banyak aset global bermigrasi ke on-chain, atribut ini pasti akan semakin diperkuat.

Awalnya, kami mencoba membangun prototipe awal dari bentuk masa depan ini melalui Vector, dan jalur pengembangan fomo menunjukkan kepada kami betapa luasnya skala masa depan bidang ini.

Konten ini disediakan hanya untuk tujuan informasi umum dan bukan merupakan nasihat keuangan, investasi, hukum, atau pajak. Setiap acara, reward, promosi online, atau informasi terkait yang disebutkan di sini tidak boleh dianggap sebagai rekomendasi, ajakan, atau undangan untuk membeli, menjual, memperdagangkan, atau melakukan transaksi aset kripto apa pun. Aset kripto sangat fluktuatif dan dapat mengakibatkan kerugian. Ketersediaan layanan, produk, dan acara terkait WEEX dapat berbeda-beda di setiap wilayah. Anda bertanggung jawab untuk memastikan bahwa partisipasi Anda sesuai dengan hukum dan peraturan setempat yang berlaku.