وال مارت ۱۱ هزار محصول را کاهش قیمت داد، جنگ هزینه در آمریکا افزایش یافته است

مشتریان آمریکایی به دنبال ارزش واقعی هستند که بتوانند مدت بیشتری از آن بهره‌مند شوند و این موضوع باعث شده است که استراتژی‌های قیمت‌گذاری خرده‌فروشان بزرگ دوباره دچار تغییر شود. کاسکو و وال مارت هر یک با تأکید بر خرید عمده و کاهش قیمت در حال رقابت هستند، اما با افزایش فشار هزینه‌های زندگی در زمینه‌های پزشکی، مسکن و مالی، تحلیل‌ها نشان می‌دهد که تنها تخفیف‌های ساده کافی نیستند.

فورچون در مقاله‌ای در تاریخ ۲۱، بحران توانایی مالی در آمریکا را به مشکلات مشابهی که ۲۵ سال پیش در بازارهای نوظهور با استراتژی محصولات ارزان قیمت وجود داشت، مرتبط دانسته است. این مقاله تأکید می‌کند که شرکت‌ها باید راه‌حل‌هایی ارائه دهند که تنها به کاهش قیمت محدود نشود، بلکه شامل بهبود عملکرد، راحتی و کاهش هزینه‌های کلی نیز باشد.

شاخص‌های رسمی نیز همین فشار را نشان می‌دهند. بانک مرکزی آمریکا در گزارش اقتصادی خانوار ۲۰۲۵ که در ماه مه ۲۰۲۶ منتشر شد، اعلام کرد که ۷۳ درصد بزرگسالان پاسخ داده‌اند که از نظر مالی "خوب" یا "راحت" هستند، اما افزایش قیمت‌ها به عنوان بزرگ‌ترین نگرانی مالی باقی مانده است. احساس بدتر شدن وضعیت مالی در بین افراد ۱۸ تا ۲۹ ساله و اقشار کم‌درآمد نیز مشهود است.

مرکز پژوهش پیو در تحقیقی در آوریل ۲۰۲۶ اعلام کرد که ۷۳ درصد از پاسخ‌دهندگان هزینه‌های بیمه سلامت را "مشکل بسیار بزرگ" می‌دانند، در حالی که ۶۶ درصد به تورم و ۶۴ درصد به کسری مالی اشاره کرده‌اند. این نشان می‌دهد که فشار هزینه‌های زندگی تنها به قیمت مواد غذایی محدود نمی‌شود، بلکه به عنوان یک مشکل در زمینه‌های پزشکی، مسکن و مالی درک می‌شود.

این نشریه قبلاً اشاره کرده بود که اگر فشار هزینه‌های زندگی ادامه یابد، توان مصرفی کاهش یافته و بر پیش‌بینی‌های اقتصادی، انتظارات نرخ بهره و جریان دارایی‌های دلاری تأثیر خواهد گذاشت. حتی اگر نرخ تورم کاهش یابد، فشار هزینه‌های ضروری که خانواده‌ها هر ماه احساس می‌کنند، ممکن است دیرتر کاهش یابد.

کاسکو در خط مقدم این روند قرار دارد. این شرکت در گزارش مالی سه‌ماهه سوم سال مالی خود که در تاریخ ۲۸ مه ۲۰۲۶ منتشر شد، فروش خالص ۶۹.۱۵۴ میلیارد دلار (حدود ۹۶.۵۵ تریلیون تومان) را ثبت کرد. این رقم نسبت به سال گذشته ۱۱.۶ درصد افزایش یافته و فروش فروشگاه‌های مشابه در آمریکا نیز ۹.۴ درصد افزایش یافته است.

مدل عضویت کاسکو به گونه‌ای طراحی شده است که از طریق خرید عمده، قیمت واحد را کاهش دهد. در شرایط تورم بالا، این مدل می‌تواند به نفع مصرف‌کنندگانی باشد که می‌خواهند با همان مبلغ، مقدار بیشتری کالا خریداری کنند. با این حال، نیاز به فضای ذخیره‌سازی، هزینه‌های اولیه و حق عضویت باعث می‌شود که این راه‌حل برای همه مصرف‌کنندگان مناسب نباشد.

