¿Qué negocio quiere hacer Solana en Shanghái?

Solana ha llegado a Shanghái con gran despliegue, organizando múltiples eventos en varias ciudades, explorando la lógica comercial y los límites de cumplimiento de las cadenas públicas en China.

Escrito por: Abogado Liu Honglin

La noche del 14 de octubre, la fachada del edificio Citigroup en Lujiazui, Shanghái, iluminó el logotipo de Solana, y la cuenta oficial también publicó un video nocturno con el texto en pinyin "ni hao shanghai". A través del río Huangpu, esta prominente cadena pública en la industria de las criptomonedas saludó a Shanghái de una manera muy visual.

Vista nocturna de Solana en Shanghái

También se han destacado noticias sobre espacios de oficina en Shanghái. Las publicaciones en redes sociales de miembros del equipo de Solana y ejecutivos de la fundación mostraron imágenes de la oficina en Shanghái. Además, se anunció que el evento presencial organizado por Solana, Accelerate China, comenzará el 16 de octubre en Shanghái, seguido por eventos en Hangzhou el 18, en Shenzhen el 20 y en Pekín el 22.

Al observar la publicidad, el espacio de oficina y los eventos en cuatro ciudades, la aparición de Solana en el mercado chino es realmente concentrada. Para aquellos acostumbrados a que los proyectos de criptomonedas mantengan un perfil bajo en el país, esta imagen inevitablemente suscita preguntas: ¿ha cambiado la tendencia? ¿Hay nuevas oportunidades para Web3 en el país? ¿Qué quiere obtener Solana al invertir recursos en conectar con equipos chinos? ¿Qué pueden dejar los emprendedores chinos al establecer contacto con ellos?

La pregunta se resume en una: ¿Qué negocio quiere hacer Solana en Shanghái?

Las cadenas públicas también buscan clientes

Solana es un conocido proyecto de cadena pública de blockchain a nivel mundial, que se puede entender simplemente como una red de blockchain pública que permite a diferentes equipos desarrollar y ejecutar aplicaciones. SOL es su token nativo. Sin embargo, cuando una marca de cadena pública llega a China, las personas con las que se conecta no son necesariamente solo quienes compran tokens. Ingenieros que escriben código, emprendedores que desarrollan productos y empresas con clientes en el extranjero pueden ser los objetivos con los que desea establecer contacto.

Supongamos que un equipo chino desarrolla software dirigido a usuarios en el extranjero, que necesita gestionar permisos de cuentas, registros de activos digitales, o acceder a algún servicio en la cadena en un mercado permitido. Si se familiarizan con las herramientas de una cadena desde el principio y conocen a los proveedores de servicios en esa cadena, será más fácil que esa cadena entre en la lista de candidatos cuando elijan productos en el futuro.

Mi entendimiento es que Solana viene a China para atraer a la próxima generación de equipos capaces de desarrollar productos. Hacer que los emprendedores chinos la conozcan y se familiaricen con ella, y que estén dispuestos a elegirla al desarrollar productos para el mercado global, es la oportunidad de que esta inversión se convierta en una ventaja ecológica a largo plazo.

Muchos observan las cadenas públicas, primero mirando el precio de los tokens, luego el volumen de transacciones, y finalmente qué proyectos son populares. Esto, por supuesto, afecta la atención del mercado. Pero desde la perspectiva de hacer negocios, una cadena también debe responder continuamente a una pregunta: ¿por qué la próxima startup querría usarla?

Puedes imaginar el ecosistema de una cadena pública como un parque industrial que espera atraer empresas. El parque construirá infraestructura, organizará eventos y proporcionará apoyo, esperando que buenos equipos se unan. La cadena pública también ofrecerá herramientas de desarrollo, soporte técnico y oportunidades de financiamiento, esperando que los equipos desarrollen productos en su red. Aunque la naturaleza legal de ambos es diferente, la lógica de atraer empresas y proyectos tiene similitudes.

Los planes de apoyo públicos de la fundación Solana incluyen subvenciones pagadas por hitos y convocatorias para proyectos específicos. Los equipos solicitantes deben explicar el valor del proyecto para la red, el uso de los fondos y los resultados en cada etapa. Estas disposiciones en sí mismas indican que atraer desarrolladores requiere una inversión continua.

Si se gasta dinero, ¿qué se espera a cambio? Desde la perspectiva del desarrollo del ecosistema, se trata de más productos utilizables y de la demanda de servicios que se forma en torno a esos productos. Las aplicaciones atraen usuarios, los usuarios generan uso, y otros equipos pueden continuar desarrollando en torno a los productos existentes. Solo si este proceso funciona, una cadena tendrá la oportunidad de convertirse en la infraestructura que las empresas deseen adoptar a largo plazo.

Aquí, los intereses comerciales recaen en diferentes participantes. Las empresas que desarrollan aplicaciones ganan ingresos por productos y servicios, los validadores que mantienen la red reciben recompensas según las reglas de la red, y la fundación impulsa el desarrollo del ecosistema apoyando a los desarrolladores. Las transacciones en la cadena Solana requieren pagar tarifas con SOL, pero el uso, los ingresos de las partes y el precio del token no tienen una relación simple de uno a uno.

Por lo tanto, al ver que está invirtiendo en publicidad y eventos en Shanghái, prefiero entenderlo como una inversión para ganar reconocimiento de marca y contactos comerciales. En cuanto a si puede resultar en proyectos valiosos, eso dependerá de las colaboraciones y productos futuros. Un espectáculo de luces puede hacer que la gente recuerde el nombre, pero el uso continuo por parte de las empresas dependerá de los productos y servicios.

