3万ドルの投資でユーザーが1人増えただけ？暗号通貨インフルエンサーのマーケティングが退潮

ショート動画の時代が到来した。

執筆：Boaz Sobrado

翻訳：Chopper, Foresight News

「2025年に、私たちは3万ドルを使ってインフルエンサーに取引所を宣伝してもらったが、結局登録ユーザーは1人だけだった。」とRhys McKayはインタビューで語った。「そのインフルエンサーは世界的に有名なブロガーだったが、結果はたったの1人の転換だった。」

数年前には、この投資はかなりのリターンをもたらすことができた。ショート動画編集会社Lumina Clippersを設立する前、McKayは暗号マーケティング会社を5年間運営していた。彼は、会社がインフルエンサーのマーケティングに3000万ドルを投資したことを明かした。かつては、ブランドがインフルエンサーに4万ドルを支払ってツイートをしてもらうことを厭わなかった。2021年から2022年にかけて、インフルエンサーがトークンや取引所を宣伝すれば、ブランドはほぼ確実にポジティブな転換を得て、投資回収を実現していた。しかし、2025年以降、このモデルは完全に失敗した。

McKayが直面している困難は、今や業界全体の共通の問題となっている。暗号通貨やフィンテックブランドは、支払ったインフルエンサーの宣伝予算を削減し、資金を2つのコストの低いチャネルに移行している。1つ目は、クリップ編集の配信：多くのフリーランスクリエイターを雇って短い動画を編集し、公開すること。2つ目は、ファンによる二次創作で、愛好者がブランドに関連する動画を自主的に制作し、全て無料で行う。従来の有料情報流広告の千回再生あたりのコストは約20〜80ドルであるのに対し、クリップ配信モデルはわずか1〜5ドルで済む。

2023年ニューヨークおもちゃ展で、Toikidoが発表したPudgy Penguinsの展示品

「オーディエンスはすでに飽和している」

「あるインフルエンサーは、100以上のブランドとコラボレーションしてきた。もしあなたのブランドが101番目に並んでいるなら、オーディエンスはすでに美的疲労を感じている。」とMcKayは言った。「インフルエンサーはもはやオーディエンスを投資や製品の使用に導くことができず、継続的な商業プロモーションがファンの信頼を使い果たしてしまった。」

複数のマーケティング専門家がインフルエンサーの道から撤退することを選んでいる。先物取引プラットフォームTake Profit TraderのCEO、James Sixsmithは、インフルエンサーの投資が管理しにくく、会社は関連業務を撤回し、外部のインフルエンサーとの協力を縮小し、元々インフルエンサーに外注していたマーケティング業務を内部で行うことに決めたと述べた。

ショート動画の軍団が台頭

「私たちは、6.2万人の審査済みのクリエイターと5000人のUGCコンテンツ製作者を抱えています。」とMcKayはLumina Clippersの運営モデルを紹介し、チームは長い動画素材を短い動画に編集し、TikTok、Instagram Reels、YouTube Shortsに大量に配信している。クリエイターは再生回数に応じて報酬を受け取り、1本の動画の最高報酬は10万回再生に設定されており、単一の動画がマーケティング予算を使い果たすことを避けている。

同様の編集プラットフォームの責任者、Daniel Bittonはこのモデルのコスト優位性を率直に語った。「私たちのプラットフォームでは、平均的な千回再生あたりのコストは約1ドルで、通常の有料広告の40〜80ドルの千回再生あたりの価格と比較して、企業は簡単に選択を行うことができる。本質的に、私たちはウイルス的なコンテンツ取引市場を構築しているのです。」

ショート動画コンテンツにはもう一つの大きな利点があり、流量のライフサイクルが長いことだ。「従来の広告を投下すると、予算が停止した後、動画は新たな再生を得ることはない。」とMcKayは説明した。「しかし、編集された動画は長期間保存される。今月誰かが視聴すれば、2年後にも新しいユーザーが同じ動画を見つけることができる。」

このモデルはすでに暗号業界の枠を超えている。機関顧客のリストには、OKX、Adobe、Algorand、Netflix、予測市場のPolymarket、Kalshiが短編動画マーケティング活動を行ったことがある。

大量のコンテンツが流入することで質の低いコンテンツが生まれやすく、McKayは厳格な審査が重要であると述べた。「多くのオープンプラットフォームでは誰でも登録でき、さらには他人に代わりにアカウントを登録させることもできる。身分証明が完了すれば、短い動画をアップロードできる。私たちは申請基準を設け、アカウントの資格を審査し、動画のデータパフォーマンスを分析している。」

ファンによる自主的な拡散

有料投下は1つの道だが、もう1つはゼロコストの道だ。NFTブランド「Fat Penguins」のマーケティングを担当していたZaid Attariは、最も価値のあるコンテンツはファンが無償で生み出す二次創作動画であり、彼はこのようなコンテンツを「Edits」と呼んでいる。

「ユーザーが見た有料ショート動画は、収益からの創作動機があるが、ファンの二次創作は全く異なる。」とAttariは音声メモで述べた。「これは情熱に満ちたクリエイティブマーケティングだ。質の高い二次創作コンテンツは、より多くの愛好者を引き寄せ、ブランドの自発的な光環効果を生み出し、ブランドが積極的に導く必要はない。」

Fat PenguinsのIPキャラクター「Pengu」は最良の例である。2025年、このキャラクターはTikTok全体で流行した「Tim Cheese x John Pork」というミームに組み込まれた。Attariは、ブランドが初期に種となる二次創作素材を投下し、最終的にこのクロスオーバーのプロモーションで2週間以内に約2.5億回の露出を得たと述べている。彼は、ファンの二次創作がIPやテクノロジーブランドに巨大な価値をもたらすことを直感的に証明していると考えている。Fat Penguinsは有料マーケティングを放棄しておらず、2025年の祝日シーズンには、ブランドが約50万ドルを投じてラスベガスの球形大画面広告を獲得した。

ソーシャルアプリLockitの創設者Mattはポッドキャスト「On The Margin」で、有機コンテンツが勝つ根本的な論理を分析した。「観客が本当に関心を持っているのは動画そのものであり、無理に埋め込まれた製品には関心がない。これがネイティブコンテンツがハード広告よりも効果的な理由でもある。」

まとめ

「クリップ投下はブランドの知名度を高めるのに適しているが、直接的な転換効果を追跡するのは難しい。これが業界の大きな痛点でもある。」とMcKayは認めた。ブランドは再生回数やシェア数が増加しているのを明確に見ることができるが、最終的にどれだけの実際のユーザーや取引注文をもたらしたかを統計するのは難しい。

もう一つの大きなリスクは広告情報の開示に関するコンプライアンス問題である。支払属性が明示されていないショート動画やファンの二次創作は、かつてカーダシアンが米国SECから126万ドルの罰金を科された違法な手法と同様である。PolymarketやKalshiなどの予測市場プラットフォームは、このような曖昧な「有料プロモーション/ネイティブコンテンツ」の境界を持つマーケティング活動に対して規制の注目を集めている。

しかし、McKayはこの分野に期待を寄せている。「2026年に安定した流量を獲得したいなら、ショート動画は避けて通れない道だ。持続的で安定した露出を得るには、ショート動画の投下が不可欠だ。」