مقاله فورچون بر این باور است که ساختار خرید عمده و عضویت ممکن است برای بسیاری از آمریکایی‌ها به یک مانع دسترسی تبدیل شود. تحقیق دانشگاه نورث‌وسترن نشان می‌دهد که متوسط درآمد خانوارهای استفاده‌کننده از کاسکو ۸۱,۲۰۰ دلار (حدود ۱۱۳ میلیون تومان) است. این رقم با درآمد متوسط خانوار واقعی که اداره آمار آمریکا در سال ۲۰۲۴ اعلام کرده، یعنی ۸۳,۷۳۰ دلار (حدود ۱۱۷ میلیون تومان) تفاوت چندانی ندارد و بنابراین نمی‌توان به سادگی درآمد اعضا را به یک عدد مشخص نسبت داد.

وال مارت به طور مستقیم‌تر به سمت کاهش قیمت حرکت می‌کند. فورچون گزارش داده است که وال مارت ۲.۹ میلیارد دلار (حدود ۴.۵ تریلیون تومان) از بازپرداخت‌های تعرفه‌ای را دوباره به کاهش قیمت و بهبود تجربه مشتری اختصاص می‌دهد و بیش از ۱۱ هزار محصول را به حالت کاهش قیمت برمی‌گرداند. این روند به دنبال جذب بخشی از فشار قیمت‌ها از طریق تغییر سیاست‌های شرکت است.

اطلاعات عمومی وال مارت نیز همین روند را نشان می‌دهد. فروش مقایسه‌ای این شرکت در سه‌ماهه‌ای که در تاریخ ۳۰ آوریل ۲۰۲۶ به پایان رسید، ۴.۳ درصد افزایش یافته است. سیاست‌های قیمت پایین و گسترش کانال‌های چندگانه به عنوان عوامل اصلی جذب مشتری معرفی شده‌اند.

مسئله بازپرداخت تعرفه‌های خرده‌فروشان بزرگ به موضوعی بحث‌برانگیز در مورد بازپرداخت به مصرف‌کنندگان تبدیل شده است. این نشریه قبلاً در مورد مثال تارگت توضیح داده بود که بازپرداخت تعرفه‌ها به طور خودکار به مصرف‌کنندگان باز نمی‌گردد و بیشتر به عنوان یک مورد برای جذب هزینه‌ها به جای منابع کاهش قیمت توصیف شده است. سیاست بازگشت سرمایه وال مارت را می‌توان به عنوان نمونه‌ای از تلاش برای مدیریت این فشار از طریق سیاست‌های قیمت‌گذاری در نظر گرفت.

جریان مصرف نیز به سمت کانال‌های تخفیف و برندهای خودی متمایل شده است. در سه‌ماهه دوم سال ۲۰۲۶، کاسکو، وال مارت و آلدی سهم بازار را از کروگر و آلبرتسونز ربوده‌اند و فروش برندهای خودی در سال ۲۰۲۵ به ۲۸۲.۸ میلیارد دلار (حدود ۳۹۴.۷۹ تریلیون تومان) رسید که بالاترین رکورد تاریخ است.

این تغییر برای خوانندگان کره‌ای نیز آشنا نیست. اگر تورم طولانی شود، مصرف‌کنندگان به جای وفاداری به برند، به ارزش واقعی توجه بیشتری خواهند کرد. این دلیل است که کانال‌هایی که می‌توان هزینه‌ها را پیش‌بینی کرد، مانند فروشگاه‌های انبار، برندهای خودی و خرید آنلاین، قدرت بیشتری پیدا می‌کنند.

مقاله فورچون به یکی از نمونه‌های صنعتی گذشته اشاره می‌کند که استراتژی سی‌تی ارزان قیمت جنرال الکتریک در چین در سال ۲۰۱۰ در بیانیه مطبوعاتی جنرال الکتریک تأیید شده است. در آن زمان، این شرکت با معرفی سی‌تی ۳۲۵ و ۳۱۵ برای بازار چین بر محلی‌سازی، هزینه پایین و کیفیت بالا تأکید کرد. با این حال، برخی از ارقام هزینه‌های تولید که در مقاله ذکر شده، به منابع مستقل مربوط نمی‌شود و بنابراین در متن مقاله گنجانده نشده است.

تأثیر فشار هزینه‌های زندگی در آمریکا بر بازار ارزهای دیجیتال نیاز به تأیید بیشتری دارد. در حال حاضر، واقعیتی که تأیید شده این است که مصرف‌کنندگان به جای قیمت، به ارزش و به جای تخفیف‌های کوتاه‌مدت، به پیش‌بینی هزینه‌ها حساس‌تر شده‌اند.