Escala y límites de la promoción de negocios en el continente

Sabemos que las cadenas públicas tienen tanto una red técnica como un token. Lo que promueven en China y qué actividades realizan deben analizarse en detalle.

Introducir a los desarrolladores en la arquitectura técnica, demostrar herramientas de desarrollo, discutir cómo se despliega el software y cómo funcionan las aplicaciones, son tipos de intercambios que tienen un espacio normal para la promoción técnica. China tiene una gran cantidad de ingenieros, equipos de productos y empresas que están trabajando en mercados en el extranjero, y no es difícil entender la motivación comercial de que el equipo de la cadena pública quiera conectarse con ellos.

Pero si un evento pasa de hablar de desarrollo a convocar a los presentes a comprar tokens, prometer rendimientos por mantener tokens, o guiar a todos a plataformas de intercambio, la naturaleza del evento cambia. Hay una línea que debe mantenerse entre el intercambio de desarrolladores y la captación de inversiones en tokens. El contenido específico de la promoción de la marca también debe cumplir con las reglas de publicidad y similares.

La regulación de la industria de blockchain en el continente chino ha adoptado históricamente un enfoque de gestión separado para la aplicación técnica y las actividades financieras relacionadas con criptomonedas.

El Ministerio de Industria y Tecnología de la Información y la Oficina Central de Ciberespacio han emitido directrices para promover la aplicación de la tecnología blockchain y el desarrollo de la industria, apoyando la investigación y el desarrollo técnico y la aplicación integrada; mientras que el comercio especulativo de criptomonedas, la emisión de tokens y la financiación están estrictamente restringidos.

Por lo tanto, alentar la tecnología blockchain y prohibir actividades financieras ilegales relacionadas con criptomonedas pueden coexistir. Hablar de tecnología a los desarrolladores y vender tokens a los inversores no es lo mismo. El enfoque debe centrarse en lo que se habla en el evento, lo que se guía a los participantes a hacer, y qué servicios se proporcionan posteriormente.

Desde esta perspectiva, es comprensible la lógica comercial de Solana al buscar desarrolladores en China. Una observación más valiosa sobre esto es si puede apoyar a los equipos chinos para crear aplicaciones dirigidas al mercado global y cómo se desarrollarán estas colaboraciones.

Desarrollar en China, hacer negocios globales

Para los emprendedores en el continente chino, la pregunta práctica que puede preocuparles más es: ¿puedo usar una cadena pública como Solana para desarrollar productos dirigidos al mercado global?

Usar la tecnología de una cadena pública no equivale a participar en el comercio de criptomonedas. Los equipos chinos pueden investigar el código abierto, desarrollar software y buscar demanda de productos a nivel global. La evaluación de la conformidad de proyectos específicos debe seguir las funciones que ofrece, los mercados a los que accede y los usuarios a los que sirve.

Por ejemplo, un equipo desarrolla una herramienta de análisis de datos en la cadena para empresas en el extranjero, cobrando a través de suscripciones de software; otro equipo desarrolla productos de intercambio, ofreciendo servicios de intercambio de tokens, custodia de activos o servicios de rendimiento. Aunque ambos usen Solana para desarrollar, las obligaciones comerciales involucradas son muy diferentes. El primero necesita gestionar datos, contratos, etc., mientras que el segundo debe evaluar aún más los requisitos regulatorios y de licencia en el lugar.

Los emprendedores deben primero seleccionar el mercado de servicio real y luego diseñar el producto. Qué usuarios pueden utilizarlo, qué funciones requieren instituciones con licencia, quién recoge y custodia los fondos, todo debe determinarse antes de su lanzamiento. Un negocio permitido en un mercado extranjero puede no ser trasladable a otro país o región.

Es especialmente importante y cauteloso tratar a los usuarios en el continente chino. Si el producto ofrece servicios de intercambio de criptomonedas, intermediación de transacciones, emisión de tokens, etc., se encontrará con actividades que están claramente prohibidas por la regulación actual. Registrar la empresa en el extranjero y aplicar leyes extranjeras en los contratos no resuelve directamente el problema de ofrecer servicios en el continente.

Por lo tanto, escribir los clientes objetivo en el plan de negocios no es suficiente; el producto y la operación también deben seguir en la práctica. Cómo se gestionará el acceso de los usuarios, qué regiones no pueden utilizar funciones específicas, a quién se dirige la promoción en chino, y si el equipo en el continente asume responsabilidades de captación de usuarios de transacciones y gestión de pedidos, estas acciones deben estar alineadas con los límites del negocio. Si el equipo también planea emitir su propio token o convertir los derechos de activos en el continente en tokens para emitir en el extranjero, esto implica requisitos regulatorios separados.

Volviendo a la pregunta inicial, ¿qué negocio quiere hacer Solana en Shanghái?

En mi opinión, quiere que los desarrolladores y equipos emprendedores de China construyan más productos en su red y luego lleven esos productos al mercado global. Para una cadena pública, atraer continuamente a equipos para desarrollar y hacer que los usuarios permanezcan es la clave para tener una competitividad a largo plazo.

Para los emprendedores chinos, hay oportunidades valiosas para participar en esto. Usar herramientas tecnológicas globales para resolver problemas reales de clientes, entrar en diferentes mercados y también implementar los requisitos de conformidad de cada lugar en los productos y operaciones. Las restricciones de China sobre actividades financieras relacionadas con criptomonedas y la participación de equipos chinos en la innovación tecnológica global de blockchain son dos cosas que deben entenderse por separado.

Prefiero ver que, tras este bullicio, algunos equipos chinos aprovechen los nuevos contactos para vender realmente sus productos en el extranjero y obtener clientes que paguen de manera continua. Para Solana y estos emprendedores, eso sería un negocio que vale la pena hacer seriamente.